市场调查（略）企业要做到的一、产品定位迎合市场需求

市场调查（略）

企业应该做什么

1、产品定位符合市场需求；

1、确立企业愿景：做中国**——做世界**

2、经营理念：诚信为本、质量**、共同发展

3、我国鞋业正从明星广告竞争转向细分鞋类产品竞争。 新品牌从这里进入，符合市场的发展趋势，可以充分利用企业资源。 如图所示，利基市场是最理想的市场（市场吸引力高，相对优势强）。 企业的大部分利润都来自这个市场。 有很多方法可以达到这个阶段。 我们可以通过竞争市场的竞争建立企业的优势，成为利基市场； 也可以从开发市场切入，培养开发市场的吸引力，从而实现利基市场； 一般都会选择放弃既没有优势也没有吸引力的市场。 对于鞋类细分市场来说，吸引力尚不强，有待开发。 但在某个领域，企业有比较强的优势，可能会尽力而为。 市场处于发展中，企业有必要采用多种营销手段。 增强市场吸引力。

4、纵观整个鞋类市场，在学生人群中，篮球鞋是所有运动鞋类产品中需求量**的，篮球鞋也从专业走向时尚，但竞争激烈，阿迪达斯等国外品牌和耐克占据高端市场。 安踏、李宁、匹克等瓜分了中端市场，数千家企业在争夺剩余的低端客户群； 羽毛球361度树立了良好形象； 乒乓球比安踏、金莱克强； 效果主要是长期效益，不是重大项目； 我国目前没有突出的足球品牌，主要是模仿阿迪达斯和耐克。

其实鞋类有很多亮点，但李宁定位失败的经历给了我启发，要做最强——专业。 现在的品牌只讲专业运动鞋，并没有让人感觉到专业。 就看用什么营销方式来强化大众的认知。 在这种情况下，快速建立足球鞋专业品牌就显得非常重要。

5、接下来要考虑的是消费群体，主流是在校学生，13-25岁左右。

6、价格定位：立足中档，跟随策略，低于对手

营销技巧：

1、建立客户信息数据库，在重要日子推出纪念球鞋（非卖品），并从数据中提取幸运消费者给予真诚反馈。 要达到的效果是一方面增加消费者的忠诚度，另一方面树立品牌形象。在客户注册信息的过程中，还可以进行适当的市场调查，回答问题等.,从而密切联系群众

2、由于目前各品牌新车型促销活动很少，因此在新车型推出时，可以进行社区足球赛（A VS B）：分为中学生组和成人组，获胜者可以获取公司最新产品。 在如此小的范围内进行集中宣传，使公司形象更加贴近公众。 同时，对孩子们进行企业历史、荣誉等知识问答，提升企业形象。 这可以调动社区各个层面的目标客户。 与报纸媒体、地方广播电台合作，可以形成扩散效应。

3、宣传册宣传：融入足球常识、脚步技巧、防护知识，吸引目标顾客的注意力，虚拟灌输品牌

2、了解顾客心理；

客户评价一个品牌的可操作性主要基于以下几点：

1、企业实力； 2、企业的经营理念； 3、产品开发能力（即新款是否有销路）； 4、销售政策及加盟条件；

3、活动策划的效果

1、表达品牌的来源，表达公司与客户的合作理念——沟通、协助、共同发展

2、提高客户对公司的信心

3.添加订单

招商会活动策划：

跳出明星代言，打造球鞋风格吉祥物作为代言人

**阶段：（预算1万元）

吉祥物奖品征集活动

主题：把你的想法告诉世界（因为我们的愿景是****、世界**，所以我们最终会把你的想法告诉世界）

活动目的：创作并评选公司吉祥物

活动对象：有理想、敢于挑战、热爱足球的人士

活动要求：1.以足球鞋为主，有手有脚，穿足球鞋，有企业LOGO

2、能体现企业的经营理念：诚信为本、质量**、共同发展（竞争对手、代理商）；

或反映企业愿景（两种解决方案选择其一）

3、活动为期一个月（XX、XX-XX、XX）

奖：

一等奖一名，奖金5000元，同时参加吉祥物揭幕仪式，讲解设计理念，让设计师有机会从幕后到台前展示自己。 （5200元）

二等奖1名，奖金1000元，纪念装备一套（球服、球鞋、袜子、护膝）（1200元）

三等奖3名，纪念装备一套（球服、球鞋、袜子、护膝）（600元）

宣传费用2000元（海报及其他费用）

评选方式：我们将在论坛（WWW.XXXX.COM）公布设计作品，由会员和游客投票，根据投票结果和公司内部讨论确定获奖名单。 同时运动品牌策划，为了感谢参与者的支持运动品牌策划，我们将从投票会员中选出10名幸运者，获得一双纪念靴。 (1000)

最终解释权归XXXX公司所有

第二阶段：招商会准备阶段（承前启后）

目的：筹备招商会并获得订单

时间：

预算：

内容：

1.吉祥物的定型与制作

为了配合活动第二部分的宣传，根据产品的设计特点和理念，让制作出来的吉祥物摆出不同的拍摄或运动姿势，展示足球鞋，并让设计师讲解产品的专业性设计及其他优势

2.吉祥物海报设计

力求表达与代理商共同发展的愿望或理念（吉祥物与代理商握手或肩膀的场景产生强烈的合作愿望和共赢理念）。

3. 场地设计

分为三格：**格用于吉祥物的开口； 两侧用作问讯处

第二块是做产品展示并放置吉祥物模型

第三块作为展示框，设计成半圆形，中间穿插着公司的荣誉证书、企业文化等信息。 目的是在展示产品的同时宣传企业形象，增强代理商的信心。

4、活动人员、主持人、设计师的选择

5、其他准备工作

第三阶段：招商会活动现场

活动主题：

目标：

活动预算：

活动：

1、吉祥物揭幕仪式，揭幕的吉祥物是静态的（但里面有专业表演者）；

2、举行吉祥物征集活动颁奖仪式。 公司老板将奖励5000元现金和足球纪念装备，随后是获奖者致辞和设计理念的讲解。 讲解结束时（讲的是公司的理念和愿景），静态的吉祥物突然动了起来，仿佛受到了公司理念和愿景的启发； 不仅展现了吉祥物存在的意义，更凸显了公司的经营理念——小高潮

3、在主持人的带领下，揭开第二层面纱——吉祥物产品SHOW。 设计师讲解每个POSE吉祥物所佩戴的产品，展示产品的专业性、公司的研发实力、公司的潜力和实力

4、客户经理介绍产品优势

专业设计

每种款式每个地区限定，竞争力强（体现强大的研发能力和个性化）

便捷的交通通道

注重终端服务，与经销商沟通，及时反馈问题，共同进步、共同发展

5、活动结束

合作咨询：

重点传达销售政策和加盟条件

与吉祥物合影；

招商策划招商外包服务 www.zhaoshangge.cn