招商成交

想学会一对多招商的能力。那么难免就会站在台上，因为招商会议是招商一对多能力**的一种展示方式。如果你连舞台都不敢上去，那么教的，再好的理论知识都是瞎讲。很多人都不敢上台，那么有什么原因呢？

我这里总结了不敢上台的五大原因。

**、练习不够。

就拿我们小时候学过的一篇文章《卖油翁》来说，为什么卖油翁倒油入壶口，过铜币小孔而不沾分毫，主要原因就是熟能生巧。相同的有道理，如果说我们想上台不紧张不坎坷，那么我们就要不断的练习。

天才也是练出来的，能站着讲就不要坐着讲。

第二、准备工作不够。

招商路演其实就是提前准备好的一套招商模型的脚本。没有写好脚本就没有做准备，所以说准备很重要。

1.形象准备，

平常就要准备3~5套，合适。Dirty.漂亮的服装。

2.支持的准备，

你要提前准备借力的人物小故事。

3.工具的准备要

提前准备课件，PPT书籍，产品图片，视频见证等等。

4.客户的准备

提前分析客户，同时做好客户的分类，调研清楚，客户的行业及群体区分。

5.团队的准备

业务的定稿定位提前布局，刷卡配合等等各个环节演练。

6.促销的准备。

方案准备怎么抛，怎么吸引哪个点抛？有哪些优惠方案，有什么方案布局和促销。

7.服务的准备，

成交后做好服务及合同建群激活等等。

8.产品的准备

对比撕逼的对象，怎么呈现自己的产品，什么时候分享中间的故事，案例等。

第三、高度不够

高度要加高破掉原有的思维和原有的框。你的出现不是为了收钱，而是为了帮助更多的企业出了更多的现象。

第四、使命不够

给自己输入心法：

招商的核心就是帮助成就更多的人

成交的一切都是为了爱

招商一切是为了爱

招商就是买好产品卖给他

帮助他成就更美好的生活

第五、自信不够

（有高手和老师点拨）