邀请签约督促履约移交物管部进入正常经营环节

邀请

签订合同

监督绩效

移交给物业管理部门

进入正常业务

（二）招商引资方式

企业推广的方式有很多种，需要分阶段考虑成本和效果。 以下是一些促销方法可供参考：

1、走访招商：主动走访相关投资者、客商，开展招商引资活动；

2、广告吸引：利用报纸、电视、广播电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等多种形式的广告，引导投资者和客商；

3、会议招商：利用行业会议、经销商会议、企业家会议等扩大企业知名度；

4、展会招商：在各类汽车、汽车零部件及相关行业展览会、交易会上，展示企业特色，吸引客商；

5、赛事招商：设计举办各类相关活动，如体育活动、文艺演出、公益活动、社交活动、各类大奖赛、竞赛等，提升企业形象；

6、管理和招商：请政府配合，加强管理，引导同类型商家进入市场或开发区、园区；

7、招商有利：形成产业规模，创造盈利模式，形成产业集群效应，吸引具有良好经济效益的客商；

8、服务招商：通过对市场、开发区、园区客户细心、周到的服务，利用口碑传播的效果招商引资；

9、网络招商：利用网站、网页、网上商店招商引资；

10、搬迁招商：利用城市改造、街区搬迁机遇，招商引资；

11、培训招商：利用行业内外的各种培训机会招商引资；

12、专家招商：邀请行业专家介绍新招商；

13、连锁招商：邀请已经合作的投资者、商家，介绍新的投资者、商家；

14、边缘投资：寻找相似或相近的产业，如汽车、汽配及农业装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等；

15、跨行招商：市场或开发区、园区寻找配套设施或其他类型企业招商引资，如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等。

（三）招商说明书

招商引资前，可以设计并印制完整的《招商引资手册》。 《招商引资手册》设计的主要内容如下：

1）产品的独特性（市场空间）。

2）商业模式（自身利润率）。

3）企业实力（项目的稳定性）。

4）投资支持（更大确定性）；

5）投资额度（自身经济实力）

6）合作协议。

7) 签字程序。

四、投资对象分类

在实际操作中，我们可以根据“招商者”的不同情况，有针对性地开展招商活动。 也就是说，对通过推广引流而来的加盟商要进行分类跟进，例如：

**类——签约加盟商；

第二类——即将签订合同的加盟商；

第三类——潜在加盟商；

第四类——总加盟商；

第五类——加盟商无望。

通过分析，我们可以简单地针对五类加盟商制定不同的后续策略：

对于**类加盟商（签约加盟商）：经常拜访，了解经营情况，保持友好关系，提供各项服务。

对于第二类加盟商（即将签约的加盟商）：重点拜访、反复宣传、耐心说服。

对于第三类加盟商（潜在加盟商）：注重关怀，经常打电话、发信息、报告市场动态，努力将其发展为第二类客户。

对于第四类加盟商（普通加盟商）：顺其自然，绝不放过机会。

对于第五类加盟商（没出息的加盟商）：一般关注，观察是否有可能的变化。

以上五类加盟商必须详细登记，每月进行梳理，不断将第四类商户升级为第三类，第三类商户升级为第二类会议营销招商，第二类商户升级为**类。

如果招商部门随时储备三类以上的50-100家商户，那么每天都会忙碌，每个月进步很快。

5、组织业务推介会

业务推介会可以帮助企业盘活库存，将滞销产品变成源源不断的现金流；

一场业务推介会还可以使新产品迅速走红并被渠道经销商抢购，实现销量的突破；

一次业务推介会可以激发团队成员的积极性和积极性，使他们充满开拓市场的动力；

一场业务推介会也会让竞争对手落后一步，追不上你的步伐。

商会是获得金钱和生命的关键。 如果不懂得招商引资，到处都没有商机。 但如果你学会了如何吸引投资，你的公司就能迅速扩张和发展。

（一）会前准备

1、确定会议主题时，可结合当前热点或专业领域，注入独特的观点和见解，吸引与会者的兴趣和关注。

2、在设计会议流程时，需要考虑内容、顺序、时间安排、展示方式等要素，以达到预期的效果。

3、需要成立会务组。 组织需要有一个关键人物作为总指挥，负责协调配合各项工作。

4、分工明确是关键。 按流程确定岗位和职责，建立规范化、工具化的工作流程。 同时应设置监督员和流动人员，保证会议的正常进行。

5、合理的费用预算有助于节省开支，尽可能争取赞助并合理更换。

6、场地的布置非常重要。 硬件、软件设施应齐全。 同时，应准备有特色的宣传材料，以及场外体验、茶歇和洽谈场所。

7、过程排练时，要重点检查硬件设施、关键位置和关键环节，并刻苦练习，注重配合和细节，确保会议成功。

（二）会议期间的控制

每个行业的招商会都有不同的日程安排。

1、通常公司会设计上午两个小时的参观时间，下午安排创业论坛。 对于创业论坛，建议不要超过四个小时，以避免客户疲劳和失去兴趣。 在这个过程中，负责人需要及时了解行业动态，根据气氛进行微调，同时监督检查各个岗位的执行情况。

2、要控制好气氛会议营销招商，既要引导参与者营造出想要的气氛，同时要注意舞台与观众的互动，形成融为一体的氛围。

3、控制合理的流程，就要严格控制时间，确保下一个环节的人员和材料准备好。

4.关注客户的评价，因为他们的话抵得上你的一百句话。

5、充分考虑应急处置。 如果出现不利于气氛的特殊情况，需要及时解决，以平息活动情绪。 重要的是，无论发生什么事情，都不要和顾客吵架，因为吵输了你就输了，吵赢了你也输了。

（三）会后跟进

会后跟进是扩大成果的必要步骤。 黄金72小时期间，招商会的来宾对主办方充满了信任和支持，因此细致的客户回访和服务非常重要。

我们将持续跟进客户，确保他们安全到家，上午10:00-11:30、下午2:30-5:00期间，我们会电话询问他们的情况对此服务和项目的建议。 同时欢迎各位嘉宾随时来公司品茗、到店品尝。

对于已确认与公司合作的客户，招商经理可以安排培训、选址等事宜。 不管合作与否，**与客户保持联系，为他们提供**的服务。

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