如何做好产品卖点的挖掘？

生活富足之后，人们在其他方面也有了更多的追求，比如说外形。古人云：“爱美之心，人皆有之。”所以不少人也会选择使用一些相关的产品，比如说代餐粉。认为，市场的发展需要考虑多个方面的因素，代餐粉市场也当是如此。

通常来说，企业在进行品牌策划的时候应当做好产品卖点的挖掘，这样才能在品牌定位、品牌策略、品牌推广等众多方面做到胸有沟壑。所谓核心卖点，其实就是品牌价值的外在表现，也是企业传递给消费者的重要产品信息，首先需要解决的问题就是产品是什么。

代餐粉的种类很多，而且并不是所有人都能接受这类产品，所以在品牌定位上就需要更加重视。关于品牌的定位，企业可以从五个角度思考，分别是消费者需求、行业发展趋势、竞争环境、战略策略以及文化观念等等。在代餐粉市场中，人们对相关产品产生疑虑**的原因就是产品是否有危害，这也是多年前减肥药产品带来的负面影响的一种体现。

在品牌的运作过程中，企业应当构建出不同于主要竞争对手的品牌文化系统，同时确立一个与文化系统相和谐的品质系统，然后在框架内整合自身资源，从而创建一个姣好的品牌形象并将其呈现到消费者面前。目前市场上最常见的代餐粉有芝麻糊、燕麦等等，因为不少人有瘦身塑形的需求，所以很多代餐粉都打出了低脂低糖的宣传口号，但是在品牌的创建上还有很多不足。南方芝麻糊虽然是知名度比较高的品牌，但是很多人都不会将它与低脂代餐粉产品联系起来，所以在消费群体这方面仍然流失了不少。

当然，品牌策划中还要强调文化的输出，毕竟在当下品牌竞争愈加激烈的市场中，单纯靠产品优势是无法立足的，文化概念的特色是品牌扩张的重要内容。比较有名的例子就是腾讯企鹅形象，基本上在大众心智中留下了不可磨灭的印象。

综上所述，产品之间的竞争是离不开品牌的，企业要想得到更多的效益，就必须重视这一方面的建设。品牌策划公司认为，在行业的发展中，品牌的建设是至关重要的，倘若消费者的品牌忠诚度没有被培养，那么产品一旦被模仿，企业受到的冲击将是巨大的。