化妆品营销的主要目的是拉升销量，获取利润

化妆品营销的主要目的是增加销量，获取利润。 本站整理了相关化妆品品牌营销策划方案模板，供您参考和选择。

化妆品品牌营销策划范文

1：美食森林客流分析

去超市的顾客主要从西门进入，然后直接从西门出去，而不是从正门进去，因为西门可以寄存行李，服务台就在西门附近。

前往春天百货的顾客应从正门进入。 这也是我们重点开发的客户。 如何留住这些客户将是我们研究的重点。

进入美食森林后，这些顾客会做什么呢？ 购物、收银、上厕所、三楼吃饭、进店过程中推销顾客。

2：如何让所有进入美食森林的女性顾客认识梁家仁？

正门宣传：在积分办公室、正门外、消防栓处放置美女展示架。 展示架的内容主要是促销产品，其次是汉字描述。 设计要点是：让人看起来有购买欲望； 闲暇时派人到门口散发宣传品。

西门宣传：利用店内空闲时间派员工到西门门口发放美女三折页进行现场宣传。

收银台宣传：在收银台放置梁家人宣传资料； 在收银台放置梁家人的兑换卡（消费满10元即可获得兑换卡），目的不是为了增加销量，而是利用粮食森林的客流来宣传口碑——嘴巴宣传让更多人传播梁家人化妆品，让更多女性朋友认识梁家人。

女卫生间宣传：在卫生间内放置卫生标语，添加美女形象标语（考虑与美食森林合作）。

存车区宣传：如果我们没有办法在存车区进行宣传，可以在存车区进行宣传，让存车师傅穿上美女的衣服，印上美女的标语，或者直接指派员工定期在汽车存放区分发 Trifold。

3：如何让更多进入美食森林的女性顾客购买梁家仁产品？

3.1：活动促销平面宣传： 3.1.1 展示架摆放，店前人流量大，需要为每个活动制作2个展示架，放置在显着位置。 楼主，文字少一点，图片多一点。 3.1.2 海报和三折，海报和杂志成本太高，三折活动要和邯郸市6家店的活动分开，武安店的活动一定要波一波又一波，而且活动不能中断，因为里面的美食森林和阳光商城的活动太频繁了，如果不搞活动促销，就失去了卖点。

3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制，播放梁家人的促销广告，播放梁家人的广告，不能总是根据员工个人喜好播放歌曲，尽量以客户为导向，销售面向。 3.2.2 整个商场使用美食森林的音响系统，美食森林的音响系统无法播放本店的广告，但美食森林的播放系统允许播放人和物的广告。 听说梁佳

某彩妆精品店的声音，举例：梁家人彩妆精品店的活动促销员听到通知后，请您赶紧回店，顾客正在等您。 （一是让人们了解梁家人的彩妆精品，二是告诉观众梁家人在做促销活动）

3.3：活动促销电视宣传：3.3.1门口的六块电视屏+凯夫兰岛柜的一台电视要及时播放美女的促销广告，让尽可能多的美女出现在**时间春天百货一层，一个字，疯狂轰炸。

3.4：活动推广短信宣传： 3.4.1根据录入的会员手机信息，发送有针对性的手机短信，扩大梁家人的影响力。

4：如何让更多武安女性购买梁家仁产品？

4.1 三折印刷媒体分发区域：

4.1.1 双马沿中兴路至建东街为重点配送路线。 两侧的店铺和街道上的人流是重点配送对象。

4.1.2从食林春天百货沿辐射路到建材市场，这里离食林比较近，虽然不繁华，但附近居民对食林比较认可，应该成为我们发行的重点。

4.1.3 从桥西路东端，沿桥西路、体育路至体育路西端，这是武安市的另一条商业街，周边社区较多，适宜布局。

化妆品品牌营销策划范文

第 1 部分：广告策略

1. 广告目标

1、借助“年轻”系列老年化妆品极高的品牌认知度和美誉度，不断强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在人心中认知度高目标消费者已达90余人。

2、扩大销量，年销量达到10亿以上。

3、扩大市场份额。 2008年，化妆品市场份额增至40%。

2、目标市场策略

通过对市场、消费者和竞争对手的分析，根据消费者的年龄、学历、收入、地区分布、购买动机和行为特征，以及“年轻”系列老年人的品牌定位，确定目标市场化妆品：市场由家庭生活条件一般及以上、子女孝顺、有一定生活保障的人群组成。 这些人生活稳定，注重自身形象和健康保障。 这部分人大的子女大多已经成家立业，年龄在50岁至65岁之间。 他们在城镇定居，子女普遍有相对稳定的收入。

3、产品定位策略

“年轻”系列老年化妆品体现了当代社会对老年群体的关注，而随着老龄化社会的到来，这部分人的消费能力将大大增加。 中国没有专门针对老年人的化妆品。 因此，“年轻”系列老年化妆品采取物理定位策略，其产品定位是：催老人所需、创老人用之、关爱老人、服务社会。 其产品内涵与成功息息相关。

4、品牌形象策略

由于“年轻”系列老年化妆品走在此类产品的前列，最能代表“年轻”系列老年化妆品生产企业的社会责任和产品的服务责任。 产品的领先时间和技术，从产品受老年人的欢迎程度可见一斑。 随着2008年奥运会的到来，社会责任的概念被多次提及。 因此，我建议继续强化品牌的成功内涵，淡化“产品功效”，充分采用“企业社会责任，关爱老人”的品牌口号，实现产品品牌的完全统一。

5、广告诉求策略

“年轻”系列老年化妆品上市一年以来，其性能已得到广泛认可，而性能已不再是该产品的卖点，理性诉求已不能充分体现产品的内涵。产品的品牌广告建议采用理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。

诉求对象：市场由家庭生活条件一般及以上、孝顺子女、有一定生活保障的人群组成。 这些人生活稳定，注重自我形象和自我健康保护。 这部分人大的子女大多已经成家立业，年龄在50岁至65岁之间。 他们在城镇定居，子女普遍有相对稳定的收入。

诉求焦点：企业社会责任与品牌（brand）的意义

急需满足老人需求，建老人用之物，关爱老人，服务社会。 （产品）

广告采取感性与理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产品内涵，特别强调该产品是专门针对老年人的化妆品。

6、产品性能策略

一、广告主题

（1）“年轻”系列老年化妆品品牌的内涵是在健康的基础上寻求年轻。

（2）女人用化妆品几十年了，老了就没有化妆品可以用了。

（3）每天使用15分钟，老人的脸就刮不破了。

（4）一封道歉信，抱歉我错了。

2、广告内容

电视广告文字脚本一

主题：“年轻”系列老年化妆品品牌的内涵是在健康的基础上寻求年轻。

内容：过年、假期期间，一群中年妇女在化妆品专柜找货，屏幕切换，一个美女和一个帅哥，17.8岁的兄妹，正在某部门找货商店柜台。 屏幕同时出现，画外音说道：“为什么没有专门针对老年人的产品。” 销售人员摇摇头说没有。 屏幕开关，“年轻”系列老年化妆品是专为老年人设计的。 我们追求健康，当然我们也追求年轻。 各大药房均有销售。 （该公司目前停留在药店营销阶段。）

电视广告文字剧本二

主题：一个女人用了几十年的化妆品，但当她老了，就没有化妆品可以用了。

内容：代言人现身，赵雅芝表示：进入娱乐圈这么多年，不同的场合需要不同的化妆品。 现在我年纪大了一些，我需要专门适合我们这群人的产品。 健康是必须的。 副标题：用了几十年化妆品的女人，老了就没有化妆品用了。 以下是该产品的名称以及在各大药店均有销售的字样。

平面广告创意一

主题：一封道歉信，抱歉我错了。

内容：在公司产品进入浙江半年之际，为回馈广大群众的关心和支持，公司于4月2日特别策划组织了“真爱回归，助力奥运”活动。

由于低估了市民对我公司产品的热情，我们仅有的40多名秩序维护人员面对数万名市民不知所措。 加之烈日炎炎、热气腾腾，现场最终失去控制，护栏拥挤，保安赶到现场。 分散，十几人鞋子丢了，用来加班的“年轻人”被洗劫一空，甚至还发生了近十人受伤（皮外伤）的悲剧……

这是最让我们痛心的，也是我始料未及的。 我们为早上5:30排队的市民感到难过，为早上7:00排队的近千人感到难过。 成为我们忠实的朋友，原来他们可以快乐地接受青春，感受青春的效果。 除了心痛，我还要感谢许多闻讯赶来的理智公民和警察同志。 是你们及时制止了混乱，并提供了许多意见和建议。 谨向你们表示诚挚的谢意，感谢你们的辛勤劳动......

七、广告媒体策略

这种广告主要选择电视与报刊杂志相结合，在旺季到来之前逐步增加广告的频率。 产品的广告分为两部分，情感诉求广告投放在报纸上，让受众在短时间内记住，理性诉求和情感诉求相结合的广告投放在电视上，方便观众长久记忆。

第二部分：广告计划

1. 目标区域

全国重点城市：包括北京、上海、广州、深圳、武汉，其中以北京、上海为重点。

2、广告媒体选择及发布方案

产品品牌广告全部投放于中央电视台二套经济频道和四套国际频道。 根据广告诉诸情感的特点，电视等视觉与听觉媒体相结合的效果会更好。 广告不需要介绍产品，只需要受众被动接受强烈的感官冲击，从而强化品牌形象。 选择国际渠道和经济渠道有利于品牌国际化推广。 随着旺季的到来，宣传力度逐渐加大。

旺季到来前一个月，中央四套广告强势投放。 “产品理性诉求与感性诉求相结合的广告，都投放在报纸杂志上，包括、、、、以老年人喜欢的报纸为主，地方报纸的情况有所不同。”

3、广告预算

化妆品品牌营销策划范文

1. 项目目标

1.1 需求分析

电子商务（e-merce）交易的个性化和自由化可以为企业创造无限商机，降低成本，同时更好地与客户、经销商和合作伙伴建立关系。 为此，很多企业都在积极拓展电子商务，服务客户，整合价值链。

随着全球信息网络的发展，国际米兰不仅仅是一项技术，更重要的是，它已经成为一种新的商业模式。 从4c（connection.、communication、merce.co-operation）层面来看，它彻底改变了人类工作、学习、生活和娱乐的方式，成为国家和地区经济增长的主要动力。 inter正在成为全球**的公共信息数据库，其中包含无数的信息资源，所有最新信息都可以通过网络搜索获得。 更重要的是，大部分信息是免费的，电子商务的应用可以使企业获得传统模式无法获得的海量商业信息，在激烈的市场竞争中领先竞争对手。 互联网确实是一个充满商机的世界。

目前，我国不少企业上线，但只是展示自己的网上形象，与电子商务的内涵相差甚远。 上网并不意味着企业实现了电子商务。 只有当网站带来实质性帮助和显着效益时（如新闻发布、网上调查、论坛等），电子商务的核心才应该是商业，电子商务是手段。 互联网时代，企业应充分利用互联网手段，洞察消费者需求，突破销售服务局限性，拓展市场机会，尽快开展电子商务实践，感受电子商务的广阔魅力电子商务之门，踩机遇，创未来 是一个以服务客户为中心，满足消费者和合作伙伴全方位需求，吸引众多访问者，增强企业品牌辐射效应的企业网站。

为此，我们结合网站未来的发展方向，本着专业负责的精神，在原有网站的基础上，进一步加强**化妆品有限公司网站的互动性，提高网站的互动性。产品展示功能、推荐新闻发布功能、售后服务功能、商务论坛等功能，密切**化妆品有限公司与合作伙伴、经销商、客户、观众的关系，优化**化妆品有限公司的商业模式业务，提高业务运营效率。 采用最新的技术架构和应用系统平台，协助**化妆品有限公司网站优化复杂的业务运营流程。 专为**化妆品有限公司网站量身定制一个满足您自身需求的在线品牌推广平台。

1.2 网站目标和期望

1、树立新的企业形象

对于化妆品行业的企业来说，企业的品牌形象非常重要。 尤其是在互联网技术高度发达的今天，大多数客户都是通过互联网了解企业产品、企业形象、企业实力。 因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。 建立一个具有国际水准的网站可以大大提升企业的整体形象。

2、优化企业内部管理

企业网站的建设将为企业内部管理带来新的模式。 网站是实现这一模式的平台。 对于减少企业内部资源的流失、降低成本、加强企业员工之间、企业与员工之间的联系与沟通新品牌策划方案，最终使企业的经营和运作达到良好的效果，起到了巨大的作用。**的优化。

3. 增强销售队伍

销售力是指产品综合质量优势在销售中的体现。 根据现代营销理论，销售就是沟通。 销售的成功不仅取决于产品的优势能否得到充分传播新品牌策划方案，还取决于目标受众能从中获得多少有效信息。 由于互联网“一对一”的特点，目标受众可以自主选择对自己有用的信息。 这本身就决定了消费者已经对信息感兴趣的前提。 信息的传播不再是主观强加给消费者的，而是被消费者选择性地、主动地吸收。 同时，通过网站的先进设计，产品信息不仅具有报纸信息量大的优点，而且结合了电视声、光、电的综合刺激优势，能牢牢吸引消费者的注意力。目标听众。 因此，产品信息传播的有效性将会大大提高，同时产品的销售力也会得到提高。

4、增加附加值

很多人都知道，购买产品不仅购买看得见的实物，还购买看不见的售后服务。 这就是产品的附加值。 产品附加值越高，市场竞争力越强，越受消费者欢迎。 因此，企业要想赢得市场，就必须千方百计提高产品的附加值。 现阶段，传统的售后服务方式远远不能满足客户的需求。 为消费者提供便捷、有效、即时的24小时在线服务，是体现项目附加值的新方向。 来自世界各地的客户可以随时通过网站下载自己需要的资料，在线获取问题的答案，并在线提交自己的问题。

二、网站整体结构

2.1 网站栏目结构图

2.2 栏目说明

**化妆品有限公司网站栏目结构如上图。 栏目策划充分考虑**化妆品有限公司展示企业形象、扩大知名度的需要。 网站内容主要以公司的基本情况、技术实力、文化理念、服务、产品、售后服务等信息为主，全方位宣传，提升公司整体形象。

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