促销活动该怎么策划？

促销活动策划，一提到大家就很头痛，不知从何下手。作为一个店长，首先要对自己所管理的门店有一个清晰的定位。定位可以通过两个方面进行：

  首先是进行笼统的分类。

  通过上面的分析可以相对定位，画个像。

  其次，进行全面的SWOT分析。

  自身：优势、劣势、机会、和威胁（静态竞争理论）不断扩大自身与对手的相对优势和缩小自身与对手的相对劣势

  竞争对手:优势、劣势、机会、和威胁（动态竞争理论）优势和劣势是互相转化，没有长久的优势，只有暂时的优势，如摩托罗拉、柯达都是死在自己的优势上。

  要有明确的促销目标

  活动目标目标商圈目标人群目标对手

  1．活动目标：活动日目标销售、活动后销售目标、客流、会员办理数量、活动后的销量等。

  2．目标对手，可以分为主要对手（清楚之后要有应对之策）、潜在对手、一般对手。

  3．目标商圈（区域）：核心商圈（占销售55%-70%）、次要商圈（15%-25%）、一般商圈（5%-10%）。

  4．目标人群：如果你是医保店你的主要目标人群就是刷卡客户，如果你是非医保店你的目标客户有可能是个体户、农民工等。

  一个企业/门店不可能把所有的顾客都服务好，一个人、一个企业他的精力、能力都是有限的，所以我们要学会聚焦目标人群、目标商圈、目标对手，做透、做细。好钢用在刀刃上也就是这个意思。

  宣传主题的设计要求

  （1）要朗朗上口、要有新意、容易记住

  (2)要保证大多数人都能享受到优惠，即遵循普惠原则。

  选择促销商品

  1、要有品牌商品（连锁相对于竞争对手有竞争优势的）；

  2、非品牌商品（竞争对手没有的，带来毛利）；

  3、吸客商品（尽量使用畅销品）。

  促销活动内容注意事项

  1、切莫欺骗顾客。

  2、促销活动的方式要多种多样，特价、买赠、满立减、第二件半价、打折，来就送、买就送、排队送等综合使用。

  3、活动内容要有煽动性、趣味性、参与性。

  4、注意广告法

  5、防止同行捣乱，恶意购买

  6、针对相关部门检查，制定应对预案。