在社群开招商会的几点建议

在社群开招商会的几点建议

       社群越来越被大家重视起来，特别是在今年疫情的原因社交新零售非常的火爆，我们每天会被拉进各种群里。有的群说实在的进去就想马上退出来，一点价值都没有，如果你的群不能给你的好友带来价值，宁可不要去建那个群，用户进群发现没有价值，她跟你之间的信任度反而在下降，下次你再建群她可能就不想进了。很多企业，都开始转站社群，也开始准备在社群收钱变现，但是线上招商与线下招商一样，都需要进行精心的策划！那今天跟大家简单分享在社群进行招商的一些建议。

线上招商怎么来做呢？我来为你讲解详细其中的步骤

1. 筛选意向种子客户：

最终交易的准确性与离线交易相同。教师的比例不是很高。在过去，很多人会认真听课，或者他们不会听一个方向的课。如果你在做商业推广的时候提前和对方沟通，说明我们在网上分享什么内容，你有兴趣了解吗。如果有回复，那就意味着有意向，再拉进集团，相对来说，交易效果会更好。或者在发布朋友圈的海报时，他喜欢的人或者评论的人表示他有很大的意图，然后他可以私下发信息邀请他加入这个群。

不要直接加入这个团体。结果，每个人都很困惑，不知道你想要什么。实际上，这和我们的线下会议是一样的。你邀请的客户的准确度越高，你的周转率就越高！因此，在邀请客户之前，你还应该为找到你的意向客户做铺垫。

2. 引爆社群氛围：

       把意向种子拉进群后，要有欢迎仪式，群内的仪式感打造很重要，要让大家一进来就有感觉。我们可以用红包在群里欢迎，也可以有一些欢迎的小视频、表情等。之后要把群规发到群里，让大家明确在群里能干什么，不能干什么。说明本群的会议时间，进行预告，可以预告红包或倒计时红包。如果你是晚上8点进行公开课，在5点的时候可以发个红包：“距离8点课程倒计时3小时”到了7点在群里再发一个红包“距离8点倒计时1小时”用这种方式提醒大家开课时间，同时也可以看到有多少人在线。然后到晚上7:30时，可以来阵红包雨，配合互动的小游戏，先把群内的热度、氛围炒起来！燃爆社群。

3. 人员分工与配合：

       一场成功的线上招商会，最少需要有讲师、主持人、自己互动的伙伴。主持人必不可少，专门要塑造好老师的。自己的伙伴必须要配合带头互动把氛围带起来。在群里讲过课的伙伴肯定都有同样的感受，群里氛围越好你讲的也会很带劲发挥的也很好，学员也受益。群里如果没有一个人互动，你就会总在想是不是我讲的不好都没有人听了。首先要把人员进行分工，如谁负责发红包，谁负责带动氛围，大家都发什么，做好定向。

4. 塑造讲师，震撼出场：

      主持人在介绍老师的时候一定要好好的塑造下老师，这样听课率会很高。听众在心里会有几个问题，你是谁？我为什么要听你讲？塑造好了老师听众会更愿意听下去，老师在群里开场可以用把老师的过去和现在的结果做对比，要塑造出老师能给他们带来什么？能给他们解决什么问题，这样大家才会有意愿去认真聆听！

5. 给价值：

       成交前最重要的是什么？建立信任！通过提供价值干货跟听众建立信赖感。所以你在线上进了很多群，她都是连续给你分享几天有价值的干货，然后再来成交你。我们要真正的给到客户价值，让客户感觉超值，他才会愿意与你合作！

6. 测试成交：

        一场招商会100%的成交率很少很少，做成交前在群里先做测试，看看有多少人有需求，有意愿合作。你比如：“想不想让自己的收入3倍5倍的快速增长？想不想未来也可以边玩儿着边拿手机就可以赚到钱？”想的话打“888”这就是在测试和筛选出意向度更高的人。就好比在线下开招商会时，我们让客户举手，来测试他们的成交意愿度。

7.塑造价值：

       有句话叫价值不到价格不报，没有塑造出你项目的价值是没有人要的，在报价前一定要把项目价值给塑造出来。未来的市场有多大？产品运用了什么技术？这些都是塑造你产品价值的，要配有相关的客户见证，要明确的分析出投资收益，如XX客户与我们合作XX久，收入从XX少达到了XX多少！价值塑造完再进入成交环节。

以上就是今天和大家分享的主要内容，你学会了吗？