珠宝销售策划书爱迪尔珠宝感恩节活动策划-

珠宝销售计划

理想珠宝感恩节活动策划书

1、活动主题：感恩，爱在行动

2、活动目的：为了回馈新老客户，我店将在感恩节之际举办一系列活动，以增加产品销量，实现预期目标利润。

3、对象群体：鸥塘职教园大学生

4、活动时间：20xx年11月23日-25日

5、地点：理想珠宝无锡商学院模拟店

6. 活动：

活动一：真爱礼物

活动期间，消费者持宣传单进店即可获赠小礼物。 库存有限。

活动二：感恩与好运

活动期间凡在本店消费满100即可参加抽奖（中奖率100%），惊喜多多，赶快预购吧。

活动三：感恩之心

活动期间，一次性消费满168元即可享受12%折扣； 购物满268元可享20%折扣。 购买越多珠宝品牌策划方案，获得的折扣就越多。

7、运行计划：

（1）活动前三天印制活动宣传单，并安排人员在人群流动性较强的场所发放。

（2）活动前一天准备好活动道具（小礼物、抽奖箱、奖品、会员卡等）。

（3）活动前人员安排必须到位，做到责任到人（产品销售人员、收银人员、负责抽奖的人员、礼品奖品发放人员等）

八、注意事项：

（一）活动时间：2011年11月23日-25日（周三、周四、周五）

（2）活动期间，控制人流，保障顾客生命财产安全，防止发生事故。

9、费用预算：

（一）宣传单张（共1000份）100元

（二）小礼品及奖品300元

合计：400元

第二部分：珠宝营销计划

XX珠宝2016年度川渝地区整合营销计划

XX规划部2015年12月

优势

1. 产品

产品质量：在与前期消费的顾客沟通中可以得出，消费者对XX珠宝的产品质量比较满意，XX珠宝的产品质量有良好的口碑。

2、产品风格

XX产品设计融合了中国传统文化，主打时尚中国风。 拥有“五合”、“双瑞”、“一夕”、“一禅”四大系列，将含蓄、庄重与时尚融为一体，独树一帜。 这种潮流与传统的结合更能展现独特的品味和个性。 缺点

1、折扣、赠品、增值服务不明确，顾客可能会误解并讨价还价。 这种现象严重影响了品牌形象。

2、售后服务缺乏特色。 这几乎就是现在珠宝并存的问题了。 缺乏对顾客特别有吸引力的服务项目。 服务方面，大部分服务都是同类首饰互换（包括小换大）、免费清洗、抛光、修改指数等。 这样的售后服务很难抓住消费者的心，也很难产生二次销售和转介销售。 3、缺乏自媒体运营，没有有效的低成本品牌推广。 4、缺乏具体的质量保证对象，消费者购买信心不足。 5、光轩和橱窗没有表现出百泰珠宝与其他珠宝品牌的差异化。

分析总结

目前我们的优势只是产品优势，我们的劣势是我们的差距。

化整为零，重塑市场标杆，以低成本、差异化的品牌营销攻坚市场，树立核心竞争力。

营销理念

A、自媒体

（1）利用自媒体：运营XX微信公众号，利用微信签到积分兑换产品、兑换现金、礼品、赚取活动里程积分，增加订阅者的活跃度和粘性。

（2）店员负责添加顾客微信，店长负责建立XX微信群。 群内每周零成本或无底价拍卖1-5件产品，并发布最新促销信息。 （客户可以决定是否邀请亲友入团）。

（3）制作标有XX珠宝信息的公益宣传警示牌、引导牌、WIFI免费接入标志等，免费赠送、安装。

（4）订购一批价值1-3元的小礼物，让潜在客户关注微信到店领取。

B、线下营销活动（2016年将重点树立品牌形象和品牌信心）

（1）每月限时特价日，直降零利润。 同时也可以与常规促销活动相结合。

（二）与保险公司合作，对产品质量进行保险，打造“珠宝质量购买身份保险”品牌，提高XX品牌产品的质量可信度，增强消费者信心。

（3）XX大品牌俱乐部，饰品每天都不一样。 XX会员购买产品后只需支付最低500元会员费，即可在指定柜台随时享受换货服务。 每次兑换都会扣除10-50元不等的费用，直到扣除费用为止可以享受后续费用。

三、销售服务体系

(1)需要在店内设立专门的休息区供顾客购买。

（2）对于钻石等镶嵌产品，需要设立两个专业镶嵌产品销售柜台。 确认客户的产品购买意向后，引导客户到销售柜台，挑选好产品进行一对一VIP销售，避免让客户因为选择过多而流失。

（3）未成交的客户预留电话号码后，回电时应传达邀请客户参加某主题活动的内容。 让客户知道购买我们的产品后，可以获得更好的增值服务。

（4）在销售服务中，为顾客提供热毛巾（冬季）和湿纸巾（夏季），并询问顾客想要哪种饮料。 如果客户表示不需要，提供恒温、无味的饮用水。

（5）对于携带儿童的顾客，为儿童准备价值1-5元的小礼物。 同时，如果客户的购买需求没有得到满足珠宝品牌策划方案，请他们看看适合儿童的产品，让客户了解我们的产品种类齐全，质量有保证。

（6）销售过程中，尽量与客户保持语言沟通。 向客户询问产品需求三遍后，就不再询问。 而是引入线上活动和售后会员活动。 尽量不要太急于销售产品。 客户适应环境和空间。

（7）店员需要拥有线上销售的主动权，要求店员每月必须在朋友圈发布至少3条产品销售微商内容。 业务员以小组形式进行角逐，优秀组将享受现金奖励。

招商策划招商外包服务 www.zhaoshangge.cn