有爱就有健康——关爱母亲健康10篇会议营销方案

为了保证事情或工作有条不紊、有效地进行，往往需要提前制定计划。 计划就是从目的、要求、方式、方法、进度等方面部署具体、缜密、可操作性强的计划。 那么如何制定科学的计划呢？ 以下10个会议营销方案是宣传人员的会议营销方案样本文本，欢迎阅读参考。

会议营销策划**部分

有爱就有健康——关爱妈妈健康

为彰显公司企业文化，促进市场销售，为年底大活动打下坚实基础，特制定本策划！

1、活动时间：20xx年5月13日星期日（各市场可自行调整）

2、活动主题：有爱就有健康——关爱母亲健康

3、操作要领

（1）目标客户：在职老客户、正在服务客户、有意关注健康的客户等；

（2）5月19日前，列出所有妈妈顾客，邀请她们参加茶话会，结合“游台湾岛？共享亲情”主题：有爱的地方就有健康，并说明母亲节是我们×××100，这是生命健康中国行的一项重要活动，也是回报母亲、关爱母亲健康的重要活动之一。 同时会简述年底台湾活动相关事项，表示早买早受益，早赚积分！ 将台湾大型活动与母亲节有机结合起来，带动顾客的热情，从而促进销售额的整体提升！

（三）5月9日前，开展“母亲节送温暖”活动。 员工到客户家中要求做以下工作：

1、送贺卡和康乃馨；

2、帮顾客做一天家务；

3、组织员工为顾客买菜、做饭、洗碗等，这项工作必须安排好时间；

4、给顾客洗脚、捶背、陪顾客散步等。

通过上述活动的开展，让顾客感受到作为母亲的伟大，并为自己是×××公司的顾客而感到自豪，从而强化顾客对健康长寿的期望，进而转移到产品上，开始销售！

（四）5月11日前，进行第​​二次家访并邀请参加者

活动亮点及致辞：

1、领导在场，关怀无限！ 为庆祝母亲节，表达公司领导对您的感谢和厚爱，高层领导及嘉宾出席了本次活动。

2、×××公司母爱大揭秘（讲述公司的发展历程、重大事件以及未来回报客户、将健康事业进行到底的决心）。

3、所有参与的妈妈都将获得神秘礼物一份。

4、亲情重赏，重赏超值。

5、专业表演和抽奖。

6、现场评选10名“XX地区特殊妈妈”，由领导颁奖。

4、活动流程

07:15 工作人员入场

07:30 顾客入场（开始播放背景音乐，如《烛光下的妈妈》等歌曲）

08:30 主持人宣布活动正式开始

08:30—08:35 歌舞表演

08:35—08:40 领导讲话

08:40—08:45 独唱：母亲（严伟文）（大屏幕同时播放Flash） 08:46—09:10“感恩的心”独白→工作人员“感恩的心”手语独白（背景）音乐为轻音乐《感恩的心》心》，主灯关掉），独白内容要感人至深，抓住顾客的心，获得顾客的理解和同情（阅读速度应为缓慢而充满情感）。

例如： 1.我是来自山东的小刘。 记得刚来公司的时候，我对生活的地方并不熟悉。 再加上别人的多次拒绝和不理解，我一度想过放弃，但当我看到叔叔阿姨生病时我犹豫了，但当我看到叔叔阿姨在贾富林的陪伴下健康起来时，我就变得更加坚强了。确信我的选择？

2.我来自新疆。 我已经三年没有回家了。 我非常想念妈妈，尤其是每年的今天。 三年来，我一直把贾福林当作我的作家，把叔叔阿姨当作我的爸爸妈妈。 今天是母亲节，请允许我说声“妈妈，我爱你！”??

跟着“我爱你”→安排所有灯光熄灭，经理伴着“世界上只有妈妈好”的音乐，慢慢地将点燃的蛋糕从后台推到前台。 这时，工作人员又会给大家献上康乃馨妈妈，并轻轻地拥抱妈妈并送上一句“妈妈，节日快乐！”，让整个会场显得神秘又温馨。 09:10—09:15 独白结束后，工作人员走下舞台，给女顾客献花并拥抱。 选择一名代表切蛋糕并将其交给顾客。

09:15—09:30 感恩介绍人民大会堂建设成就并播放短片

09:30—10:00 教授讲座

10:00—10:20 老客户分享

10:20—10:25 公布优惠政策

10:05—11:50 咨询、促销、抽奖（背景音乐为普通轻音乐）

11:50—12:00 十大特殊母亲颁奖典礼

12:00 午餐

12:30结束

五、领导致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的朋友们以及在场的各位妈妈们： 大家上午好！

在今天庆祝母亲节的日子里，我们希望全天下的孩子们都来关心我们母亲的健康，让我们的母亲重获健康高大的身体和幸福的笑容吗？

最后，再次祝全天下的妈妈们节日快乐！ 祝愿全天下的妈妈永远年轻、健康、永远幸福！ 祝天下妈妈们春秋平安！

6.《感恩的心》独白

这是一个真实的故事，故事的主角是台湾的一名女大学生。

四年过去了，她顺利完成了学业，兴奋地匆匆赶回家，想要告诉妈妈这四年来所获得的荣耀，她不断地想象着妈妈，在门口焦急地等待着女儿的归来。 四年，多么漫长啊！ 思念是多么迫切啊！ 可当她回到家门口的时候，却愣住了。 她没有看到妈妈站在门口等她。 她看到的是一扇破门，被一把生锈的大锁锁着，门上长满了杂草。 他疯狂地摔着门，不停地喊：“妈妈，我回来了，快开门，妈妈，你女儿放学回来了，快出来看看吧！”

好心的邻居透露了她妈妈在她心碎的哭声中为她所做的一切

真相，这一切，她都明白了，她疯狂地跑到母亲的坟前，一把一把抓起黄土，在整个山谷中大声尖叫——“妈妈，你为什么不等我，我不想上大学，我只想你回来！妈妈，起来吧，起来看看我好吗？

原来，她从小就失去了父亲，是她可怜的母亲辛辛苦苦把她抚养长大。 她很懂事，小学、初中的成绩都是名列前茅的！ 然而，到了高中的时候，妈妈利用她早出晚归，卖苦力赚来的钱还不够交学费，却把家里该卖的东西都卖掉了，妈妈再也买不起了！

她在绝望的时候想想，女儿却很乐观，考上了台湾最**的大学。 她的妈妈多么幸福啊！ 当她送女儿考上她向往的大学时，家里穷得连东西都没有卖了，供女儿上大学，她累得崩溃了。

女儿对她来说就是一切。 她宁愿没有自己的生活，也要让女儿安心上大学。 母亲心想：女儿读完大学，可以找到一份好工作，凭她的颜值和才华，也可以找到一个好家庭！ 而重病的自己，恰恰是女儿的负担。 她不想拖累女儿。 她想为女儿做一些她认为在她生命的最后阶段应该做的事情。

母亲含着泪水到医院签署了器官捐献协议。 她死后每月委托邻居将这笔钱和几十封信分批寄给女儿。 妈妈在信中告诉女儿不要想念她，她会等你放学回来！ 她——一位伟大而平凡的母亲——静静地、无悔地去世了！ 而不知道的女儿，当她每个月收到母亲名下的信件和生活费时，她以为母亲还过着不错的生活。 妈妈等待着她一起完成学业的那一天。 然而，现实总是残酷的！ 无法面对却又不得不面对的现实，总是那么让人心痛。 世界上有无数的母亲重复着同样的故事。 她应该感谢她的母亲，我们也应该感谢我们的母亲，感谢天下所有的母亲，感谢所有善良的人们！ 后来她写了这首歌，这首歌的名字就叫《感恩的心》——献给全世界的母亲！ 母亲！

会议营销具体方案二

1、活动时间：

20xx年12月12日上午8:00-12:00

工作人员到达时间：上午7:30

2、活动地点：

“市场酒店”

三、活动主题：

上海区“健康里程体验服务点”授牌仪式

4、活动和任务分解：

xxx

六、活动参加者：

120人，每店20人。

上海各门店工作人员及各门店会员顾客

7、会议服装：

店长工作服； 其他店员：蓝色短袖、深色裤子

八、本次活动分工：

总负责人：xx

预先安排：xx

活动总体安排和协调：xx

规划：xxx

酒店货物安排：xx

现场备货：

（展示产品）xx。

（空箱头）xx。

幸运抽奖礼物 (xx)

热气球产品 (xx)

传单 (xx)

网站背景制作：xx（横幅、背景、优惠政策KT板、牌匾5块）

2 台电脑、1 台投影仪、7 个电源板：xx

费用分摊、借款、工商审批：xx

公司车辆协调：xx

礼仪、签到物品准备：xx（表格、优惠券、电子笔、纸屑等）

截止安排：12月12日下午

横幅背景悬挂、桌椅摆放：xx（酒店工作人员配合）

音频电脑调试、企业文化视频制作、音乐制作：xx

桌面放置（食物、报纸、产品文件夹放置）：xx

纸箱产品堆（三）和奖品放置：xx

奖品桌的位置：

幸运抽奖礼物 (xx)

热气球产品 (xx)

传单 (xx)

水机展区布局：xx

准备工作包括实验用品：（水）烟、油、矿泉水、纯净水、透明杯子；

食品采购及咨询区布局：xx

会场内购买食物（饼干、香蕉等）、气球等物品并准备气球

现场安排：

现场指挥：xx 配合：xx（提醒）

一楼礼仪人员、彩盒、丝带的准备、现场礼仪：xx

签到人员：xx

会场座位：各门店员工

投影仪、电脑、音响：xx

灯：xx；

射击：xx

主持人：xx

专家：讲座专家xx

会场纪律检查：xx

提款安排：

横幅背景采集：xx（酒店工作人员配合）

计算机和投影仪收回：xx

纸箱产品堆头（两种）缩回：xx

撤回水机展区：xx

车辆协调：

另外，请熟悉“优惠政策”，场内难免会有顾客提出疑问

活动计划：表格省略

优惠政策：xx

九、会场注意事项

1、各店经理将于8:00带领团队进场，建议不要太晚进场；

所有员工统一着装，佩戴工号牌，保持良好的精神面貌（请勿衣着凌乱进入）；

着装及礼仪要求：

市场一线人员； 穿着蓝色T恤并持有分销卡；

总部人员：按公司标准着装（白衬衫），佩戴胸卡；

2、主持人上台时会销活动策划，各店员工要配合顾客营造气氛；

3、会议开始时，各门店员工分开在市场两侧，整齐地站成一条直线，严禁在会场内窃窃私语和来回走动；

4、模板讲解时，现场灯光关闭，会场必须保持安静，咨询沟通工作暂停，员工站在两侧，确保客户认真听讲。 顾客上厕所时只需扶到门口即可。 听课期间员工不得外出，不得进行服务交流；

5、各门店员工应积极配合主办方营造会场气氛，如积极参与有奖问答、游戏、节目环节，每场均积极鼓掌；

6、客户下单、抽奖、获奖时，各市场员工积极鼓掌，形成强烈冲击；

7、各门店员工管理好自己带来的顾客，严防骚乱； 提醒顾客及孩子不要在酒店桌布上乱涂乱画，不要在地毯上吐痰，不要乱扔瓜皮、纸屑等垃圾。 酒店设施损坏（如有损坏由客场负责赔偿）；

8、与顾客沟通时，员工应顺势将顾客带到咨询区或展示区。

9、各店派专人去打水。 会议期间严禁客户私自前往水机区取水。

10.请注明各店所带货物，否则丢失货物由您负责。

11、为了维护现场秩序，树立良好的企业形象，各门店必须严格执行上述规定。 现场有专职评估人员。 商店每违反上述任何一条，市场就必须多分担一名顾客的成本。

会议营销策划计划第三部分

一、保健品市场现状：

尽管国家出台了多项关于保健品管理的法律法规，但厂家大展拳脚的想法却没有丝毫降温。 在春节礼品市场，保健品依然是送礼的主旋律。 说明在中国，保健品仍然有茂盛的滋生地。 由于中医养生理念的影响，中国人更加注重养生保健，这就造成了中国保健品的消费特点。

远高于常规产品的利润诱惑，是众多厂商积极投身保健品领域的原因，同时也引发了近乎激烈的竞争。 保健品的好坏给了消费者更多的选择，也造就了很多大企业的诞生和消亡。 保健品是中国市场最具特色的消费品之一。 企业只有深入了解消费者心理，密切关注消费趋势，才能以正确的产品定位实现可持续发展。

二、会议营销现状：

保健品的销售方式一开始是依靠媒体宣传与门店销售相结合，随后完美推出会议营销。 会议营销诞生于20世纪90年代中后期。 经过约五年的发展，天年于1998年首次推出完整的会议营销模式，用了三年时间使天年和中脉产品年销售额突破10亿元。 进入中国医药保健品生产企业年销量前十名，将众多大型“民族”企业甩在了后面。 这绝非偶然。 会议营销管理系统将大中型企业的管理方法与保险行业的管理理念相结合。 从销售管理的细节入手，以快速、简单、稳定的管理方式，采用工作日志、工作周、客户档案、客户服务登记等方式。 表格、销售走访、销售问答，坚持每个工作日实行早会、晚会等细化管理方式，全面保障公司成员的执行力。 “细节决定一切”，会议营销首先赢得了管理的胜利。

会议营销从前几年的默默无闻到如今的家喻户晓，也越来越受到业界的关注。 市场环境也在发生着日益快速的变化。

营销成本随着市场的变化逐渐增加，人员工资、备案费、赠品费、赠品费、场地费、交通费等都大幅上涨。 过去，员工工资为300-400元。 由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元就不够了，甚至高达1000-1500元。 以前，客户开会吃一顿盒饭就够了，现在餐桌饭不超过200元，客户不乐意了，有的还喝红酒； 、冰箱等都用了，但还是觉得不够吸引顾客。

竞争环境也在发生着巨大的变化。 保健食品广告法的颁布，对医药保健品企业产生了很大的影响。 直销法的出台，让不少传统医药保健品企业和经销商也加入到会议营销中来。 媒体的队伍也从过去的冷漠变成了现在的特别关注，稍有不规范的行为就会被直接曝光。 市场环境的变化，直接让会议营销公司的市场经营变得越来越困难。 上座率越来越低，单场销量越来越小，利润率越来越低。 很多中小会议营销公司都一头雾水。 那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效率呢？ 会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出并创新突围，成为保健品企业面临的一个非常棘手的问题。

根据当前会议营销的市场环境，创新主要应在以下三个方面进行，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。 产品创新之处在于，此次大会上市的产品主要分为：1.功能性纺织品； 2、功能水机； 3、保健食品； 4.医疗设备。多年来，此类产品一直服务于

如果不及时跟上，顾客就会越来越少。 所以，要在产品创新上动脑筋，如何增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次购买。 目前，中麦推出了新款空气健康机，而以vcd公司起家的万利达也利用会议营销销售光催化空气机，将会议营销的客户群从以老年人为主扩大到中青年。人们。 我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大受益人群。

会议营销其实就是服务营销，但真正能提供服务的企业却很少。 很多企业在市场经营中一味注重眼前利益，根本不注重服务。 因此，越来越多的顾客不满意，这样的企业当然面临着被市场淘汰，也破坏了保健品市场。 海尔、联想等厂商的成长，根本上是为客户提供全面的服务，而我们公司要想在市场中生存，就必须为客户提供增值服务。 在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供全面的增值服务将成为未来会议营销公司生存和发展的基础。 以前的服务只是简单的一个电话、探亲、邀请参加会议来实现销售，但是现在我们需要提供更细致的服务，包括我们在培训员工的时候，我们要求员工不仅要一个好的营销人员应该成为一名健康专家。 市场销售额的三分之一来自于直接上门销售，省去了中间很多环节，上门过程中直接销售产品，全部由服务来完成。 我们的员工要向这些顾客传授食疗保健、情志保健、礼仪与疾病保健操、疾病保健按摩，有的甚至在上门拜访后给这些顾客做足底按摩。 产品的价值或价格合理。 最近韩国的服务营销模式其实就是把服务精细化。 从服务站的布置到顾客进门的那一刻，推销员都让每一位顾客感受到前所未有的感觉。 老人的亲密给了他们一种平时从孩子身上体验不到的温暖和亲情。 通过不断的体验和细致的服务，让老年人逐渐接受公司的文化、产品知识、健康知识，最终实现销售。 。

营销手法的创新更多在于运作模式和细节管理。 市场环境变了，消费者变了，但现在很多企业包括我们在内，还在以一两年前的方式运作，通过简单的结案、上门拜访，然后参加销售会议，这并不是什么。根据当前日益严峻、严峻的市场环境，以及我们自身市场和自身资源的实际情况来调整我们的营销技巧，如果这样的话，我们怎样才能赢得市场呢？ 以旅游营销为例。 旅游营销之初，每人收费几十元，每天注册客户都爆满。 到了今年，邀请顾客参加一日游已经很难了。 这时，有的企业开始出差两天甚至四五天。 旅行的前几天，主要目的是加强对顾客的服务。 通过行前的预热和几天来细致热情的服务，销售在最后一天进行。 ，因此，销售额比前一天旅游营销的销售额增加了很多。 中脉之所以能够在短短三四年内迅速崛起，成为会议营销公司的领头羊，就在于营销手法的创新。 在中迈之前，会议营销公司基本上不做广告，只致力于会议。 但中麦将自己之前擅长的广告营销、专卖店营销、会议营销很好地融合在一起，将营销网络真正做到了每一个社区，将服务送到每一个顾客的家中，所以中麦的迅速崛起绝非易事。偶然。 近日，湖南卫视上演了一场火爆的超级女声大战，吸引了数万人的关注。 巡视营销、全员营销、同城营销等多种营销方式纷纷上演，他们将竭尽全力。

保健品营销可以说综合了所有营销方式的精髓，但作为成本最低的最前沿的会所运营，它始终在寻找下一个突破点。 个性化营销、量身定制的营销方式相信是未来的主流和趋势。 这就需要我们集中精力学习，尽可能地创新，找到适合立人公司、有立人特色的销售方式。

无论市场环境如何变化，消费者如何理性，其实只要我们每个会议营销公司真正做到了

我们以消费者为核心，提供真诚、周到的服务，真正为消费者提供我公司的优质产品。 我们根据市场的实际情况和公司自身的资源，不断创新我们的礼品营销方式，加强细节管理，并能在市场上屡屡获胜。

3、天津市场启动初步研究：

天津作为一座人口超过1000万的城市，本身就拥有巨大的消费市场。 五年来，随着国有企业兼并重组和大量扶持政策，以及外资企业不断进入经济社会，我市发展迅速。 消费水平和文化水平不断提高，而且由于人口老龄化，65岁以上人口接近100万，总体上已经存在非常好的保健品市场。 作为北方中心城市，对于北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义。 同时，天津作为北京的邻城，也具有消费理念的互通性。

由于天津具有这样的战略地位，各家保健品企业纷纷开发天津，甚至采取掠夺的方式。 天津保健品的竞争可以说非常激烈，产品的促销手段几乎达到了顶峰。 一些小公司使用血压计和手诊仪来查档，这已经对市场造成了破坏性影响。

那么如何在竞争激烈的天津市场，乃至全国市场中取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重要的是市场管理和营销方式如何能有所不同。 、快速、持久 为了取得消费者的信任，促进他们的购买行为，除了为立人设计营销方式外会销活动策划，我们还应该尽力突出我们公司的立人品牌、形象和文化。 事实上，市场上的成熟产品越来越多，竞争对手也大致相似。 企业必须利用自己的品牌在人们心目中树立自己的形象。 一些成功的品牌，不管它涉及什么行业，人们购买它的产品都是因为它的形象。 品牌会给人一个固定的形象，比如：可口可乐可以让你更有活力，百事可乐可以让你更年轻。 因此，品牌是企业的核心竞争力。 营销方法很容易被复制，但品牌却不能被竞争对手复制，因为它们不能被窃取、被夺走、被学习或被收购。 正是从这个意义上说，品牌是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。 当消费者对品牌产生忠诚感和依赖感时，一切营销障碍和问题都会一一解决。

企业成功于营销，失败于管理。 改革开放以来，许多成功的企业由于自身管理混乱，导致员工执行能力下降，使企业无法适应市场的快速发展而消亡。 因此，保证企业健康发展的基本条件是通过科学的管理保证企业成员的高效执行力。 企业的执行力并不完全指“员工听话、踏实、吃苦耐劳、吃苦耐劳”，还包括科学高效的管理、敏锐快速的信息运用、对市场高度负责的精神。经营，是一个能适应市场发展的整体。 。 因此，科学的管理体系是核心。 合理的人员结构和领导层对管理制度的绝对执行和服从，通过一致的命令、一致的输出、一致的行动、一致的意识、一致的目标，使企业的每一个成员都明白自己的职责和任务，确保顺利、快速执行的订单。

经过近几年的市场开发和研究，现在我们已经进入市场，已经过了销售旺季，所以我们应该尽力加快步伐，改善环境，避免不必要的投资浪费。

四、了解竞品发展现状：

According to the development status of competing products, the competitive marketing strategy is a follower, challenger or leader, knowing yourself and the enemy, and winning every battle. It is to find competitors, and there is nothing to do in a market without competitors.

The purpose of finding a competitor is twofold: one is to learn from him, because after all, he has been in the region longer than you; If you want to find it, find the best local opponent. Only in this way will your progress be the fastest. Once the target is locked, it is necessary to think through all its marketing methods in order to learn; then aim at its weaknesses and prepare to attack.

Competitors of our company's products were not investigated at the initial stage of the market.

5. Establish a good relationship with relevant government departments:

Departments of industry and commerce and urban management play a vital role in the initial development of companies in the health care products industry. We should use our company's medical and testing talents to establish good relationships with relevant government functional departments. In the name of the alliance, conduct all-round inspections, medical treatment, and health care for industrial and commercial and urban management employees in various districts, and establish relationships with relevant personnel.

6. Product positioning:

Our company's products are highly effective products, so consumers are less sensitive to prices and pay more attention to efficacy. For slow-acting products, because long-term consumption factors must be considered, consumers will pay close attention to the total dosage, daily conversion price, and monomer volume. Then it depends on whether it is for personal use or as a gift. If it is for personal use, it will pay more attention to price and efficacy, but if it is a gift, it will be greatly affected by advertising and pay more attention to publicity and efficacy. It can be seen from the above that consumers are very careful when purchasing health care products, and different consumption psychology will prompt consumers to make different consumption choices.

The selling point of the product needs to be: firstly, the effect must be good, so effectiveness is the last word; secondly, the packaging must be stylish and high-grade; thirdly, it must be well-known and the gift should be generous. Among the above three points, except for the first point which emphasizes product power, the last two points refer to the image power of the product. Doing enough of the above three points will promote the strong sales force of the product.

7. Establishment of target consumer groups:

Patients with cardiovascular and cerebrovascular diseases, bone and joint diseases, inpatients with various diseases and sub-healthy people

8. Competitive products:

Familiarity with the selling points and shortcomings of competing products will also promote the sales of business personnel.

9. Channels:

At present, the distribution channels of competing products are only single. Our company should quickly establish its own channels in the field of prescription drugs, health care products, cosmetics and otc to highlight the company's brand image and increase the company's popularity.

10. Advantages and disadvantages of our company's development:

Advantages: product technological content advantages, strength advantages, sales management advantages.

Disadvantages: Entered the health care products market late, and the popularity is not high.

11. Issuance of relevant product information:

Product-related materials include; training materials (company, product, medicine, industry, health care, communication, telephone visits, home visits, sales, etiquette, workflow, equipment, services, etc.), product materials, promotional materials, CD-ROMs, newspapers, health exercises , dietary information, pop racks (companies, subsidiaries, production plants, scientific research, honors, intellectual property rights, technological processes, product promotion, etc.).

12. Establishment of organizational structure:

Determination of important personnel for conference marketing:

专家

For conference marketing, the level of experts present will affect the sales performance of the entire conference, especially the speaker experts. The keynote speaker is the key link in the explanation of pathology and product mechanism, especially in the whole marketing meeting. With the development of conference marketing, most of the participants have listened to many similar courses and consulted many "experts". Moreover, many participants have been ill for a long time and are very clear about the pathology of many common diseases. If the level of expertise cannot convince the participants, it will be difficult to generate sales. In addition, the lecture level of the keynote speaker is also very important. I think conference marketing should strictly select real experts who are suitable for my company, and should not resort to deceit.

主持人

The moderator is the soul of the entire marketing meeting. He connected the details of the entire meeting together. A good meeting host can effectively control the situation of the entire meeting site, mobilize the atmosphere of the meeting site according to needs, handle emergencies well, and concentrate the attention of the participants.

Training Lecturer, Product Lecturer

The product lecturer played the finishing touch during the whole marketing meeting. He introduced the company's scale, history, product process, efficacy, and disease combination to customers in detail. The quality of the product lecturer is directly related to the grade of the product.

The training instructor is directly related to the quality of new employees and the improvement of confidence in the company and products, so that sales can be greatly improved.

The above two positions can be held by one person.

Thirteen, business personnel training:

1. Purpose of new employee training

Provide new employees with correct and relevant company and job information, encourage new employees' morale, let new employees understand the relevant work conditions that the company can provide him and the company's expectations for him, and let new employees understand the company's history, policies, and business Culture, providing a platform for discussion?

Reduce the tension of new employees when they first enter the company, so that they can adapt to the company faster.

Let new employees feel the company's welcome to him, and let new employees experience a sense of belonging.

Make new employees understand their job responsibilities and strengthen the relationship between colleagues.

Train new employees on problem-solving skills and provide ways to seek help.

"Stay loyal, seek progress, be strict with self-discipline, stick to details, keep what you say, communicate frequently, pay attention to coordination, and don't exaggerate.

2. New employee training content

1) Pre-employment training (responsible for department managers)

Before employment:

Prepare office space and office supplies for new employees.

Prepare departmental internal training materials for new employee training.

Learn about the company, products, training medicine, industry, communication, telephony, home visits, etiquette, workflow, instruments, services, sales, health care, and more.

Designate a senior employee as a mentor for new hires.

Conference Marketing Planning Plan Part 4

With the economic development of our county, the amount of new small and medium-sized enterprises is increasing. Businesses such as credit evaluation, guarantee and counter-guarantee, recovery, liquidation and reorganization, and property guarantee for small and medium-sized enterprises have emerged as the times require. The business opportunities it contains are limitless. This advertising campaign is mainly carried out from the four aspects of the Internet, TV media, physical advertisements, and mass information distribution, so as to achieve the goals of increasing the company's popularity and expanding business.

1. Market Analysis

(1) Analysis of business operation status:

Through the joint efforts of the company's leaders and employees, our company has achieved good returns. The asset operation is stable. But a major problem facing the company at the moment is not enough visibility. If the company wants to pursue further development, it must increase the strength of business development, further promote the brand, and enhance the popularity of the company.

(2) Product analysis:

The company's main products are credit evaluation, guarantee and counter-guarantee, recovery, liquidation and restructuring business, and property guarantee for small and medium-sized enterprises. There are very few companies in our county that can provide this business (specific figures can be written), so the competition we face is not strong, and the company's business occupies a considerable share in the market. We should pay more attention to the development of the brand.Because when the industrial development enters a mature stage, the brand becomes the product and enterprise

an increasingly important factor in the competitiveness of industries.

(3) Market analysis:

In recent years, the number of small and medium-sized enterprises in our county has been increasing, (specific data can be added here), and the capital chain of the start-up enterprises is incomplete. Small and medium-sized enterprises are prone to shortage of funds at the beginning and process of development. So we have a large customer base.

(4) Consumer research:

Small and medium-sized enterprises mainly learn about the services provided by the company through the media. For small and medium-sized enterprises, the services provided by the company are also necessary at this stage, and there will be a market if there is demand.

2. Advertising strategy

Obey the company's overall publicity strategy, establish a product image, and pay attention to establishing the company's image.

In the long term, launch consistent advertising in a certain period of time.

Extensiveness, choose a variety of publicity methods and pay attention to the methods with good publicity effects.

Seize the moment and be flexible

3. Advertising strategy

(1) Online publicity:

Advertise on websites where businesses are more concentrated.像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

（二）电视媒体宣传：

在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

（三）纸媒宣传：

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道

（四）实体广告宣传：

实体广告宣传分为两部分。

①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。

彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

会议营销策划方案篇五

First, the purpose

以研讨会为平台，以达到：

(1) 开发老客户价值，开发新客户。

(2) 强力推介。CN和。中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。

(3) 提高企业品牌保护意识和传承企业品牌，推荐中文域名产品，彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形象；

(4) 拓展中文域名大庆地区代理商

二、目标

(1)70%客户现场注册；

三、主题

“保护企业品牌、维护企业利益”

4、活动时间

研讨会由卓创公司在XXXXX举办

会议时间定于10月20日15：00—16：30。

5. 活动

参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

(1)卓创公司老客户；

(2)具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业；

(3)以网站建设网络推广为主业的网络公司；

(4)致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人

人数计划70-100左右

六、特邀嘉宾

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园XXX领导参与会议，作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由XXX负责联系，10月17日前给出具体结果。

一)，由刘国峰：做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，

二)，外包园领导XXX主讲：“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话

七、会议准备

1、客户邀请

(1)10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。

(2)发放邀请函时沟通主要内容：

1)本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联网安全意识。

2)促销政策沟通，增加大家参会的吸引力；

3)探寻其现场注册意向，并及时提醒其带好订金；

4)请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。

(3)电话确认：10月19日，业务员电话提醒受邀请客户。

2、邀请函设计与制作

邀请函数量130份，由XXX负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设计主题为：

“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

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