加盟商的挑选——高度重视总数更要高度重视品质

       特许经营招商的关键目地便是吸收加盟商开特许经营经销店，挑选加盟商就如谈对象，谈恋爱娶妻生子，对特许经营企业而言具备十分关键的实际意义。

      近些年，许多 特许经营企业以很快的速率扩大，加盟店的总数也如平行线般提高。加盟代理店在总数上持续提升，而在经营状况、员工素质等“品质”层面依然有发展趋势和提高的室内空间。

      加盟店的“品质”除开主要表现在加盟店的店面运营外，较大 的重要便是，加盟商自身及加盟商和特许经营总公司中间的相互配合。互利共赢的特许经营管理体系必须由特许经营企业总公司与加盟店来相互造就。

       除开要制订挑选加盟商的关键标准，比如自主创业主观因素、经营情况、运营管理能力等务必有要求外，还必须创建详细的加盟商核查系统软件。拥有详细的加盟代理审批系统软件，才可以由诸多的申请人中过虑，挑选出**企业自身的加盟商。

      实际上，加盟商自身的审批有时候比数字化的材料更关键。一个经营管理理念不符合的加盟商会造成 加盟店管理方法上的艰难，因此 加盟商的工作经验，乃至个性化、性子这些，都是会危害到加盟店日后的运行。为了更好地加盟店运营的取得成功，应当创建一定的审批及评定程序流程，有系统软件的优选适合的加盟商。

       招商是一项繁杂的自动化控制，从招商之始，机遇与挑戰，成功失败就交错共存。一个聪明的特许经营企业在招商之际，就应当防患于未然，尽早解决，创建招商风险管理机制，防范于未然，而不是画蛇添足。

       招商的风险关键有：贮备资产贫乏、许可新项目火爆率低、加盟商欠钱不还借款、地区加盟代理权异议、不能抵触客观事实及其别的合同书预料的风险等。

       建立避开招商风险体制就需要对于招商风险中的实际难题因时（地）因势，对症治疗。规避招商风险还着重强调“后招商”。一些特许经营企业通常急 “一年之计在于春”，冬季早已到来，春季也就很近了。针对绝大多数特许经营企业来讲，每一年来到 10、11 月之后，就刚开始为编列下一本年度的方案及成本预算而繁忙起來。招商营销推广做为企业年度工作计划中的一个关键內容，其招商的方式、成本预算和实施细则等都务必列入年度工作计划。

       在这个零售终端为王的时期，一切一个特许经营企业都期待能手工编织一张无穷大的连锁网络，将自身的触须拓宽到全球的每一个角落里。但据调查，中国真实有工作能力建造营销网络的企业不够 5%，95%的企业必须根据招商进行销售市场遮盖和合理布局，从而完成商品销售和长期运营。

       因而，招商不但变成中国特许经营企业消化吸收加盟店、创建许可管理体系、资金回笼最重要的方式，更变成成长性企业快速搭建协作顾客价值的有效途径。另外，也是知名品牌许可企业持续拓展和推进商业服务顾客价值的必然趋势。

       针对中国绝大多数特许经营企业而言，自身不可多得的几个直销店没法造成规模效益，只有根据招商的方法向外部征募加盟商，才有可能让许可管理体系不断发展。因而，招商是许可经营企业的**次营销推广，决策着其是不是能再次存活和发展趋势！