创业计划书的注意事项有许多，你确定会写吗？

2023-09-02 06:41 佚名

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服装创新创业项目计划（精选9篇）

在现代经济飞速发展的今天，我们可以接触到商业计划书的地方越来越多。商业计划书是创业者在初创企业成立前为获得合作支持或风险投资而撰写的可行的商业报告。起草商业计划书时需要注意的事项有很多。你确定你能写出来吗？以下是小编为您整理的服装创新创业项目方案。欢迎阅读、收藏。

服装创新创业项目计划1

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去也没有更好的项目，又由于时间紧迫没有更好的灵感，所以还不如走传统的产业路线——服装行业。特别是，我们正在合作共同创业。我们需要大家默契配合，考虑事情的方方面面。我们应该遵循互利共赢的原则。我们不应该因为利益和个人情绪而影响店铺的发展。至于我们个人的利润和合作规则，先等店开业了，然后我们再做计划，为以后店的健康成长过程打基础。

我决定进入服装行业的原因如下：

衣食住行是生活必需品，市场巨大

衣、食、住、行是人类生活的四要素。人们把“衣服”放在**位，可见衣服对于我们的重要性。人类作为衣食住行之首，对锦衣华服的追求似乎永无止境。无论是遍布大街小巷的个性服装店，还是各大商场的高端品牌服装，从价值几十元的低端街边摊到价值数千甚至上万元的进口服装，尤其是女装，只要符合流行趋势和消费者口味，就有人愿意买单。人们可以吃好饭、吃坏饭，有的还可以自己做家，但人不能穿衣服，更不能自己生产，所以这方面肯定有需求；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之改变，不仅是穿，还包括如何穿、穿什么样的衣服、衣服是否令人满意；所以穿的市场很大，人人都必须；冷静点，市场这么大，竞争对手也无处不在；就像一块牛奶一样，有无数的蚂蚁，都在吃着这块蛋糕。究竟如何，能否成为这块蛋糕的主要占有者，取决于我们选择什么样的市场定位和生活方式；最重要的是让消费者欣赏我们的产品；这是我们即将面临的最根本的事情。

服装行业容易崛起，有利于把握生存法则

我之所以觉得选择服装行业很容易，是因为市场巨大，采购量强劲。只要你的产品迎合了大多数消费群体，你就会一夜之间成为赢家。因为有多少人在诠释着这个市场的生存法则，只要你冷眼旁观，你就会知道如何在这个行业入门。先行者已经告诉我们这个道理了，所以你不需要花钱去买它。。再者，选择开服装店的好处是服装行业相对成熟，项目成本相对较低，容易进入和启动。很适合我们这些刚踏入商界的人，而且我对服装也有点兴趣，也算是一种兴趣。将其与您的职业生涯结合起来。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴含着生存法则和危机，但也给了我们警示。如果我们想要生存，就必须解决一些问题：我们的服装规模、产品定位、集团目标等等。

我们的项目是做服装行业，开一家女装店。

店铺名称：（伊拉克、维伊、伊心伊伊、伊伊布舍）

团体目标

国内成人服装的年龄段基本为：18-30岁、30-45岁、45-65岁、65岁以上。

18-30岁：这个年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体。是消费群体中服装购买频率和总体购买金额最多的群体，且女性的消费频率高于男性。这个群体有一定的经济基础，有强烈的购买欲望、时尚感，追求时尚、个性，勇于尝试新事物。

30-45岁：这个年龄段的消费群体是服装消费的主力群体，是消费群体中单件服装购买价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最强的群体，购买欲望也较强。不过，这个群体大多数人的人生观和价值观都比较成熟，因此他们对风格和时尚有自己的偏好。他们中相当一部分人已经有了自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度相对较低。

45-65岁及65岁以上无需考虑

从上面的数据我们可以看出，18-45岁两个年龄段的消费能力都比较高。这个年龄段的女性大多数是职业女性或年轻女性。他们对服装有强烈的追求，但不会过分要求服装的档次。这家服装店的目标受众主要是20-35岁之间的职业女性和职业家庭主妇。前者被称为单身贵族，后者被称为双收入者。该目标群体月收入1500元以上。他们没有家庭经济负担，属于小康家庭。他们更加注重服装配饰的款式和搭配，可自由支配的开支也较多。

产品定制

由于本店的目标受众是20-35岁的女性，所以款式应优雅、时尚、新颖，不宜过于前卫或夸张。价格会定在中低档，受大众欢迎，给顾客“物超所值”的感觉。

二、店面选址（综合考虑）

虽然选址并不是服装店成功的**前提，但店面选址的选择仍然极大地影响着店面的生意质量。好的店面选址有六个主要特征：

商务活动频繁。商业活动频繁的区域一般是指商业中心和闹市区。

人口密度高。在商业街或住宅区附近开店，人流量大，各个年龄段、各个社会阶层的人都有。选择服装的款式或类型更容易。

交通量很大。涉及地理位置、交通条件等因素。

交通便利。一般来说，交通方便的话，客流量自然会增加。

人群聚集或者有很多聚会。百货公司和服装商场附近的服装服饰店人流量很大，因为顾客逛完商场后会流经附近的街边小店。

类似的店铺聚集在一起。经营同类产品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，所以如果能集中在某个区域或街区，就更能吸引顾客。

符合上述条件的场所主要有黄兴路商业街、东塘商圈、五一商圈、中山路等。对比上述场所的消费对象、产品定位、客流等方面。

竞争位置

消费对象

产品定位

客流量

交通设施

周围环境

黄兴路商业街

追求前卫、另类、时尚的青年男女

中高档杂牌服装多见于品牌店和连锁店。

客运量非常大

交通便利

东塘商圈

五一节商务区

中山路商圈

经过对比分析，店铺地址：

店面位置的选择对店面以后的经营影响很大，所以一定要找商圈位置好的店面。经过考察，我发现步行街、金满地、东塘地区相比而言更有发展潜力，这需要我们大家一点一滴地寻找、探索，然后确定目的地。

（店铺地址分析、店铺费用、店铺租金、店铺期限、店铺装修等）

三、店面装修（一起考虑）

租用店面后，进行店面装修。店铺装修关系到店铺的经营风格和外观的**印象。因此，装饰师的选择非常重要。您要找的装修师必须有相关店面装修经验。如果装修厂家没有同类型店面的装修经验，那么当时要装修的店面从实际操作上来说可能并不能完全满足需要。到时候如果取消再重做，当然要花费金钱和时间。

装修前请先请装修公司画一张图，包括平面图、立面图、侧视图、所用材料、颜色、尺寸等，必须提前注明清楚。为了方便沟通，明确自己想要的装修外观，**带装修厂家去同类型的店面实地观察，并讲清楚自己想要怎样装修，这样装修后的店面就会更接近自己的想法。

门口醒目的广告清晰可见，让路人一眼就能看出店里卖什么！重要的一点是，同样的衣服挂在不同档次的商店里，会有不同的效果。不要因为店铺的整体形象而影响你的衣服质量。档次影响顾客的购买欲望！当然，这家店刚刚开业，装修也很简单。

灯光等硬件设备也很重要。如果店面不够明亮，就会给人一种快要关门的感觉！晚上门口的灯一定要开着，这样可以吸引过往顾客的注意力！灯光也可以让衣服变得更有吸引力，但不同的灯光会产生不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果全部都是冷光（也就是你平时看到的白光），店里虽然明亮，但感觉苍白，不够温暖，衣服也会出现。不够软！添加暖光（比如平时看到的聚光灯之类的黄光）可以中和苍白的感觉，照亮的衣服更有吸引力！夏天一定要有空调，否则店里很难留住顾客。如果你有耐心选衣服，身体会粘粘的，没有心情试衣服！

店面装修费用有条件的话可以节省，尽量花小钱办大事，避免不必要的开支，在独特的装修风格和省钱之间找到一个很好的平衡点。

4、商品选购渠道（共同考虑）

1、商品的选择和购买

选型：样品选型、款式、品牌、数量

选货时一定要掌握当地的市场情况：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量有多少？涨价情况如何？购买力如何？

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

采购必须适销对路且适当，并且必须制定采购计划。当然，在购买过程中也可以做出改变。购买商品时，先去市场看看、比较、提问、计算、思考，然后再开始实施购买。

少引入试销，然后适量购买。

因为是新店开业，款式肯定比较多，给顾客的选择也很多。

尽量安排每周周三或周四进货，这样每周六肯定会有新品到店，但只有部分新品有货，有的会保留到周日！如果进入销售旺季，三四天补货一次！像“3月8日”、“5月1日”、“国庆节”等销售高潮，不要等到同一时间才备货，可以提前半个月开始备货！给自己足够的时间去安排就可以了！

购买渠道：

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

5、人力规划（小企业**是自己的家人）

计划聘请一到两个年轻女孩，**是漂亮女孩（爱美之心人皆有之，漂亮女孩容易吸引顾客），主要负责接待顾客，如果两个人轮班工作。两个小女孩的工资是500/月+佣金，佣金为每月营业额的1%，以提高他们的积极性

6、投资金额分析、月度成本分析

初始成本的粗略计算

房租：5000/月

装修费用

衣服首付8000元

其他费用1000元

员工工资可在**个月月底结算，无需计入初始费用

不可预测费用：15000元

门面转让费15000元

合计：47000元

7、营销策略

1. 店铺推广

当一切准备就绪后，即可在可选日期正式开业。开业当天，为了吸引顾客，免不了要举办一些促销活动。促销活动无非三种：折扣、赠品和抽奖。同时，向周边社区发放了一些传单。

2. 服装展示

做女装产品的关键是要有丰富的产品种类，让顾客有足够的选择空间。这与其他品牌店不同，其他品牌店不靠主打款式来销售！产品陈列要突出您服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列。除了店面看起来整洁之外，也为有目的购买的顾客提供了便利。如果他们只想购买裙子，则只需从裙子类别中进行选择即可。前往顶部进行匹配！大批量可以用模特打样，往往卖得最快的衣服！橱窗里的样品要经常更换，不能偷懒！

3、长期发展营销策略（在广州可以用中档进货价卖高端产品！注意店面装修要档次较高）

原则：每周必须有新品上架，以中档为主，高端低端为辅（高端点缀，低端适量）

政策：尽量标准化各个环节，为未来链发展做好准备，即模型复制

服务：培训营业员的基本利益、对顾客的服务态度和服务宗旨。

无论顾客买衣服还是买钱少的衣服，他都要微笑着送顾客走，让他满意地离开。只有这样，才有口碑效益，才有回头客。在可实现的前提下，尽可能满足客户的要求。

方法：

（一）**次进店的惊喜

①免费赠送客人的小饰品、挂件等小商品联系老魏，让他填写一份长期客户表（作为客户数据库）

（2）增加下次光顾该店的可能性

①传达每周新品上架的信息（很难做出承诺，但必须兑现，要注意经常更换）

②利用顾客数据库，以某种借口给予小恩惠，让顾客来店领取或告知折扣，或者免费赠送过季衣服（需要数量）或生日礼物等。

③购买适量女士手袋，告知顾客单次消费满XXX元即可免费获得女士手袋一个（女士手袋需在店内展示，进货价格38元，单价300+，即给顾客一种物超所值的感觉）或累计消费XXX元及以上。（领取奖励后重新累积）

(3) 满意您的购物，并尽力介绍其他买家到店。

① 告知顾客大批量或团购可优惠，如：单笔购买500元以上可享受20%优惠，或金卡个人累计消费满1000元可享受20%优惠

②介绍新客户，例如：每介绍一位新客户，购物满200元，即可获得推荐人50元购物券等。

(4) 不定期折扣

①人在某种程度上喜欢占别人的便宜，尤其是女性。 “开店就买很多钱”、“本店产品20%折扣”，还可以采取买一送一的策略（送的商品以滞销品为主，辅以滞销品）过季商品）。这些标志通常能抓住女人的心。

（5）一年内做几次短期促销，价格定在10-30元，很受欢迎！那就低价处理店里滞销的商品吧！如5月1日、11日、38日等**时间

八、总结

到了路的尽头，别说人了，连猪都会跳墙。我们不能坐以待毙。虽然老虎也有午睡的时候，但绝对不是这个时候。路是曲折的，“钱”路无限光明；战友们，我们不能吃饭，不能睡觉，打起精神去赚钱吧！

服装创新创业项目计划第二部分

**章：总结

针对当前大学生创业热情高涨的情况，大学生创业的积极效应也很明显，学校也积极为我们提供了良好的创业环境。作为在校学生，我们对于校园创业也非常热衷，也有自己创业的想法。我们希望通过这个机会能够打开我们的创业之门，迈出自己的创业道路的**步。

第二章：项目简介

作为大学生创业项目，我们的主要产品是大学生喜爱的时尚服装。我们的主要客户群体一定是年轻时尚的学生、白领和追求潮流的人。作为大学生，我们都有一颗年轻、时尚的心，对新鲜事物和美好的追求是永恒的。我们销售的产品正是针对大学生的这种心理需求。我们用时尚、漂亮的新服装来吸引学生，为学生提供多样化的选择，同时也为自己赢得了一个发展自我、表达自我的机会。我们的团队充满动力，共同努力实现我们的创业梦想。

1.目的（任务）

我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生中形成自己的优势。开拓自己的市场。

2. 团队介绍

我们的团队对商品的整个销售流程都有详细的了解，不仅是在实体店，在一定程度上也在网上。我们在经营过程中，不仅可以结合各专业的优势，为团队提供锻炼和完善运营模式的机会，形成自己独特的创业优势。团队各成员分工协作，各司其职，运作合理高效。

第三章：市场分析与策略

一、市场介绍

首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场。学生对时尚服装有相当大的需求。如果占领了学生市场，将为企业的快速发展增添一份沉重的负担。

其次，服装行业进入容易。起点较低，资金投入量较小，客户需求较大。只要满足了市场的需求，企业就很有希望做强做大事。

最后，我们销售的服装必须以时尚新颖的品牌为主，这为吸引大量的顾客群提供了可靠的保证。

因此，我们认为进入服装行业还是很有前景的。

2.市场分析（SWOT）

S（Advantage）：学生对款式新颖的服装有需求，因此有广阔的销售市场；凭借电子商务的优势，在一定程度上采用网上采购，具有自身的价格和质量优势，并具备相应的物流条件，以扩大市场范围，降低成本。

W（缺点）：暂时缺乏实际操作经验；初期运营资金和周转资金仍需要各方协调和协助。

O（Opportunity）：国家对大学生创业的一些政策支持，降低了难度。

T（威胁）：其他人可以模仿我们的运营模式；我们还有很多竞争对手。

3、营销策略

1、价格：通过网上采购商品，开拓自己的进货渠道，可以降低采购成本，形成自己的价格竞争优势。以低价进入市场，在一定程度上有利于市场开拓，吸引初期客户群，以完成融资。原始积累。

2、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上宣传自己的公司。宣传成本低、效果好、影响范围广。

3、活动营销：组织促销、会员管理等各种活动，让客户受益，获得客户的认可。

第四章基金运作

1. 销售和成本计划

由于是**次实际开店，缺乏实践经验，公司前期重点关注控制成本和提升销量。因此，期初的营销策略是尽可能控制成本，注意加大宣传力度，扩大本项目的影响力，以获得客户的认可，从而打开市场，赢得更大的市场份额。发展。

预计三个月后，该项目运营将步入正轨，实现盈亏平衡、扭亏为盈，月销量将保持在一定水平。此后，我们扩大校内外宣传，实行多元化销售模式，并启动网上销售，进一步扩大了市场范围。一段时间后，销量会大幅增加。线上销售开始有序进行。

2、现金流量计划

期初，该项目预计资金支持5万元。

购买服装费用：3万元

流动资金：1万元

筹备资金：10000元

初期拟按上述方式分配资金。在未来的经营中，随着开发开始盈利，利润将被合理分配，并投入到项目的进一步扩张和发展中。开发过程中如有需要，在合理情况下可提供融资。

第 5 章：概述

这个项目是可以通过团队的共同努力来进行的。我们会非常珍惜，在我们团队的配合下，全力以赴地做好这个项目。我们将在服装行业形成自己独特的风格，最终实现真正的创业发展。

服装创新创业项目计划第三部分

1、公司简介：

XXX服饰有限公司于20XX年由深圳高级服装营销策划师金海洲先生在深圳引进欧洲MARLON（马龙）服装设计公司的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌创立，全国女装之都。公司。

公司以品牌规划为起点，首创品牌批发营销模式，在全国各省级城市发展独立二级公司合作伙伴，并在全国县/地级市寻找业务合作伙伴进行交叉持股并共同经营，建立长期、牢固的合作关系。

公司将以县/地级市、发达乡镇为终端，打造覆盖全国的服装、服饰、鞋帽、箱包等多种产品的强大营销网络。所有合作伙伴均可在规模化经营下规避市场风险、低成本采购和强大的管理技术咨询（支持）服务，**限度降低创业风险；同时终身享受总行及二级分行的直接经济效益。

2、综合环境分析

1、宏观环境分析

经过近20年的改革开放，中国经济快速发展，主要得益于沿海地区的特殊政策和区位优势。党的十一大工作报告明确提出，今后五年要着力调整国家经济结构总体，以中西部地区为重点。一是通过产业转移，将经济发展和增长梯度向内陆扩散，二是通过政策和国家财政反馈，特别是社会的调整和改革，发展内陆经济，促进国内市场消费。全民保障体系、全民教育体系、新农村和三农政策的实施，将间接提高内地居民的消费水平，为零售服务等第三产业带来更大的发展空间。

近一年多来，尽管美国次贷引发全球经济低迷，但石油、食品、金属等能源和原材料价格却不断上涨，带动全球物价飞涨。尽管该国南方经历了暴风雪； 512地震；股市从2007年下半年的6800点跌至2008年8月的2400点；商品出口屡次受阻；取消或降低部分商品出口退税；重大经济事件。但由于经济惯性和国家宏观政策的调控，经济GDP仍在7%以上的高增速。今年，中国经济增速预计仍在9%至10%之间。我国当前经济形态正处于工业化中期阶段。工农业投资机会较多，但市场供给仍严重不足。服务业占GDP比重仅30%左右，发展潜力巨大。可以说，中国仍处于经济高速增长时期。

经济持续增长需要四个条件：资本、市场、技术、管理。首先，在中国市场经济条件下，目前资本充足，民间资本实力雄厚，正在寻找出路；政府投资保持相当比例，外商看好中国市场，对中国经济发展充满信心。其次，中国产品价格低廉，具有国际竞争力。我国机电产品和纺织产品在发展中国家占有很大比重。中国对发达国家的出口中，不少生活必需品的销量近期不会发生变化。十一大宏观政策鼓励增加居民非工资性收入。目前居民增加资产收入主要有两个渠道。一是投资固定资产（如2006年、2007年疯狂的房市）。 2007年下半年，国家宏观政策导向和银根紧缩开始下滑；二是投资债券，需要长期的经济积累，而普通工薪阶层往往因为不具备对市场风险的可预测性而进行有风险的投资。此外，其他投资还包括股票、基金和权证。 2007年下半年以来，股市大起大落的风险让投资者如履薄冰。低风险高回报的投资方式一直是很多持币者真正寻求的创业方式。最常见的创业方式有以下三种：直接投资创业；第二职业；商业投资。

因此，未来五年中国大陆的投资机会将进一步增加。机遇与风险并存的背后是高额利润。可以预见，更多民间资本将到内地寻找投资机会，两年内内地市场的竞争将进入白热化阶段。

2、服装行业发展趋势分析

服装业自古以来就是中国的支柱产业。 Since its development, with the opening of policies and economic development, China has become a global garment processing base and a strategic position for brand development. China is a big clothing consumer and exporter. my country's clothing exports account for about 2/3 of the total textile product exports. Many well-known clothing brands in the world produce and sell 60% of their production and sales are related to China. The annual consumption in the Chinese mainland market The amount is around 100 billion, and there is growing demand, so the market potential is huge. This provides us with broad space for brand management.

The clothing industry is a consumer goods industry, and it is also a high-profit industry. Driven by interests and market needs, it has developed into a relatively complete and professional group in different aspects of the entire business, including design, processing, marketing, direct sales, and franchising. In the past ten years, in China's apparel market, which has a huge production and consumption scale, the business model and management level of enterprises have been greatly improved, and more emphasis has been placed on brand management. Clothing "brand management" has unique competitive advantages in the competition in the clothing market. In terms of specific business models, through the combination of procurement, production, sales and other links, a variety of different forms of brand management models are formed, but no matter how To carry out brand management in any way, brand development, maintenance and management must be placed in an important position, and brand advantages should be used as the starting point to truly do a good job in brand management.

Clothing, food, shelter and transportation are the four major elements of human life. People put "clothes" first, which shows the importance of clothes to human beings. China has a population of 1.4 billion, and its huge population base itself constitutes a huge clothing consumer market. At the same time, as China's national income continues to soar, since the per capita GDP exceeded 1,000 US dollars in 2004, the Chinese market will enter the era of high-quality consumption. Clothing consumption will no longer just meet their most basic survival needs, but will move towards a higher psychological level. The demand for self-satisfaction is leaping forward. Especially after tens of millions of people enter the middle class, their urgent need for clothing that reflects their social status and taste will eventually create a number of clothing brands for this class.

Today's consumers tend to be more rational in their judgment of fashion. For various fashion trends, people now no longer blindly follow and pursue them as they did in the past. In comparison, consumers' clothing consumption is becoming more personalized, and more people Start paying attention to clothing that reflects your own charm and style. Especially among the young new generation, they are more adept at accepting new things. They have bold personalities and are willing to try boldly. From another perspective, this is also a manifestation of the progress of people's aesthetics.

3. Market capacity

China, with a population of more than 1.4 billion, has experienced astonishing economic growth over the past decade. According to statistics released by the National Bureau of Statistics in July 20XX, the per capita disposable income of urban residents in the first half of the year was 8,065 yuan, and the per capita consumption expenditure of urban residents in the first half of the year was 5,490 yuan. According to data released by the National Bureau of Statistics in 2007, in 2006, the expenditure on clothing purchased by middle-income households among urban residents nationwide accounted for about 20% of the total household expenditure, and the national average clothing consumption expenditure per person reached 901.78 yuan. Among them, Beijing, Shanxi, Inner Mongolia, Shanghai, Zhejiang, Shandong, Chongqing and other places reached 1038-1442 yuan. Based on the above data, the domestic clothing sales market is very huge.

In terms of casual wear, due to the accelerated pace of modern life and increased work pressure, people are prompted to pursue a relaxed and leisurely state of mind in their spare time. In terms of clothing concepts, people are increasingly ignoring customs and becoming trend chasers looking for a new type of comfortable and natural outer packaging. Therefore, casual clothing has invaded the hereditary territory of formal clothing with an unstoppable trend. The scale of the industry continues to expand, and the clothing coverage becomes more and more abundant. Casual clothing has become a hot commodity and a mainstream trend, and the market space and development potential of casual clothing is huge.

In recent years, the production scale and market demand for domestic casual clothing have grown rapidly. Since 2001, the sales of jackets and T-shirts in large shopping malls across the country have maintained a growth rate of more than 20%. In 2004, the two products grew by 23.6% and 22.7% respectively, which is much higher. The sales growth of clothing category was 15.9%. Statistics show that domestic casual wear consumption only accounts for 18% of clothing consumption, while the global casual wear consumption ratio reached 36% in 2000. The gap between the two indicates that the domestic casual wear market has more room for growth.

Taking into account the operating trends of the entire clothing industry and related industries, as well as economic, social and other factors, our analysis believes that in the next three or four years, China's casual clothing market will continue to maintain rapid growth, with an annual growth rate of around 10%. , the casual clothing market size will exceed 200 billion yuan in 20XX, reaching about 220 billion yuan. By then, the share of casual clothing in the entire clothing market will also increase, reaching 25%-30%.

4. Opportunities

(1) Although the domestic clothing industry divides products by region with different characteristics and focus, such as women's clothing in Shenzhen and Hangzhou; men's clothing in Wenzhou and Huizhou; jackets in Quanzhou, etc., as the clothing industry becomes increasingly mature, the production of products with similar brand positioning The craftsmanship, product quality, style, etc. are basically the same. Target market positioning based on product features or a single marketing channel based on quality and price has become the norm, and the advantages are no longer there. Therefore, we believe that model innovation and consultative marketing services will have unique competitive advantages.

(2) The domestic apparel market is facing export setbacks, RMB appreciation and other pressures. Due to the large-scale operation system of large-scale apparel companies, it is difficult to reduce operating costs for a while. Well-known brands have multi-party systems because companies need to maintain their brands and regional agent profits. Elbow will lead to the production of a large amount of inventory tail goods, providing us with abundant resources for low-cost, serialized combination of private brand products. The nameless and unbranded clothing is also being abandoned by the awakening of domestic consumers' brand awareness. Consumers' consumption concepts are becoming increasingly mature. The competition between merchants is ultimately the competition between brands and business models. The time for new brand business models is gradually maturing. Facing the eve of the reshuffle of the apparel industry, re-adjustment of the industrial structure and business model will bring new opportunities to new entrants. For example, ITAT, a clothing retail integrator that has risen rapidly in China in recent years, has developed rapidly by successfully seizing industry opportunities and successfully combining various marketing models such as brand-name discounts, American-style concentrated chain stores, and Sam's Club stores. Online clothing sales companies such as , Vanke and others have also successfully used the Internet to move traditional clothing sales channels to the Internet and achieved rapid development and great success.

(3) In the domestic brand melee, consumers in third-tier cities are in the early stages of brand consumption awakening. We believe that: setting up image stores in provincial city wholesale centers and completing pre-sales, middle and post-sales marketing planning, through various regions, counties and developed towns The uniqueness, unique decoration style and experiential sales service of first-class franchised stores, combined with local advertising, event planning and other forms, can quickly penetrate into the regional clothing market, and the strategic marketing of breaking through each place can spread the national market terminals and establish a complete market. marketing network.

(4) There are people with surplus funds of 200,000-300,000 yuan in domestic towns, counties, and prefecture-level cities, and they have the desire to start a business or open up a second income channel for the family. These currency-holding entrepreneurs have certain management experience and good local resources. Personal connections are the best choice for us to develop business partners locally. For example, the very successful community small supermarkets such as Kuidi and Brison, as well as Avon and L'Oreal in the cosmetics industry, have rapidly replicated, expanded and achieved success under unified management and unified business models, providing us with lessons that can be used for reference. Success Stories and Explorations.

(5) The statistics of representative high-end, medium-high and high-end large-scale clothing commercial centers show that the unit price of clothing sales has been on the rise in the past two years. Urban consumption is advancing towards a higher-level consumption model, and the wholesale market centered on product spot transactions has declined. At present, clothing markets at all levels are showing trends such as accelerated brand replacement, new brands emerging one after another, differentiated marketing models, focusing on channel construction methods, and strengthening terminal management. A new round of "shuffling" has begun, and the clothing market has entered a new brand cycle.

3. Company background

1. Auchan's founding background

With many years of experience in brand marketing in the clothing industry, the founder of Auchan took advantage of the opportunity of the awakening of brand consciousness in small and medium-sized cities in the mainland of China to seize the opportunity of industry reshuffle and adjustment, and small and medium-sized capital to seek investment opportunities, and "brand wholesale" and "joint entrepreneurship" Based on the mature business model of the domestic leisure concept, Auchan Clothing Co., Ltd. was established.

2. Company advantages

先进的管理理念，独特的联合经营、交叉持股的营销模式，丰富的行业资源整合能力，创办管理人员近十年服装界、企业界的营销及规划管理经验，以及覆盖全国的人才网络等。

四、战略目标

1.公司发展战略：

以品牌创立为切入点，以品牌批发、顾问式销售、联合创业经营模式的创新为优势，整合品牌管理公司、生产厂家、原材料供应、服装协会、服装设计公司、全国各地品牌加盟、联营、专卖店等多方资源，立足全国四大服装之都深圳，在各省会城市设立二级公司—在大型服装批发市场设立品牌展示形象店，同时作为货物批发服务中心，主要以地级市、县级市、发达乡镇为市场终端进行覆盖。市场定位在二、三级城市中的一级服装市场。

2.目标营销战略

1)、三年目标规划，二三级市场覆盖率达到30%(120家)，累计总销售额8500万元。

2)、三年内，通过对目标市场采取渗透式扩张战略，在全国服装市场中快速崛起。各省级城市建立二级分公司九家，各地县及发达乡镇地区累计

家品牌形象店。

3)、建立科学管理体系及销售系统营运平台;

4)、建立分工明确协同作战的营销团队。

五、公司定位和品牌经营模式

1、公司定位

公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

2、市场定位

采用贸易、零售、批发等多种营销模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场营销网络。

公司产品将以公司直接或通过二级分公司及加盟店在国内商业街设立独立专卖店销售。

根据产品类别不同区分市场，所经营的产品均注重品质，强调品味。

3.品牌定位：

4.目标顾客定位

消费群体：核心消费群锁定在实际年龄20-30岁，心理年龄在18-25岁的学生、上班族及喜欢时尚的人士。

六、品牌经营模式

1.自主品牌经营。

品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

2.品牌经销商经营

依托国内外知名品牌,以联营、托管等合作方式负责市场运作。

3.品牌代理商经营

以引进国外知名品牌为基础,全面负责产品的设计、采购、加工、市场营销等,向品牌公司支付一定比例的品牌代理费，初期的设计和生产通过外包方式与承包公司合作，取得品牌在中国的经营权。

4).国外品牌联合经营

与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

七、销售渠道策略

1、自营中心

以省级形象展示店作为品牌推广点，再以地县级终端加盟店及零售店和其它品牌专卖店等形式逐级逐地进行渗透式扩张市场覆盖率。以此模式在国内省会城市寻找二级分公司合伙人，采取网点渗透市场扩张战略。

2.二级分公司

对消费力相对较低，目标客户欠缺城市，主要采用二级分销方式，充分借助代理商网络资源快速渗透市场;

3.特许加盟

有效运用加盟商的资金投入，辅助以良好的品牌资源，通过强化终端管理拓展品牌的目标市场。即有利于企业资金周转，也能使加盟商快速收回资金投资和稳定的市场利润。这是品牌战略中快速掠夺目标市场的捷径之一，在很短时间内就能完成品牌营销网点的建设。

八、网点营销策略：

1.一级城市开设自营专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主。

2.市场以华南、华东、华中、中西部、沿海城市等为市场切入点。

一.重点营销区域：

1.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳等。

2.二级市场所属省份或城市：天津、河南、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川等。

3.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河北、贵州、内蒙等。

二.拓展目标：

1.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江苏、重庆、成都、大连、深圳为主。

2.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳以二级分销代理模式推进。

九、公司3年发展规划

1、一年内初步完成品牌建设，在全国重点区域开设不低于5-8家终端形象店，或成功与1-2个国内外知名服装品牌合作。

2、第二年进入战略性扩张营销，在国内二三级城市完成1/10(不低于40家)的网点渗透与建立。

3、三年内使自主品牌或合作品牌在国内二三级市场颇具知名度。市场覆盖率不低30%，年销售额突破6000万元。

4、销售额与国内外服装设计室(或品牌公司)共享，成立利益共同体。由国内外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理。

5、多种品牌经营同时展开，网络扩张到国内各省、市、县有影响的商业中心、步行街、百货广场等。

十、组织与架构

1.公司基本组织架构

2.股权持有说明：

(1)、各省级公司为总公司二级分公司，创办二级分公司的负责人必须具备以下几种条件：1、在当地具有良好的人脉关系和社会活动能力;2、雄厚的资金储备;3、有一定的营销常识和管理经验。需以现金购买持有总公司股份50股(每股RMB1000元)，总公司持有二级分公司股份20股(经营许可权及管理咨讯服务)。二级分公司以现金向总公司入股，总公司将分批以产品返还二级分公司，同时分公司仍然终身享有总公司50股的股权。

(2)、市县级分店为二级分公司直接管理，要求在当地有一定的社会活动能力和人脉关系，具有基本管理经验的人士，以个体工商户形式或者办事处形式开办。需以现金购买方式持有总公司股份10股(每股RMB1000元)，以现金购买方式持有二级分公司股份10股(每股RMB1000元)，总公司持有县级店5股(经营许可权及管理咨讯服务)，二级分公司持有县市级店5股(经营许可权及管理咨讯服务)。总公司及二级分公司将分别按各50%比例承担，将县市级店上购买股份的现金分批以货物返还到县市级店，同时县市级店极将终身享有总公司10股股权，二级分公司10股股权。

(3)、总公司原始创办人按投入资金计算实际股份，每股RMB500元。初期拟募集RMB300万元，即6000股。

3.公司管理组织架构

4.公司核心运作团队：

(1)、营销策划营运总监

个人简介及业绩：

(2)、管理部总经理

个人简介及业绩：

(3)、信息咨询部总顾问：

(4)、品牌管理总顾问

十一、各岗位或部门的基本职能

1.董事局：

对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。

2.管理部：

对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门

1)品牌市场调研，信息收集和分析

2)制定选择品牌的标准,筛选品牌

3)实地考察品牌的市场情况,拜访相应的公司

4)确定合作方式和条件

5)展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备

3.市场部：

1)广告和媒体

2)公司品牌宣传策划，推广方案的制订

3)VI设计、品牌形象店效果图的制作

4)市场活动用品，POP，赠品等

5)培训

6)市场信息收集和分析

4.零售部：

1)市场的网络开拓

2)掌握销售状况

3)补货和调货

4)拜访客户

5)回收货款

6)查访柜台

7)导购管理

8)销售数据分析

5.物流信息部：

1)到货管理

2)发货管理

3)保管管理

4)运送管理

5)盘点管理

6)信息系统的建立和运用

6.财务部：

1)融资，投资和资产管理

2)日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等

3)制作资产负责表、损益表和资金变动表

7.人力资源部：

1)日常管理

2)招聘和解聘，升降职，调动岗位

3)培训管理

4)目标管理方案的制定

5)结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制

建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

十二、预算管理体系

建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。

A.财务预算制度

B.销售预算制度

4、推行目标管理

A.使公司全体员工理解公司的总体目标

B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率

C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤

D.为人事考核和评估提供依据

服装创新创业项目计划书篇4

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

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在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期**不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的**印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，**先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同

的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

服装创新创业项目计划书篇5

介绍：DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己****的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，****！

一：创业背景

在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！

二：市场分析

DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品**是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

主要的销售方向有几个方面：1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态服装品牌策划，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。2、亲情.作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要。对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市

场发展潜力很大！

三：产品特点

DIY创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己****的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的**代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是****的！

四：投资分析

主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪

原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机

前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000（已有），打印机（六色）一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件（批发还可再便宜），热转印纸A3,5元每张，A43元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500.

周转资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，网络宣传（自己做）日常流动资金3000。

总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。（另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些）

五：市场预测：

在大学城周边，总计大学生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。

大学城调查问卷如下：

（1）调查人数为100人，男占37%，女占63%。

（2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

（3）调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

（4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。

（5）调查愿意选择DIY服饰的占88%，不愿意的占12%。（6）调查消费者选择DIY服饰的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。

（7）调查消费者愿意在服饰上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。

（8）调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。

（9）调查消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，DIY服饰的占74%，普通衣服的占14%。

（10）调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

（11）调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选），帽子的`占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等）

（12）消费者对DIY服饰的意见调查结果显示：

（1）对DIY服饰感兴趣的女生居多。（2）调查的消费者大概都在21-25岁。

（3）消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。（4）消费者平时着装类型是休闲的居多。（5）消费者大都愿意选择DIY服饰。

（6）消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新颖时尚。

（7）消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。

（9）消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰。

（10）消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。

（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。

（12）消费者对DIY服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。

由调查问卷可得，大学城市场，DIY创意服装店，有很广阔的市场，有很好的前景！

六：风险与规避

对于大学生这个特殊的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，按照全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销计划。初步计划，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校园团体服装印刷业务，DIY杯子（情侣杯）制作，销售创意饰品等！

无论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查大学城有很多卖衣服的店铺，北大学城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争！一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是**的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品。

因此一定要避免与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品**的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的**因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于个性，在于****，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲！做到这一点相信一定能规避风险，获得成功！

七；营销策略

1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。

2、产品定位：根据“我就是我”****的你穿着****的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。

3、广告宣传：我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。另外，还可以招大学生兼职，穿上个性的自制服装在校园里活动，注重人与人之间的口碑相传！

4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制！

服装创新创业项目计划书篇6

前沿：我是一名服装设计师，在服装行业已经摸爬滚打了十多年。从一名服装院校的学生到一位服装设计师，从一名版师助理到能熟练掌握服装打版技术和制作工艺的设计师，这十年走来很艰难，但始终有一个信念支撑着我不抛弃不放弃，那就是做一名出色的服装设计师、做自己的品牌、拥有自己的顾客群。对我的每一位顾客始终认真负责的对待，无论他们地位高低，身份如何特出，都尽量做到让每一位顾客满意。

我一直从事服装高级定制这个行业，这是一个具有一定技术含量的服务型行业，也是在中国不断发展的行业，前景非常光明。

背景：首先，随着人们生活水平的提高，对审美的要求也越来越高。以前人们对服装的要求只是能穿就行，可是，随着中国近年来和世界经贸往来的加强，时尚也悄然被爱美的人们所接受。人们对服装不断提出高要求：从颜色---样式---版型---合体程度。

很多爱美的人们，他们知道自己要什么，不要什么，什么适合，什么不适合。他们要穿适合自己的，属于自己的衣服，而只有定制才能保证他们要求的个性和**性。

再有，人们的体形各异，身高各异。大批量生产的服装，只能满足身材比较标准的人，一些想穿爱穿的人，只因身材不标准就被漂亮衣服拒之门外。定制就不存在这样的问题，什么样式都可以按顾客自己的尺寸来做。

之前我在北京工作，做为一个土生土长的天津人，现在打算回津发展。根据我的调查，天津本市服装品牌很多如：应大、金弘达、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中没有设计师品牌的身影.而世界五大”时装之都”都以其最**的设计师品牌而闻名.通过一年两季的时装发布会，引领着世界时装的流行趋势。

北京2004年底提出“时装之都”规划纲要之后，北京服装企业和服装品牌得到快速发展。并提出“设计师品牌培育不能忽视”的发展方向。通常来说，在服装品牌中，设计师品牌档次最高。国际上最**的时装品牌几乎都是设计师品牌。

如：迪奥，夏奈尔，三宅一生，华伦天奴，范思哲，皮尔卡丹等。因此，北京重视培养设计师品牌，设计师品牌也发挥了越来越重要的作用。而天津是大都市，和北京距离近，也具备发展条件。

设计师品牌分三类：

1、以设计师命名的品牌;

2、另起一名字做为品牌核心;

3、由设计师主导的品牌。我要做的是**种，以设计师命名的品牌。

一、设计师品牌引领时尚潮流

设计师每年开发布会，吸引买家、媒体、名流。提供未来服装流行趋势，包括款式、色彩、面料等。北京提出要确立“服装之都”的国际地位，而天津和北京只有一百多公里，有广大的消费群，完全可以跟随北京的发展，提高天津人着装档次。

二、设计师品牌个性化表现很强

设计师品牌注重设计的原创性、风格和个性，不追求大批量生产和规模经济。1、每款产量小，可避免产品因过时而造成大量积压，增加成本。2、店铺少，减少运营成本。前期投入小，以定制为主，就是以销定产，所以营利率高。设计师品牌个性强，艺术品位独特，符合现代人们对服装消费的时尚性，风格和个性品位要求。天津作为一座老工业城市，直辖市是有一定的消费能力和服装个性化需求的。在天津做，成本低于北京随着知名度的提高，也会吸引一些北京消费。

三、设计师品牌能培养一批稳固的精英消费群体

设计师品牌服装以社会富有阶层和名流为主要服务对象。在解放前，天津、北京、上海等大城市都有很多裁缝店为富有阶层服务。现在设计师品牌的高级定制等同于高级裁缝店，只是比过去的裁缝店从制作、服务、工艺水平等方面提升了档次，加入了实际设计元素，不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式，在款式、花样、面料、用途等方面都多元化了。

将来，设计师品牌店会代替裁缝店而成为社会主流的服务行业，就象现在的美容美发沙龙代替了传统的理发店一样。只是设计师品牌的服装店对设计师要求会更高，不再是简单的裁缝了。

当前，设计师品牌服装的市场非常有限服装品牌策划，特别是设计师品牌的定制服务，大多以政府要员，影视名人，体育明星，企业家为主。在北京有优势，我想在天津发展主要考虑到：

1.天津消费人群多，一些年轻人对美很有自己的品味，现在新娘对婚礼当天的礼服要求也很高，可在天津能定制婚纱，礼服的服务很少，市场前景很广。一些经常出席社交场所的人也很多，他们对礼服也有需求。礼服是一件对和体度要求很高的服装，只有定制可以完成，如果价格定在千元左右，会吸纳很多中等消费人群。在天津租一件婚纱礼服价高者也几千元不等，这价位如果做一件只属于自己的礼服可以**保存的话，会有很多人弃租为定的。

2.一些有消费能力的多为中年人，他们的身材多有变化，而他们的工作和身份都要求穿着合体，也为定制提供了客源。

3.在北京聚集了大批设计人员，有近200个服装设计工作室。在天津没有这么多，而拥有几百万人口的城市，也为设计师提供了丰厚的土壤。

在中国随着时代的发展，社会消费倾向已由大众化向个性化转变，因此为设计师品牌提供了良好的机遇。

我有一个3---5年的计划，**年，设立工作室，在高尚成熟的社区。

1、地域优势

工作室地点在南开区白堤路和鞍山西道交口处，风湖里高层租用一处工作室。这里交通便捷，小区多为成熟社区，属繁华地段，周围是IT产业园区，分布着税务，工商等国家机关，天津大学，南开大学，中医附院等属高收入人群聚集区。

2、宣传优势

在网上我有推广博客“D&M定制”，在北京为多位影视名人设计定制衣服，客源稳定，宣传方面有专人负责(和北京一家传媒公司有业务合作)，能承接高质量要求的定单。和北京一些杂志社有合作(在有名人拍片时，服装由我们提供)。在天津我们也打算和一些主持人合作，做为品牌的宣传推广，这部分费用每年在三到五万元左右。

3、技术优势

我本人熟练掌握各类服装的制版技术，(从男装到女装)。在用人方面我们选用有技术基础的年轻人，在工作中培养他们，指导他们，使他们在自己的工作种类方面，一专多能。对服装制作有完整的认识和掌握。不在是厂里的流水线工人，只会做领子或口袋，让他们可以独立成件。

在工作中学习，在学习中工作。不再是一道工序把人做烦了，对做衣服产生厌烦。而是提高他们的技术水平，逐步让他们爱上做衣服，提升把衣服做好的兴趣。只有爱上做衣服，才能做好衣服。在这方面，我们的工资水平高于服装厂工人一些，熟练工月薪2000元以上。

4、质量优势

我一向提倡好衣服表里如一，目前一些做衣服的，他们只是重视衣服的样式，忽略衣服的实用性。把衣服卖了，赚钱就行，只考虑样子新颖就行，但我认为一件衣服是否有生命，主要在于它的实用性。

从面料上：首先穿着舒适，不是什么面料都适合穿着，我们选用天然织物的面料，冬天选用纯毛，纯绵织物，夏天选用纯丝，纯绵，纯麻织物。尽量少用化纤面料。例如：冬天的衣服都有里有面，对于里料我们配合面料使用，采用真丝里料，可以防静电。采用棉里子保暖度好等。辅料也不马虎，拉链选用“三力，ykk”等。

从款式上：可以根据顾客自身特点建议什么款式适合，流行的不一定适合。例如：一个人身材矮小，就不适合款式过长的，简单利索为好。体形胖，衣服不能宽大。合体度高为好。我们的目的是打扮顾客。宗旨是定做他们需要的，适合的。

5、服务优势

每季提供优质高档面料给顾客，今后只要由我定制的衣服在款式上都可以享受一次修改(变样)，提高服装使用率。

6、价格优势

我们追求高品质，从面料—做工—合体度。天津市场和我们品质相当的服装，价格在千元以上，在北京，上海等城市价格会在上万元。我们把价格订在几百元---几千元不等，在价格上低于同品质的衣服，我们以定制抢占有消费力的顾客，这样成本高于批量生产的衣服，但以销定产，前期的投入成本降低了。

我们目前随着知名度的提高，顾客也在增加，我们的队伍会有所扩大。我们可以为爱做衣服的人，想学做衣服的人提供以学促干，以干促学的工作环境。让更多的人加入到做衣服的队伍中来。

这一年的资金投入主要是房租(三万元左右)，员工工资(七万多)的硬性投入。我们有一些面料库存价值(5万多元)，所以**年的面料投入会小一些，固有生产设备价值(3万元)，在设备方面新增设备的投入会小一些。在赢利方面，预计一年会有10——20万元净利润，能保证来年的发展。希望政府提供一些政策和资金支持。

第二到三年重点防在提高知名度，开店工作。以品牌形象店的形式出现，目前，租店面优秀的地段年租金在12万---16万左右，面积在80—120平方米左右。员工会增加，设备会增加，估计比上一年增加一倍的投入，大约三十万。当然，利润也会增加。希望得到一部分资金贷款(10万)。

第四到五年重点收回成本，提高水平，匀速发展。有了前三年的完善，积累，我打算三年以后推出自己的**场个人年度时装流行趋势的发布会，今后每年推出服装秀。这是收获的时候。

目前，有几家公司有意与我们合作，正在洽谈期间。

1、鼎隆达(北京)国际文化传媒有限公司，项目是“女士沙龙”，致力于开辟中国女人高端消费市场，包括从发型---美容---化妆---保健---着装等几方面的整体服务。

2、和下述公司的艺人有定向合作关系：华谊兄弟传媒公司、吉安永嘉艺人经纪公司、上海仲杰文化交流传媒有限公司、春秋鸿演艺经纪公司、英皇星艺(英皇集团成员机构)等等。

资料如下：

目前，工作室一共四名成员。

老板(兼职司机，设计，财务等)

设计师(兼职主打版师，老板，出纳等数职)

缝纫工(兼职整烫，打版助理等)

副工(兼职缝纫，手工等)

规章：

1.早9：00——晚7：00为工作时间，底薪1500元。超时工作按加班计算。节假日工作按加班计。

2.绩效工资，奖罚分明。

3.工作时，不干私活。

投资情况：略

服装创新创业项目计划书篇7

一、项目介绍

主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。

二、店面选址

为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。

三、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的**印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，**先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法

1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！

四、选货及进货的渠道

1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。

五、人力规划

创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的方法。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、装修费5000。

2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000。

3、其他店面内费用1000元。

4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内。

5、余下4000做流动资金使用。

共计：13000元

七、营销策略

1、开幕促销。

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、长期发展营销策略。

（1）、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。

（2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

（3）、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

（4）、方法：

初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。

增加顾客购买的可能：

①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息。

②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。

服装创新创业项目计划书篇8

一、商机及产品介绍

这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，2010年淘宝成交额超过4000亿元，而到2013年马云公布流动资金已达1万亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。

二、环境分析

1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。

2.网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。

三、综合分析

1.目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价，经常挑选等习惯，而男性更加注重自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把18~35岁的消费者作为我的**客户群。

2.产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。

4、营销策划

1.销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合

2.销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。

（1）实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。

（2）网店营业期间，需要结合物流公司。

3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策

付款方式:网上支付、货到付款、信用卡支付

货运方式：快递

服装创新创业项目计划书篇9

一、简介

伴随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。

二、网店介绍

我家店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。我家店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。

我家店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理念：信誉**，客户至上，优质服务。

三、市场调查

1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我要寻找另一个市场，如在网上销售。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。

四、收集信息

1、信息的主要来源

（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。

（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）直接观察法。我通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。

（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。

（4）网络查询。我也可以通过网络去查询。

五、店铺经营

1、店铺策略

（1）我应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。

（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的情况。

（4）我要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。

2、经营策略

（1）树立品牌。以店名为品牌－－可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。

（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。

（3）网络供货，降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。

（4）优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。

这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。

3、推广策略

（1）朋友推广：我可以通过周边的朋友，宣传我的店铺让我的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

（2）广告宣传：我可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我店铺地址，来观光我的店铺。

（3）运用媒体：我可以运用媒体进行宣传我的产品，提高产品的知名度，突出我产品的特色。

（4）促销宣传：我可以搞一些促销活动来销售我店的产品。

4、送货方式

（1）平邮

（2）快递

（3）送货上门

（4）EMS

六、产品的定价

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我主要采取以下方法：

1、成本定价法

成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为"成本加成定价法"。

至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高达100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。

2、市场定价法

市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定价。

市场竞争地位分为四大类：市场***、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场***在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场*****的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即***定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在***和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于***和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法

心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。

根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：

（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非**和中低档产品。

（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、**产品或者是消费者不太了解的商品。

（3）声望定价策略。主要适用于**企业、**商店和**产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。

（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

七、进货渠道

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家直接进货：

正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

3、批发商处进货：

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

4、吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

5、寻找特别的进货渠道

如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势

八、售前及售后服务

1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。

2、售后服务：退换货承诺

（1）服装自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。

（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。

下列情况免费修理不退换：

1、服装开线，免费修理；

2、服装起皱，免费熨烫；