温州市派驻异地招商专员结束年度任务分享招商工作心得

我市派驻各地招商专员，完成年度任务，分享招商引资经验。

温州网讯 督查组一一归来、项目落实情况一一进行。 一年来，35名招商专员不在招商引资路上……日前，我市第二批异地驻点招商专员结束了年度任务。 8个招商团收集客户信息近3700条，提交项目信息687条，吸引落地项目54个，其中22个项目实现资金26.86亿元，协助全市开展2大招商活动，推动19个项目签约。

铿锵有力的攻坚行动，推动了一批大项目快速落地落地，成为我市创新发展、转型发展的增量经济。

北京集团

拓宽渠道，发挥优势

“一年来，我们不断打通渠道，充分发挥北京优势，密切联系北京、温州客商、国企、央企，也根据情况不断改变工作方式。情况。” 北京市招商引资团队负责人石立坚介绍。

据了解，北京组团的招商工作分三个阶段进行。 **阶段招商工作采用团队招商方式，大家一起派遣拜访温州客商，效率低下。 第二阶段采用了分成两组的方式，效率大大提高。 但与考核要求相比，客户信息的重复量太大。 第三阶段，采取单兵作战方式，即以乐清流动党工委为主阵地，乐清、瑞安、平阳、苍南等地以各自商会为基础，开发区和瓯海以温州商会为基础，还有永嘉、龙湾、文成等地。 等待商会。 经过三个阶段的努力，各项考核指标均超过同期考核要求。

据统计，北京集团共收集举报客户信息676条，收集重点客户信息676条，建立项目信息116条，落地项目14个，签约项目十余个，签约投资超230亿元。

在招商团队的努力下，目前实施的项目有：浙南集聚区中电温州工业园、东华软件项目； 北斗环保技术研究院、浙江北斗地质灾害防治研究院； 瑞安吾悦广场项目、中科光电项目； 平阳废油加工业脂肪酸环保项目、利营管桩项目； 瓯海引进了5个项目，分别是浙江楚农生物科技有限公司、新乐佳生物科技有限公司、温州民办**实验学校扩建项目、民政部所属志德企业文化发展中心、中国西柏坡烈酒研究会筹备委员会，还引进了两名***人才； 与市交通集团合作的另一家移动新能源汽车租赁平台。

上海集团

行走、推动、搭建和交谈

无论多少艰辛，多少收获，上海招商团队坚持“走、推、建、说”四个同步。 先后与各商会、协会互动，建立了四个名单，拓展了四个渠道，进行了洽谈，同时还在上海建立了温商公众号，陆续发布招商信息、推送，建立并加入了多个行业联盟或汶上微信群，进行深度互动，掌握信息。 精准介绍潜在客户。

上海团队领队蔡福宇说：“我们的招商专家组几乎都是从零开始，大家一致决定采取‘近距离’战术，坚持紧盯温州领头雁。招商引资，关注上海央企、外企、民企，关注老牌企业。签约项目落地，关注重大新兴产业，关注重要招商活动。

目前已落地的16个项目中，中科光电已投产，马修新能源汽车已完成厂房改造，汇金方格基金作为瑞安市首支本土私募基金已发行首期5000万元基金、瑞安云宇创业创新平台启动签署房屋租赁合同，瑞安市其他8个产业项目完成土地供应并开工建设。 万科、华润置地、上海京鲁地产、碧桂园九泰地产等房企已成功退市该开发项目，总投资71亿元，其中2016年实际支付31.46亿元。

广州集团

联系对接，搭建平台

广州集团可以说是后发优势明显。 去年10月，8个集团中有6个项目落地，但当时广州集团的项目为0个。 经过半年的奋起直追，目前广州集团项目已达6个，信息提交始终名列前茅，提交客户信息884条，提交项目信息167条，位居**。

通过前期走访，招商专员逐渐掌握了广东、温州商人的商业特点。 “温州和广东的产业有很大相似之处，比如灯具、锁具、皮具、家具、厨具等产业。早年不少广东温州商人走出温州，形成了良好的产业集群优势。” ……，其实力已今非昔比，成为我们招商的重点。” 队长史宏贤介绍。

落地项目包括：中山长征电气集团有限公司投资建设的乐清九博电气有限公司项目，将在乐清经济开发区投资建设高端电气制造项目。 已到位资金1.5亿元，今年将开工建设。 广州汇智智能科技有限公司投资的温州中模众创空间管理项目，拟为众创空间、企业孵化器提供投资、建设、运营管理服务。 总投资4亿元，其中1.4亿元已到位并开工建设。 由深圳市裕东贸易有限公司投资的乐清曼古旅游产业开发项目，总投资1亿元，到位资金7000万多元。 该项目已开工建设。 温州电创集团有限公司在龙湾成立，注册资本1亿元，到位资本1524万元。 浙江良城合合供应链有限公司项目，该公司是广州市天河区良城合合网络科技有限公司的全资子公司。 该项目落户龙湾，注册资本1000万元，资本金1000万元。 此外，东莞市恒电镀五金制品有限公司投资浙江方驰科技有限公司项目。

深圳集团

多渠道拓展业务来源

“我们的招商项目从无到有，从小到大，从意向项目到签约项目，再到落地项目，像麦浪一样逐步推进。” 领队王秀勇说。 紧紧依靠商会，拓宽商会的信息来源和人脉，是他们的秘方。

集团抓住深圳、温州“智能制造创新”产业优势，积极开展招商工作四川招商外包团队，全力协助完成今年2月在深圳举办的温商智能制造创新招商推介会。

招商引资项目能否落实是一个系统工程。 便利21批约151人次赴温州旅游。 考察后的跟进极其重要，尤其是考察后了解企业对拟投资区域有哪些问题和需求。 帮助企业联系相关部门。 为落实欧汇通智慧城市项目，团队成员走访市经信委、市农业办、温州市人民银行、永嘉经济和信息化局、永嘉农商银行等部门不少于10次。

根据深圳产业优势，落地项目以轻资产项目为主，包括浙江易基通金融外包服务公司、瓯江口智能产业园、温州智慧城市建设项目、浙江普汇通保税物流园区项目、宾利游乐设备7个项目包括生产建设项目、深圳市凯​​迪斯智能科技有限公司项目、广东明江旅游用品有限公司项目等项目实施。

杭州集团

稳健进取、灵活多样

杭州集团的工作依赖但不依赖商会。 除商会外四川招商外包团队，还通过杭州市青年企业协会、高校平台、校友会等多种渠道获取客商和项目信息。 并借助“互联网+”招商引资，通过微信朋友圈、各类微信联络群、微信公众号发布项目信息，准确把握杭州科技、人才、金融等要素优势，组织2016杭州·温商科技创新论坛暨科技招商推介会筹备工作，陈建明副市长在会上推介温州。 现场签约项目11个，吸引了一批符合我市产业发展方向的众创空间、科技孵化器、金融机构。 类项目。

赛伯乐双创云城及5亿元规模产业发展基金、青岛特莱电新能源汽车充电桩、浙江工业大学温州理工学院、海龟创业园、米庄金融等签约合同已签约并实质投入运营服务，泰顺四溪北涧旅游、木寨旅游、3W空间、江南1535、微链空间等19个项目。 各类项目储量丰富，后劲十足。

武汉集团

三个人分工但不分开家庭

“我们团队积极发挥团队精神和独狼精神，三人有分工、有分工，每次拜访商会代表、每次拜访企业、每次参加活动，我们进行了深入的沟通与合作，在座谈过程中，对温州市推出的招商引资项目进行了详细的分析和推荐，让温州客商找到自己感兴趣的投资项目，让他们能够全面了解对家乡的了解。” 队长胡建华介绍。

招商工作组开展项目落地服务全过程、精准招商。 目前已有温州索泰能源科技有限公司、温州摩拜科技有限公司、温州宏达软件科技有限公司、浙江创宏环境科技有限公司、温州美格健康管理有限公司等12个项目涵盖生命健康、激光光电子、新一代信息技术、大数据、新能源等高新技术产业，有效弥补了我市产业短板和产业升级转型。 累计注册资本万元，已超额完成武汉集团年度招工项目考核指标。

此外，在2016年温州科技商务大会上，与创新药CRO服务领域的龙头企业上海新芯源药业集团有限公司成功签约温州生物医药创新创业孵化器项目温州市浙南科技城南。 在2017世界温商深圳峰会上，上海百润发展有限公司签约温州浙南科技城科研总部M0新建工业用地项目。

成都集团

结交朋友并关注他们

为了让招商信息更快、更准，依托网络新载体，集团设计、制作并率先推出“温州招商成都团”微信公众号，分享最新招商项目、招商引资各县市区工作动态和招商政策。 推动这个平台。

全组采取集中与分工相结合的方式，走访了21家商会、373家温州重点商商企业、48家重点项目企业，举办了8场招商活动，先后组织小团队回国投资考察7次。 发布12个重点对接洽谈意向项目，6个项目成功签约，其中自贡灯光会展项目、四川仁智油田技术服务有限公司总部归来、乐余镇项目、平阳油田项目等4个项目第三中学扩建工程。 其中，四川仁智油田技术服务有限公司总部回归项目，到位资金达4.1亿元。

西安集团

配对追踪全方位服务

项目的实施是一个系统工程。 团队负责人吴凯明表示：“与其他地点相比，西安的温州商贸资源和产业优势会较弱。我们团队充分利用商会的平台，开展各项招商引资工作。” 团组共收集到企业信息360条，项目信息39条，有回国投资意向的项目16个。

通过加强对接、加大服务、加快落实，推进了3个项目，分别是：泰顺县幼儿教育学校建设项目，总投资约4000万； 苍南县“奥莱湾”梦想海洋乐园项目，该乐园项目于2013年达成投资意向，但资金迟迟未落地。 小组成员对往年已达到意向但多次未实施的项目进行了梳理，并重点跟踪项目，最终促成了项目的发展。 该项目于去年7月部分资金到位，1400万元到位； 此外，在文成县百丈集镇望湖别墅建设项目中，工作组成员充分利用老乡朋友关系，推动在上海创业的朋友到百丈集镇投资建设，文成县望湖山庄，该项目是集餐饮、住宿、休闲、体验、亲子一体化的现代化民宿项目。 项目总占地面积600亩。 目前，一期工程总投资5000万元。 建成后主要包括飞云湖环游线、水上休闲娱乐区、农家风情文化体验区、农业观光采摘区等。