叶茂中叶茂中先生遗愿，一切从简

记者|

编辑| 徐越

国内知名营销策划专家叶茂中于2022年1月13日因癌症末期在上海去世，享年54岁。

叶茂中营销策划公司在其官方微博证实了这一消息：“遵循叶茂中先生的遗愿，一切从简。叶茂中先生的家人谨向社会各界的关心表示感谢。” ”

叶茂中被视为“中国营销策划**人”，拥有多项荣誉。 例如，2008年荣获国家工商总局颁发的中国广告30年突出贡献奖。 2005年被评选为中国十大营销专家之一。 世界25强人物之一、2003年中国十大广告经理人之一、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授等。

在电视广告的黄金时代，他的作品家喻户晓，至今你还记得这些广告的画面和声音——脑白金的《今年过节没有礼物，只有脑白金送礼》、赶集网的《赶集拉》 ～》、付艳杰的《洗涤更健康》、贝贝抓绒保暖内衣的《地球人都知道》……除了这些，人们还可以在机场书店的成功书籍中找到他的书。 封面照片上印有自己的照片和“冲突”两个大字，封面照片中的叶茂中戴着鸭舌帽，神秘又低调。

叶茂中

这顶红星鸭舌帽是叶茂中的个人形象符号，也是他人生逆袭的开始。

叶茂忠出身贫寒。 当他读一年级时，他听到了红军长征的故事，于是他开始自己戴上五角星帽子。 长大后的他将崔健视为偶像，他似乎在崔健的《一无所有》中找到了共鸣，“我没有钱，我没有地方，我只有过去”。 他萌生了去崔健居住的北京的想法，他“想要更高层次的生活”。

1989年，当时在台州电视台工作的叶茂中拍摄了他的**个春兰空调广告，当时他获得了1300元的报酬。 这让叶茂中觉得广告策划似乎更贴近“上流社会”的生活。 于是他开始投身广告行业，系统地学习广告知识。

1997年，叶茂中在北京创办了自己的广告公司，先后服务“圣象地板”、“北极绒保暖内衣”、“真功夫快餐”、“七牌男装”、“伊力神”等多个品牌等，提高这些品牌的知名度和销售业绩。

真功夫就是其中最经典的案例之一。 在一定程度上，他为真功夫的品牌塑造做出了贡献，成为中国食品连锁品牌店的先驱。 2004年，叶茂中打算开始服务这家成立于东莞、名为“双种子”的公司。 果断砍掉油炸食品，专注中式营养快餐，并以此理念快速扩张。

但叶茂中的营销风格更多地体现在广告作品中。

这是一种简单、粗暴、粗暴、直接的营销方式。 例如，2018年俄罗斯世界杯期间，叶茂中说服客户在黄金时段广告位播放“洗脑”广告，起拍价为1.65亿。 马蜂窝的广告是代言人黄轩与唐僧的对话“旅行之前，为什么要先去马蜂窝”。 这种重复口头台词的营销方式引起了舆论的诸多质疑。 有人说吵闹、扰人，没有电视广告的创意和美感。

“要让广告成功，必须采用科学的方法，首先就是不断地重复品牌名称，让观众喊腻了。” 叶茂中曾在接受界面新闻采访时表示，“有效的沟通必须满足两点：让人们记住你是谁，你能做什么，你能为消费者解决什么冲突。”

他用自己的个人经历来解释这种方法是如何运作的。 多年前，叶茂中在机场候机时，发现登机口匆匆呼叫的迟到旅客令人印象深刻：“XX先生，XX先生，XX先生，请到登机口登机”马上飞机。” 机会在登机口一拖再拖，工作人员不得不多次喊“叶茂中，请登机”才能感受到效果。

就这样，他只用了15分钟就说服了马蜂窝使用这个有争议的广告创意。

事实上，这样的做法并不新鲜。 “地球人都知道！” 贝贝羊毛； 恒源祥的《恒源祥，洋洋洋》； ！”、付艳洁的“洗涤更健康”都出自叶茂中之手……这种做法并不新鲜，但叶茂中知道中国的广告商仍然需要它。

像喊麦这样的口号广告，将这些在中国民营经济崛起时代成长起来的中国广告主联系在了一起。 他们需要**化广告预算带来的效益，所以这些品牌愿意花重金在央视黄金时段投放广告，不讲故事品牌策划**人，只是为了让人们记住他们的品牌。 叶茂中的方法虽然简单粗暴，但却是最有效的。

叶茂中的作品

事实上，叶茂中的这套思想并没有偏离传播理论和营销领域的轨迹。

刺激、传播、曝光是商业广告的本质。 人们在交流面前，常常会想起疑虑和冲突。 奥美创始人大卫·奥美的名言“We sell or else”（“我们要么卖，要么什么都不做”）也可以按照叶茂中的逻辑和当时中国的商业环境来理解。 最重要的是让人们记住并购买。

这种传播方式和企业发展路径，也创造了一种带有中国经济发展印记的广告营销方式。 如今的H&H、宏制作等广告公司也沿袭叶茂中的做法，并在此基础上进行创新。

以叶茂中为代表的中国广告狂人群体还开发出了有别于国际4A公司的代理模式。

与国际4A公司不同，叶茂中的团队也简单、直接。 客服、创意、策划、文案之间没有明确的分工。 规划通常既是客户服务也是规划。 团队接手这个案子后，几位策划人员整天把自己关在二楼的小会议室里思考想法。 叶茂中的办公室经常烟雾缭绕，他抽雪茄，别人也抽烟，员工有时感觉自己就像一块熏腊肉。 叶茂中会把策划者锁在里面，让他们窒息。 还有一次，他因为没有想出一个好的广告创意，当着员工的面打了自己一巴掌。

事实上品牌策划**人，叶茂中之所以能被称为“中国营销策划**人”，就在于他抓住了中国民营经济崛起最根本的广告诉求。 因为大量的中国本土企业需要解决的就是让人们知道“我们是谁”，而这个时候，叶茂中为他们设计了最简单、粗暴、最快捷的方式。

以他为代表的中国广告狂人从过去20到30年中国商业的发展中总结出了自己的一套经验和理论。 他们证实了“存在即合理”的价值，尽管很多国际4A广告商认为这意味着中国广告的愚蠢。

虽然叶茂中本人遗憾自己从未在国际4A公司工作过，但他创造的广告营销模式符合中国企业的发展，无论是否有争议，都在影响着这个行业，而他也见证了众多中国品牌的成功。 成功。

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