（干货）招商复制的十大关键，你知道吗？

2023-08-21 09:46 佚名

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招商引资是一个过时的话题，因为连锁企业天生就嗤之以鼻，抄袭盈利模式，倍增营业额。所以有人说，在21世纪，连锁经营是**的商业模式。

然而，大多数企业刚刚开始招商，不知道如何入手，招商队伍的建设、加盟商的选择标准、招商手册的设计，以及将玩法拓展到招商标的规划等一系列细节，都无从得知。今天小编就系统给大家介绍一下：整理十步，落地四步

首先，**个主题：投资复制的十个关键

我们来看看今天的大纲：

1、打造精英招商团队

二、明确扩张战略目标

3. 组织有效的调查

四、细化核心诉求

5. 制定一套招商策略

6. 树立成功榜样

7. 整合资源，有效传播

8.完成一套输出系统

9. 沉淀一套成功的模型

10. 形成一套实施工具

因此，让我们一步一步地向您明确：——

1 ——

1. 建立投资促进团队

不同的企业，其投资组织设计也不同，常见的投资组织结构图：

人是链式投资成功的关键之一，企业的持续稳健扩张必须形成一支充满激情、有战略眼光、有战斗力的投资发展团队。首先，建立招商引资机构，明确各岗位职责，明确分工准备，制定计划进度晋升表，分工合作。

那么每个部门的职责是什么，谁来负责呢？以下是工作职责：

一般校长

一般来说招商策划团队，它是由公司的高级管理层推动的，链式投资是企业的战略行为，一个投资促进需要调动企业的所有资源，必须是企业的高级管理人员。其主要职责是审查招商目标、招商战略规划、招商模式等;同时负责资源合理配置和多方关系的协调整合。

规划组

一般来说，品牌总监和策划

部门由总监领导，主要负责投资策略创意、活动策划及招商引资活动的传播推广、各类宣传资料的设计与实施、业务推广的策划等工作。

商务谈判小组

一般由业务拓展、市场部等组成，主要职责是负责招揽意向客户、客户分析、客户跟进与合作洽谈、后期跟踪签约等。

投资协调小组

一般来说，***需要熟悉招商活动和执行流程，把控招商实施过程中的关键环节，协调各方关系并落实落实。

招商物流团队

一般由行政部门负责招商引资的后勤工作、招商准备、所需物资采购或生产跟进、现场车辆、住宿安排等招商现场服务。招商

引资工作复杂琐碎，不仅需要严格组织、分工明确，更重要的是招商人员必须掌握必要的知识和技能，这就要求招商培训到位。

招商引资内容

培训通常包括企业和产品知识、连锁模式、行业动态和发展趋势、沟通和谈判技巧、招商引资流程、关键环节和各种工具的使用、企业招商战略规划、目标规划、招商模式和运作步骤、招商策略和实施方案、招商政策和招商手册、加盟合同解读、加盟投资问答等——

二 ——

二、明确公司扩张战略目标

根据

公司战略规划，成立了投资促进小组。

公司链条扩张，明确投资目标规划，分解目标，根据目标制定招商项目推进计划。

组织招商引资

筹备启动会，调动全体招商团队成员的热情，为实现招商目标做出公开承诺，鼓舞士气，统一思想，明确目标，统一行动。——

三 ——

3. 组织有效的调查

连锁投资是

一个系统的项目，是企业的战略衡量标准，有研究才有话语权，只有通过深入研究、深入了解、把握行业发展现状和趋势、连锁业态和投资模式变化，瞄准加盟商潜在需求与合作短板、合作预期等，才能更清晰、准确地进行投资定位，投资目标修订和投资战略规划，投资活动和行为可以有针对性，实现有效的招商、精准扩张。

——

四 ——

四、提取核心诉求

根据

前期市场调研数据和数据分析，在我们掌握目标加盟商的需求、合作预期或要求后，根据需求，结合连锁企业的核心价值等，

婴童服饰招商加盟策划方案_广告位招商策划_招商策划团队

我们创造并提取目标加盟商非常感兴趣的独特核心价值诉求，那么后期连锁招商的运作将事半功倍。

无论是“USP”的独特销售主张还是独特的价值

“UVP”的主张，其独特而核心的诉求往往从产品、品牌或连锁车型等方面出发，凸显价值，创造独特的投资诉求点。——

五 ——

5. 制定一套招商策略

投资促进战略是招商引资

工作的指导原则和核心，直接关系招商引资的成败。

投资

促销策略根据目标加盟商的消费行为偏好、消费短板和消费预期，有效地设计和制定招商策略。

战略规划将解决企业如何整合和创新投资的问题？

经过科学分析招商策划团队，应该如何选择和确定合适的招商引资方式？

如何策划和组织招商引资活动？

如何整合沟通和推广？

以及制定什么样的投资手册、特许经营政策等，让潜在和目标加盟商感兴趣。——

六 ——

六、梳理成功的样板店

榜样的力量是无限的，一个成功的模型市场对于连锁投资的重要性是毋庸置疑的。

成功运作明显的连锁加盟

模式市场是说服连锁加盟商最有力的，成功加盟商的案例分享将大大提高目标加盟商的信心。

——

七 ——

7. 整合资源，有效传播

在连锁加盟盛行的今天，企业的投资沟通如何才能脱颖而出，有了精准定位和独特诉求创造力的基础，有效的沟通才是最重要的。

企业投资的沟通与促进加盟商

要学会乘势而上，整合各种社会资源供我使用，广泛运用政府、协会、新闻媒体、成功的加盟商、受益的消费者的言行来影响即将签约的加盟商或目标合作伙伴，有效搭建良好的招商沟通平台，通过策划有影响力的公关活动，建立畅通的沟通机制，加深双方的了解，最终达到吸引目标加盟商、促进签订加盟合同的目的。——

八 ——

8.完成一套输出系统

目前，随着

随着连锁行业的发展和逐渐成熟，加盟商不仅关注联盟所有者提供的产品和品牌，而且越来越关注联盟所有者能否为加盟商提供一系列完善的管理、技术、培训、信息、网络、分销、服务等完整的业务支持。这个输出系统可以让加盟商掌握如何选择门店位置、建店和开店，

掌握门店的运营流程和操作方法、人员管理、商品管理和商品展示展示、门店推广等，加盟商有了这个系统，那么连锁店的经营就不再亏本了，也降低了加盟商很多门店经营的学习成本。

因此，

一个好的连锁企业投资成功后对加盟商的后续支持和培训是必不可少的，完整的门店运营管理体系的输出保证了其连锁扩张和复制的成功。——

九 ——

9. 沉淀一套成功的模型

通过实施有效的招商引资活动和模式市场运作、

连锁企业可以总结经验，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特点是适合行业特点、适合企业特点的投资特许经营模式，成本低、效果好，并通过总结和完善，不断提高投资加盟经营的成功率，并在后期节省不必要的全国市场运作成本。——

十 ——

10. 形成一套实施工具

锁招商是一个系统工程，从招商的准备到实施，再到后续工作，都会涉及企业的多个部门，每个部门工作的每个环节都不能出错，否则将直接影响招商引资的成功与否。

快速扩张和成功的招商是前提，规范实施和复制是关键。

作为涉及企业所有部门的系统工程：

这样，投资促进活动的成功才能得到保证。以上就是招商引

资的十个步骤，理清思路，为了更好的发展招商，罗马不是一天建成的。下面为大家分析一下，落地的四个步骤，我们义马是如何为客户做投资梳理落地的：

概要如上：

第 1 步：市场调查

第 2 步：单店盈利能力

第三步：招商引资计划

第 4 步：实施

第 1 步：市场调查

让我们先搞清楚市场调研的**步，以更好地了解公司自身的资源、消费者、竞争对手等（5个专题研究）：

1. 市场专题研究

2. 竞赛主题研究

3. 消费者研究

4、单店利润制度专项研究

5. 招商引资专项研究

招商二步：单店模式

做连锁就是做抄袭，抄袭

的前提是标准化，单店模式就是抄袭更精准，提高整店产出的成功率，那么单店有以下六大要素：

1、品牌策划（定位、门店SI）。2、开

店制度（建店、开店标准化）。

3.财务模型（投资成本，投资回收期）。

4、商品管理（产品结构与组合）。

5、客户管理（营销、二次转化）。

6、团队管理（规范化培训与激励）。

第三步 - 投资推广计划

**步是识别商机，寻找行业机会（机会）。

第二步是投资目标规划（）。

第三步是招商渠道的规划（渠道）

第四步是投资扩张模式的设计（模型）

第五步是招商引资计划（营销）。

第六步是招商引资战略设计（策略）

第七步：选择投资标的（标的）。

步骤8：制定投资促进政策（政策）。

第九步是招商引资队伍（班组）建设。

第 4 步：实施

有必要准备招商宣传

的材料和工具，如招商手册、PPT演讲、企业展示实力的视频，以及投资广告、材料等一系列工具。

在实施时，既要设计核心销售技巧，还要持续练习演讲技巧、客户邀请流程、现场交易培训、投资演讲设计等。

这里值得注意的是，如果总裁的演讲能力不是很强，他可以设计一个团队来负责不懂盘子的演讲。

以下是我们为三家公司制作的链条系统中的投资落地块：

首家连锁企业：江苏阿什顿服饰

第二家连锁公司：老婆**

第 1 步：市场研究（SWOT 分析）。

分析您的核心业务

目前的扩张模式是什么？

广告位招商策划_婴童服饰招商加盟策划方案_招商策划团队

优势在哪里？

核心困境是什么？

机会的出路在哪里？

等等

第 2 步：单店盈利能力

用刚才提到的六点来梳理出一套可复制、可盈利的单店模式

第三、四步：招商引资计划与实施

刚才分析一下，如果总统的演讲能力不是很强，那该怎么办？如果总裁需要塑造自己的梦想并全程参与，我认为他需要不断练习招商演讲，或者参加一些总裁招商演讲课，以提高自己的演讲能力。

如果目前没有发言能力，建议用团队拆分来招商，这也可以让加盟商看到企业的团队风貌，比如

总经理谈

宏观和模式战略问题（商业机会和3-5年的战略发展）开发经理谈论扩张计划和目标（是点对点模型，还是洋葱模型？运营经理谈经理管理（单店盈利、退货周期、模型数据、门店标准化等）商品经理谈精准采购（品牌体验打造、年度营销推广、会员推广计划等）开发经理谈论投资促进政策（现场政策、支持和促销等）现场洽谈和交易（促进交易）。

第三家企业：优聚地产

第 1 步：市场研究（SWOT 分析）。

优势地产，从两个方面提升核心竞争力：

一、扩张模式的升级

采用直营+重点孵化（并购或托管联合运营模式）+城市代理加盟模式

因为自身支撑体系跟不上，采取联合运营模式和并购，在部分省份快速整合区域品牌，快速在各地建立品牌样板店，整合当地资源。因为链接就是做复制+集成。

二、招商引资模式升级

空中轰炸+地面扫荡+集中突破

即解决拉动问题——大力推广，解决推力问题——全员动员，解决转化问题——将销售转化。

同时，不断总结完善会议制度，完善招商工具。采用6+3招商工具，如：

6：投资推广手册+投资推广视频+投资

PPT +招商演讲+特许经营申请表+特许经营合同