成功的产品定位的最关键的四大要素

现如今中小企业产品同质化严重，越来越多的产品，相同的效果，相同的包装，甚至说相同的购买人群，那么那该如何去突破这一个困境去获得更好的市场呢？今天就给你分享一下产品定位成功的四大要素。

**个要素产品本身的特异点。在如今产品同质化的今天，一个好的产品的创意，一个好概念的提炼，在招商工作中都是举足轻重的，如果能够让一个加盟商眼睛为之一亮的独特卖点，那么招商就成功了一大半，尤其是没有背景没有品牌优势甚至没有特色网络产品的经销商。

第二个要素产品的市场定位。1.强调产品的市场定位不是去创造与众不同的东西，或者别具一格不为大众所接受的，还是这样产品的特定优势属性隐藏或者说埋伏在未来客户的心中，在某一天启动，达到平方次倍增的裂变效果。 2.产品属性的研究。首先把产品所有可能想到的属性以及效果一一列出来对每一个属性进行分析。那么顺向分析，就是客户客观的描述出产品每一种属性的具体表现。逆向分析，就是要结合主要的竞争对手产品的同种属性进行比对评估。每一种属性与竞争对手产品的相同属性，优势和劣势。综合评选出可以选用的产品属性。第三大要素寻找和了解对标公司的产品定位。**时间寻找当如今市场上所有竞争对手的对标产品定位进行深入研究。然后进行排列筛选以及差异化剔除，挑选出市场上其他竞争对手在市场上未曾使用过的产品定位，或者说表现出来的属性，避免雷同，打磨出自己产品的定位。

第四大要素市场调研消费者对产品价值的认同。市场专家调研表明，要想消费者和购买者购买需要与他产生共鸣的相关的信息，这样才能引起消费者注意并留下深刻印象，从而产生购买的欲望。产品的定位点和消费者购买的产品时，所看重的属性点不一样，那么吸引的顾客群体也不一样。如果没有独特的属性定位，自然就不能吸引消费者的兴趣，当然也不会引导其产生购买的行为。而消费者才是我们的终端服务对象，因为没有购买行为将直接影响企业的利益和现金流。然而还要对消费群体购买该产品时，注重追求的价值进行分析和研究，把不符合消费者需求观价值观的不太关注的产品属性予以剔除。经过以上两轮的筛选，依然保留可以选用的产品属性，这时就需要结合企业的技术能力，企业背景，资源优势，核心竞争力等进行优化选择。如果没有剩下任何可供选用的产品属性的，需要重复以上两个步骤进行产品属性的挖掘，重新进行排列分析。

第五大因素加大宣传和沟通的工作。经过前面四大因素的决策和分析之后，基本已确定了产品的定位点，但这并不意味着定位工作就完成了。产品属性定位成功的最高境界，就是当消费者见到或者说你想到某个品牌的产品时，就会立即联想到该产品的品牌的独特特点，例如上火就喝王老吉，例如送礼就送脑白金等等，这都是很经典的案例。因此，定位的工作另一个至关重要的要素就是需要大力进行定向的宣传工作。确定下来的产品的独特个性形象与凝结的属性内涵，具体品牌告诉目标消费者，让其熟悉，知道，到认可购买。这样不表客户群体才能对产品独特的个性形象深入骨髓，不形成品牌偏好，而这种行为会引导消费者在选购商品时产生有利于促进其购买产品的信任和欲望。当你把以上几个因素全部确定，那么产品属性基本就可以确定和投入市场。也能迅速让你的产品占领市场，获得消费群体的一致好评。