六剑营销：品牌营销策划及定位的七种常规法则

在产品高度同质化的时代，企业营销策划首先要为品牌在消费者心目中占据独特的地位，抓住潜在顾客的心智资源，创造超级购买理由。 那么企业如何通过营销策划来准确定位自己的品牌呢？ 创造超级购买理由怎么样？ 打造品牌策划经典案例？ 今天六间营销就跟大家分享品牌营销策划和定位的七大常规规则。

一、利用定位方法

借势定位就是紧抓知名品牌品牌策划大全，而不是借用其他知名品牌来定位自己的产品，提升自己品牌的形象和关联记忆。 有时定位通常用两种方式表达：

“第二战略”就是明确认清行业****，只占据第二名。 这种策略会让人们对公司产生领先的印象，消费者很容易记住这个通常很难进入人们脑海的序列。 第二种战略最**的案例就是美国安维斯出租车公司“我们是第二，我们会更加努力”的定位。

2.USP定位

USP定位策略是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，找到产品自身特性中最能满足消费者需求且竞争对手尚未提出的最独特的部分。 这似乎是品牌策划的经典案例。 乐百氏纯化水的“27层净化”是国内USP定位的经典。

3、兴趣点定位

利益定位是基于产品或能够为消费者提供的利益价值以及能够解决实际问题的程度。 由于消费者能记住的信息有限，通过关注某一兴趣点很容易产生深刻的印象。 就像360杀毒的定位是“安全卫士”； 王老吉的定位是“怕生气”。

四、相反定位

这种定位是为了与某些知名、常见类型的产品做出明显的区别，将自己的品牌定位在竞争对手的对立面。 这种定位也可以称为与竞争对手划清界限的定位。 七上，不是可乐”就是代表。

5. 空白点定位

市场空白点定位是指企业通过市场细分策略品牌策划大全，推出能够有效满足该细分市场需求的产品或服务，以及未被竞争对手占领的细分市场，如西安杨森的“泰乐去屑” “特药”定位。

6、比较定位

比较定位是指通过与竞争对手进行客观比较来确定自己的优势，也可以称为排挤竞争对手的定位方法。 在这种定位中，企业试图改变竞争对手在消费者心目中的现有形象，找出其缺点或弱点，并与自己的品牌进行比较，以确立自己的地位。

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