你所见过的策划书应该是什么样的呢？

光阴似箭，一段时间的工作已经结束，我们的工作将迎来新的任务和目标。 需要仔细写计划吗？ 你见过的策划书应该是什么样的？ 以下是小编精心整理的服装展会策划书样本，欢迎阅读，希望您能喜欢。

服装展览策划册1

据调查，全国大学生超过2500万人。 他们是时尚、电子、视频、文化、培训等产品的实力消费者和潜在消费群体。 出行、电脑、手机、爱情、服装堪称大学生的五大开支，其消费超过了日常吃饭和购买学习用品的开支。 大学生是未来消费时尚和方向的引领者，尤其是中高端商品的消费。 因此，开拓大学生市场不仅是为了获得当前的市场空间，对企业的长远发展也有意义。

展览名称：20xx湖南大学生春季服装艺术节

地点：长沙大学新体育馆（规模可扩大至篮球场甚至周边校园）

主办单位：

一、主办单位：长沙市人民政府

长沙学院（获得多方支持和赞助）

2. 策划协办单位：长沙大学法律与公共管理系

主办单位：星耀创意展览公司（07公用事业管理展览班）

展品范围：服装（衣服、裤子、鞋、袜等）

配饰（手饰、项链、耳环、头饰等）

书包

展览时间：3月6日-3月7日（时间应在开学后一个月内，为学生消费旺季，开幕式安排在周末或特殊日子），展览将持续两天（周六、周日）因此，展会时间也应该设置在换季期间，也就是大学生服装消费的旺季。

展会规模：小型或中型（由于是首次展会，投资规模不宜太大，会对展会筹备阶段进行调查，根据获得的信息预测参展商和观众数量）

展览性质：展览与销售的双重性

展会定位：本届展会的创新首先体现在展会主题上，只服务和建设大学生服装文化，专业化、创新化。 展现了大学生的青春活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时融入了一定的艺术性。 第三，在大学校园举办，比较贴近大学生生活，具有地理和综合优势。

展商：耐克、阿迪达斯、康威、李宁、安踏、特步、李宁、班尼路、增值牛仔、宜春、森马、摩高、美特斯邦威、真维斯、Lady House、艾米诺、马克菲耶、易云儿、罗宾汉、Kappa以及其他品牌服装。

受众：主要为湖南高校学生、经销商及广大群众。

展会目标：帮助展商实现预期目标，让大学生在展会上留下深刻印象，坚持长期可持续发展，使展会成为企业和消费群体值得信赖的交流和交易平台。 树立展会优质形象，打造展会品牌，使展会每年成为常态化节目。

服装展览策划本2

一、展览时间：

20xx年10月22日至28日共7天（每天上午8:00至下午4:00）

2、展会地点：

招商城时尚中心

三、展会参展单位及品牌：

时尚中心的所有商店和品牌

4. 展会邀请对象：

时尚中心各门店的新老顾客以及来自全国各地的采购商。

5、邀请方式：

1、邀请函由时尚中心统一印制，邀请函以已入驻商户名义统一寄出，邀请您的新老客户届时莅临参观。 即日起至10月11日，请您向所在楼层管理部门操作报名邀请名单（附详细地址和联系方式）。

2、通过广告宣传，吸引新老顾客和零售商参与。

3、参展商负责接待来宾。

六、展会主要活动：

1、展会期间，各门店货源必须充足，文明对待顾客。

2、在时尚中心开展走秀时装秀，吸引人气。

3、礼品发放：所有受邀嘉宾凭邀请函均可获得市场管理二部（1#自动扶梯旁）精美礼品一份。 市场底层服务中心还为个人顾客准备了小礼物。

4、入驻商家介绍受邀客户并参观时尚中心。

5、期间将邀请国内**专家举办服装行业营销理念论坛。

7、全方位强力推广宣传计划：

1、扬子晚报、常熟日报宣传：展商及品牌整版宣传。

2、常熟电视台、常熟广播电台：移动字幕等。

3、发送手机区域短信（展会期间，所有进驻招商城的手机用户都会发送展会信息，吸引其参观了解）

4、与入驻商户合作，在时尚中心新联路、清联路沿线放置气幕拱门，营造氛围。 各经营户可到楼层经营管理部登记，以品牌名义祝贺展会。 如：XXXXX热烈祝贺时尚中心首届大型秋冬产品展示会取得圆满成功”，制作费用350元/件。

5、网络推广：中国服装网、商务信息网、会展网； 常熟服装网、零距离论坛、时尚中心网等知名服装资讯网站。

6、届时，长途汽车站将设立接待窗口，由导购人员接待各门店邀请的客人和商户，时尚中心将派车前往市场。

时尚中心的未来需要大家共同开发。 我们共同的目标是大力提升时尚中心的知名度，让广大采购商了解时尚中心，展示中国**的时尚交易中心的风采，为市场的持续繁荣做出贡献。 发展需要我们共同努力！

服装展览策划本3

目标：

为丰富校园生活，强化全校师生的环保意识，本着变废为宝的精神，举办本次“环保服装设计大赛”，展示学校的环境品质和积极的环保风采。当代大学生，丰富学生课余文化生活。

活动主题：

“倡导环保、展示风采、塑造形象”。

活动时间：

1、初赛将于20xx年xx月xx日举行。

2、决赛：xx年xx月20xx年。

地点：教学楼xx区。

活动对象：

全体学生。

报名方式：

1、现场报到：xx号宿舍楼下。

2. 致电报名。

活动具体安排：

（一）前期宣传：

1、以班级为单位进行宣传。

2.广播电台。

3.海报。

（二）准备工作：

1. 制作参赛者的序列卡。

2、准备比赛海报及其他用品。

3、准备舞台装饰所需的物品。

5. 准备一份所有参赛者名单，供评委评分。

6、制定本次比赛的评分标准，作为评委的评分标准。

8、邀请大赛评委、嘉宾。

（三）预备活动时间：

20xx年xx月xx日之前，进行前期宣传，制作海报，在公寓、学校宣传栏张贴海报。

xx、xx、20xx - xx、xx、20xx，报名阶段。

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，对本次活动进行宣传，并制作宣传栏。

（四）活动规则：

1、作品具有鲜明的时代感，体现环保创新。 能利用现成的材料，如报纸、布料、旧衣服等物品，设计出奇思妙想、创新的服装。

2、作品需要有自己的名字，独特、创新。

3、作品赋予创新和设计美学，凸显自己的个人风格，具有独特的表现手法。

4、作品需有评论，表达服装创作的特点和亮点。 各部门选派的解说员将对全部门的作品进行现场讲解。

5、比赛时间为五分钟，每组参赛人数不得超过3人，其中包括模特，模特各部门自行准备。

6、物资要求：旧衣服、旧风扇、旧浴帘、旧CD、纸箱、饮料盒、吸管等可重复利用物品。

7.全身服装可附加其他装饰品。 作品形式和主题不限，突出环保理念，鼓励创新思维。

(5)评分标准。 （采用100分制，去掉最高分和最低分，取平均值。如果出现平局，由评委讨论并选出**的）

1.服装设计主题。 （25分）

2.创造力。 （30分）

3、内容简短，表达清晰，亮点突出。 （10分）

4、模特的表演精神和台风。 （15 分）

（六）协会内部分工：

1、对外关系部负责征集赞助。

2、组织部、爱心部负责整个活动的组织和赛场的纪律。

3、宣传部负责活动的宣传，带动活动的积极性。

4、网络部负责ppt的制作。

（七）活动具体安排：

1、活动人员报名：

以作品为单位参加比赛，每班至少准备两幅作品。 参赛者可以单独或集体设计作品，但每件作品的制作人数不得超过3人。

2、报名时间：2月29日至3月2日。

准备时间：3月3日至3月21日。

预赛：3月22日。

决赛：4月9日。

3、竣工作品准备时间：4月9日前。

4、竞赛颁奖：4月9日，参赛者携带参赛作品参加评选。 评选方式将采用环保时尚展示联谊赛的形式。 每位参赛者都会携带自己的作品和模型来展示并与自己的作品互动。 根据实际情况，设一、二、三等奖及优秀奖若干名。

5、竞赛评委：邀请学生部主任、团委老师、指导老师进行权威评选

六、选型方法：

①***根据作品的创新形式进行评分。

②公众评价观众的掌声也是评价作品的重要依据。

七、奖励形式及分配：

一等奖：优胜者1名，证书、奖杯。

二等奖：获奖者2名，颁发证书、奖杯。

三等奖：获奖者3名，颁发证书、奖杯。

优秀奖：4名，颁发证书、奖品。

八、环保服装大赛初步名单：

（1）需要打印宣传稿：30元。

（2）打印活动照片需要：30元。

（三）活动奖励：荣誉证书：30元。

（四）笔、纸、水等：30元。

（5）决赛现场布置：气球、丝带2包，30元。

（六）奖杯及奖品：300元。

合计：450元。

服装展览策划册4

社会背景：

当今社会竞争和压力非常激烈，大学生毕业后就业困难已成为国家迫切需要解决的严重问题。 我国每年有数以百万计的大学生毕业，各行各业的人才无数。 而且每年失业的大学生数量甚至更多。 逐年累积，我国大学生毕业后失业人数高达数千万，在竞争如此激烈的社会环境下，如何提高自我能力、如何创造新的就业机会等一系列问题就业问题，如何创新已成为紧迫且必须解决的问题。

目前市场上的劳动力以年轻人为主，而刚刚毕业的大学生，因为没有工作经验或者只能纸上谈兵，没有实际技能，被很多企业或公司或者一些低层次的职场聘用为廉价劳动力。 。 我们大学生苦读了十二年，大学深造了四年，在社会上就只能这样吗？ 这与我们的知识和努力有多大的反差？ 然而，事实确实是一样的。 大学生工作经验的缺乏、社会经验的缺乏、最重要的是能力的缺乏，形成了大学生“毕业即失业”的社会氛围。 对于国家宏观调控创造市场需求来说，这远远不能解决我国不少大学生的失业问题。 面对这样的社会环境和背景，大学生今天该如何选择，是继续努力学习，还是尽快锻炼自己的能力，为自己的未来铺平道路？

真实条件：

大学每天都在发生新的变化、新的改革。 我们不甘心在大学四年里像这样学习几十本理论书籍，但我们也不甘心自己无处施展。 然而现在，我们展现才华的时候到了。 有多少梦想没有实现，有多少想法没有被重视，有多少能力没有实现，这些都已经成为过去了。 或者你想锻炼自己的能力，你想在一个充满新气息的环境中找到自己的影子，那么请加入我们，这是一个你可以发展自己、追求梦想的地方，这里只有有梦想的人，只有不被现实打败的人，不屈服于命运的人，才敢于做事。 这个世界上没有现成的食物，只有不断寻找、发现、探索，才能闻到新鲜的香味！

中国的大学校园，开放程度本质上是很低的。 有很多话学生不能说、不敢说，或者根本没有制度让学生大胆表达自己的意见。 虽然这是法律允许的，但是在这所大学的小社会里说话或做事的方式还是有很多限制的。 这种通过社会氛围压制思想的行为，实际上是在无形中使大学生社会化。 没有自己的主见和想法，盲目服从、跟风。 他们会培养出什么样的年轻人？ 就像被圈养的老虎，被锁链锁住的鹰一样，他们是王者，却被人为压制，最终成为无能的动物。 在这样的社会背景下，我们有必要也有必要找到一种方式来发泄自己，或者说表达我们的想法！

项目概况：

鉴于以上背景条件，我们选择在衣服上表达我们的想法。 衣服作为生活的必需品，印有我们的宣言或者我们的表达语言。 一方面可以展示自己的特色，另一方面可以在某个领域表达自己的观点和想法。 通过沟通、舆论，可以扩大我们的思想，加深我们的影响，那么效果就会更好。 然后，随着营销范围的扩大，将在全国高校实施，打造统一的营销体系。 前期的营销工作主要是宣传我们的工作以及我们工作的意义，让更多的人了解这个项目，吸引更多的投资者。 在此之前，我们需要联系各个组织，分配各自的任务，使这个项目运行起来，形成正式的公司架构。 那么我们的营销就是采用直销的方式，在学生当中进行推广，然后逐步扩大范围。

市场研究和可行性分析：

这类学生制作一些个性化的服装，也就是全国高校文化服装的行为并不罕见。 然而，我们之间的主要区别在于，一个只是为了娱乐，而另一个则反映了当时的社会。 这种现象并不总是仅仅产生一种产品，而是随着当时的社会氛围和人们的喜好而逐渐发生变化。 一方面是满足消费者的需求，满足服装上的需求； 另一方面，它也在创造需求，这是激发人的个体特征、反映社会现象的另一种精神需求。 目前这项服务在我校还没有开发出来，或者说还没有成功，在全国各大高校也没有成功并持续增长的案例，所以市场比较广阔。 针对这样的市场空缺和市场需求，我们可以尝试这样的服务。

核心竞争力及文化理念：

我们从现实生活出发，切入大学生的生活，体现各个时期大学生的思想特点，这是我们**的特色，也是我们的优势。 作为大学生的一员，我们有必要在大学生活的不同时期表达自己不同的感受和想法。 这代表了我们所经历的青春，我们的大学生活，以及我们不屈的精神。 意志和思想，而步入社会的人往往不具备这种激情。 另外，我们采用无店销售模式，这是一种针对市场需求随时变化的机构，具有灵活、及时的特点。 市场。

在《维基经济学》描述的当代大规模协作模式中，有几个重要的商业原则：开放、平等、共享和全球运营。 我们现在的生产规模和公司规模可能还没有那么成熟，或者很简单，但我们拥有的是团队精神、激情和创新。 这距离适应全球市场的经济又近了一步。 “团队、激情、创新”是我们原有的文化，是我们成为大学生必备的品质。 只有敢于创新的人才是我们的合作伙伴！

长期战略：

从班级、学院入手，逐步拓展市场，在全校范围内进行前期规划，然后开展电子商务，通过互联网进一步扩大市场范围，在全国范围内进行推广，并正式开展电子商务。在学校取得成功后创办企业。 商业模式经营企业，发展壮大公司规模。

实施步骤：

**步：首先需要组建自己的团队，以团队为核心分配任务并实施。 团队成员首先制作一套衣服并用自己作为宣传，然后采用两种宣传模式。 一是网上宣传，就是向公众公布你的项目计划和项目意义，利用各种网上渠道扩大网络影响力； 二是在生活中宣传，通过张贴海报、悬挂横幅、进行演示、上门服务等一系列行为，宣传在现实生活中的影响，吸引更多人的关注，创造一定的影响力。舆论，以营销我们的团队。

第二步：我们团队由小变大后，团队内部成员以股份的形式投资项目。 每位成员作为公司的股东，拥有公司的股份，同时承担公司的风险。 在某种程度上，它类似于合伙企业的商业模式。 然后以我们的项目目的、规划目的为导向，吸引各方投资，发展新的成员加入，让我们的流动性链能够正常运转。

第三步：在大学的日常生活中，积极了解社会动态和校园动态，并以此为契机来创造我们的产品，结合大学的各种活动或者与外部的一些公司合作，进行一些创新的思维和大学生创新活动独立思考的活动开拓了大学生的生活，即使为项目的进一步发展打开了市场，也是为了寻找更合适、更优秀的合作伙伴。

风险规避：

对于新兴企业来说，融资风险是不可避免的。 因此，前期宣传过程中要做好适当的风险预算和资金测算，后期融资过程中要做好财务账本分类，保证资金链的正常运转。 团队成员共享利润、分担风险。

服装展览策划册5

1、活动主题：青春、时尚、个性、创新。

二、活动目的：

1、丰富校园文化生活，衬托当代大学生健康、活泼、创新的精神风貌，展现我院女生的活力与风采，倡导女生生活新理念。

2、丰富学生的课外生活，增强学生的自我意识和创新能力。

3、加强各部门之间的交流与合作，促进学校学生会与各部门的共同发展，同时扩大学校学生会女生部在我校的影响力。

3、活动单位：

1、策划主办：xx学院学生会女生部。

2、协办单位：xx学院各系学生会女生部。

4、活动参加人员：全校学生。

5、地点：xx学院新校区。

6. 活动：

**场：创意服装大赛。

1.你可以设计自己的衣服，也可以展示搭配的衣服。

2、个人可以以单位形式参加，也可以自由组合参加。 （2-5人，含设计师模特及助理）

（一）响应团委发出的“节能减排，珍惜资源”的号召。 各参赛者应充分发挥想象力，利用现成的材料如报纸、布料、旧衣服、树叶、塑料袋等物品来设计服装，道具可以使用。

（二）作品形象要求健康、活泼、活泼、创新，充分展现大学生青春风采，发挥创造力和想象力。

（3）参赛作品需提交设计方案，注明作品主题、设计思路等。

（4）为每个系列作品准备半分钟的解说（内）。

第二场：大型时装秀。

1、在创意服装大赛中展示优秀服装。

2. 展示赞助商提供的服装。

3、服装秀分为五种： 。

A。 活力休闲。

b. 美丽时尚。

C。 传统民族风格。

d. 经典晚礼服。

e. 创意服装。

7、活动时间：

4月初、中旬为宣传时间

四月中旬创意服装比赛。

5月中旬大型服装展会

八、活动具体流程

1.创意服装比赛。

(一)地点：教室

（2）7：00，女子部队员到达比赛场地布置场地。

（三）选手于18：00到达赛场，按照签到顺序进行编号，确定比赛顺序。 （提前化妆换创意衣服）

(4) 评委于18时30分到达。

（五）19：00 比赛正式开始。

（6）参赛者携带自己的模特上台展示服装，并说明其设计主题、灵感、适合人群等。

（7）20:30 比赛结束，评委评选出十名优秀作品进入春季时装秀第二阶段。

2.大型时装秀。

（一）地点：粉丝广场

（二）模特提供：学校礼仪组成员

（三）8：00，学校学生会成员到达扇形广场，搭建T型展示架，搭建舞台

（4）12：10 所有模特、服装创意大赛优秀选手及节目演员到达扇形广场，化妆换装（**先自己化妆）

（5）时装秀于16:00开始。 开幕方案（艺术部提供）

（六）主持人上台致开幕词。

（七）赞助商上台发言。 宣布服装秀正式开始。

（8）男女主持晚礼服，带领经典礼服组轮流上台展示。

（9）服饰组展示后，插入文艺部提供的文化节目。

（十）活力休闲组上台表演。

（11）配合赞助商进行中场休息，调动现场气氛，为模特提供更多换装时间。

(12) 美丽的时尚团体上台秀。

(13)插入戏剧节目。

(14)舞台上展现传统民族风采。

(15)插入戏剧节目。

（16）舞台上展示创意服装。

（17）18：00 春季服装秀结束。

九、活动要求：

（一）本次活动强调思想性和积极性，注重活动的创新性。 扩大参与、增强互动、丰富欣赏。

（二）本次比赛将安全问题放在首位。 并必须保持场地的良好卫生。

（三）各院系必须积极配合、参与，每个院系派出3名以上参赛者。

（四）学校学生会各部门需密切配合，确保比赛顺利进行。

10、报名方式：

按部门向高年级学生会女生部汇报。

11、赞助：

赞助方式有**赞助、多重联合赞助、实物赞助等。

我们将为您提供以下宣传方案：

校园宣传：

（一）贵公司将获得本次服装展xx学院“xxx”春季服装展的**冠名权。

（2）可以为贵公司举办讲座提供场地，也可以邀请在校学生与公司进行面对面的交流。

（三）可在学校人员密集区域举办产品推介、展示活动，为期一周。 我们将为您提供外展活动所需的场地、桌椅。 （场地使用需要协商）

（4）可为贵公司制作大型宣传栏（或由贵公司提供），放置在我校人流最密集的地方（为期一周）及服装展场周边。

（5）我们将安排人员在校园及服装展会现场为贵公司派发海报等宣传材料，将贵公司或产品宣传海报张贴在我校的公告牌上，并在活动期间进行宣传。

活动推广

（6）服装展示现场悬挂由贵公司提供的、以公司名称或产品名称命名的横幅。

（7）在活动现场，您拥有一定的装饰权，包括张贴巨幅海报、放置展架等。 您的企业徽标可以出现在舞台背景中。

（8）服装展当天可向路过的学生发放宣传册或小礼物。 我们将邀请您的企业代表在服装展会上做简短演讲，介绍企业文化，展示企业形象。

（9）如果您还能提供服装赞助，我们将在服装展上展出。

（10）服装展结束对各赞助企业表示衷心的感谢。

（11）如果您能提供文化衫，我们的工作人员可以穿着您的文化衫进行各种宣传工作。

协办单位：

您还将获得我们为您精心设计的宣传方案：

（1）在学校人员密集场所开展产品推广销售活动（为期两天），并为您提供推广所需的场地、桌椅。 （场地使用需要协商）

（2）赞助商提供的大型宣传板将在我校人员密集的地方放置一周。

（3）在活动现场放置广告、海报等贵公司的介绍材料。

(4) 我们将派专人为贵公司派发海报及其他宣传品

（5）服装展结束，表示衷心的感谢。

实物赞助：

如果您赞助的是展示服装，我们会在服装展上展示。 如果赞助商的产品适合我们在活动期间作为奖品和纪念品发放，赞助商可以作为协办单位为活动提供实物赞助。

12. 预算：

1、横幅、幕布、服装、道具、奖品、更衣棚租金、评委茶费、请柬、证书等（气球等）。

2. The source of funds for the event: the External Relations Department went out to find sponsors, and the Girls Department assisted.

The above is the activity plan and sponsorship plan of this event. I hope you can take the time to read it in your busy schedule. 我们非常感激。 We will be honored if we can get your support and cooperation. We will provide you with a better publicity plan to achieve your satisfactory publicity effect, and we are waiting for your reply with great sincerity. 谢谢！ And wish your business flourishing!

Clothing Exhibition Planning Book 6

虽然打造品牌已成为国内服装企业的共识，但目前不少服装企业对品牌建设的认识存在片面性。 The brand planning of clothing enterprises must pay attention to:

A brand is a systematic project

前几年，服装企业明知道**好卖、卖得高价，但在品牌宣传上却把**当成商标，把全部精力和心思都放在如何模仿**服装上。 集体跟进的结果是“千人一面”，消费者只知衣服不知品牌，服装企业生产与**产品相同的服装产品，却无法从**产品中获取高额利润。 痛定思痛后，服装企业开始高举“设计师”大旗。 遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有逃脱“昙花一现”的恶性循环。

二、以个性化营销模式打造个性化品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿。 一旦被大量克隆，产品的个性将不复存在。 与个体品牌不同，品牌个性越明显，被克隆的可能性就越小。

Three breakthroughs in brand personalization

1）品牌定位

一般来说，定位应从以下几个方面进行：

1）品牌概念：讲述产品的来源和历史，让消费者了解产品的内涵。 产品从设计到包装以及相关宣传都是围绕品牌理念进行的。 例如，运动休闲服装品牌概念的建立可以定义为通过讲述一个故事来对比力与美。 设计上要体现力量之美和年轻人的活力，产品的包装也会变得更加前卫或者时尚。 同时，提升也会通过年轻偶像或者体育来体现。

2) Brand style: The image of the product in the minds of consumers and the characteristics recognized can be divided into formal wear, casual wear, casual wear, sportswear, fashion, etc. Each type can be divided into rough, traditional, avant-garde and so on.

3) Who the brand serves: the product is suitable for the wearing group and the background of these objects.

4) Brand design features: It mainly reflects individuality from the aspects of trademark, style appearance, fabric, color and so on.

5）品牌价格设计：确定市场上不同产品、不同品牌的系列价格。

6）品牌服务：提供售中、售后一系列服务。

2) How to realize the positioning of the product brand - the brand planning of clothing enterprises

现代消费者追求个性、表达自我。 “韩服”之所以能畅销国内外，就在于它抓住了消费者的时代心理和他们需要展示的风格。

未来服装企业的市场定位不应简单停留在25-50岁年龄区间过大的市场细分基础上服装品牌策划公司，也不应停留在“白领”或“白领”等简单的职业划分标准上。蓝领”。 不应停留在“时尚、自然、舒适”这样任何一个服装企业都可以使用、没有任何特色的抽象词汇上，而应该对消费有更深刻的理解，并在此基础上开展业务。 市场细分。 比如：外资企业和内资企业的白领，25岁的白领和40岁的白领，虽然都属于白领阶层，但可以肯定的是他们对服装的需求和理解不同。

Literate middle-aged and uneducated middle-aged and old people, 50-year-old literate middle-aged and old people and 65-year-old literate middle-aged and old people, middle-aged and old people in cities and middle-aged and old people in rural areas, although they are all middle-aged Older people, but it is certain that their needs and understanding of clothing must have obvious differences.

3）品牌的构成

1、产品设计

The brand planning product design of clothing enterprises mainly includes:

1）品牌尺码系列的搭配

2）品牌大小生产数量比例

3）品牌的色彩系统

4）品牌风格设计

5）品牌表面配件的选择

6）品牌式的产品质量要求

8）品牌包装

9) Various signage designs for brands

在这个过程中，必须强调设计师和营销部门的密切配合，设计出来的产品必须符合品牌个性，满足市场需求。

2.价格定位。

Enterprises can confirm the status of their products through price setting, and at the same time, they can clearly lock their product consumption target groups. To achieve all this, they must analyze the service objects before they can formulate the corresponding suitable price. 。

3、品牌推广

品牌形象的塑造和推广是企业营销的重要组成部分。 Although there are various ways of brand promotion, in addition to commodity sales and "word-of-mouth" communication, they can be roughly summarized into two types: one is "direct sales" promotion; 二是“中介”推广。 “直销”推广是通过企业参加或组织的社交活动，当场向特定消费者面对面推广品牌； "intermediary" promotion mainly promotes the brand to the society through media advertisements, column comments, special reports, etc.

时尚“秀”不仅以其品牌形象、产品风格直接“面对面”影响观众，也为品牌的“中介”推广提供了基础和“素材”。 因此，做“秀”的人不仅要营造良好的现场氛围，还要注重摄影师、摄像师对灯光、舞台美感的要求，为“后期处理”的制作创造条件。电视片、特种录像带、产品说明书等产品”。

4. Customer service.

客户服务是一种非常有效的攻击手段，服务也能创造价值和利润。 顾客花费很长时间在商店和销售点选择服装。 因此，客服在服装产品的营销中占有非常重要的地位，也是展现个性的好地方。 其中，除了必要的基本礼貌和热情外，专业的着装知识和得体的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更是品牌形象和品牌形象。 品牌精神。

5、店面设计

同时要通过生动化、人性化、服务化的店面体现品牌特色。 The vividness of the storefront is to implement comprehensive and systematic planning and management from the storefront pattern design, visual unity, product display, POP, auxiliary sales tools, etc., to make the store more attractive to consumers through effective environmental planning, atmosphere creation, product display, etc. , and ultimately promote consumers to purchase products and achieve a rapid increase in overall sales. 与媒体广告相比，生动的店面是一种相对廉价的促销手段，非常适合国内很多中小型服装企业。 更重要的是，生动的店面对于塑造品牌个性非常有效。

Extension of the four brands

1、多品牌战略

实施多品牌战略，在主品牌风格突出的情况下，充分利用资源。

应该能够帮助企业扩大经营，提高档次。 其实施应注意以下几条规则：

一是子品牌规则。 New York's "Donna? Karen" launched the sub-brand "DKNY", in order to distinguish consumers of different prices. 国内“七匹狼”的子品牌“与狼共舞”也推出，以留住批发市场的部分客户。

第二点是膨胀定律。 这主要是在销量方面。 有时，品牌需要拓宽其广度并增加其市场份额。 佐丹奴和班尼路就是这种情况。 收购“波司登”和“雪中飞”也是一个例子。

其他还有延伸法则、合伙法则、姐妹法则等，这些都要根据当时公司的需要来推进多品牌战略。

此外，多品牌管理还应考虑到品牌的广泛性、每个品牌的特点、每个品牌的品牌名称、市场评估和品牌掌握程度。

多品牌战略的实施要兼顾各品牌文化内涵的管理。 目前，服装行业一提到品牌文化，就意味着邀请明星代言人，这是有远见的。 而且，如果很多明星和产品风格没有很好的结合在一起，也会是失败的。 “七匹狼”在品牌诉求中注重凸显“狼”的特征，以演绎独特的生活视角，并具有易于识别的特点。

2、如何实施品牌延伸

服装品牌延伸是指以现有品牌为核心，扩展其核心元素，形成新的品牌线或产品线。 前者是主品牌，后者是延伸品牌或延伸产品线，从而形成品牌家族。

Five clothing brand extension mainly has the following four forms:

1）服装品类的拓展

一个服装品牌问世时，总是针对某一目标消费群体推出一种或几种类型的服装。 一旦拥有了一定的市场份额，就可以利用其信誉来拓展类似于服装品类的消费层次，从而延伸品牌。 其形式细分为：

a) 男装、女装、童装的互动

根据消费对象，服装可分为男装、女装和童装三大类。 **的迪奥品牌从最早的女装扩展到包括女装、男装和童装。

b) 正装、半正装、休闲装、家居服的拓展

根据消费者使用的场合，服装可分为正式服装、半正式服装、休闲服装和家居服装。 Clothing brands here extend from Bill Blass, which mainly focuses on formal clothing, to casual Blass sportswear; Ralph Lauren的内衣被视为美国三大女装品牌之一。

c) 大量借鉴特定服装品牌

有些服装品牌因某个品类最为出名，通过流行度的转变，可以再次延伸。 比如Fendi以皮草服装闻名，但现在它的普通材质时装也很好； Gucci也从最早的皮革制品延伸到梭织和针织时装系列。

2）跨越细分市场

服装品牌的这种延伸形式主要着眼于目标消费群体的迁移和融合。 得益于时尚传播中主品牌的知名度集中于高层目标消费群体，通过时尚的传播将产品延伸到邻近的社会群体，最典型的例子就是高端终端女装品牌中，法国设计师皮尔卡丹**看到了成衣市场的潜力。 Taking advantage of the leading position of high-end women's clothing in fashion and the influence of the Pierre Cardin brand in high-end women's clothing, he began to produce high-end ready-to-wear under the same brand name in 1962 and achieved brilliant results. With the shrinking of high-end women's clothing and high-end fashion consumption, almost all high-end women's clothing and high-end fashion brands have added high-end ready-to-wear series as their main economic benefits. 举着高级女装或者高级女装的旗帜走在高级女装的道路上。 值得注意的是，这种产品延伸必须在密切相关的消费群体之间进行，否则就会因知名品牌的联想效应不足而失败。 如果用高档女装品牌来生产普通成衣，人们可能会觉得普通成衣抢**或者对原有品牌感到失望和失望，从而影响声誉。的**品牌。

3. Second-tier brands or second-tier products

Second-tier brands or second-tier products are two new forms of brand extension that appeared in the 1980s. The first one was Annie Karan No. 2, a second-tier brand of the American brand Annie Karen. 二线品牌是消费者兴趣的转变、流行时尚的趋势以及品牌经营者拓展市场的愿望所引起的。 进入20世纪90年代后，一贯充实的生活方式在全球流行，“买得起的衣服”受到各界消费者的高度重视。 20世纪80年代，以高价为主的服装品牌继续保持原有的设计风格。 在降低材料和销售成本的基础上，我们可以以相对较低的价格推出二线品牌。

How Wholesale Enterprises Build Brands

With the shrinking of the clothing wholesale market, many clothing manufacturers have set their sights on the attractive position of "brand management and chain development". 一夜之间，在各大中城市和乡镇，各类时尚品牌纷纷涌现，并以连锁营销的方式快速发展，这让不少厂家迫切地想“换个面孔上市”，努力争取自己的一席之地。 However, is brand management really so easy? Wholesale enterprises have really reached the point where the scenery is gone at sunset? Not so, but it is an indisputable fact that brand management is easier to build an image, more famous, and more deeply rooted in the hearts of the people. 。

Then, is there any shortcut in the process of transforming from production and wholesale to brand management? Maybe there is no shortcut, but there is a method, which may be called a shortcut to success.

首先，转型制造商在产品设计和开发方面遇到了问题。 过去，传统服装厂家只需成功把握每一年每一季的流行趋势，生产出几款“爆款”，保证产品质量，低价批发，顺应潮流即可。 做足功课可以赚大钱，但“好景不长”，这样的机会在当今潮流服装市场上更是难得，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟店，产品必须系列化。 全面来说，整个店的产品必须更加完善，比如上衣、下装甚至配饰的比例，服装的款式、路线等都要有预算，产品的开发和生产从“量”向“质”转变。 因此，企业有必要建立一个完整的开发设计中心，这样才能从开始的面料开发到设计、打版、成衣逐步实施。 因此，产品的开发和设计是品牌经营的基础。 It is even more important.

二是市场和价格因素。 As a production and wholesale enterprise, in the past business activities, there is no need to directly face customers, so there is no need to formulate market pricing for products. As a brand management, it has been transformed into a retail form. Enterprises must directly face the market and product direction. 而且零售价一定要慎重把握，卖场所在地会分为某个省份、某个城市、某个街区，产品零售价的确定与批发价的制定有较大差异。 作为零售营销的一种形式，定价时必须考虑管理成本。 Expenditures, store rent, decoration, publicity and promotion, equipment and other costs, and in the past, these were considered by wholesale customers. Therefore, it is particularly important for transformation enterprises to obtain and analyze the information of their past wholesale customers, including their The type of business shop, the rental level of self-owned street shops or department store plazas, etc., price positioning, that is, the price at which products are sold to customers, discounts, whether there is bargaining, etc., because, as a brand chain operation, in In most markets, unified pricing must be adopted instead of a bargaining policy, but often pricing sales will lead to inconsistent performance with wholesalers.

Because most wholesale customers can bargain when selling, whether they can achieve good performance when selling products at a price is more important when it comes to the market and price positioning mentioned above.

再者就是形象的塑造。 过去批发企业可能很少花时间思考这个问题，但品牌经营的企业就不一样了。 At this time, enterprises should combine their own product positioning to create a set of unique and popular brand image CIS system for themselves.

In addition, daily sales and operation management are also time-consuming and labor-intensive for a transformation enterprise, and must be perfected. Of course, in order to successfully develop a brand-new brand and manage it well, the above aspects alone are not enough. 不仅公司良好的实力、正确的发展战略、***的果断魅力等，尤其值得一提。 The most important thing is to operate any clothing brand, no matter whether it develops a franchise chain in the future, it must first open a direct-sale store. Only through the mature operation of the direct-sale store can the company obtain various information that meets its own needs, such as store rent levels, products, pricing, and sales. 方法和成本控制等，通过数据不断调整经营策略，直至直营店成功。 此时，公司已拥有一整套成熟的品牌管理经验，还可以拓展到更大的市场空间，如发展直营连锁、特许经营等，企业的发展壮大正是围绕着角落。

Clothing Exhibition Planning Book 7

According to the survey, there are more than 25 million college students across the country. They are powerful consumers and potential consumer groups of fashion, electronics, video, culture, training and other products. Travel, computers, mobile phones, love, and clothing can be called the five major expenses of college students, and the consumption exceeds the daily expenses of eating and buying school supplies. College students are the leaders of future consumption fashion and direction, especially in the consumption of medium and high-end commodities. Therefore, opening up the college student market is not only to obtain the current market space, but also meaningful to the long-term development of the enterprise.

Exhibition Name: 20XX Hunan College Students Spring Clothing Art Festival

Venue: New Gymnasium of Changsha University (the scale can be expanded to the basketball court or even the surrounding campus)

主办单位：

1. Sponsor: Changsha Municipal People's Government

Changsha College (obtained support and sponsorship from many parties)

2. Planning co-organizer: Department of Law and Public Administration, Changsha University

Organizer: Shining Star Creative Exhibition Company (07 Public Utilities Management Exhibition Class)

Exhibits range: clothing (clothes, pants, shoes, socks, etc.)

Accessories (hand ornaments, necklaces, earrings, headgear, etc.)

书包

Exhibition time: March 6th - March 7th (the time should be within one month after the start of school, this is the peak season for students to spend, the opening ceremony is arranged on weekends or special days), the exhibition period is two days (Saturday, Sunday) Therefore, the exhibition time should also be set during the season change period, which is the peak season for college students' clothing consumption.

Scale of the exhibition: small or medium (because it is the first exhibition, the scale of investment should not be too large, the preparatory stage of the exhibition will be investigated, and the number of exhibitors and visitors will be predicted based on the information obtained)

The nature of the exhibition: the dual nature of exhibition and sales

Exhibition positioning: The innovation of this exhibition is first reflected in the theme of the exhibition, which only serves and builds college student clothing culture, specialization and innovation.展现高校学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近高校学生活，有地域优势和情结优势。

招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

观众：主要是湖南在校高校学生各个经销商以及社会公众。

办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让高校学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。

服装展会策划书篇8

一、商机及产品介绍

这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，2010年淘宝成交额超过4000亿元，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。

二、环境分析

1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求服装品牌策划公司，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。

2. 网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。

三、综合分析

1. 目标市场：女生消费者，是一个亘古不变的主流市场。女人爱逛街，消费者数量庞大，所以转女人的钱很容易。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁~55岁的那些占人口总数的21%，女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体，如果将实际购买者

和购买决策者的'数量统计出来，这个比率将会更高，所以我把18~45岁的消费者作为我的**客户群。

2. 产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。

四、营销策划

销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合

2. 销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。

（1） 实体店将选择城郊，因为启动资金仅5万元，城郊的门面租金相对较低些。

（2） 网店营业期间，需要结合物流公司。

3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策

付款方式: 网上支付、货到付款货运方式：快递、邮局

4. Promotion

（1）主要促销方式：送小礼物，根据价格可选择部分商品免运费

（2）付款方式：支付宝、财付通

五、营销组合

服装小店的经营状况如何，和商品的定位和进货的眼光很有关系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的消费群体，消费者的喜好、身材特点，要会淘货。对于刚着手于服装行业，这还需要时间和经验的不断积累。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，这是消费流动最强的季节断。

网店经营措施：

(1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面，直观的印象，也不可试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降，采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买决定。

(2)赠品促销:赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠。期间，可以通过消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反应情况等。

(3)多余其他网店交流：朋友多了，路也就多了，在网上多个连接就多个窗口，大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力，尤其是当有人上了首页推荐的时候，你的点击率也会不断增高。

(4)限期供应：限期供应对消费者总是具有诱惑，像“特价最后三天”这样的促销口号，实物促销要真实，否则最终失去消费者信任。

(5)其它宣传方式：消费范围可深入到贴吧、论坛、QQ群

六、经营管理

（一）地址选择

1、区域选为商业活动频繁的地区。

2、在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多， 因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

（二）商品选择：商品面向的是女性消费群体，年龄阶段为18~30岁，要求符合大多数消费者的需求，服装样式多样、时尚、 多为外贸服饰。流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以女性化和中性的衣服相互搭配。

（三）员工选择：店内需要两名营业员，年龄与我相仿，要求讲普通话，气质佳，身材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱心。待客须热情、认真、面带微笑。

（四）日常工作：营业时间为9：00—18:30，午饭时间为40分，卫生早晚各一次，保持室内干净整洁，使用空气清洁剂，两周一次大扫除。工作中要求每天盘点货物，交接，做账，情况符合当天销售业绩才下班。

七、财务管理

1、门面转让费约为30000

2、房屋租金为房租3000/月

3、装修费折合约2000元

4、装饰物及货架约1000元

5、电脑及防盗设备约5000元

6、首次衣服货款定位为6000元

7、员工工资800+提成，每天饭补5元，奖金100。

8、不可预计费用大概2000元。

9、共计约50000人民币。管理中用excel记录日常出账和进账。

八、风险管理

1.资金流动：经营中，不免出现些不可预计的事情，其中可能会积压商品商品不能及时卖出而得不到货款。

2.货物流动：货款的不宽裕会导致不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。

3.进货风险：货源过于单一，批发货物时出现质量问题，预测失误，超出预算，运货成本及不确定性风险

九、项目介绍

我的是做服装行业，开个女士潮流服装店。在选定行业之前，我对自己也做了分析，对于大学生毕业后，我们没有什么经验，而创业的资金也不富裕，需要申请创业金，我预计用5万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势。同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划。其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。

十、项目启动计划

（一）店面的规划

1、 店面的选址：对日后店面的运营好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，**是交通发达，人口密集，固定人都多，地块成熟，消费力旺盛。消费品为中低档符合大多数市场需求。

2、店面的装潢：关系到一家店的经营风格，及外观的**印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。所以，我在装潢前要请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。这期间要说清楚自己想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

（二）选货及进货的渠道

1.选货及进货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适量、制定进货计划，进货过程中在根据实际情况作出调整。进货时，首先到市场上看一看、然后想一想，消费品要调动顾客的选择性。少进适销，然后再适量进货。进货时间安排在每周的周三，这样确定每个周末店里会有新品到货。

（二）进货渠道：阿里巴巴、洛阳关林批发市场、郑州二七市场、广东外贸服饰

十一、长期发展营销策略

（1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅，

（2）服务：练训营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度。

十二、预计盈利

以往常买衣服的经验中，服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍，项目计划也准备按照这种盈利模式进行定价。

总结：创业引领了就业形式，探讨了生涯规划。最终就是人与人之间人性的对话。俗话说：上山要知山性，下海要懂水性，与人打交道当然要了解人性。服装行业是女性的主流，市场前景很大，消费者的衣食住行依旧盛行，商场的形式也越来越庞大，女性审美观也随着杂志、书刊上升了层次。所以奔着一个目标，总有机遇让自己提高一个高度。关注前沿，关注走向，引领时尚，走进服装。

服装展会策划书篇9

对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：

1、批发模式

货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。 This is a common sales model for some mid-to-low-end products in China.

2、特许加盟方式

采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。 Terminals are operated according to a unified brand style. 现在休闲服饰品牌大多以特许经营的形式经营。

3、代理商模式

这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

4、分公司模式

厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。

你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：

一、通过媒体广告招商

通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。 Due to the large amount of information, stable stay and long storage time, general print media is more suitable as a carrier for investment promotion advertisements.

1、媒体的选择

行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

专业媒体：中国目前做招商**的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。 The clients recruited through this kind of media may not have experience in the clothing industry, but they generally have a relatively advanced awareness of market operation and strong ability in market operation, but the prices of these three media are relatively high.

大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。 Many companies often only publish image advertisements in this kind of media. 众所周知，这也是招商引资的良好载体。 当然，这也取决于你的品牌定位。 Generally, this kind of media is only suitable for popular brands.笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。

如今，互联网等新媒体的快速发展，为招商引资提供了又一条有效途径。 随着中国网民的迅速增加，许多服装网站的日点击率已超过数十万，互联网逐渐成为投资的新贵媒体。

此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。

媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

2、招商广告的内容

你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。

还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。

二、招商会

招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：

1、确定目标客户群体。 Is it a national investment promotion or a regional investment promotion?

2、确定招商会的主题、时间、地点。 Is it mainly to show the strength of the company? Or is it based on the company's new product launch?还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

服装展会策划书篇10

随着网络信息化的发展，越来越多的企业建立起了自己的网站，以适应时代的步伐，根本在于提高企业自身的知名度，提升品牌，帮助企业实现盈利的目的。当前大部分中小企业已经建立起了自己的网站，并且其中的一部分营运得很不错，帮助企业打开了更大、更多的潜在市场，实现了超额利润。这就是一个企业建立属于自己的网站的原因。由此可见，网络带给我们企业的利益是无穷大的，必须借助网络这个平台充分发挥网络市场的商业价值，促进经济发展，为人类社会创造更多的宝贵财富。

一、主题描述

建立商务网站首要任务是确定主题，主题要与网站本身所从事的业务相关。主题要始终贯穿于网站所从事的业务，否则就会喧宾夺主，失去建电子商务网站的意义。其次，主题定位要专，内容要精。如果想制作一个包罗万象的站点，把所有你认为精彩的东西都放在上面，往往会事与愿违，给人一种没有主题，没有特色的感觉。据调查，网络上的主题站点比“高大全”式的站点更受人们的喜爱。 第三，主题在新颖。一个成功的网站，是与它新颖的，与众不同的主题分不开的。网站定位中最主要的，也是最有价值的部分，就是它一定有创新的主题，因为主题是网站的灵魂，如果没有新颖的主题，网站也就失去了生命力。以下是我构想的一个案例：如果某公司以专门销售女性服装为营业范围，该网站可以以展示服装并让顾客网上试穿为主题，该主题是我从一个小游戏中得到的启发，我想把它运用到现实中的商业活动里。具体是这样的：在网站里大量展示公司的服装，让那些爱美的MM们只要轻松的点击鼠标就能实现不用出去一个店一个店的挑便可随心所遇的选择自己想要的服装并试穿它。她们可以把自己的照片上传到该网站的某“试衣间”，然后把自己挑选的衣服放到自己的身上，这样就可以看到自己穿上该服装时候的样子，若不适合还可以随便选其他的衣服在试穿，让自己达到**视觉效果。这样极大的节省了消费者的时间，方便了她们的生活，以上就是我构想的主题。

二、用户分析

该公司是以女性服装为经营对象，因此网站的消费者群是女性。而女性又分很多年龄段：6—12岁，13—18岁，19—28岁及28岁以上的女性，不同年龄段的消费者适合的服装是不同的，因此要根据消费者的不同需求确定不同服装产品。女性消费者市场是个很大很有潜力的市场，随着服装行业和互联网技术的日益“升温”和普及，它的市场潜力是不可估量的。消费者可以不用出门直接在家享受购物的乐趣。而且顾客不用在现实中试穿衣服，直接在网上就能试穿，那样会很方便，不会浪费时间。所以，根据这种分析该网站会很受女生欢迎的，点击率会很高的。

三、主要栏目

招商策划招商外包服务 www.zhaoshangge.cn