招商项目研究重点是什么？如何做好招商工作？

一、招商引资项目研究

重点是对招商项目相关因素的调查分析（调查分析的内容和方法与前述可行性研究和专项市场调查类似）。

2、项目定位

包括项目管理内容（行业）定位、投资规模定位、服务对象（消费者）定位、市场定位定位、投资对象（投资者）定位、业态定位、经营实体定位、预期收益定位、核心竞争力定位等。

3、确定招商策略

重点是根据不同投资对象、不同投资者、不同竞争对手、不同宏观环境形成的投资环境商业地产招商策划，制定分阶段、分区域、分主体、分资源的招商策略，并细化投资策略。 分成不同的战术组合。

4. 沟通策略

任何招商活动都离不开沟通。 适当的媒体传播（省钱、有效）是投资过程中的关键环节。 传播策略包括大众传媒传播策略和活动传播策略两部分，两者结合互动应用。 传播策略应定量描述到达率和影响效果。

5、投资预算

1、投资成本

它由两部分组成：一是商品*价值规模所能代表的商品和服务的总成本； 另一个是利用社会资源的成本，即人脉关系、*活动、*公权力支持、智力后盾等。虽然这些社会资源在这个国家的招商活动中，但并没有以如下形式表现的成本形式：商品*支出，但它是过去或未来必须或必须转换为商品*支出的成本形式，或者是纯商品*成本无法使用的资源，如人脉、智力等。后备力量和公共力量不能仅仅通过支付物品来调动和使用。

2. 商户业绩

它由两部分组成：一是进口资本总额和以货物规模*价值为代表的无形资产积累（需要评估确定其价值）； 二是引进经营主体的规模，即经营主体的数量及其经营能力（年经营总量、总产量、辐射力*市场范围）。

6. 项目愿景

是商家对投资目标的未来收入（包括营业收入和增值收入）、形象（可转化为投资对象的品牌元素）、发展潜力的描述。 这种描述不仅是经济和物质的，更是文化和精神的。 对于投资标的而言商业地产招商策划，它不仅是历史的积累、未来的图景，更是现实的真面目。

七、招商流程

根据实际市场环境和招商目标确定，以流程规划网络图或甘特图（横表）的形式表示。

8. 危机管理计划

招商引资过程中因环境变化、方案偏差、执行偏差而产生的流程危机在所难免。 因此，规划方案中的危机处理方案是对招商计划执行过程中最可能发生的危机事件的预测状态。 方案。 该计划的重点是化解和转化危机的负面影响。

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