完美的招商会活动策划详解

招商协会是产品投放市场的**个试金石。许多公司非常重视投资促进过程。新成立的公司在各个方面的资源都有限，必须使用分销商的资源来运营渠道。招商引资环节不仅关系到企业的渠道建设，而且关系到企业将某种品牌产品投放市场之前的先行检查。进行完美的投资促进活动并不容易。如果公司想赢得投资促进战，则必须在筹划投资促进活动之前早做准备。

企业长期局限于自身的特性和文化中，就很有可能没办法跳出圈子，做出更创新、更有创意的策划。而代理商们都看腻了，没兴趣参与，效果自然就不太好。企业在选择策划人员时，应选择专业的策划人员来操作。

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1、前期造势

造势的手段包括：大面积的电视广告轰炸、热门微信公众号的推广，行业名人微博的互动、行业杂志的悬念广告、区域市场人员前期与经销商的沟通、邀请函、接听招商咨询电话的技巧。这对于吸引经销商尤其是高质量的经销商参加非常重要，良好的前期造势可以使我们在签约、经销商选择、地域选择、经销条件谈判中占据有利位置。

2、主题确立

尤其是对于新品招商来说，一个带有煽动力主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用。这个主题是贯穿于招商会前期造势、招商材料、招商会现场的。

3、经销政策制定

是产品推广思路的一种体现，最能够显示企业的专业程度。

4、签约沟通

签约是招商会的核心环节，是完成目标的“临门一脚”。客户人员应该提前与客户沟通，了解其实际情况，明白客户所需。所有客户沟通人员必须在会议前接受一次培训，培训的中心是提高针对这次招商会的谈判技巧。

5、人员分工及执行

制定招商会组织人员架构、招商会人员制度、会务须知，确保分工明确、责任到人，并且每一个环节都可以找到第二负责人。事事有人做，人人有事做。同时，对于客户提出要求的，被询问人为**责任人。

6、会场布置、产品展示及氛围

会场的布置要强调氛围塑造，而产品展示是终端陈列的艺术性夸张效果，这一点对于达到震撼性的要求至关重要，主要体现：会场布置得视觉效果、讲课人的煽动力、主持人调节气氛和掌握节奏的能力、明星的出场、产品秀等。一方面体现企业实力和操作能力，二是通过这些手段把经销商的热情调动起来，从而大大促进签约的可能。

7、流程控制

沟通人员应在控制范围内限制客户的活动范围；注册人员应始终了解重要客户和客人的下落，并关注采取单独行动的客户的信息；外联人员应及时协调合作单位的工作；会议场地专用成立场地小组以检查场地的前期工作，保持现场纪律，处理或报告紧急情况并观察经销商的反应（为通讯人员提供信息）。

主持人在过程控制中也起着重要作用。这位经验丰富的主持人不仅可以在招商大会上发表俏皮话，而且善于调动会场气氛，对紧急情况也极为敏感，可以很好地解决此类问题。