商业地产招商方案三篇篇一：XX商贸城整体招商

三大商业地产招商计划**部分：XX商贸城总体招商计划和运营计划。 在梳理市场规划定位和功能布局后，现就总体规划定位、经营状况、招商执行、运营管理等提出相关建议。 现状分析 该地块原有规划、定位、功能布局难以落实，商业条件不明确。 3、前期招商引资缺乏连续性，影响不好，现在启动困难，需要从头开始招商引资。 4、现在整个商场的管理粗放，对商户的监管不到位。 整体商户缺乏凝聚力，各自为政。 需要在经营管理上下功夫，增强商户对商场的信心，便利用地招商。 司法协助？ 1、确认H地块的规划定位、功能布局、商业条件。 2、确定招商核心目标群体，针对目标群体进行有效的招商宣传。 3、针对目前经营情况，开始有效推进商场整体推广，并与招商引资相结合。 4、由粗放管理向精细化管理转变商业地产招商策划，在卫生规范、服务监管、产品监管、装修监管等方面实行精细化管理，确保各环节管理能够到位，并在区域内开展营销、促销活动。商城及时有效。 如何进阶？ 1、核心是确定商场的定位、功能布局、经营状况（定位基于市场调研和区域发展给予的机会以及市场的实际情况）——市场信息反馈、大环境的把握、 2、整合招商工具，开展招商营销工作，同时利用市场活动和营销来推动和带动招商发展，挖掘和整合客户资源。

1、总体规划建议 （1）总体规划鸟瞰图 H1-H2 围合体块：搭建家具、灯光、窗帘、壁纸、木地板、集散区 H2 沿河后段：搭建基础建材集散区、板材、管材、五金、铁艺（业态详情见附件）（二）规划分析项目总体定位为建材、家具集散中心，满足建筑材料、家具集散地的需求。装修一站式采购，做强全品类，形成装修集散地。 买建材、家具，一定要去XX商贸城。 现阶段，XX漳平建材城已经具备了建材尤其是瓷砖的优势。 在这种优势下，要不断做大做强，同时进行差异化经营。 相同的状态被优化。 ，异形是互补的。 地块商户构成及规模（H地块空置房间113间，H1空置商铺25间，H2空置商铺88间。地块编号、行业名称、预估商铺数量见附件）详细分布图 社区医院 10 家具、整体家居 17 灯饰、电器材料 23 壁纸、窗帘、软装 13 管道、板材、五金、石材、天花、防水、涂料 24 合计 103 序号 行业名称 预计店铺数量 备注摩托车店、汽车用品超市、汽车租赁店 日用杂货、干货、休闲、餐饮共27个 招商过程中灵活调整 地块店铺规划定位 规划定位简述：结合现状，做一个做好衔接、同态优化、异质互补，打造家装全产业链，做强部分业态。 （5）为什么要这样规划？ 出发点和理由是什么？ 1、本规划有利于与D区建材城对接，同时完善家装全产业链，形成区域集群优势。

2、完善一站式布局，避免客户流失，有利于市场培育。 3、规划灵活，属于装修后续阶段，便于引导集中消费。 4、发展全行业，做强一些品类（板块），通过一些品类带动全行业，通过全行业带动一些品类的发展，相辅相成，相互促进。 5、家具灯饰商户需求中等，有利于快速完成招商，避免商铺长期空置，影响整体经营和促销，减缓商场的繁荣。 6、业务种类齐全，商户众多，人脉网络广泛，通过商城的整体协调运作，可以更好地促进商城的整体营销和推广，保证家居地位的建立改善配送中心。 说明：这种规划和定位是基于整体发展的考虑和市场给予的机会。 采用这种方式来招商运营，成功机会**，风险最小。 目前，由于目前的人流量，市场上很难做其他类型的业务。 数量不多，延伸原有路线，走专业家装市场是**的。 （六）计划信心来源 1、大环境漳平是闽西东大门，全国计生服务优质先进城市，中央苏区县之一，享受政策位于西部地区，是福建省第二个国家可持续发展试验区，素有“中国花卉之乡”之称，被福建省政府确定为“生态农业试点县”。 总面积2975平方公里，总人口27.3万人，20XX年漳平市地区生产总值73.93亿元，增长14.8%。 良好的经济环境保证了各产业健康有序发展。

2、漳平房地产开发状况 2009年龙岩各县区生产总值一览表21380920594420140160180新罗区永定县：20XX年，漳平市房地产开发总投资43745万元。 虽然投资比例比往年下降了12.3%，但在龙岩各县中仍居第二位。 有发展空间，房地产开发拉动市场对建材家居用品的需求。 三、行业比较 2009年龙岩各县房地产投资情况 图 17% 2% 3% 3% 1% 2% 1% 3% 2% 1% 8% 7% 2% 2% 6% 4%卫浴洁具 休闲卫浴 瓷砖装修公司工艺玻璃油漆涂料太阳能五金锁具电工电工材料太阳能地板、门、窗、楼梯、橱柜、衣柜、集成吊顶、布艺窗帘、壁纸、XX家居建材家具配比图说明：5万平方对比-米家家居城与一个县级市的家装市场，从比例上可以看出我们还有很大的发展机会（建材小图中没有灯饰），当然，金辉在家具方面还没有领先一步，但是市场还是给了我们很大的空间和机会。 专业市场给我们的机会并不多，像汽车贸易、水果批发等专业市场已经存在，但考虑鞋服食品就比较困难了。

4、市场自分析项目规划XX商贸城是龙岩市20个最重要的项目之一。 集建材、家居、汽车贸易、奇石、茗茶、娱乐休闲于一体的大型商业项目。 项目现状 目前的XX商贸城已成为漳平**的建材载体。 瓷砖品牌云集马可波罗、诺方、君成、康君； 卫浴品牌云集了安华、四维、九牧、申鹭达、辉煌、艾朗等； 门窗地板品牌云集欧派、群升、星月神、纳加尔舒、格尔森等； 在建材尤其是陶瓷方面具有较强的优势，XX商贸城的其他业态也蓬勃发展。 、美食、娱乐、茶叶等稳步发展。 名称 现有商户数量 备注 说明 补充数量 照明需补 8-10 需补 3-4（社区型，较难撼动） 小区补）木地板需补 5-7（与陶瓷联系最紧密）瓷砖客户）楼梯区域补充）家具需要补充6-7个，家具（应重点补充）管道、面板、五金件需要补充12-15个左右（需要结合面板、五金件、油漆等进入橱柜区域进行调整补充）玻璃区域的补充）壁纸洁具10需补充及品牌升级5-7（缺乏品牌，洁具建材占比最高，如何卫浴方面应考虑引进行业领先品牌） 11 瓷砖 14 虽然项目在漳平，建材具备优势，但经过对比分析，还有很多业态需要补充，而部分业态需要品牌升级，从而提高家装一站式采购能力。

此外，目前商场内存在照明不足的情况，急需补充。 项目优势 1、开发商实力雄厚。 2、商户数量多，市场体量大，市场辐射范围广，商户经营渠道多元化。 如果能够很好地引导他们，将很大程度上带动项目的整体营销。 3、尚处于免租期，商户运营成本较低，可以更好地参与市场竞争。 4、目前市政府重点支持项目在税收、宣传等方面均给予高度重视。 5、周边酒店开发、汽车南站奠基、高速公路出口规划，将提升区域发展潜力。 项目劣势 1、区位劣势。 距离主城区应该有3公里左右。 由于漳平市较小商业地产招商策划，因此成为难以逾越的障碍。 其次，由于免租，很多商家经营被动，不注重营销和推广。 3、由于免租金，开发公司也无法在市场的运营和推广上投入足够的资金，商家又指望开发商进行推广，形成推广的矛盾。 最后，要引导商家进行自我营销、共同推广。 4、由于前期缺乏引导，部分商户店铺较多，但在经营中却单门或前后门经营，导致大部分店铺关门，商业氛围不佳。 5、一些商户的门面陈列室变成了小型加工厂，影响了整体气氛。 第六，仓库式商户较多，部分区域虽然出租，但商铺关门。 7、市场知名度高，但缺乏产品营销和推广，需要在宣传和推广上进行转移。

8、宣传范围不能太窄。 要扩大营销宣传范围，就必须有相应的管理方组织商家扩大宣传范围。 九、有的商品强，有的商品缺，要加强缺商品的引进。 解说：要扬长避短，要注重利用商场的优势，充分发挥优势，同时着手解决当前的困难而不是逃避。 只有这样，才能引领商场走向繁荣，发挥优势，利用优势，创造更好的优势。 2、经营条件建议 XX商贸城H地块的经营条件主要是根据目前的市场情况、地理位置以及同行业的相关收费标准。 （1）租地租金：考虑到目前整体租金水平不高，现阶段主要任务是引进商户，促进市场繁荣。 **的方法是低驱动和高驱动。 商家注重放水养鱼，所以建议出租，定价略低。 租金定为10-15元/平方米——根据不同地段确定不同价格，具体参见附地租：租金定为13-25元/平方米（G1、G2、G4） （二）合同期限、押金、租金上涨、付款方式及优惠措施 合同期限：一年的合同期限相对较短，商户比较关心。 由于投资项目扩大，合同期限无法与原店期限进行比较。 如果相差太大，建议合同期限仍为3年更为合理。 合同押金：按原规定3000元/店，建议收取2000元/店，并额外预付3个月租金。

租金上涨：租金每年上涨10%左右，合同期两年后上涨幅度更大。 付款方式：每季度（预付3个月租金）。 优惠措施：前期为了吸引市场投资，对相应商铺实行免租，有的免租期长达3年。 考虑到如果不减免租金，招商可能会受到阻碍。 据XX介绍，距离年初已经快2年了，所以建议免租期定在12-15个月比较合理，部分偏远地区免租期为18个月月（根据店铺位置调整）（3）物业管理费及其他物业管理费1元/平方米，半年一次移交，装修垃圾清运费4元/平方米，水费2.1吨，电费0.87元/平方米，装修押金1000元/间（可灵活办理），无工商税。 3、招商执行 （1）招商执行简析： 招商目标：到20XX年12月30日，完成100家门店的招商工作。

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