很多人以为微信社群营销,就是建个群,讲课或者播放公益课就行了,结果群有了,付出了很多精力和时间,却很难转化,最后徒劳无功,还觉得群太难了,比起线下来说,群的难度低多了,至少有很多优势……
为什么很多人做不好微信社群呢,问题到底在哪呢?
听我来给大家分享下,三年多的微信社群营销实战经验吧!
大家好,很多人在去年听过我分享的“微信社群营销”的经验,知道我们借助大春之道线上课程,把微信社群运营的很好,整个团队主要就是微信社群营销,几乎没有线下会议。
在今年的大环境下,举办会议变得更加不易和困难,微信社群营销方式变得更加重要,来弥补线下会议的不足。
你建微信社群基本上成本是0,伙伴可以把自己的微信粉丝拉进微信社群让他们互动,管理也非常简单,一个或者几个人就能管好一群人,群里的课程固定化,让群里人养成习惯,再加上伙伴的互动分享,不断的进新人,移除无价值的僵尸粉,这样不断的沉淀,转化成交……
只要你群里分享的东西有价值,并且能让粉丝互动,把客户和伙伴融为一家人,他们就会成为你的长期用户。
你的会员会帮你介绍更多的会员,那么你只需要做精准的筛选就行了,而且新伙伴只要做到多邀请人进群,就能帮他成交客户,获得收入,不一定非要他啥都懂了,再去做市场。(传统方式大量的培训伙伴,伙伴学会了很多专业,反而没有激情了!)
售前,售中,售后服务;如果单纯线下做市场,很难把这些服务同时进行,更难做到“一对多”服务,但是在微信社群的方式下,就可以轻松实现“一对多”服务,当你为某一个人解疑答惑的时候,群里其他人都可以旁观;当客户有疑问时,他可以随时在群里提问,群里有专业的老师帮助解疑答惑,而不是非要找他认识的推荐人(推荐人不一定专业)。
如果你群里的课程和产品有价值,他们就会成为你的会员,并且为你做宣传,你就会得到更多的粉丝,所以实现了从进人→留人育人→成交→服务→转介绍→进人,整个实现了完美的闭环。
接下来,通过我们三年多的实战以及不断的总结经验教训,不断升级后形成的一套非常成熟的实战方案,分享给大家!
首先是个人微信的打造:你的微信价值百万哦!
因为当我们认识一个新朋友的时候,你发现大家一般不再互递名片,基本都是互加微信,对吗?所以别人首先会通过你的朋友圈来了解你,这个时候,你的朋友圈的价值就体现出来了。
假如我加了你的微信,一看全是产品广告或者公司信息,我什么感觉?微商,做直销的等等,先给你脑门上贴了个标签,那我还有兴趣跟你交朋友吗?所以要么朋友圈没啥信息,要么就要打造一个有温度的朋友圈,让别人感觉你是一个热爱生活,热爱生命,热爱健康的有着真情实感的大活人。偶尔有点产品信息,别人也不会反感,对吧。而且微信可以标签分类,你想让谁看哪条信息,就让谁看,其他人是看不到的,你可以把产品信息,只让老客户或者准客户看,就可以啦。
打造个人微信,是你能够更顺利建群的**步,因为我们邀请别人进群的时候,如果是陌生人,进群前他还是容易先看下我们的朋友圈,来决定你这个群,要不要进,所以这一点很重要!
当你建好了群,人数是由少到多,人数最多500人,为了更好的管理微信社群,而且需要不断的沉淀高质量准客户人群,这就需要有个明确的群规!
比如我们的群规,要求必须更改群昵称,要加上邀请人的名字,以及抢红包必须冒泡,不许简单的说谢谢俩字,必须说完整的一句话,不然就怀疑你是软件抢红包。以上做不到的,都会优先移出群,而且我们能够做到,每天都有新的资源进来,然后移除不配合群规的人,不段的沉淀,这样群的活跃度就高了,成交自然就容易了。直到一个群沉淀成70%以上都是会员客户啦,就再来下一个,如此复制倍增!
微信社群营销,**大重点就是“微信社群粉丝”,有了人,才有机会成交和转化,微信社群成员的质量越高,转化率越高。
如何引流呢?如何让群成员主动邀请朋友进群,快速实现群的倍增和裂变呢?
那就至少需要一个魅力点:想想别人为什么要进群,你的微信社群有啥吸引力?别人凭什么愿意邀请身边朋友进你的群?
如果你的微信社群,可以解决以上的任何一点,说明你的群是有价值的,值得别人留下来,并且愿意邀请更多人进群。
如果你的微信社群,以上的痛点,都可以解决呢?那岂不是太完美了?真正了解它价值的人,会舍得离开吗?
而我们,就是要打造这样一个“完美微信社群”,让群里的每个成员,都能学会更好的教育孩子,懂得健康观念,实现家庭和谐,幸福人生,当然还能给予一个创业的机会,在不耽误正常工作的同时,获得更多财富……
**步:为微信社群引流(以前是其他方式,现在是这种更好的方式)
当群里有了人(越精准越好),我们就要考虑如何转化成交的问题,对吗?
很多人以为有什么绝招可以轻松转化成交,实际呢?真没有什么绝招!
一切都是顺理成章的结果,也就是如果把前面的工作做到位了,成交是顺其自然的结果,大部分时间,是客户主动咨询,然后成交的,这就叫不销而销。
首先,你要明白一个逻辑:客户会在什么情况下主动下单,主动找你买产品?
想一下,一个人什么情况下主动去买车?(有了驾照后)
也就是说,我们要让准客户拿到驾照(从知道到明白),然后他就想要买车(需要调理身体的工具)
当准客户,从知道到明白,解决了治与调的区别,他自然就需要买产品,找谁买呢?
谁让她从知道到明白的,她就会容易找谁买!