（招商工作计划表篇）2016年10月21日

招商工作计划**部分：年度招商工作计划 年度招商工作计划一：招商策略 1、先确定目标，再全面招商 2、为客户定制综合解决方案 3、立体人员、媒体、宣传推广策略一体化 4.统一控制招商进度、质量、成本 5.搭建平台与政府互动 2：招商阶段、招商目标及时间安排 1、阶段划分2、招商目标 3、时间安排 3：内部机构设置（初步构想） 1、项目人员招聘 2、投资结构 3、招商机制 4：招商信息 1、招商手册及招商说明书 2、委托经营合同（管理） 3、招商委托书 4、招商流程图 5、招商文案五：招商方法、目标客户确定 1、招商方法 2、目标客户 3、设立第三-方招商网络平台 4、招商原则、注意事项及存在问题 六：宣传策略 1、媒体宣传推介 2、大型主题招商活动 7：招商费用预算及招商建议 1、招商费用二、招商引资建议八：招商引资政策建议九：附件（补充内容） 一、招商引资策略 1、首先确定目标，招商引资总体目标的确定分为三步：一是目标是什么待实现； 二是围绕目标开展后续各项工作； 第三，目标是否达到。 招商计划必须有明确的目标和要求，才能确保招商计划收到预期效果。 2、为客户定制全面解决方案 在此策略指导下，由专业培训师培训的招商团队可以根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。

例如，根据不同类型客户的不同需求，我们为他们提出量身定制的解决方案。 3、人员、媒体、大型主题活动立体化”一体化宣传推广策略 在市场宣传推广方面，实施“一体化推广策略”，为招商引资提供有力支撑。一是媒体重点招商活动如下： 10）聘请招商顾问 4、统一控制招商进度、质量和成本 以便落实招商计划招商会策划，达到更快、更好的目标严格控制招商进度、质量和成本，统一控制 认真核算招商费用，采取以下措施，统一安排、科学分配招商费用。媒体宣传策划，才能准确有效地传播，实现价值**化。 坚决避免乱用、浪费宣传费用。5 1、搭建平台，先与政府形成互动的公关活动，如：举办全国性论坛或座谈会，邀请管理、制作媒体的权威人士。 随后媒体紧随其后报道，产生了轰动效应。 二. 招商阶段划分、招商目标及时间安排 1、阶段划分：招商准备阶段、主体招商阶段、综合招商阶段、运行调整阶段。 2、招商目标：根据客户需求不断调整优化，原则上招商工作招满了还没有结束。 3、时间安排：2016年12月底，**步招商准备阶段（如招商资料准备、投资市场分析等）已于2016年12月底基本完成。上述阶段任务完成后，将启动整体招商引资工作，本阶段不分轻重缓急。

2016年12月底，力争进入运营调整最后阶段。 这一阶段是建立在其他三个阶段完成的前提下的。 为了具体、可执行，在时间安排上，本计划涉及的时间段为：2016年 三、机构内部设置 1、招商招聘人员的招聘和培训 无论项目有多大，也要做人为因素，人的因素在项目招商引资中发挥着最根本的决定性因素。 因此，招募、选拔、培养一大批投资精英，打造强大的投资团队是投资准备阶段的核心任务。 一个团队不仅需要专业化，更需要融合性。 因此，团队的培养就显得尤为重要。 目标是使整个团队拥有完整的项目知识结构、优秀的团队执行力和共同的价值取向。 培训内容如下： 项目知识培训，使团队成员对项目有清晰的了解。 投资技能培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，培养和提高团队成员的招商能力。 ：介绍情况，回答问题，实事求是 2、投资架构 在人员招聘和投资架构搭建方面，我们遵循**化、简单化、垂直化的原则。 目的是**限度地减少人员、简化指挥和执行系统、**限度地提高效率。 以节省投资成本，提高工作效率。 招商结构及人员职责如下： 三、招商机构 1）、招商人员主要岗位职责（初步建议） （1）招商部主要负责重要客户的招商工作：1（2） ）招商部主要负责客户资料整理及托管（主次、等级分离）招商工作：3名（5）策划部暂定成员2名，主要负责招商策划、媒体方案制定及投资促进文件的执行、策划、撰写和设计。

一名规划师，一名设计师。 （可根据情况增加）2）． 建立招商机制，就是要在招商队伍中形成人性化的制度化管理氛围，做到有章可循、奖惩明确。 不仅注重个人贡献，更注重团队精神，建立了一系列的管理制度。 （详见附件薪酬与奖励计划-建议） （1）招商引资激励政策制定 （2）招商引资处罚政策制定 （3）招商引资日常管理规范制定 4、准备工作相关招商材料 1、招商说明书及招商说明书 2、委托经营合同（代管）、委托书 3、投资委托书 4、投资流程表 5、投资文案及按不同阶段、具体情况分列的资料还需要再写一次！ 五、招商方式及目标客户确定 1、招商方式：媒体招商 10）网络招商 11）展会招商 12）短信平台 2、目标客户划分：主要客户（会员客户）与普通客户的区别两类客户：（1）服务侧重点不同：普通客户注重解决现有问题，而会员客户则注重防患于未然、未雨绸缪。 （2）服务期限不同：普通客户问题解决后合作关系结束，是一次性的。 会员客户是日常关注和跟踪服务，是长期的。 (3)要求不同。 会员客户除了与公司有愉快的业务关系外，还要求自身的执行能力非常好，能够毫不妥协地执行我们的策划方案。 执行力差的客户不能成为公司的会员客户。 (4)优先顺序和处理方式不同。

与普通客户相比，会员客户可以随时提供决策咨询服务，优先考虑环境规划布局和调理服务（划分原则：投资规模、合作前景、合作关系） 3、建立第三方投资网络平台第二部分：招商工作提案书 招商工作计划书 招商会议 时间：2009年10月28日 地点：预计参加人数：80人左右 计划增加加盟店：10家 首先成立招商培训组步骤如下：确定人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟练习发布招商信息的方式： 媒体广告：可通过报纸间歇性发布招商信息，也可以通过杂志发表，例如； 展示《魅力》、《时尚》、《瑞丽》、《女朋友》、《优雅》、《商业》、《销售与营销》、《医美美容》等刊物。 代理机构：需要劳动局批准，然后可以到（齐秀玉代理机构）寻求鼎力的支持。 营业厅可展示网上招商：工作人员在本公司网站及其他有关招商、特许经营的网站“论坛”上发布、邮寄公司简介，发布招商信息：食品、保健品相关企业将公司简介招商信息形象进店招商：例如张贴招商信息； 广州有一家名为“大众丽人”的加盟公司，在店面销售POP招商广告，通过加盟商推荐亲友加盟。 拥有连锁店近1000家。 会员内部招商推广：可以选择符合条件的会员优先在公司内部杂志上发表事迹、优先促销品、优先品尝部分试用产品的方式。

也就是说，公司的服务质量可以得到提升，并且可以从中涌现出一些感兴趣的加盟商。 现有加盟商可以内部招商：内部招商的时间可以提前，因为加盟商对公司有深入的了解，简化了多层管理。 当公司处于发展初期时，招商会是主要的招商方式。 由于招商会议成本低、见效快招商会策划，通过面对面的即时沟通，可以收到较好的说服效果，是加盟企业招商效果较好的推介方式。 1 招商引资的成败遵循6:2:2的黄金比例，即招商引资的成功60%来自于前期的准备和沟通，20%来自于现场气氛、销售政策等影响因素，还有20%来自后期的后续服务。 招商会前的准备工作包括： 很多企业在招商会期间不注重流程和细节，认为细节不会影响会议的成败。 某公司的业务推介会，其他准备工作都做好了，目标客户都来了。 然而，当受邀专家进行正式演讲时，他们发现会场的投影仪无法启动，因此接下来的五分钟由于公司没有安排好，会议进程被彻底打乱。 参加会议的目标客户立即感到该公司不成熟、不专业。 有的人开始起身离开，有的人开始聊天，会议效果大打折扣，直接影响招商引资效果。 把握招商会现场应注意以下几点： 1、工作人员尽快到达会场； 2、详细记录每个来访客户的情况和要求，不依赖事后记忆； 承诺及时举报后作出合理答复； 4、下午与参会人员进行简报总结； 5、将潜在商机和客户信息发送回公司，以便及时处理和响应。招商会后的后续服务