招商成交8部曲

2020-12-10 16:42
15

古往今来,从毛泽东到乔布斯,从柳传志到马云,哪一位成功人士不是一对多批发式成交的招商高手?

企业运营招商的过程中,往往招商人才是最难得的,拥有招商能力的人平步青云。可是每当会议或者说招商的时候,轮到你上台分享时,却比上刑场都难紧张头脑一片空白,被人窃窃私语,甚至说卡壳,逻辑思维不清。

今天我们就来聊一下招商逻辑思维的八部曲。

部曲,先问好

参加过我们收钱绝学的学员们,企业家们都知道上台分享需要先问好,那问好需要注意什么呢?怎样才能给人家留下深刻的印象呢?这是我们上台分享的企业家,老板需要注意的地方。问好的方式有很多种,那我们先学其中一种。

例如。三个“最”开头。最爱学习,最有能量,最有激情的企业家学员们,下午好。

部曲,定身份

上台分享的嘉宾最怕的就是台下的人不与你互动,不认可你,甚至说怀疑你。那我们如何让他们从一帮人变成一伙人,再从一伙人变成一个人呢。那我们可以给他们模拟的方式定一个身份。

例如,在座的各位是老板本人的,请举手,那没有举手的,就是老板带过来或者作为老板代表之前我今天讲的内容是针对老板的,但是老板派来的左膀右臂的和未来想做老板的,那我们更要认真听好不好?那想认真听的请猛烈鼓掌。

部曲,挖痛苦

所有台下的听众只会认可感同身受或者说是同病相怜的事情或事件。那么这个时候我们就要学会挖出遇到的痛苦。

例如,在座的各位在经营企业的过程中有没有遇到过这样的现象,招来的人你花了钱,花了大量时间做培训,做考核,做实操,可是培训了几个月就走了,请问你有没有这样的现象?如果有的话,请拿出你的左手和右手,举过头顶,猛烈击掌。

第四部曲,会抛圈。

大家都知道,演说是用来说的,招商是用来问的。那么我们在忘完痛苦之后就学会去问了。那应该怎么问呢?这就是我们俗称的“抛圈”

部曲,讲故事。

嗯,说的再好介绍的再好,如果你们不会去讲一个实实在在发生在你身上的一个故事,或者能够说服底下听众的案例。那么还不足以征服台下的听众,让他们认可你,信任你甚至为你买单。

那我讲故事应该遵循什么样的一个公式呢?这就是我们常说的6何公式:何时,何地,何人,何因,何事,何果。

部曲,再抛圈。

部曲,塑价值。

第八部曲,快成交。

当把这8部曲全部打通,融会贯通反复练习。那么你一对多招商的能力,就已经小成。更多新的资讯进行关注招商哥。