招商策划直接决定了招商成效！

很多从事招商行业的人对于招商策划可能还不是很了解，招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。很多时候一个策划方案最终也就决定了招商的结果。

投资计划是投资过程中的**步，因此做好投资计划的**步是确定目标。只有确定了目标，才能将计划工作作为目标。确定目标包括三个方面：**，要实现的目标是什么；第二，目标是什么？第二，围绕目标的所有后续工作；第三，目标是否实现。

第二步就是，需要广泛的收集各个方面的信息资料，对于招商行业来说，信息收集尤为重要，如果信息不通，和外界的交往太少，招商的难度是很大的。

第三步，招商方案的定制需要考虑两个主要的因素，方案的可行性和方案的可选择性，制订方案的时候要切合实际去制订能够实现的目标，并且同时需要制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最满意的方案。

第四步，选取最合适、理想的方案。需要考虑方案是否和招商的战略目标一致，成功的几率、成本等，如果方案选得好，招商工作取得好成绩的几率也就越大。如果方案选择不当，就会影响效果。

第五步，方案的实施就是将招商策划的方案付诸于实际行动，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等。

第六步，对方案的实施进行跟踪以及反馈，分析本次招商策划方案的优势与劣势，以便于下次做出更完美的策划。