招商会路演如何做好招商计划书，你知道吗？

招商会路演是企业创始人推广项目/产品的常见方式。 根据招商会的目标群体，如行业新手、经验丰富的从业者等，通常需要撰写不同的招商方案，并且在整个路演过程中演讲者的演讲方式和重点也有所不同。

1.行业新手

当企业开展招商路演时（企业自行发起的招商大会除外），可能会吸引行业新手或打算转行的新人暂时驻足观看和了解。 他们对行业、产品甚至竞争产品一无所知。 未来的市场和发展是不可预期的。 面对这类人，我们的PPT应该简洁、清晰、切题招商策划团队，演讲者也应该用最简单、最清晰的语言表达专业术语和行业俗语，避免耍花招。

这些可以提前准备：

1、提前准备一套行业新手能够理解的招商计划，包括市场前景、市场机会、盈利模式、技术或服务支持、加盟或代理条件等。

2、提前策划好宣传策略（宣讲技巧），比如从大家经历过或者正在经历的事情出发，引起共鸣，让他们认为这确实是一个普遍现象，并通过这些现象，引出发现问题，最后推出我公司的产品/项目，使我们的招商会整个过程顺利进行。

3、提前准备好常见问题解答，这是我们应对招商大会现场互动的必要内容。 这意味着发言者已经思考过这些问题，了解大家的担忧，从而为以后的引援消除障碍和顾虑。

2. 经验丰富的从业者

我们招商会除了吸引行业新手、转行新人之外，还将面对正在做或者曾经做过这个行业的“从业者”。 这部分人通常是我们公司通过特别邀请或者通过前期协商的积累来分配的招商策划团队，我们希望重点培养潜在的合作伙伴。 对于这类人，就需要我们招商方在写招商方案PPT的时候讲数据、讲干货，提出实质性的改变和创新。 在宣传策略上，也要从广大行业从业者知道、理解的痛点、难点出发。 当你开始的时候更容易产生共鸣。

我们传道时要注意：

1、从以前遇到过的常见行业痛点和难点入手，吸引有经验的从业者的关注和认可，是打通行业从业者心理防线的**步。

2. 直接提出您的解决方案和策略。 对于有行业经验的从业者来说，不需要打太多的基础，直接上干货是最有效的，包括你是如何解决这些问题的，以及你的产品/项目和他们接触过的产品/项目不一样并且之前就明白了。 有哪些明显的差异，你的优势是什么，等等。

3.消除代理/加盟障碍。 面对相对熟悉行业的从业者，想要快速转换合约，首先要避免套路。 提前针对签订合同时可能出现的问题做好准备，消除他们的后顾之忧，是合同成功的关键，也是我们区别于业内其他公司/项目的亮点。

一场招商活动的成功绝对不仅仅是“好东西分享”，而是背后不同团队的不懈努力和准备，包括策划部门/市场部门前期的数据调研分析、招商现场PPT的撰写、会场的准备、目标受众的邀请、产品/项目的展示、现场演示的氛围和效果等等。但不难发现，每一次成功的招商推介活动有一些共性。 这些共性是我们在准备招商活动时可以遵循和参考的方面！