品牌定位到底意味着什么？有什么意义呢？？

定位就是在市场上树立品牌的鲜明形象，有别于其他品牌，符合消费者的需求，能够占据消费者的心智模式。 定位对于一个企业至关重要，是品牌运营成败的关键和根本。 我在给企业咨询的时候，有的老板问我：品牌定位到底意味着什么？ 重点是什么？ 笔者认为，品牌定位的意义有以下六个方面：

1、定位是市场细分的基础

准确的品牌定位可以使您的品牌区别于其他品牌，从同品类或同行业的众多品牌中脱颖而出，从而在消费者心目中形成一定的地位。 比如五股道场方便面，将自己定位为“非油炸”方便面，与传统油炸方便面区分开来，迅速占领消费者心智模式，迅速成为非油炸方便面**名。 品牌。

2、定位有利于树立品牌形象

品牌定位是针对目标市场和目标消费者确定和建立的独特品牌形象的结果。 它是人们看到、听到某个品牌后产生的印象，是消费者通过对品牌的感知、认知和理解而储存在头脑中的品牌信息。 而品牌定位就是对企业品牌形象的整体设计，从而在目标消费者心中占据独特的、有价值的位置。

3、定位有利于塑造品牌个性

定位不仅有利于为消费者提供个性化需求，也有利于塑造品牌个性。 品牌就像人一样有个性，品牌个性的形成与其定位密切相关。 也可以说，品牌定位是品牌个性的前提和条件。 不同的品牌定位体现出不同的个性。 例如，万宝路香烟最初定位为女性香烟，她所体现的品牌个性是“前卫、时尚、女性化”卷烟品牌策划方案，后来又定位为男性香烟。 所体现的性格是“男子汉、粗犷、刚强、奔放”，与前者截然不同。

4、定位有助于与消费者沟通

通俗地说，品牌定位就是企业弄清楚“我是谁、我应该做什么、我做什么”的过程。 想要与消费者沟通并获得他们的认可，首先要告诉他们“我是谁，我能为你做什么”——也就是定位。 只有明确你是谁，消费者才能根据自己的情况看到是否需要你、联系你、了解你。 例如卷烟品牌策划方案，当佳洁士告诉消费者“它是预防蛀牙的专家”时，它通过实验性的广告屏幕来传播和证明它能做什么，从而实现与消费者的有效沟通。

5、定位有利于品牌的整合传播

企业不仅要定位自己，更要有效沟通。 定位必须通过品牌传播来实现，才能达到定位的目的，即在消费者心目中占据独特的、有价值的位置。 如果品牌形象不能及时、准确地传达给消费者并被消费者认可，那么定位就无效。 在市场竞争激烈的今天，如果定位不准确，即使沟通得再好，也很难达到预期的效果。 沟通依赖于定位，也为定位服务。

6、定位有利于品牌占领和市场开拓

品牌的成功定位对于企业占领市场、拓展市场具有很大的引导作用。 品牌定位已经远远超出了产品本身。 产品只是品牌定位的物质载体。 人们使用某种产品很大程度上是为了体验品牌定位所表达的情感诉求。 万宝路香烟刚问世时，就以女性烟民为目标市场，但女性烟民情绪不稳定，重复消费率低，所以万宝路自问世以来一直默默无闻。 在这种情况下，万宝路改变了品牌形象，将目标市场重新定位为男性烟民。 在品牌建设中，以钢铁侠作为品牌形象的代言。 这一品牌定位改变了以往女性的品牌形象。 新的品牌形象一经问世，就受到了男性烟民的青睐，为万宝路带来了巨大的财富。 由于品牌诉求的变化会带来截然相反的市场反应，因此可以说，定位的准确与否将直接影响品牌的市场开拓。

（作者简介 杨旭：企业管理顾问、培训师、实战营销专家，2003年被评为“中国十佳企业培训师、中国优秀策划师”、2006年“中国十大品牌策划师”等；作者有《终端营销实用技巧》等书籍；擅长项目：品牌策划与管理、整合营销策划、营销渠道管理、营销培训等）。

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