“小蓝鲸”童装怎样写方案？（精选18篇）

公司品牌策划方案（选18篇）

为了保证工作或事情顺利进行，往往需要提前进行计划准备工作。 计划就是在目的、要求、方法、手段、进度等方面具体、周密、可操作性强的计划。计划如何写才更有效呢？ 以下是小编收集的一份公司品牌策划方案。 仅供参考。 希望对大家有所帮助。

公司品牌策划方案1

一、品牌概况

“小蓝鲸”定位为都市家庭童装品牌。 以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的童装理念。 产品绿色环保、佩戴舒适。 ，色彩强调时尚与搭配，展现童装品牌的新意图。 “小蓝鲸”童装的发展过程中，大力实施品牌战略，致力于打造童装文化，注重产品品质和整体品牌形象的提升。

2、品牌定位

小蓝鲸的目标客户是0-15岁的儿童，用情感效益来定位，品牌诉求：有爱的地方就有未来。

“小蓝鲸”将自信、阳光和丰富的文化理念融入到孩子成长的不同阶段，不断向孩子们传递简单、活泼、自然的生活方式和文化品位。 “小蓝鲸”品牌与孩子同行，以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为使命，将**品质融入简约优雅的艺术情怀中，将时尚与潮流融为一体，采用系列化款式与各种有趣的搭配相结合，孩子们可以书写丰富多彩的童年故事，为0-15岁不同成长阶段的孩子提供“时尚、健康、舒适”的四季服装方案。

3. 品牌资产提升

1、品牌知名度

品牌认知是消费者将某一品牌认知、识别和记忆为某一产品类别，从而在概念上建立品牌与产品类别联系的能力。 品牌意识是品牌意识的初级阶段。 因此，品牌知名度可以通过广告等方式扩大。

2、品牌形象

品牌形象是人们对品牌的整体印象。 企业可以通过定价策略、广告诉求、选择好的代言人来提升品牌形象。

3、品牌联想

品牌联想就是让顾客的记忆与品牌产生关联。 企业可以通过商标或广告代言人来传达这种形象。

4. 品牌忠诚度

有些顾客在购买商品时购买同一品牌的商品，这是对某个品牌的忠诚度。 企业应该通过一些方法来提高顾客对品牌的忠诚度，比如提高自有品牌的价值。

5. 品牌附属的其他资产

生态纺织技术是小蓝鲸品牌的另一项资产。

4、品牌元素设计

1、品牌名称：

小蓝鲸

2、品牌口号：

小蓝鲸很照顾你

3、品牌标志设计：

4、品牌特色：

采用普通演员作为代言人

5、品牌战略组合

采用单一品牌策略，所有产品统一在“小蓝鲸”品牌下。

6. 品牌传播和推广策略的选择

品牌传播工具：广告、促销、人员推销。

广告：在中央电视台少儿频道插播广告，也赞助一些儿童节目。 促销：以赠品的形式，一些儿童玩具可以作为赠品。 人员销售：专业销售人员进行销售。

7. 品牌维护与危机处理

在竞争激烈的市场中，企业必须有一套完整的品牌维护策略。 企业在竞争中采取的策略包括：低成本扩张策略、薄利多销、服务延伸、技术创新、把握消费者心理等策略。 我们小蓝鲸童装公司主要采取的是利用消费者心理来应对竞争的策略。

对于品牌危机管理来说，主要涉及树立危机管理意识、快速反应、转化危机。

在品牌维护中，企业必须有自己独特的品牌设计，不易被模仿，适当做一些宣传，并使用法律武器来保护自己的品牌； 在控制品牌保密方面，要时刻保持保密意识，拒绝技术参观和检查，同时申请专利保护。

公司品牌规划计划第二部分

一、简要背景分析

公司成立时间短，品种规格尚不完善，产品品牌知名度还不高。 行业同质化，商业模式互相模仿，客户对质量和价格要求更高，客户选择多元化。

市场初期，销售网络不完善，渠道建设成本过高。 与商家的诚信需要逐步建立。 产品传播概念不明确，主次客户不明确，媒体资源丰富。 不利于在短时间内发现真正适合企业的资源。

2. 目标群体

企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

3、消费趋势分析

4、产品优势

（功能、卖点、利益点）

5、产品定位及价格策略

6、营销引导下的产品品质与创新使命

在市场经济中，迎合需求的产品才会有自己的市场，只有随着社会的发展或需求的增加，不断追求品质，不断创新产品，才有可能占领更大的市场。

对于营销引导下的产品，首先产品的主要功能要对应目标群体的需求，满足目标群体的使用； 其次，产品宣传和包装的形式要符合产品的特点和顾客的心理需求； 第三，增加产品的附加值，对应顾客潜在的情感需求，如服务、文化等；

七、促销方式

（一）平台推广

1、新闻发布会

新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，利用新闻媒体和权威部门增加潜在客户对公司的了解，提升公司形象，为下一步公关做好铺垫工作。

2、产品展示

创建形象样板间，邀请企业及同行参观公司产品。 但在展示产品时，应以当前流行的产品为主，辅以展示先进但有潜力的新星，让顾客紧跟形势，紧跟潮流。 高端研发潜力的印象。 产品展示可以一石二鸟。 他们不仅获得了客户的认可，也展现了自身在同领域的优势，为下一步的人才储备奠定了基础。

3、大型展览

首先，您可以参加技术博览会或科技展览，在工业博览会上列出我们的产品，并提供实物产品和详细信息。 向其他客户详细介绍产品，可以提高我们公司的知名度，也可以与其他客户交流，知己知彼，百战百胜。

4、装饰材料商场（商户）展位推广

属于平台推广的范畴。 在消费群体不普及的行业，采用大众广告媒体不仅可能浪费50%的广告费，而且成本太高，新成立的企业难免负担过重。 找到离你最近的商场，无非就是找到**的消费资源。 一个新企业和消费者对产品相对陌生，借助商场，可以与品牌商站在同一个竞争平台上。

与商家合作的**好处是可以节省自己寻找、培训、建立同步维修服务站的成本。

（二）信息推广资源库营销

我们可以用柏拉图的理论来抓住要点，因为一家公司80%的利润通常来自于20%的客户。 我们可以对大客户进行详细的调查，了解他们对我们公司产品的一些满意的意见和要求。 然后我们可以提供更完整的信息来满足客户的要求。

另外，我们还专门成立了电话营销中心（当然管理很好，划分也很细），尝试对部分客户进行电话营销，或者先进行电话营销，然后再派销售代表去洽谈订单，或者对已经形成的客户进行电话营销。合作关系。 电话回访，关系维护。

为了开拓我们的新市场，发现新客户，我们可以通过工博会获取一些客户信息，比如电子邮件或者电话，提供更详细的信息，加大我们产品的推广力度，并向对方询问一些要求。

（三）渠道推广

1.零售终端

您可以在一、二线城市设立自己的办事处和销售终端。 优点是可以直接贴近客户，方便与客户沟通，处理产品价格管理和质量问题。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告等方式满足渠道需求，使产品快速通过中间环节，达到分销目标。 在网络建设方面，首先要对目标市场进行市场调研，对市场潜力和成熟度有一定的了解，最后巩固主要市场的本质并直接进入，并以此为模型进行建设一个小网络。 中心点点面辐射。 为终端开辟绿色通道，营造销售氛围，制造热销事件，在此基础上增加产品权重，自然而然地将产品推向经销商。 另外，对于某些市场（如工厂所在地区或认知度较高的地区），守胜于攻。 应该等到市场基本成熟后再一举拿下。

陌生的产品如何在陌生的市场立足？ 如果直接攻击大品牌，恐怕竹篮子就空了。 相反，我们会专注于让一种渠道变得更加灵活，比如给予经销商更高的折扣或激励，以增加他们的利润，给予他们更多的尊重和支持。 如果我们想进去，立即形成流通渠道或许没有那么难，但下一步大品牌的部分渠道岂不是不可能了？ 当然，这是一次“红海”攻击，只是其中的一种技术。 新企业、新产品想要快速在市场站稳脚跟，就需要找到自己的“蓝海”。 这是已经被大品牌放弃的领域或者是大品牌不重点关注的领域，或者我们直接进入三类市场去攻打弱者。

(4) 有效捆绑

1.与大品牌捆绑

在选择零售终端地址或在展示柜上展示产品时，将其放置在靠近大品牌的位置，首先给消费者一种同等品质的感觉。 利用价格优势和终端推力，直观、直接地将产品推销给消费者。

2、相关产业捆绑

例如，装饰柜台或配套产品可以在消费者购买的同时引发联想，使消费者更容易进行相关购买。 或者能够引发消费者的购买欲望，引发相关购买。

7、渠道维护无间隙跟踪、24小时优质服务

这对我们公司来说是最重要的一点。 我们必须改善售后服务。 只有拥有良好的诚信，我们才能在未来有更多的合作机会。 我们必须针对客户反馈不足的情况进行纠正。 如果我们不满意，双方可以协商。 如果对方的要求合理，我公司会尽力。 满足。

8. 通道建设与推力效能

（可行性运营销售模式）企业初创期

建立销售网络。 乘势而上，共建，共赢，与商家形成统一战略。 力争成为最强大的销售基地。

企业发展期

打造品牌、增加市场份额、重新设计企业流程、优化企业人力和财力资源。 在企业战略调整下，企业利益**化，市场稳固，市场运作成熟。 企业成为市场的主人，掌握主动权。 一方面可以给经销商带来压力，另一方面可以减少新产品的利润，进一步影响市场。 深耕。

精神文明时期

企业成名后，延伸品牌，进行资本运作，开发相关产品，扩大业务规模，寻求可持续发展之路。

与此同时，产品品种丰富，渠道利润逐渐减少，企业也面临着受到新进入者冲击，或者受到大范围风险打击的风险。

企业的长期生存和发展离不开对渠道的长期利润投入。 如果想要利润**化，可以消除企业在发展时期的阻力，消除中间环节，直接控制终端，采用各种先进的终端管理方法对终端进行管理。 码头直接发力，如连锁经营、特许经营等形式。 另外，由于对终端连锁店的持续大批量供应，企业可以在精神文明期之前设立物流中心，获得中间利润。

公司品牌策划方案3

一、活动背景：

ido品牌致力于钻石文化的建立和传播，代表爱情、引领潮流，在中国钻石行业一直处于领先地位。 爱是人类最珍贵的情感，而爱多就是珍贵情感的代表。 这是对“真爱”的信仰。 它不仅仅是一颗钻石，更是一生的承诺。 正如其品牌主张——“用稀有之物换珍贵之物”。

秉承品牌追求**的审慎态度，i do追求精准品质的生产工艺，不断创新。 拥有多项工艺技术和设计专利，力求**限度地发挥产品的独特性和舒适性。 内弧技术的运用，使戒壁如丝绸般光滑舒适，如爱人般贴心，长时间佩戴也不会留下任何痕迹。 i do秉承对爱的执着和责任，为消费者提供放心、持久、优质的服务。

让顾客享受愉快的购物体验和细腻的情感体验。 ido聚集了强大的媒体资源和公关力量，树立了较高的品牌知名度和美誉度，成功塑造了珍贵而富有情感的珠宝品牌形象。

得益于名人明星的亲自支持、影视节目的联合推广以及新媒体的强力进攻，品牌得到了时尚界、媒体和专业人士的高度认可。 荣获中国杰出营销奖、中国品牌建设案例等多项奖项，成为中国珠宝行业的领跑者。 领导人。 XX来了。 为了展现公司日新月异的变化和蓬勃发展，增进友谊，增强凝聚力，公司决定于XX年1月10日举办联欢会，感谢全体员工一年来的辛勤付出和默默奉献。

2、年会主题：

追求完美，创造**（我做公司年度年终总结大会及公司新一年的发展方向）

三、活动目的：

1、增强区域员工内部凝聚力，增强i do竞争力；

2、总结XX年区域营销工作，分析区域市场表现。 制定新一年区域营销工作总体规划，明确新一年的工作方向和目标。

3、表彰公司内表现突出的优秀员工，通过激励充分调动全体员工的主观能动性，全身心投入今后的工作。 4、参与人员：客户群体、领导； 邀请行业领袖； 公司员工；

5、公司年会筹划方案的年会时间：

XX年1月10日下午14:30至22:00

集合时间：14:30 - 18:00

晚餐时间：18:30-22:00

六、年会地点：

长春益天喜来登酒店宴会厅

7. 赞助商：

我做公司

八、年终会议议程

1、13时50分，全体参会员工提前到达指定大厅，在指定排就座，等待员工大会开始；

14:00-15:30 会议**场会议举行。 各部门、各项目负责人分别上台作年终工作报告。

15:30-15:45 进行会议第二项议题。 行政及人力资源部负责人上台宣读公司各部门、项目及主要负责人的人事任免决定。

15:45-16:00 大会第三场活动举行。 副总经理宣读了XX年度优秀员工获奖名单； 优秀员工上台领奖； 总经理为优秀员工颁发荣誉证书和奖金； 优秀员工与总经理合影留念； 优秀员工代表发表获奖感言。

16:00-17:30 进行会议第四项，总经理作总结发言。

17:30 会议结束，员工休息，酒店布置宴会场地

2. 晚餐安排

晚宴于18：00正式开始。 晚宴主持人引导大家一起举杯，祝大家新年快乐，公司明天更加美好。

18:00-19:00就餐时间：公司领导和员工到各桌敬酒，同事们交流，拉近彼此的距离。

19:00-21:00 娱乐时间：

九、活动内容：

1.艺术类项目（6-8个项目）

要求： 年会议程要求：

1.歌曲类别：

（一）喜庆、祥和、热情的歌曲；

（2）青春、阳光、健康、进步；

（3）与上述主题相关的原创歌曲。

公司品牌策划方案4

1）先发制人的占领策略

就是说，如果你发现消费者心中有一个有价值的（阶梯）位置没有被占领，你就会**个全力占领它。

战略前提：消费者对新品类、新功能有诉求或需要。

例如，王老吉发现饮料行业存在空白，没有代表消火饮料的品牌。 于是它首先提出，“怕火就喝王老吉”。 现在王老吉已经成为该细分市场的领导品牌，也就是说，当王老吉成为去火凉茶的代名词时，可以说这个品牌占据了这个心智资源。

早在1992年，高露洁就发现中国市场上很多牙膏品牌都在做清新口气、美白牙齿、消炎镇痛等，但没有一个品牌完全专注于抢占牙膏品类**的心理资源。 ：“预防蛀牙。” 。 高露洁从美国牙膏市场的经验中知道，随着生活水平的提高，消费者必然会越来越重视预防蛀牙，因此迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：预防蛀牙。蛀牙。 。 今天，当我们想到防蛀牙膏时，我们很快就会想到高露洁。

2）关联强大的品牌/产品策略

如果发现某个阶梯上的首要位置已被强势品牌占据，则将该品牌与阶梯上的强势品牌/产品联系起来，这样消费者不仅会首先选择强势品牌/产品，而且还会联想到它以自己作为补充。 选择。

以 7-Up 为例。 它发现，美国消费者消费饮料时，三分之二是可乐，因此它称自己为“非可乐”。 当人们想喝饮料时，他们首先想到的就是可乐。 然后还有一个品牌自称是接近可口可乐的“非可乐”，那就是7-Up。 “非可乐”的定位让7-Up一举成为饮料行业第三品牌。 国内金蝶软件曾采用这种方式，通过“北用友，南金蝶”的公关推广，借用友的势头而迅速发展。

战略前提：当消费者选择某种类型的产品时，他们心中已经有了明显的首选。

3）攻击强势品牌/产品策略

如果消费者心目中的品类（定位）代表品牌存在潜在弱点，新品牌可以突破，将代表品牌重新定义为不合适的选择，并取而代之。

例如，当泰诺进入头痛药物市场时，阿司匹林占据了头痛药物市场的主要地位。 因此泰诺攻击了阿司匹林，后者会导致胃肠道毛细血管微出血。 从这个角度出发，它取代了阿司匹林，成为领导品牌。

战略前提：当消费者选择某种类型的产品时，他们心中已经有了明显的首选，并且非常关心新品牌提供的好处，并且很容易认识到原来首选品牌的弱点。

公司品牌策划方案5

1. 回顾与愿景

自20xx年9月起，公司成立长沙一岭分公司。 这是公司探索新管理模式的重大变革。 快一年过去了，与目标的差距仍然很大。 多次投标失败，集团客户未取得突破，人员招聘和培训不到位，人员流动较大，团队发展过慢，整体业绩不理想。 不过，在公司高层领导的支持和我们的不断学习下，我们也在接下来几个月的工作中摸索出了自己的生存和发展之路。 在与各分公司共同拓展市场、整合公司资源的过程中，我们不断进步。 性能也略有提高。 未来的时间，我们将继续努力，把长沙一岭做大做强。

2、长沙市场客户分析及市场潜力分析

1）房地产客户：房地产客户是我们最重要的客户群体，也是能够产生**经济效益的客户群体。 长沙共有 270 处待售房产，328 处待售房产。 市场潜力相当大。 目前，我们已找到负责人并已跟进项目130余个，已跟踪客户30余家。 合作过的客户有潇湘国际、新乡雅园、美国故事、海滨世界风光、梦想完美生活等。 未来一段时间，房地产仍将是我们跟进客户的重点。

2）大型商业机构和各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，我们在这方面的努力太少，需要加强跟进努力。 长沙街区市场依然巨大。

3）汽车销售、汽车4S店、新车上市促销或促销活动。 长沙的汽车行业短信促销做得不多。 当人手足够的时候，我们就可以跟进。 我们还与蓝天集团合作。

4）大型展会，比如房展、车展、服装展，我们在这方面有一些跟进，但效果不明显。 它们主要由当地公司占用。 在某些情况下我们可以跟进。

5）长沙金融、银行个人零售部、基金销售的推广基本都是内部平台的推广，不注重客户跟进。

3、同行业分析

长沙短信市场的竞争非常激烈。 开展短信服务的企业有100多家，活跃企业有30多家。 我们经常见到的有星传媒、茉莉花、旭威、东信、汉拿、品点、面对面、飞王、纳兰、分众、汇鸿等，茉莉花有50多人。 这里是**个做短信的，有很多联系。 它每个月都有自己的日记。 星达现有员工200余人，均来自集团公司。 我见过他们很多次了，他们的价格非常低。 他们喜欢提供免费试用、赠送平台、为物业安装来电时自动回复短信的设备、与物业协调活动、组织集体看房等，甚至还有徐伟。 ，办公室很大，有自己的电脑房。 我喜欢带别人去他们公司参观，外观也相当不错。 而且，东鑫也有一定的名气。

4、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场，提高市场份额。 这是公司市场开拓的根本目标。 根据市场情况和客户特点，公司在现有市场的基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）注重重点客户的开发和培育。 主要客户是公司的核心客户。 公司通过提供高效、优质的服务，确保核心客户群的稳定，保证基础市场，推动公司扩大市场规模。 另一方面，加大新客户和潜在客户开发力度，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。 区域营销重点仍集中在城市地区，包括雨花、芙蓉、开福、岳麓、星沙等。

3）深化服务营销策略。 公司将以**限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务贯穿于整个销售过程，从而增强公司的市场竞争力。

4）加强营销队伍建设。 现阶段最重要的是扩大营销团队，需要公司的大力支持。 目前，开发市场的人力严重短缺。 要通过不断培训和人才引进，提高销售人员的业务素质和营销技能，建立一支精通业务、勤勉尽责的队伍。 负责、忠诚、高效的营销团队。 完善和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实行绩效考核奖惩政策，充分调动销售团队的积极性和创造性。

5）实施品牌战略，树立良好的品牌形象。 公司产品已在市场上拥有良好的声誉。 未来几年，我们将重点实施品牌战略。 借助本次发行上市，进一步树立产品品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品市场竞争力。

5、现在业务人员面临的问题

1）公司办公硬件设施太少，不利于人员扩充和人才引进。 电脑不足，需要引入新业务，但没有可用的电脑。 按照计划，两人一台电脑，至少还要再招聘四名业务员，至少需要一台电脑。

2）软件方面，主要问题是训练强度不够。 销售人员很多基本礼仪不懂，沟通能力和适应能力较差。 对此，我会在网上搜索下载业务培训资料进行统一培训，并根据每个人的性格进行个别沟通。 和动机。

3）在竞争激烈的环境下，大家压力很大，业绩不理想，收入不高。 我的居住地和工作地点相距较远，长沙市交通也比较拥​​堵，上下班不方便。

6、业务人员管理计划

1）新业务员到岗后，公司将安排其参加岗前培训。 每个销售人员必须通过基础培训才能正式上岗。 培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基础业务知识培训、客户交流、沟通、公共关系培训等。

2）创业初期，老商人或者我会带头一段时间，陪他们走访，互相交流，互相学习。

3）为了让新业务员尽快熟悉公司业务，公司对新业务员采取无限额制度的薪资发放制度、出差补贴和提成，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4）新销售员的试用期一般为3个月。 如果连续三个月没有下达命令，他们将自动辞职。 表现良好的，视情况可重新聘用观察。

5）为达到责任目的，确定责任制度，公司可以实行重奖、重罚的政策。

7、提高业务人员的销售业绩

1）肯定销售人员、认可销售人员、激励销售人员，建立业务信心。 销售活动中最重要的组成部分是销售人员。 销售人员必须接受自己、肯定自己、喜欢自己。 如果我们看不起自己却期望客户喜欢我们，那对客户来说就太难了。

2）养成良好的习惯。 除非有什么特别的事情，一定要准时下班，坚持每天至少打50个业务电话，至少安排1-2次客户拜访……每个人都是习惯的奴隶，也是一个好习惯将使他们受益终生。

3）有计划地工作。 谁是你的客户？ 他住在哪里？ 他做什么的？ 他的爱好是什么？ 你怎么联系他？ 对于每一个客户，深入了解他的趋势或者这个领域的特点，让你和你的目标客户有相同的话题或者特点。 。

4）多方培训专业知识。 销售人员必须具备产品、业务、行业、区域及相关知识。

5）帮助企业建立客户群。 通过网络、走访、同行媒体、老客户寻找新客户和潜在客户，多沟通。 掌握200万人是天方夜谭，但掌握200人也不是不可能。 通过努力建立良好的关系来认识1000个人总是比只认识10个人有更多的机会。 从了解到成为客户，客户还可以衍生客户，逐步建立自己的客户群，业绩自然会增长。

6）培养事业上不畏困难、不畏惧拒绝的坚忍不拔、持之以恒的精神。 如果你被客户拒绝一次，那么十分之五的销售人员就会止步于此； 如果第二次被拒绝，则5人中将有2人流失； 如果第三次被拒绝，那么只有一个人会做出第四次努力，此时他已经没有竞争对手了。 成功的销售人员都经历过多次失败。 他们不相信失败。 他们只相信成功是一个阶段，失败只是取得成功的不正确方法。 经过短暂的失败后，他们学会了如何改变，推动自己进步。 不断进步，不断完善，一次次从头开始，才会有最终美好的结果。 一位商界大师说得**：“每一次努力都会给你带来财富。如果努力不来，财富就不会来。”

7）做正确的事。 跟随对的人，做对的事，是每个销售人员首先要面对的事情。 既然我们有缘在一起，我们就有责任引导他们找到自己的方向，朝着自己的目标努力，帮助他们成功。

8）创造良好的工作环境。 首先，仰嫂的每个人都有积极向上的思维模式。 每个人都有不同的优势。 大家要多沟通、鼓励、帮助、学习、努力、共同进步，让大事业有归属感。 加入我们团队，共同努力把长沙市场做大做强。

八、如何提高老业务积极性

1）建立有效的激励机制。 注重企业的战略规划，让老业务员看到企业的远大志向、目标和美好前景，营造适合进取的老业务员生存和成长的人文氛围。 帮助他们落实职业规划，不断为老业务员设定更高的目标，帮助员工提高，不要让老业务员觉得自己在公司的工作已经到了终点。

2）加强培训。 满足老业务员的求知欲和上进心。 经公司培养并逐步提拔的员工普遍对公司有较高的认同感、归属感和良好的适应能力。 我会在这里每两周进行一次培训。

3）提供空间。 可以为资深销售人员拓展业务能力提供更大的空间，保证充足的资源和支持。 可考虑给予物质补偿或一定的帮助。

4）人员配备。 把新的销售人员分配给老的销售人员来领导，并给予一定的奖励和报酬。

5）授权。 将合适的老业务员提拔到管理岗位，可以激励其他员工，形成良性循环。 老业务员丰富的经验让他们的业务能力能够通过团队传承，实现效率**化。

9、长沙市场准备达到多少业绩？

1）6、7、8日销量目标是月均销量突破6万。

2）金、九、银、十、九、十月是我们的旺季，力争在人员满员的情况下月销量突破10万。

3）十一、十二重点是稳定巩固市场，整合整理，努力为明年的招标理清客户关系，构建良好关系。

4）抓住一切机会，力争2年内月销量突破20万。

10. 面临的问题和建议的解决方案

1）营销团队：销售人员严重短缺，急需招聘。 常年合格营销人员不少于7人。 现在我们需要招聘4-6人。

2）硬件便利，公司办事处太少：不利于公司扩张和人才引进。 ,

3）计算机设备不足，需要引入新业务，但没有可用的计算机。 按照计划，两人一套，至少再招募四名业务员，至少配备一台电脑。

4）软件方面，主要原因是培训力度不够，很多业务员不懂基本礼仪，沟通能力不强。 我会在网上搜索下载业务培训资料进行统一培训，并根据每个人的性格和动机进行个别沟通。

5）在激烈的竞争环境下，大家压力大，表现不理想，收入不高。 我生活和工作的地方距离较远，长沙的交通也比较拥​​堵公司品牌策划，所以上下班不是很方便。 可以考虑公司出一部分，员工出一部分在附近租房子。

公司品牌规划计划第6部分

1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其他公司相比有自己的优势，至少有差异。 无论是在公司的实力上，还是在公司的设计能力上，还是在公司的工程质量上，还是在公司的品牌推广上，只有形成优势，才能给客户留下良好的印象。

2、公司拥有足够的人才和人才优势。 家居装饰是一个由人创造的产业。 更不用说工程施工人员了。 从企业的角度来说，我们必须拥有优秀的市场开发人才。 目的是保证公司保证设计师有足够多的客户可以说话（当然广告也可以吸引客户）； 我们要有优秀的设计师，能够打动客户，方便客户签单，能够抓住前来咨询的客户。 同时公司品牌策划，我们还需要一个能够进行广告策划的策划师。 他必须能够为公司设计出能够充分打动客户的广告词（媒体广告词、传单、网站等）。

3、公司要敢于投入宣传。 没有宣传的公司是不可能做大的。 就像脑白金一样，就看产品好不好，我觉得不完全是，而是要看它从中央台到地方台的强大而密集的广告。 我们在做家居装修的同时，也要做好宣传。 宣传的目的有三个。 一是让客户知道我们的存在。 如果客户连我们公司的名字都不知道，怎么敢轻易把家居装修委托给我们呢？ 二是让客户知道我们的优势。 只有这样，客户才会被我们的优势所吸引，轻松找上门来。 如果我们的优势足够明显，那么签约率就会提高。 别人只能签10个客户中的2个，但我们可以签10个客户中的4个。

事实上，如果我们做好这三件事，我们就可以在本地快速扩张。 当然，企业做大需要的条件不仅有这么多，对于一家发展较早的家装企业来说，如果这三点做得好，就能产生不错的业绩。

对于整个家装营销模式来说，已经从简单的传统销售转变为概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销。 作为家装行业，如何在自己的领域进行有效、有针对性的营销非常重要。 下面我们就来分析一下如何将上述营销模式应用到家装行业中。

概念营销是以某种有形或无形产品为基础，借助现代媒体技术，向消费者宣扬一种新的消费观念，赋予企业或产品丰富的想象内涵或特定的品味和社会定位，从而唤起消费者的一种营销策略。 ”的关注和认可，最终激发消费者对新产品的需求。

作为家居装饰行业，如何从设计、施工、材料等方面探索理念，应适应消费需求的变化趋势，推出新的消费理念，并利用大众媒体的大力宣传和推广，让消费者最终接受这种消费方式。 这个概念创造了购买欲望。

1、设计：

提出新的设计理念，注入新的设计元素。 这些新的概念和元素应该从哪里来？ 这需要设计师和市场策划者共同努力探索。 关注国际、国内及行业领先企业的设计趋势并加以提炼。

2、施工：

业主非常关心施工过程。 业主如何全程监控，做到放心装修。 这值得企业思考。 必要的流程记录有助于企业树立品牌形象，实现销售增长。 如何记录这个消费过程可以通过照片或者短视频的形式记录。 一旦过程管理得到监控，业主还关心另一个问题，那就是工人的素质，这是施工效果的重要保证。 如何宣传公司的优秀工人，对于工人自己来说已经不再是问题。 作为装修公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举办一些技能竞赛等项目，展示和宣传工人的技能，提高业主对公司的信任度。

3. 材料：

一个大型的装修公司必须具备较强的资源整合能力。 如何整合众多材料供应商，关系到企业装修的成本和质量。 对此，企业必须想方设法扩大材料整合能力。 证明公司所用材料的可靠性。 企业应对物资供应商的投标过程进行包装和公示，**让物资供应商公开承诺支持，以证明企业的实力和信誉。 但同时也要保证材料供应商合理的利润，实现互惠互利，保证长远发展。

4、环保：

As far as the current market is concerned, environmental protection is an aspect that consumers are very concerned about, but there has been promotion in this area in the early stage. If you want to explore in this aspect, you must think deeply and dig out the core parts of environmental protection content, and carry out Package. It must be forward-looking and operable. Foresight ensures the advancement of consumption concepts and the improvement of concepts, which can create a psychological expectation in consumers, which is conducive to consumers' recognition and even acceptance, and further purchase behavior. There must also be a certain level of economy, which means having a fairly large target customer base and appropriate product costs, which guarantees the company's profits.

Company Brand Planning Plan Part 7

一、调查目的

1、为华为技术申报提供科学、客观的数据。

2、通过客观、深入的市场调研和分析，充分了解一号通业务的消费者需求和价格定义水平。

3、了解潜在客户的规模和分布。

4、根据调查研究分析，确定产品定位和市场前景，并进行市场潜力评估。

5、项目研发、技术实现、营销将面临市场风险。

2、调查对象

1、学校附近人群（通过抽样调查选择合适的调查对象，以个人为单位）

2. 工人

三、调查内容

1.产品本身的调查

2.需求市场研究

Consumer preferences

购买决定

购买行为

④价格承受能力

⑤买家

3. 竞争市场研究

①主要竞争对手

②各竞争对手的优缺点

4、一号服务市场研究的重要性

4. 收集信息

1、消费者的购买意愿

2、不同领域消费者的需求

3、了解各同类业务的竞争状况

4、消费者对产品的要求

5. 制定抽样计划

1.实行分层抽样

A。 以领域特征为分层标准

b. 按比例抽取样本，样本量为500

2、样品要求

A。 家族中没有人在通讯公司或分销岗位工作

b. 过去六个月内，家庭成员均未接受过类似产品的市场调查

C。 受访者经常使用手机、固定电话等通讯工具

6. 设计调查问卷

通过了解“一号通”市场，调查消费者信息，总结分析，设计调查问卷。

七、调查进展

**阶段：1 天的初步市场调查

第二阶段：制定2天的计划

半天时间复习计划

半天确定修正计划

第三阶段：问卷设计1天

问卷修改确认需要半天

第四阶段：实施计划2天

第五阶段：2天研究分析

调查实施将于计划问卷确认后的次日开始。

8.信息整理与分析

1. 梳理调查目的和收集的信息，设计、整理和分析调查问卷。

2.根据问卷调查绘制数据表格

9. Investigation budget

Company Brand Planning Plan 8

背景介绍

1. Design Mark Hua Fei, the latest high-end casual wear brand designed by Mr. Zhang Zhaoda, exudes unique charm with the world fashion and popular international taste it represents. As a new brand, more consumers need to know and understand it. Therefore, , establishing brand awareness and reputation is the "top priority" at the beginning of the product launch.

2. Shanghai, an international metropolis, leads the fashion trend domestically and drives the domestic market; externally, it is a bridge to the world, a window for the world to understand the brand, and a hotbed for the development of brand representatives.

3. Mark Huafei's self-operated image store in Shanghai represents not only a brand, but a history and momentum. It is the most perfect interpretation of our own brand and requires us to perform it with passion.

目标

1. Open up Mark Huafei's reputation in the international city of Shanghai.

2. Establish Mark Huafei. International brand image and target market entry.

3. Increase the sales of Mark Huafei.

活动要求

1. The opening activities are highly maneuverable.

2. Under the condition that the cost of the activity is as low as possible, the effect of the activity can be achieved.

目标

1. Urban high-end OFFICE people and new urban nobles who love leisure and fashion.

2. The middle and upper classes who pursue high-quality life.

3. People who care about international fashion in modern urban fashion.

4. Urban men aged 28-40.

推广策略

1. On the opening day, hold a unique fashion show, drama, stage play and drama, and invite celebrities to cut the ribbon for the opening. It will bring a new feeling to the invited guests and target consumer groups from the perspective and hearing, and directly and vividly show Mark Huafei. The charm and taste of the brand.

2. Give full play to the celebrity effect and advantages of designer Zhang Zhaoda, invite today's domestic supermodels to join in the fun, and increase the brand's visibility and reputation through the celebrity's sensational effect and the quantitative exposure and hype of the news media.

Company brand planning plan 9

General working ideas:

1. Complete the work related to the "Brand Research and Diagnosis Report".

2. Complete the brand design and planning project: New brands will do the "Brand Design and Planning Project"; old brands will do the "Brand Optimization Project" to complete brand innovation and optimization;

Or, consider redoing the "Brand Manual" (such as: brand positioning, brand strategic planning and design planning of brand MI, BI, VI, etc.).

Or, consider doing individual work, such as: enterprise marketing system operation system, brand franchise chain monopoly system, subsidiary operation system, etc.

3. Completion of HR optimization management (emphasis is on recruiting and using talents, as well as assessment, incentives, training, etc.).

4. Complete the "Seasonal Product Planning Project".

5. Complete the "Integrated Marketing Communication Promotion Plan".

6. Regularly supervise (regularly or irregularly); have key breakthrough projects every quarter; do more summaries and incentives, build a high-profile brand, be honest, and do things practically.

Note: Performance is not achieved by "ordinary and following the crowd", but by supervision, inspection, and summary. This is also the most commendable lean management of Japan's Toyota Company.

Part One: Brief Description of the Project

1. Project name:

2. Full name of the company: XX Co., Ltd.

3. Brand name in Chinese and English: XXX

4. Trademark name:

5. Abbreviation of the company: Company

6. This general planning outline says:

1. The planning outline explains:

2. This planning outline needs to be written in XX days.

3. This planning outline only lists the outline, but fails to describe the details.

4. Modification of the details of this planning outline requires at least working days, including computer management system days, VI system days, and quality management program system days. If other work interferes, all planning is expected to be completed in XX days.

5. The preparation of this plan does not want to affect the normal business development, and a business assistant is required to assist in the business development, so as not to delay the planning time.

6. According to this planning outline, there is an urgent need to add XX clothing designers, XX graphic designers, and XX business assistants (including XX media engineers, XX marketing coordinators, XX copywriters, XXX human resources engineers, and others XX name), computer programmer XX name.

The second part is an overview of the market and an overview of the brand's short-, medium-, and long-term operations

(Enterprise development goals and overall steps and timetable)

1. Overview of the domestic market.

According to market analysis, XXXX must urgently establish its own brand to avoid the serious phenomenon of homogeneity, quickly establish differentiation, and form a distinctive brand.

The advantages of XXXX make us confident in establishing our own fashion brand.

In our country XXXX competition is very fierce, but there is still a lot of room for development.

2. Short-term, medium-term and long-term business development goals and steps

1. Starting stage: XX, XX - XX, XX, open X stores, develop X franchisees, plan 120 autumn and winter design styles, with a turnover of 8 million yuan, improve various management procedures and improve design File settings.

2. Development stage: From XX, XX to XX, XX, X stores will be opened and franchisees will be developed to X stores. It is planned to have 150 styles per season and a planned turnover of 25 million yuan.

3. Perfection stage: XX month of XX - XX month of XX year, develop franchisees to X family, plan to have 180 styles per season, and plan to have a turnover of more than 50 million yuan.

4. Mature stage: XX month of XX - XX month of XX year, develop franchisees to X family, plan 180 styles per season,

The planned turnover will reach 80 million yuan.

5. Steady development stage: After XX, XX, develop second-line products and third-line products, stabilize the market, and become a well-known domestic women's clothing brand.

Part III Brand Features and Design Ideas

1. Brand features:

1. Main consumers: classes and groups.

2. Design style: various styles and complete supporting facilities.

3. Price positioning: affordable price, reliable quality and good after-sales service.

2. Design ideas

1. The design emphasizes simplicity, nature, freshness and fashion, XXXXXXXXXXXX

2. Mainly XXXXXXXX, XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3. Taking into account both north and south: XX.

The fourth part is the organizational structure and the job responsibility system of each department

1. Organizational structure (see attachment)

2. Responsibility system for personnel in various departments

1. General manager job responsibility system

2. Deputy general manager job responsibility system

3. Responsibility system for managers of each department

4. Responsibility system for supervisory posts in each department

5. Responsibility system for employees in each position.

3. Work flow chart of each department

Part V Outline of Enterprise VI Image System

1. Import part (product manual)

1. Speech by the chairman and general manager

2. Corporate culture concept and corporate vision

3. Explanation of how to use the VI manual

2. Basic elements

1. Company trademark

2. Composition elements and drafting guidelines of a trademark

3. The standard Chinese and English characters of the trademark

4. Standard Chinese and English elements of trademarks and drawing guidelines

5. Standard combination of trademarks and Chinese and English characters

6. Company standard color and auxiliary color

7. Application of standard color and auxiliary color

8. Ordinary body design and expanded design of the trademark

9. Trademark auxiliary graphics and expansion design

10. Application specification of company name

11. Standard combination of trademark and company name

12. The company's special Chinese and English characters and MI's advertising slogans

13. Three-dimensional shape design and exhibition design of the trademark

14. Company auspicious graphic design and deployment design

3. Application elements

1. Business supplies

(1) Personal business card design

(2) Letterhead design (for internal business communication, etc.)

(3) Letterhead design (for external business communication, etc.)

（4）账票等设计

（5）发票发货单据等设计

（6）方案版面编排模式

（7）文件袋文件夹等设计

（8）公文包、旅行包等设计

2、办公用品

（1）钢笔、笔筒纸座、烟灰缸等设计

（2）桌椅及摆放设计

（3）招待用品及送赠用品设计

（4）垃圾桶等设计

（5）不干贴标签设计

（6）签字笔、圆珠笔、记录本、业务速查本等设计

3、员工常用品

（1）行政、财务员工制服设计

（2）其他员工及工人制服设计

（3）员工出入证及胸卡设计

4、标识、招牌

（1）公司大门招牌设计

（2）公司内部指示牌设计

（3）公司门牌设计

（4）公司旗帜设计

（5）公司公共设施设计

（6）公司办公室各部门指示牌设

5、产品包装

（1）包装箱设计

（2）服装吊牌设计

（3）主唛、洗水唛设计

（4）手提袋设计

（5）胶袋设计

（6）包装胶装设计

6、交通工具外观设计

（1）公司各种汽车外观设计

（2）公共汽车车身广告设计

7、广告媒体开发设计

（1）专卖店和专柜门面招牌设计

（2）专卖店或专柜货货架及其它固定品设计

（3）专卖店或专柜价格牌等灵活更换品设计

（4）专卖店或专柜POP产品简介等宣传品设计

（5）专卖店或专柜吊旗、店内挂牌等到设计

（6）贵宾卡、优惠卡、会员卡设计

（7）专卖店广告及室内灯箱设计

（8）户外广告、灯箱、霓虹灯设计

（9）报刊稿广告

（10）路牌广告

（11）电视广告

（12）宣传海报设计

（13）宣传传单（或宣传折页）设计

（14）宣传手册（加盟手册、品牌手册、产品手册等等）设计

（15）赠品（礼品）设计

（16）促销品设计

第六部分内部质量管理体系程序纲要

1、管理体系审检程序

2、营销体系审检程序

3、人力资源体系审检程序

4、质量体系审检程序

5、质量改进工作程序

6、文件和资料控制程序

7、顾客信息反馈程序

8、设计开发程序

9、设计评审、验证、确认程序

10、设计更改程序

11、设计复审程序

12、采购程序

13、标识管理程序

14、过程更改控制程序

15、采购物资验证程序

16、最终产品验证程序

17、采购物资不合格的处理程序

18、过程产品不合格的处理程序

19、不合格产品的处理程序

20、纠正和预防措施程序

21、储存程序

22、交付程序

23、客户投诉处理程序

24、质量记录管理程序

第七部部分公司办公制度

1、作息制度

2、考勤制度

3、请假制度

4、病、事、产假有关规定

5、人事管理制度

6、员工招聘程序及试用办法

7、收发文件通知的规定

8、保密制度

9、办公文件处理及摆放规定

10、档案管理制度

11、公用设施保护及使用规定

12、办公用品、物料管理规定

13、公共卫生规定

14、外出及出差制度

15、招待费管理办法

16、各级别电话费管理规定

17、员工招聘程序及试用办法

18、员工辞退程序及试用办法

第八部分内部财务、仓库物资进货管理程序及规定

一、财务会计

1、现金收支管理规定

2、银行存款收支管理规定

3、财务会计核算方法

4、成本费用核算法

5、利润核算方法

6、会计报表

7、出差费、招等费、电话费报销标准及规定

8、财务会档案管理规定

二、仓库物资进出管理及规定

1、物料仓进出程序

2、成品仓进出程序及仓库管理规定

3、储运及配货规定

三、物流管理及规定

1、物流管理流程图

2、物流管理规定

第九部分价格策略

一、定价方式：成本导向定价

二、调价方法：主动调价

1、调价时间和调价幅度

2、库存处理

第十部分营销策略及广告宣传、市场促销纲要

一、营销策略

二、广告宣传

1、自办彩色画册、内部通讯宣传计划

2、小汽球、手提袋等广告赠送计划

3、报刊杂志等媒体广告计划

4、电视广告计划

5、与各广告公司合作宣传计划

三、市场促销

1、季度大型促销活动策划方案

2、月度促销活动计划安排

3、节日促销活动计划安排

4、每周特价品特价款式的促销安排

5、季未折促销活动计划

6、新货上市促销计划

第十一部分电脑管理信息系统纲要（工作日30天）

一、营运决策管理系统

1、产品、分店、供应商、营业员档案资料

2、分店销、数量、利润、业绩、畅滞销款式分析

3、直销分析

4、加盟店分析

二、销管理信息系统

1、店、产品、业务员档案管理

2、销售情况报表

3、店、产品、业务员销售业绩查询

4、退货情况及退货原因分析

5、加盟店管理

6、配送中心（调配货品管理）

三、分店营运管理信息系统

1、分店及分店库存档案

2、库存及调配入库、调配出库管理

3、库存分析

4、销售管理（包括分店销售和销售退货）

公司品牌策划方案篇10

随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。

我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近xx年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。

家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。

建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。 The construction and decoration industry is a sunrise industry that is growing rapidly with the gradual rise of the real estate boom.近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。

中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界**，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。

1、营销策略：

(1)根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。

(2)抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。

(3)加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。

(4)跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。

(5)规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。

2、资金需求：

（1）所需资金：10万元。

（2）开业成本：7万元。

（3） 营业面积：50-80平方米。

（4） 员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高)。

（5） 流动资金：2万元。

（6） 地址选择家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地.

3、优势：

（1）新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益。

（2）地利占尽，先机在握;(本着对来宾市场的了解和人际关系)。

（3）行业经营逐步规范;(公司规章制度及管理) 。

（4）秉承了世界先进的设计思维;(以人为本为中心， 创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境)。

（5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。

我们的做工是最精细的： 装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝准确细小，油柒程序合理，时间准确，成品光滑明亮。

我们的服务是**的： 所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。

使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不使用假冒伪劣有害材料; 鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中。

综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必经之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。

4、综合分析：

我把“xx装饰”的目标市场定位为：

（1）走中、高端家装市场(装修费用5万元以上)及公装市场的特色家装公司。

（2）品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”。

（3）形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致; □目标消费群定位：白领和金领两个阶层，并以党政官员为辅。

（4）产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”。

（5）企业形象定位：专业装饰机构;室内空间魔术师。

（6）广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。表面上看，装饰装修属于房地产行业的下游产业，房地产市场的景气度对装饰行业有直接影响。但事实上，房地产调控对装饰行业整体影响非常有限。

首先，房地产调控针对的是商品住宅市场，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30%。对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说，行业的成长更多来自于装修房比例的提升。 其次，楼市调控下，更多资金进入“不限购、不限贷”的商业地产，众多住宅开发商开始转战商业地产开发。巨大的商业地产开发量给装饰行业亦带来巨大增量。

总体上看，房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不明显。国信证券装饰行业分析师邱波分析，由于装饰行业的合同周期一般在6-12个月，企业当前的订单情况可以反映未来6-12个月的经营情况。跟随商业品牌扩张不愁订单竞争分析根据对来宾装饰市场竞争对手经营策略的分析，我认为，“xx装饰”至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：

①对客户做到“做装修=做朋友”;

②让消费者明明白白消费;

③细分经营市场;

④主题思想先行;

⑤注重企业间资源的整合;

⑥向连锁经营方向发展。

公司品牌策划方案篇11

一、活动目的：

为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

2、活动对象：

河南省内的中高收入且富有爱心的人群

三、活动主题：

炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

4、活动时间：

20xx年8月1日――8月30日

5. 地点：

郑州市内的各个丰田汽车直营店

六、广告配合方式：

电视台（河南卫视）报纸（大河报）电台（河南交通广播）户外广告（现有的丰田汽车户外广告）店内、网站

七、活动方式：

买丰田雅力士（9.2――12.56万元）丰田威驰（8.95――11.99）丰田卡罗拉（12.78――17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务。

买丰田普锐斯（25.98――27.98）丰田凯美瑞（18.28――28.38）、丰田锐志（21.68――35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务。

回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》），寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式，获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）。

7.1、前期准备

（1）活动前宣传：

A、活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

B、活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传

C、活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传

D、活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

E、活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

F、丰田车网站主页宣传

（2）店址选定：

A、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

B、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

7.2、中期操作

（1）中期宣传：

A、大河报每周周末版进行活动宣传

B、每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

C、继续用户外宣传

D、店内宣传

E丰田公司网页宣传

（2）宣传重点：

A、此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势。

B、活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求。

C、引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传。

（3）促销方式：

8月1日―8月20日按常规促销

8月20日―30日打出限量的促销策略

（4）中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，

7.3、后期延续

（1）九月十五日在郑州市区内选定一销量**的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加，现场颁发助学金，以此吸引媒体关注

（2）将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

（3）电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

公司品牌策划方案篇12

一、调查目的

1、为华为技术申报提供科学、客观的数据。

2、通过客观、深入的市场调研和分析，充分了解一号通业务的消费者需求和价格定义水平。

3、了解潜在客户的规模和分布。

4、根据调查研究分析，确定产品定位和市场前景，并进行市场潜力评估。

5、项目研发、技术实现、营销将面临市场风险。

2、调查对象

1、学校附近人群（通过抽样调查选择合适的调查对象，以个人为单位）

2. 工人

三、调查内容

1.产品本身的调查

2.需求市场研究

Consumer preferences

购买决定

购买行为

④价格承受能力

⑤买家

3. 竞争市场研究

①主要竞争对手

②各竞争对手的优缺点

4、一号服务市场研究的重要性

4. 收集信息

1、消费者的购买意愿

2、不同领域消费者的需求

3、了解各同类业务的竞争状况

4、消费者对产品的要求

5. 制定抽样计划

1.实行分层抽样

A。 以领域特征为分层标准

b. 按比例抽取样本，样本量为500

2、样品要求

A。 家族中没有人在通讯公司或分销岗位工作

b. 过去六个月内，家庭成员均未接受过类似产品的市场调查

C。 受访者经常使用手机、固定电话等通讯工具

6. 设计调查问卷

通过了解“一号通”市场，调查消费者信息，总结分析，设计调查问卷。

七、调查进展

**阶段：1 天的初步市场调查

第二阶段：制定2天的计划

半天时间复习计划

半天确定修正计划

第三阶段：问卷设计1天

问卷修改确认需要半天

第四阶段：实施计划2天

第五阶段：2天研究分析

调查实施将于计划问卷确认后的次日开始。

8.信息整理与分析

1. 梳理调查目的和收集的信息，设计、整理和分析调查问卷。

2.根据问卷调查绘制数据表格

九、调查经费（略）

公司品牌策划方案篇13

一、本案策划的目的

xx是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在xx已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界**众化、****、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取**限度占领市场，更好的促进产品的销售。

二、网络营销环境分析

1. Market conditions

xx是茶叶原产地和**生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数xx人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。

茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后。二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有xx，却不知道有些什么品牌。整个xx市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的xx其知名度也仅是在网络上比较红。

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无**”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2、产品分析

xx，其品牌有：xx等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。

3、消费者分析：

xx降血脂、血糖、血压。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪。能暖胃护胃。

不同的功效也有不同的消费群体。

白领：喝xx能降低辐射、舒缓身心压力。

男人：喝xx能醒酒敌烟、明目安神。

女人：喝xx能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝xx能降三高、抗衰老。

三、网络营销策略

（一）产品策略：

我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。

其他商家的产品有xx等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。

根据xx不同的功效及消费群体，我们销售各类xx以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领。迷你沱茶则为了方便办公室白领。

产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。

（二）价格策略：

消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。

1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。

2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在xx块钱左右的商品，定成xx元，消费者认为它是xx元多的产品，定成xx。

3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。

（三）促销策略：

1、网络广告策略：

根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。

3、销售促进策略：

①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。

②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。

软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响。“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。

四、网站推广

（一）网络广告策略：

1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。

2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。

3、店铺广告。

① 在策划初期投放产品形象广告。

②节假日、重大活动前推出促销广告。

（二）搜索引擎营销：

1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。

2、站内的SEO：

① 站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。

② 网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。

（三）活动营销策略：

淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。

（四）软文推广：

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到**的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到**的宣传效果。

五、经费预算

1人员的招募：xx元。

市场调研：xx元。

3 网站优化：xx元。

4 网络宣传：xx元。

5杂费：xx元。

合计：xx元。

公司品牌策划方案篇14

针对自己产品特点和企业营销目标，结合以上方法：

1、SEO推广：

这是一种针对性最强带有广告味道网络营销方式，能够**限度锁定目标客户，也是见效最快一种方式。在目前国内最**搜索引擎方面，最主要推广方式就是GOOGLE右侧广告和百度竞价排名，企业做好是根据不同企业自身状况，合理选择搜索引擎，这样企业才能取得**网络营销效果。另外，就是最近流行关键词搜索优化，使得您网站在自然搜素中排名靠前，通俗讲也称为网站优化。因为这方面市场不是很完善，有点漫天要价，有点低价保证等，针对这种情况，索溯科技特推出了自己网站优化咨询和服务，为企业提供全面系统资讯及排名服务。

2、网络广告投放

网络广告投放也是一种针对性比较强网络营销方式，企业在自己相关网站上面投放广告，也可以取得一定宣传效果。但企业在投放之前，一定要考察好要投放广告网站，看清其网站在行业知名度和流量或者知名度较高网站（新浪、雅虎等），这样才能取得理想效果。

3、信息发布：

信息发布其实是很多企业真正建站目，它本身也是网站最基本功能。从网络营销角度来看，这里不仅是自身网站发布，若能免费在全世界各大行业网站发布广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好网络营销方式。

4、会员制营销：

会员制营销是一种最古老网络营销方式，它可以有效搜集目标客户信息，留住目标客户，让目标客户经常访问关注自己网站。

5、邮件群发：

邮件群发可以说曾经是一种十分有效营销方式，但是由于其成本低廉性，以及被大多数企业和个人滥用，到了今日，效果已经十分有限了，伴随着国家相关立法政策出台和反垃圾邮件工作实施，邮件营销一步步被限制，但是，如果能够有效利用，仍然是一个比较好营销方式。

6、病毒式营销和其它营销

病毒式营销如木子美事件，就是一个十分优秀病毒式营销案例，其他方法还有免费广告链交换等。

公司品牌策划方案篇15

随着xx建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着xx是不是要发扬自己的文化特色，如xx的景色、xx的名胜古迹、xx的自然风光等。

而我想的却是xx人的服装—一套可以体现xx特色文化的xx岛服装，xx的岛服！

市场分析：

古人云：“先审时度势，后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销售同样要遵循这一定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创造销售佳绩。

产品在市场中的'定位。

椰风海韵！每当提起xx这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛···等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁，品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风···如此的逍遥和美好，对着这个卖点。我推出的是一套融合了xx文化特色再加上以休闲为主题。

消费者分析：

是针对每个年龄段的消费者，设计出新颖的服装款式借鉴于东南亚的一些国家，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于xx文化特色，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点：

xx服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念：

让每一个拥有xx的人觉得xx是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个**的牌子，让xx穿着身上是一种荣耀。也就是注重xx的品牌和所代表的“xx之美”。

产品及竞争对手：

产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。

在xx竞争对手有很不多，前景大好。

广告策略：

广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略：

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。 In terms of appeal strategy, it is a combination of rationality, sensibility and emotion.由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上xx是个性闲悠，随性，大胆，质量上等等一系列观念。

广告实施计划：

广告目标：开拓国内市场，树立品牌文化精神，并让消费者认可。

广告时间：x个月

广告主题：休闲，随性，自由自在，xx之美。

各媒体广告表现及规格：

1、电视广告。

2、网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）

广告策划：

1、电视：在x月每天在黄金时段插播x次，x月到x月每天播一次。xx电视台，影视文艺频道，xx频道。

2、户外：x年。

3、网络：x个月。

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。

广告费用预算：

1、广告的策划创意费用：x万。

2、制作费用：x万。

3、媒体费用：x万。

4、其他费用：x万。

公司品牌策划方案篇16

xx在世界上是**的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

加入世贸后xx服装出口将会遇到以下几方面的问题：

**，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化。这是xx服装严重不足的一个方面。

第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

第四，服装加工并非xx的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

总的来说，xx服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

**，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道**好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿**服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与**一样的服装产品却无法获得**产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一、品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1、品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2、品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3、品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4、品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5、品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6、品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

xx是xx中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“xx”这五个字母与xx四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的xx岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。

同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的'雷同，xx的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。xx的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管xx服装的价格不菲。

通过对xx服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的xx服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在xx岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，xx岁的白领与xx岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，xx岁有文化的中老年人与xx岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢？要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个**性的课题。

三、品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1、品牌的号型系列搭配。

2、品牌的号型生产数量比例。

3、品牌的色系。

4、品牌的款式设计。

5、品牌的面辅料选择。

6、品牌似的产品质量要求。

7、品牌的包装。

8、品牌的各种标牌设计。

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的**竞争手段。xx**运动装品牌xx在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，xx产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广。二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌。“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象xx体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，***果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁。

都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

公司品牌策划方案篇17

国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。

本次促销推广活动，主要依靠xx企业集团健全的**网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。

一、活动目的：

1、提高在xx市的知名度;

2、增加消费者的尝试率;

3、精耕通路，决胜终端，拉动销量;

4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20xx年推广活动的全面展开打下坚实的基础。

2、活动时间：

20xx年12月5日——20xx年2月5日

三、活动地点：

xx市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)

四、促销手段：

促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换

五、活动执行：

1、火借油势，风助火威：

充分利用xx的**营销网络打造xx迅速占领xx各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的'口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与xx的联袂可以说是门当户对，对提升xx的知名度和美誉度方面锦上添花。

执行技巧：

a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送xx香烟一包;(引发需求)

b、促销小姐主动提示消费者xx的促销活动;(兴趣激励)

c、云南xx新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。(信息记忆)

2、欢乐集卡结良缘：

来自云南的xx，以她高贵幽雅的姿态，落户古城xx。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，xx伴你行。根据消费者市场研究分析，人类的贪欲一直伴随整个消费过程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。

执行技巧：

a、消费者凭三个xx烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换xx香烟一包;

b、另外每购买口子窖酒一瓶照常赠烟一包;

c、促销小姐主动提示xx如何兑换并主动帮消费者剪下，打消消费者有失面子的疑虑。

3、形象小姐公关：

受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们承担着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更了解消费者，通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。

执行技巧：

a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;

b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理，以便达到**的促销效果;

c、重大节日安排部分促销深入到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等)

4、全面撒网，重点培养：

酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行，扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对xx的认知度，为下一步各终端渗透奠定基础。

执行技巧：

a、pop、dm要求有活动的告知信息;

b、pop、dm12月5日布满整个xx市场，销售部人员定期检查，保证活动的实效性;

c、餐饮店的pop简洁醒目易识别，是我们目标消费者的重点培养基地。

六、危机控制：

1、消费者与促销员发生争执怎么办?

前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度，是维持促销队伍生存的关键，若发生争执有大堂经理解决，根据xx的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面道歉。

2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办?

如数兑换。(品牌的忠诚消费者)

3、消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办?

不管吃饭与否，只要不是“假冒伪劣”烟标，照样兑换。

4、促销员私扣赠品怎么办?

印发促销员礼品流水台帐，记录消费者的姓名电话，结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量，制定科学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不可避免的，但我们要降到最低限度。

公司品牌策划方案篇18

中国饮料市场潜力巨大，从20xx~20xx年以年均10%的速度增长，至20xx年产量达到2260万吨，预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到2025万吨，行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计，20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为，但销售额仍是碳酸饮料占地位。在此条件下，我们推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和之后，制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案。

一、市场

1、市场大方向

随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头，同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20xx年，瓶装饮料产量达554万吨，居**位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为"饮料"。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。

从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20xx年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，旭日升跌据第二，统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位；统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产"康师傅"茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场的赢家。顶新的前身是1958年创立于彰化的鼎新油厂，xx年10月开始投资大陆，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人。近年来，"康师傅"饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。

而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢？这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的影响力的。

2、竞争对手：

目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的"两乐"也随着市场的需求转身茶饮料市场。

茶饮料市场上演"三国演义"，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐，不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出"岚风"系列茶饮料，同时，可口可乐内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。当可口可乐的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20xx年5月份便推出非常系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日合作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展。以市场份额的康师傅为主导，统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势。

3、消费者：

调查显示，女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因，而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且，15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25-34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者（每周饮用茶饮料4次或以上）中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而25-34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料。

生活形态不同，茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌，旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料，是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人，尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群。

2. 产品

"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点可以归纳为"三低"：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒"，更"时尚"。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高。

过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20xx年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶（如中药凉茶、竹叶水、果茶）等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很足。机场究其缘由，是由于"人们认为既然掏钱购买，营养成份越高越划算"。

然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己的体重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受。无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在很短的时间里发展如此迅速。

据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料，在和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场**大饮料品种，95%的饮料企业都生产茶饮料，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。

我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。

三、推广调查

1、目标：以的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升3%，让更多的人了解勿忘我花茶的品牌，树立品牌形象，提升知名度，扩大份额，达到目标。

2、定位：以一种健康自然清新的形式，表现出现代人追求安全健康的茶饮料，让广大的消费者了解勿忘我花茶，激起消费者的购买欲望，了解受众需求，注重心理诉求点——健康，从而在的效果上吸引消费者。

3、策略

（一）、目标市场策略

1、产品细分：把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。

2、产品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料，在市场上这种饮料是****的。

3、产品选择：选择整个甘肃市场，在各个市内进行销售，选择准确的目标群体。

（二）、产品生命周期策略

1、导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用大量的宣传，使用渗透策略，以最快的速度去抢占市场，达到的市场占有率的策略。

2、成长期：对于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住机会，保持旺销活力，改进产品质量，增加新产品的特色，在的策略上应说服消费者，建立以消费者重复购买为核心。

3、成熟期：以降低增加对消费者的影响力为主导，在一定程度上改良产品，转变组合策略，增加促销手段。

4、衰退期：逐步放弃，制定一个有安排的日程表，计划逐步减产，有秩序的改变顾客的使用习惯。

四、诉求策略

1、诉求对象：只对现在的消费者对食品健康的要求，我们应该吧诉求面向广大的需要健康的消费者。

2、诉求内容：不顺畅的时候不要忘记我哦，请不要忘记我们对你真诚的爱

3、诉求方法：比较方法：对消费者进行使用前后的效果进行对比，了解他们的需求，在品牌上的比较，消费者更倾向哪一种品牌。

五、广告语

1、品味幽香，期待幸福

2、茶清思绪，花香润心

3、绿色饮品，天然花茶！喝天然花茶，让您离美丽更近一步！

六、表现策略

1、平面创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花，天是那么蓝，云在轻轻飘，天空有着同样颜色的花，在远处轻轻的摇动，一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期待的望向天际。

2、媒体策略：首先由我们请的专家鉴定我们的产品，接着大力促销，让人们试尝花茶，多做。

7. 媒体策略

1、在甘肃电视晚间剧场前播出，一次30秒，每周一至五播出。

2、在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒。

八、促销策略

1、主题：寻求健康，追求自然，品味生活，力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本，依然美如初、花如故。

2、内容：在这个经济飞速发展的环境下，茶饮料市场的日益完善和膨胀，而安全健康意识却在不但下降，屡次出现的各种健康问题，让我们对茶饮料市场的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。

3、时间：20xx年8月20日——20xx年12月25日

4、方案：

（1）在宣传上，在黄金时段播出我们的，在《都市报》上刊登我们的。

（2）把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好促销宣传。

（3）在个大商场专柜摆放我们的新产品，并有免费品尝，并收集意见，了解大众的口味和需求。

【公司品牌策划方案】相关文章：

公司品牌策划方案06-25

公司品牌策划方案11-10

装修公司品牌策划方案06-23

公司品牌策划方案(11篇)11-10

关于品牌策划方案品牌管理策划方案11-16

品牌策划方案11-16

关于品牌策划方案模板企业品牌策划方案模板11-15

品牌宣传策划方案04-06

品牌传播的策划方案03-26

招商策划招商外包服务 www.zhaoshangge.cn