做促销筹划最根本的3个步骤

　一般来讲，促销活动的整体规划应在年终制定出来，并做好预算，与相应供应商协商相关的活动支持。通常活动要提早1个月预备各项任务，间隔活动前半个月的工夫里确定活动细节，并在活动一周前做到赠品、宣传物料到位，停止员工培训考核。只要这样，才干将促销活动做好。

　　促销活动可以结合节日一同停止，也可以独自确定主题停止。但前提条件一定是要做好剖析，确定好活动主题，规划好商品群。做好促销筹划不是一件容易的事情，需求思索周全。不过，普通的促销筹划都离不开上面三个步骤.

　　**，停止商圈和顾客群体的剖析。理解消费者的收入水平、消费习气，再停止活动筹划，才干有的放矢。

　　第二，确定活动主题与商品群。假如把促销活动的目的定为扩展知名度，那么就应该选取店内最能吸引客流、销售量**的品类作为主力商品来布置商品群;假如活动是为了宣传服务项目，主力商品则可以选取慢性病用药，配合疾病检测、血压血糖值监控等附加效劳。

　　第三，营建商品气氛。按商品特性布置陈列，并配合过度的宣传道具，如气球、POP、爆炸卡，在店内营建氛围。此外，活动的店外宣传也应该依据主题来确定，不可以千篇一律。