《小白杨商业新语》之品牌要善于做减法!

7月，《小白洋商报》将根据企业近期遇到的品牌、营销、私域流量问题进行案例分析和整理，与大家分享和交流。 阅读本文之前，请先点击“关注”，这不仅方便您讨论分享，还给您带来不一样的参与感。 深入系列长文，希望您能仔细阅读，感谢您的支持！

品牌一定要善于做减法！

我们总是希望能够更好、更全面地向消费者传达我们产品的优势，所以我们越总结“核心卖点”；

老板们也总是希望自己的生意越做越大，因此产品种类越来越丰富，服务人群也越来越广。

然而，市场竞争的胜利者不一定是“全才”，而是把事情做得更简单、更优化的品牌。

对于品牌来说，敢于做减法比做“加法”更重要！

“简单”就是竞争力

1、卖点：精炼而非上市

对于新品牌、新产品来说品牌策划文案，比列出所有优势更重要的是提炼出差异化、最具竞争力的卖点。 卖点太多就没有焦点，宣传就会事倍功半。

例如：许多公关人员会说“我为博主准备了一份简报，但他们甚至没有阅读它。” 原因之一可能是“核心卖点”太多，博主需要花几分钟才能识别它们。 拿钱做事的博主都不愿意阅读产品介绍或营销材料，那么我们怎么能指望消费者认真看呢？

2. 产品：放弃幻想，变得真实

对于一些进入瓶颈期的品牌来说，问题往往在于其产品/服务过于全面，看似拥有一切（虚拟），但却没有品牌特色（真实）。 当我们斩断“虚”，实现“实”时，不仅可以建立品牌差异化、降低营销成本，更有利于在消费者心目中树立“专业”形象。

例如：汉庭砍掉了餐厅等配套服务，着力把“干净、舒适”的特色真正做到了； 西贝放弃包间，精简菜品，做到“每一道菜都很美味”； 牛排、三明治、汉堡等品类将使“更好的披萨”成为现实。

3、产品：“全能”需谨慎

产品越“全能”越好卖？ 事实往往恰恰相反——消费者可能并不需要这些功能，或者拥有相同功能的产品，但却不得不为这些“多余”的功能付出更多的代价，并忍受产品作为“附加功能”带来的一些不便。除非能解决这些问题，否则不要轻易做“一体”。

例如：在水中发出荧光的手表很酷，但“游泳、洗澡”时却很少有人看； 瑞士军刀用途广泛，但水果刀更适合切水果； 微波炉+蒸+煎+烤箱三合一手表看似很实用，但很难同时满足生活中多种烹饪方式的需求，而且“一个都不好，都不好”。

4.传播：简化内容信息

不仅是产品的核心卖点需要细化！ 从品牌图形、品牌标志颜色，到宣传什么产品、设计什么样的口号，都需要减少冗余、复杂的元素品牌策划文案，让消费者一眼认出，一眼记住，然后释义。

例如：百事可乐LOGO的演变是从复杂的文字转变为简单的图形，使其更具辨识度和记忆力； 护肤品牌总是对热销产品使用昵称，以便于消费者记住和传播； 王老吉放弃谈论凉茶功效，“喝王老吉怕上火”深入人心。

我是杨小白，拥有16年营销经验，点线私人董事局创始人，8年互联网营销文案经验，培训过很多文案策划。

继续与大家分享品牌营销、私域流量和文案策划等相关话题，如何写出好的文案，如何卖好产品提升业绩，如何增加影响力，如何打造个人品牌。

期待与创业者们在今日头条相遇，一起学习商业经典，一起破圈，提升和迭代认知。

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