计划就是从目的、要求、方式、方法、进度等方面部署具体、缜密、可操作性强的计划。 优秀的节目有哪些特点? 我该怎么写呢? 以下是小编精心整理的规划文档样本。 仅供参考。 欢迎大家阅读。
商业投资计划**部分
20xx年引进内资到位工作目标1亿元,目标1亿元; 引进外资工作目标500万美元,目标600万美元; 外贸出口目标1750万美元,目标1750万美元。 1800万美元。
(一)指导思想以科学发展观为指导,按照推进对外开放和招商引资“两个转变”的要求,不断完善和完善工作机制,坚持以项目为核心,以开放换投资,以资源换资金,以引进促发展,以环境招商,促进对外贸易,推动产业结构优化升级,服务和服从县域经济社会发展总体目标。落实社会发展规划,为全县经济社会全面发展作出新贡献。
(二)基本工作思路 基于上述指导思想,我县明年对外开放招商引资的基本工作思路是“抓住一个核心,突破两个瓶颈,聚焦三个方面,突出四个重点,强化六项工作”。
“抓住一个核心。” 即要把项目作为招商引资工作的核心,大力建设招商引资项目。 一是全面挖掘我县各类资源,完成县内产业和资源分析、投资成本分析,深入挖掘分析,完成项目,并向外界推广。 二是及时关注珠三角、长三角等沿海经济发达地区的资金投入和产业转移动向,根据本县产业发展需求和承接能力准备项目,主动对接他们。 三是按照国家产业发展指导政策,结合县域经济结构和产业结构调整,开发研究一批优势有吸引力的项目。 四是做好项目启动工作,充分利用各种公共媒体,依靠上级招商部门的推荐和服务,依靠社会各界牵线搭桥,依靠“洽谈会”和“博览会”宣传和获取投资信息,增加外贸出口。 五是在“跑”字上下功夫,积极寻找商机,寻找好的项目、合作单位、合作伙伴。
“突破两个瓶颈”,千方百计解决制约招商引资的难题。 一是突破用地瓶颈,创造招商引资空间。 盘活土地存量,用好现有闲置土地,用好废弃土地,坚持适时征用、适时租用、宜分时入股的原则,解决土地问题问题,确保投资项目建设用地。 二是突破融资瓶颈,服务项目建设。
“聚焦三个方面”,实现从招商引资到招商精选的转变。 一是聚焦产业重点,实施产业招商引资。 以产业基地建设为重点,围绕铬盐、精细磷化工、造纸印刷、电子信息、生物制药、食品加工等行业组织产业招商; 重点建设魔芋、杂交水稻制种、生猪、蚕桑产业化、名优新特繁、20万亩造纸竹、奶牛等七大基地建设,加快农业农村化进程工业化,组织专项招商引资; 着力打造旅游品牌,围绕具有风情、人文景观、生态特色的旅游新基地开展专题促销。 二是围绕园区特色,实施重点招商引资,形成产业集聚。 三是围绕企业需求延伸产业链,实施上门招商和专项招商。
“突出四个重点”,创新招商方式。 一是突出“招商”,进一步激活和引导外商投资企业加大投资、开发新项目。 二是突出“企业自主投资”。 对企业进行项目包装,努力把企业推向招商引资主战场,力争企业自身引进项目、资金、技术取得新突破。 三是突出“项目跟踪落实”。 继续坚持和完善项目跟踪落实责任,努力使新签约项目尽快落户、投资尽快创造效益。 四是突出“上门招商”和“专题招商”。 我们坚持走出去、请进来,有针对性地登门拜访、上门招商,对国内外、省内外大企业、集团进行定向邀请,参观我们县。
“强化六项任务”增强招商引资实效。 一是强化招商引资进度; 二是加强队伍建设; 三是加强信息研究; 四是加强对外宣传; 五是强化责任落实; 六是强化后续管理服务。
一要多渠道关注亿达机电投资新建汽车零部件生产项目等一批跟踪、洽谈项目,积极推动正式合同签订。
二是对于一批已签订正式合同的项目,如澜澳国际酒店、恒德电子有限公司投资8000万元的税控机、智慧路灯、围栏及打印设备项目,我们要及时协助项目立项、审批和企业登记。 等待工作。
三是投资1000万元建设科勤环保科技有限公司年产150台(套)环保装备制造项目; 邹市科技开发有限公司投资8000万元年产1万吨无水柠檬酸生产项目; 鑫汽车零部件有限公司投资5000万元建设年产60万件汽车零部件项目; 陕西盛豪农业科技发展公司投资2500万元年产360万瓶经济药用动植物养殖及深加工项目已获批。 对项目,要督促资金按时足额到位,力争早日开工建设; 四是重点抓好好医生小批量注射生产项目、正德合成纸及办公用品生产项目、xx科伦新建包装生产线、5万吨林浆纸一体化项目。 、纸业公司印刷分公司、龙安宾馆等已开工建设的项目,加强项目跟踪,加强与投资者的沟通与合作,积极帮助投资者协调解决建设过程中遇到的矛盾和问题。 力争项目尽快建成投产,确保招商引资工作健康发展。
商业投资计划第二部分
Xxxx超市位于商业贸易中心。 是一座集购物、休闲、美食、娱乐于一体的大型综合性现代化购物中心。 超市总建筑面积7000平方米,卖场面积6300平方米。 超市采用电脑结算、销售系统,配备大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋、电子监控系统等现代化设施设备。
公司以“顾客至上、完善服务、迎合消费者需求、引领消费时尚”为使命,努力打造**的购物场所。 现正隆重向社会招商引资。 具体投资计划如下:
1. 食物:
休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐头制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、糕点店、蜜饯产品。
2、生鲜食品:
海鲜、水产品、生肉、蔬菜、水果、现场制作豆制品、酱菜、干菜、鸡蛋。
3、百货商店:
洗涤日化用品、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日用品、不锈钢制品、木竹制品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、女装用品、服装、图书音像、小件家电、自行车。
XX年4月15日-XX年5月30日。
1、具有一定经营能力和经济实力的生产厂家、公司或个人,不限地点,信用可靠,长期合作;
2、具有良好的职业道德,自觉遵守国家各项法律、法规和公司规章制度;
3、组织观念强,能够自觉接受管理和监督;
4、具有透彻的市场分析能力、先进的经营理念和把握所经营商品的市场机会的能力;
5、能够按规定及时缴纳各项费用。
1、供应商:是指按照与超市签订的协议条款向超市提供商品及相关支持的制造商、公司或个人。 该方法有两种形式:
①供应商按照进货价格供货,超市设定商品价格;
②供应商提供产品的建议售价,购物中心按照批准的比例提取利润。
2、联合经营:是指超市有偿提供场地,供应商独立经营,自担费用,按月结算的合作方式。
3、租赁:
1. 报名:
①报到时间:4月15日,地点:
② 报名需提交的相关材料:
A。 申请人资质证明材料:营业执照、税务登记证、卫生许可证复印件; 如果申请人是代理人,则必须提供制造商授权代理函的副本以及其他相关信息。
b. 产品质量认证信息:产品合格证、卫生检验报告、生产企业生产许可证、生产企业卫生许可证、境外商品商店所在地销售许可证、商标注册证、条码证书复印件等相关信息。
C。 上述信息提交前须加盖单位红章或登记负责人签名,且上述信息必须在证书有效期内。
d. 产品报价:产品条码、品名、单位、规格、供货价格、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。
e. 提供必要的产品样品(实物)。
2、申请人资格审核时间:2020年4月15日—2019年5月10日。
3、电话通知申请人洽谈时间、地点:
通知时间:5月10日-5月12日
4、谈判确定供应商或合资伙伴,并书面通知对方;
时间:5月12日-5月18日
5、双方签订协议并支付相关费用(样品、产品资料清单)。
时间:
招商电话:
5月18日至5月30日联系人:
商业投资计划第三部分
坚持以科学发展观为指导,以县委全体(扩大)会议精神为指导,紧紧围绕“重大工程聚集年”工作主题,抢抓国家发展机遇国际水晶节暨全国地方金融论坛,瞄准目标,快速推进,强势突破,力争签约一批、开工一批、储备一批,实现总量增长招商引资项目数量、数量有重大突破、质量有重大提升,确保提前完成年度招商引资任务,为明年的招商引资工作打下坚实基础。
以《中国国际水晶节招商及签约项目任务分解表》为目标任务分解体系,通过集中开展“百日招商活动、百个项目签约”活动,2个以上项目50个以上已签约人民币1亿元,其中过亿元。 人民币物品数量超过1件。
2、组织实施阶段。 结合实际,积极“走出去”,瞄准重点领域,与客商洽谈、宣传推介,捕捉有效信息; 及时“请进来”,参加重要活动,通过会议介绍业务,进行现场考察,尽快达成协议,确保项目谈得好 合同越早签,越早签项目将会。
3.总结报告阶段。 活动结束后,及时总结任务完成情况。
1、加强组织领导,成立以乡党委书记为“一把手”的活动领导小组,结合全乡实际情况制定活动方案,加大人力、物力、财力投入,确保活动取得实效。
2、组织专门力量挖掘、传递招商信息。乡党委抽调专人专职收集、分类、汇总招商信息,并定期向乡镇活动领导小组汇报
3.优化服务环境。 认真落实《县年度投资支持政策》,进一步提高项目服务水平,提高工作效率,实行重大项目全流程帮扶制度,主动提供主动服务,让外商轻松投资创业,心安,心安。
4、围绕产业规划,全面“走出去”和“引进来”投资。 以全乡工业集中区主导产业和农副产品深加工业招商引资,“走出去”,广交朋友,汇聚信息,储备一批有实力、有影响力的大项目,高质量,及时“请进来”参观考察,力争尽快达成协议。
5、依托四营产业集聚区为载体,放大园区集聚效应。 不断完善园区基础设施和功能设施配套建议,进一步增强项目承载能力,促进园区共建共享。 努力引进符合园区定位和产业发展的优质项目,进一步彰显园区独特优势。
商业投资计划第四部分
一
重点是招商引资项目相关因素的调查分析(调查分析的内容和方法与前述可行性研究和专项市场调查类似)。
包括项目管理内容(行业)定位、投资规模定位、服务对象(消费者)定位、市场定位定位、投资对象(投资者)定位、业态定位、经营实体定位、预期收益定位、核心竞争力定位等。
重点是根据不同投资对象、不同投资者、不同竞争对手、不同宏观环境形成的投资环境,制定分阶段、分区域、分主体、分资源的招商策略,并细化投资策略。 分成不同的战术组合。
任何招商活动都离不开沟通。 适当的媒体传播(省钱、有效)是投资过程中的关键环节。 传播策略包括大众传媒传播策略和活动传播策略两部分,两者结合互动应用。 传播策略应定量描述到达率和影响效果。
1、投资成本
它由两部分组成:一是可以用货币价值尺度表示的招商引资货币支出总额; 另一个是使用社会资源的成本,即人脉关系、公关活动、政府公权力支持、智力支持等,这些社会资源虽然在本次招商引资中不存在货币支出形式的成本形式。活动,但它是一种成本形式,必须或必须转化为过去或未来的货币支出,或者是不能用纯货币成本使用的资源,比如人脉、智力后盾、政府权力,而不仅仅是单纯的支付货币可以调动利用率。
2、投资成果
它由两部分组成:一是以货币价值尺度表示的输入资本和无形资产积累的总额(需要对其价值进行评估才能确定其价值); 经营总量、生产总量、辐射市场辐射)。
是商家对投资目标的未来收入(包括营业收入和增值收入)、形象(可转化为投资对象的品牌元素)、发展潜力的描述。 这种描述不仅是经济和物质的,更是文化和精神的。 对于投资标的而言,它不仅是历史的积累、未来的图景,更是现实的真面目。
根据实际市场环境和招商目标确定,以流程规划网络图或甘特图(横表)的形式表示。
招商引资过程中因环境变化、方案偏差、执行偏差而产生的流程危机在所难免。 因此,规划方案中的危机处理方案是对招商计划执行过程中最可能发生的危机事件的预测状态。 计划。 该计划的重点是化解和转化危机的负面影响。
商业投资计划第 5 部分
20xx年3月23日-20xx年6月30日
等产业聚集地
积极筹备今年6月在我县举行的重大项目签约、开工、投产仪式,确保全年全县开放经济工作取得圆满成功。
各产业招商小组确保会上签约5000万元以上产业项目2个以上(其中必须为产业项目),5000万元以上产业项目开工1个以上; 各境外投资促进办公室确保有1次会议,各自主业签约项目超过5000万个,金额超过5000万元。
“百日招商大赛”领导小组成立。 县委副书记任组长,县人大副主任、县政府副县长任副组长,商务局、工业和信息化委、园区办公室、林业局、xxx、农业局、交通运输局、发改委等为会员单位。 领导小组下设办公室,办公室设在商务局,办公室主任由商务局局长同志兼任。
1、组织投资信息收集。 各行业招商组和驻外招商办事处集中力量,重点关注电子电镀、林业香料、箱包皮具、绿色食品、冶金建材、货运物流等行业招商引资,广泛收集信息。 活动期间,各产业招商小组或境外招商办公室每周至少完成3至2条信息,并将信息报送领导小组办公室,以便及时跟进和洽谈。
2、开展专业招商活动。 开展重点领域驻地专业招商活动。 对符合县域主导产业发展的重点企业、商会以及有转移意向的企业开展“地毯式”走访对接活动。 各行业招商团和境外招商办努力做到“三个一”,即走访一批商会、行业协会领导,了解和掌握意向投资客商情况。 活动期间,各行业招商团、境外招商办走访企业50家以上; 邀请10、3批客商来我县参观洽谈。
3、召开小型推介会。 各产业招商小组选定活动主要区域和对象,在产业集聚地召开一次以上招商会,积极邀请客商参会,确保推介一批产业招商项目会上,多项产业合作项目将签约。
1.支付押金。 产业投资促进小组和境外投资促进办公室各成员单位应分别向财政局缴纳保证金1万元。 活动结束后,完成目标任务的单位将全额退还押金; 未完成目标任务的单位,将其押金转入县招商引资工作资金。
2、强化责任。 各行业招商小组成员单位招商团队和3个境外招商办公室成员每月出国不少于20天; 活动期间各行业招商小组负责人带队外出招商3次以上。 为掌握各招商团队境外招商时间,要求各团队在到达和离开招商现场当天,用当地固定电话与领导小组办公室联系,领导小组办公室将根据事实进行统计。 没有明确招商引资任务的部门和单位,须提供至少3个以上感兴趣的产业和重大项目信息,并将项目信息报领导小组办公室,由领导小组办公室制作统计报告。
3、精心组织。 各产业招商组、境外招商办要迅速行动,结合本县实际,围绕本县“5+1”产业精心包装项目,找准对外招商亮点,确定各自招商主战场晋升。 浙江、江苏等重点地区招商引资取得重大突破。 要紧盯世界500强、国内200强、央企、上市公司、外资企业,广泛收集信息,实现对接互动,力争在招大做强、招高引智方面取得更大突破。返回项目。 要结合省、市、县各级各类重大招商引资活动安排,积极参与各项重大招商引资活动。
4、加强监管。 建立调度督导机制,实行“每周动态报告一次、半月督导一次、每月调度一次”制度。 商务局每周汇总各行业招商小组情况,形成招商动态周报,每半个月对各行业招商小组进行督导检查,领导小组一次安排活动进度一个月。 各产业招商引资小组、境外招商引资办公室要指定专人,每周五下午上班前,将外出招商引资、项目洽谈、签约结算等情况以电子形式向领导小组办公室汇报,并报送同时出具书面材料。 各代表团将指派来自各自行业办公室的专门人员。
5、做总结。 活动结束后,各产业招商小组、境外招商办公室将活动总结及结果书面报领导小组办公室。 县委、县政府进行总结评价,对完成任务的人员进行通报和表彰; 对工作做得不好、成绩不好的,也会进行举报和批评。
商业投资计划第 6 部分
完整的招商执行计划和实际操作是招商成功的关键,而这个过程中的一些细节也不容忽视。 一是投资团队的组建和投资人才的培养。 因为招商三快三省(三快是指资金回笼快,市场网络快速建立,产品快速送到终端;三省是指招商的厂家,节省人力、物力、财力)资源,节省时间和精力。),三省之一就是节省人力。 由于代理商的人力资源得到了很大程度的利用,招商的企业自然减轻了不少人员压力。 这并不意味着寻求投资的企业不需要引进人才、建设团队。 相反,由于招商引资工作复杂而细致,不仅需要招商人员具有丰富的经验,还需要具有专业精神和团结协作的态度。 企业要想长远发展,通过招商引资培养和培训团队应该是企业发展的重中之重。
如果你制定了非常好的投资策略,但如果在投资实施过程中执行得不好甚至扭曲,那么之前的所有努力都将付诸东流。 一支充满激情、有能力、有实力的投资团队是投资工作的关键。
**步是确定投资的组织框架和岗位职责,主要关注个人人才的技能和团队的整体规划。 从长远发展来看,招商引资应配备以下方面的人才:
1、招商经理1名,具有项目所在行业营销实战经验(尤其擅长招商运营),懂策划,善于管理,具有优秀的谈判能力和人格魅力。
2、区域招商经理若干名,分别负责项目招商区域的工作:区域经理应具有一定的招商操作经验,善于说服和鼓励谈判,具有团队合作精神,服从安排意识和大局观。
3、区域销售副经理若干名店铺招商策划方案,主要职责是协助市场开拓,完成销售。 销售副经理需为人正直、勤奋敬业,具有良好的沟通能力和组织管理能力,能适应驻外工作。
4、业务助理若干名,主要职责是帮助一线招商人员做家务(材料、来电来信、与人谈判、信息收集等)和会议组织。
5、文案、平面设计、布线、接待人员等其他服务人员。
投资团队成立后,必须进行培训。 一方面,通过培训,团队可以了解项目、产品、投资策略和操作流程的现状,这也是一个磨合的过程。 投资培训主要包括以下几个方面:
1、项目和产品知识,让团队成员对项目的现状有清晰的了解。
2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、谈判技巧、仪容仪表等)培养团队成员的敬业精神。
3、专业的投资知识(投资流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。
4、招商要点(招商策略说明、合同解释等)。
招商工作启动后,有很多实际的实施任务,如根据产品核心理念撰写招商文件、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备宣传材料等。各类产品、项目的材料等,必要的准备,将为招商引资的实施打下良好的基础。 只有有效沟通,掌握寻租者的谈判和管理技巧,招商工作才能顺利进行。
从发布**个招商广告、接到**个咨询电话起,招商活动就进入了实际操作阶段。 从承租人的**个电话到招商合作主体——经销商、代理商签订协议、产品销售的过程是整个招商工作的核心部分,直接决定了招商的质量和数量。投资邀请。 它决定了整个过程的成败。 主要目的是吸引优秀的寻租者加入公司的体系,共同将产品推向市场。 如果想要吸引租客加入,有效的沟通非常重要。
招商时接触寻租者的整个流程一般如下:
**次信息处理(信函、电话)——**次信息回复——第二次信息处理(二次信函、回复、咨询、谈判)——第二次信息回复(信息升级,可选择发送实质性信息)——招商总部接收零星订单(上门洽谈、签约) - 投资会议(全国性会议、区域性会议)的策划和筹备 - 发出会议邀请函(向询问者、熟悉者、看过报纸的人)并召集)——接待登记、监督参加会议——召集会议并签订合同——监督合同履行——收款、发货。
在这个过程中,我们首先面临的是寻租信息的处理和选择。 好的招商广告发布后,招商总部会面临大量的反馈信息。 对于**次打电话或来信,我们主要关注寻租信息。 根据设定的投资区域进行分类,记录承租人的姓名、地址、电话、基本情况及问题,并向对方发送产品和项目的基本信息(包括项目介绍、产品介绍、投资活动安排), and at the same time, focus on rent-seekers who are strong in each region or operators in the industry for comprehensive research. In this process, there is no need to give too many explanations about investment to the inquirer on the phone, and there is no need to answer the questions asked by the renter in a hurry (mainly to prevent the renter from generalizing, self-estimating or Prevent competitors and malicious attackers from obtaining first-hand information). During the second consultation process after the renter has studied the relevant information, the investment promotion department should selectively introduce the investment situation and product information, and based on the sincerity of the renter, send some content that the renter is focused on. Information, and strive to invite the other party to participate in the investment conference.
For some renters who are eager to understand the situation, the investment department should have dedicated personnel responsible for reception and negotiation, leading visitors to visit the project, understand the operation plan, etc., so as to avoid losing franchisees.
Face-to-face communication is still the most intuitive and effective way, and the successful launch of the investment promotion meeting is a key step for renters to join. Before negotiating with a renter, it is very important to prepare some details, such as the layout of the investment office space, the working status of the personnel, and the reception of visitors, which will directly affect the outcome of the negotiation. 在沟通过程中,应巧妙地向访问者传达以下信息。
1、实力:只有与强者合作店铺招商策划方案,才能变得更强。 Franchisees hope that the strength of the enterprise will be strong, and the worries of the future will be relieved.
2、坚定:坚定的信念和强有力的推广策略会让加盟商有决心推广项目。 用数字来说明项目的强度是**的方式。
3. Credibility: Blind exaggeration cannot unite powerful dealers. A sincere, well-founded attitude and maximum consideration for renters are the basis for common development of both parties.
4、有方法:详细可行的营销方法对经销商来说非常有吸引力。
5. Benefits: In the final analysis, successful promotion should have huge profits, and the benefits left by the project to franchisees should be considerable.
After signing a contract with the renter and collecting the rent and deposit, the comprehensive investment promotion work comes to an end. Subsequent sporadic investment promotion work can draw part of the force, and the center of the work shifts to the comprehensive promotion stage of the product.
In the process of attracting investment, you have to deal with a lot of information and participate in a lot of negotiation, persuasion, and training. The work content is very detailed, and you will encounter some specific problems in the actual process. Giving good answers to the questions raised by the renters will go a long way. boost their confidence.
Selection of investment target
The purpose of enterprise investment promotion is to attract well-known merchants, lease out the right to use business premises, and better improve the overall market attractiveness of the project. Therefore, the choice of investment target should be determined according to market demand and project positioning. Specifically, the following factors should be considered:
(1) The market positioning of the project itself;
(2) The consumption situation in the project location;
(3) Investors and developers' own financial situation;
(4) The market positioning and development strategy of the merchants to be introduced.
Determination of investment negotiation principles
The purpose of the investment promotion negotiation is to make the merchants participating in the negotiation meet the goals and interests of the investment promotion enterprise. In order to achieve the goal, the investment promotion negotiation must aim at the characteristics of the negotiation and determine some basic principles.
(1) Characteristics of investment negotiation
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
The trading activities of shopping malls are not limited by time and space, and the specific trading conditions of negotiating objects are diverse and changing. 这就要求项目谈判人员围绕项目业务范围广泛收集信息,了解市场情况,选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
二、谈判条件的原则和灵活性
The goal of project investment should be specifically reflected in the negotiation conditions. Conditions have a certain degree of room for flexibility, but their flexibility often cannot exceed the minimum limit, which is the principle that negotiators must adhere to. 这一特点决定了项目谈判者必须从实际出发,既不失原则,又具有一定的适应变化的灵活性,以确保投资谈判基本目标的实现。
3、谈判口径的一致性
In the investment negotiation, the form of negotiation between the two parties can be oral or written, and the negotiation process often requires repeated contacts. 这就要求谈判者注重谈判策略和技巧,注重语言表达与书面表达的一致性。 谈判者必须具备较好的口才和写作能力,以及较强的公关能力。
(2) Principles of investment negotiation
根据投资谈判的特点,谈判双方应达成共识,推动谈判成功,并遵循以下原则:
1、坚持平等互利的原则
2、平等互利原则要求谈判双方在适应对方需要的同时进行公平交易、互惠互利,这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则
信用原则是指投资谈判双方必须遵守约定。 注重信誉、守信用是商家的基本职业道德。 在谈判过程中,要注意不要轻易做出承诺,但一旦做出承诺,就应该履行,保证言行一致,赢得对方信任,体现真诚的精神。合作。
4、坚持兼容原则
兼容性原则要求谈判者在谈判中对他人保持谦虚、虚心的态度,将原则性和灵活性有机地结合起来,更好地实现谈判的目的。
Preparation for business negotiation
The so-called preparation for investment negotiation refers to making sufficient preparations for the negotiation ideologically, materially and organizationally, which mainly includes:
(1) Investment promotion is the precursor to successful investment promotion. The investment promotion manual is an important part of promotion and the basic promotional material for project investment promotion. It is related to the image of the project. The manual highlights the following key points:
1、通过项目在钻石区选址的正确性,在基点核心区建立商业地产。
2、用事实列出项目投资商、开发商的成就和荣誉,彰显其在项目所在地的地位。
3. Investment planning and tenant selection are related to the success or failure of the shopping mall. 在投资过程中,需要对每个租户进行分级评估,预测其商业前景,作为店铺租赁的指导。
4. The selection of tenants ensures the source of rent.
5. It is necessary to ensure the integrity of the product categories in the shopping mall.
6. It is necessary to ensure the diversity and comprehensiveness of shopping mall business projects.
(2) Basis for preparing negotiations
1. Clarify the negotiation goals, including optimal expected goals, actual demand goals, acceptable goals, minimum goals, etc.;
2. Define negotiation strategies, including understanding the status of the negotiation object, the focus of the negotiation, possible problems and countermeasures during the negotiation;
3、选择协商方式;
4.确定谈判期限。
(3) Formation of a negotiation team
1. Select members of the negotiation team;
2. Make a negotiation plan;
3. Identify the leaders of the negotiation team.
How to attract investment for commercial property projects
1. Project negotiation meeting.
项目洽谈会是最常见的招商引资形式。 It involves the investment promotion unit carrying out joint venture, cooperation or introduction projects to negotiate with merchants in a targeted manner. 其特点是针对性强,容易吸引感兴趣的商家。 其影响大、成效好。 主办方可派技术专家直接与客商联系。
2. Project press conference
项目新闻发布会是招商引资常用的方式。 是指项目发起人在特定场合公布拟合资、合作的项目,并说明投资项目的特点、技术和财务要求,以招商引资。
3. Economic and technical cooperation exchange meeting
The Economic and Technical Cooperation and Exchange Conference is a higher-level and larger-scale investment promotion method. 其特点是层次较高、范围较大。 可以对各个行业进行招商引资。
4. Investment Seminar
Investment seminars are a smaller, shorter form of investment promotion. 通常是政府部门和经济研究机构举办的关于区域投资战略、政策、现状和发展趋势的研究研讨会。 它的特点是灵活,既务实又务实。 The organizer can announce some projects for investment, and can introduce the investment environment and policies for utilizing foreign capital in the region to achieve publicity effects.
5. Visit
Door-to-door visits are an auxiliary activity with obvious investment results. 招商单位专门派出招商团队或在境内外举办聚集式招商活动。 他们走访跨国公司、投资咨询公司、会计师事务所等中介机构,宣传投资环境,详细介绍投资项目,探讨优秀项目。 It is characterized by flexibility, strong pertinence, harmonious atmosphere, and can easily arouse the interest of the interviewees.
Part Three: Developing a Negotiation Strategy
Clarify the purpose of the negotiation
The purpose of investment negotiation is the main goal of investment negotiation, or the theme of investment negotiation. Throughout the investment negotiation activities, all the work of the investment negotiators must be carried out around the purpose of the investment negotiation.
投资谈判目的确定后,需要确定投资谈判的具体目标; 当每个具体目标达成之后,投资谈判的主要目标,即投资谈判的目的就可以实现。
The goals of business negotiation can be divided into three levels:
The first-level goal is the highest-level goal. 如果能够达到这个层面的目标,那么整个投资谈判可以说是圆满成功;
The second-level goal is to basically achieve the acceptance goal. If this level of goal can be achieved, the entire investment negotiation can be said to have achieved a basic success;
The third level goal is the minimum acceptance goal. If this level goal can be achieved, the entire investment negotiation can be said to have met the most basic requirements.
商务谈判的目的是在商务谈判中追求**利益目标。
While determining the goal of investment negotiation, the location of investment negotiation must also be determined. The location of investment negotiation has a great impact on the success of investment negotiation. Therefore, you must be cautious when determining the location of investment negotiation. You should consider the following aspects: the comparison of the strengths of the parties in the negotiation, the number of optional locations and Features, relationship between parties and possible expenses, etc.
Business Investment Plan Part VII
In order to further promote the smooth development of investment promotion work, strengthen investment promotion measures, broaden investment promotion channels, innovate investment promotion methods, optimize the investment environment, accelerate project implementation, and expand investment promotion effectiveness, according to the "Opinions on Investment Promotion Work in 20xx", in line with the investment promotion work projects This implementation plan is specially formulated based on the principles of diversification, concreteness of project work, and responsibilities for specific work, combined with the experience in investment promotion in advanced areas.
From now until April 10th, for projects that have been signed or negotiated maturely in 20xx and have the conditions to start construction, one project team will provide full-process tracking services from the start of construction to completion and commissioning, and solve problems during project implementation in a timely manner. In response to various difficulties and problems, the main leaders of the county party committee and county government will listen to the implementation status of each team's project once a week to ensure that the project is launched as soon as possible and construction is fully started. For projects that have started but are progressing slowly and are planned to start in the near future, please see the attached table for details of the division of labor between responsible leaders and responsible units.
The party committee secretaries of each township and development zone ensure that more than 80% of their energy is used to attract investment, and the township chiefs use more than 80% of their energy to provide project services. The person in charge of the investment promotion units of each investment promotion unit should go out to attract investment with all their strength. The comrades in the development zone and relevant departments who are in charge of work at home should provide good services for investment promotion at any time. Starting from April 1, the person in charge of outbound investment promotion in the development zone, each township, and each key investment promotion unit will report the investment promotion situation to the county party committee, county government leaders and leaders in charge at least once every half month by fixed phone; other investment promotion units Report to the county investment promotion office at least once every half month, and report to the county's main leader or leader in charge when necessary. The county investment promotion office must learn about the investment promotion status reported by each unit from the county's main leaders and leaders in charge every half month, and summarize and issue investment promotion notices. It cannot take the initiative to give notices and criticisms to the units reporting to the county leaders. If county leaders need to come forward during the project negotiation process, county leaders will come forward at any time.
From now until the end of March, the organizational personnel department will select 12 comrades with extensive foreign connections, strong social skills, and proficiency in business from among the financial support personnel of existing administrative institutions to form a professional investment team and transfer it to the county economic and technological development district management. In early April, the development zone hired experts to conduct short-term training for professional investment personnel, systematically grasp the county's basic situation and investment advantages, and formulate management methods, rewards and punishment measures. Around April 10, the county finance department allocated special funds, and 12 professional investment recruitment personnel were divided into three groups to conduct investment promotion in Zhejiang, Jiangsu, Shanghai, Guangdong, Jiaodong and other places. After organizing the human resources department to select professional investment recruitment personnel, the county investment promotion office will issue management measures, assign task targets, and formulate assessment and reward and punishment measures as soon as possible, and the development zone will cooperate.
In order to give full play to our county's resource advantages and industrial foundation and comprehensively demonstrate Chengwu's investment environment, the County Accelerated Development Office must draw on advanced experience from other places based on the original "Investment Attraction Work Manual" and organize dedicated personnel to prepare a standardized investment plan before the end of April. "Chengwu County Investment Environment Report" is specially used to attract foreign investment. At the same time, investment promotion boards have been set up on major road sections throughout the county to create an investment atmosphere. The County Investment Promotion Office will sort out the existing investment promotion project brochures before the end of March, and re-compile a standardized foreign investment promotion project brochure, and strive to have a feasibility study report for each project, and try to get approval for projects that can be approved.县电视台要继续保持每天都有招商引资新闻的做法,进一步营造全民招商的氛围。 4月初县电视台要组织专人走出去,对在外创业的成武籍人士有重点的宣传报道,5月份开播《他乡成武人》专题栏目,从各方面引导他们回乡创业,为家乡经济发展作贡献。
3月底前,开发区要对区内现有可利用土地摸清底子,把所处位置、地上附属物、面积大小、权属等情况汇总后制作成图,交县主要领导及分管领导,便于项目审查领导小组对入区项目进行审查论证、选址落地。同时,开发区要根据现有30个入区项目逐一排出配套服务责任人,全力推进项目建设进度。对入驻开发区的项目用地要求,自签订正式协议后,开发区要在投资商确定的开工日期前10日内确保把项目用地清理完毕,具备开工条件;项目必须在三个月内全面开工建设,否则收回土地;对固定资产投资5000万元以下项目建设周期不超过一年,投资5000万元以上项目不超过两年且当年投入不低于总投入的一半。基础设施建设方面,县交通局、公路局要加快先农坛街东延伸段、文亭街东延伸段的施工进度,确保6月底前建成通车;济南市帮扶建设的“一纵四横”五条道路的绿化工作,3月20日前确定绿化方案,3月底前骨架树木栽植完毕,同时,向济南市领导做好汇报,争取更多的帮扶资金用于开发区基础设施建设;县供电公司负责的城北周店11万伏变电站至开发区内供电线路的连接工作,5月底前全部完成,确保成武(济南)工业园内项目生产用电。
整体思路是:奋战二季度、招引大项目,决战三季度、突破大项目,再战四季度、储备大项目。从现在开始一直到年底,各级各部门要积极行动起来,进一步转变招商观念,明确招商导向,强化“招商”就是“商招”的认识,强化措施,拓宽领域,创新方式,集中时间、集中精力招引一批大项目。全年的招商活动分四个阶段进行。
**阶段:集中招商阶段。从4月初开始,拿出7—10天的时间,分别由县委、县政府主要领导和分管领导带队,在浙江、江苏、上海、广东、胶东等地,开展举办投资环境说明会、登门拜访等一系列招商活动,为专业招商人员顺利开展工作打下良好基础,同时邀请当地客商参加牡丹花会。4月20日左右,借助举办牡丹花会的机遇,在县内召开成武投资环境推介会,邀请在成武创业的外地客商,并请他们再邀请一批有实力的朋友到成武参加,同时有选择地邀请在外创业的成武籍人员,动员他们返乡创业,力争在“打工招商”上实现突破,“凤还巢”效应尽快显现。
第二阶段:跟踪洽谈阶段。5月份、6月份,针对4月份招商活动中有合作意向的项目,哪个单位洽谈的项目,哪个分管县领导跟踪联系,集中出击,确保洽谈成功。6月下旬,对上半年招商引资进行初步总结,对没有项目落地的单位给予黄牌警告,单位主要负责人在电视台表态。
第三阶段:外出招商与项目集中落地并重阶段。7月份、8月份,要一手抓外出招商,一手抓项目落地,再掀招商引资新高潮。针对项目落地过程中的困难和问题,以现场办公会议的形式集中解决,必要时进行一次集中奠基活动。9月底对招商引资活动进行一次现场督导。
第四阶段:储备项目、总结奖惩阶段。10月份、11月份由县委、县政府主要领导和分管领导带队赴浙江、江苏、上海、广东、胶东等地集中开展招商引资活动,为明年招商引资储备一批大项目。12月份对全年招商引资工作搞好总结,兑现奖惩。
12处乡镇分三组,开发区及县直单位分四组(开发区及投资1000万元以上项目任务的单位为一组,投资500万元以上项目任务的县直单位为一组,投资100万元万元以上项目任务的县直单位为一组,上级驻成单位为一组),每季度末现场调度时,每组分别进行评比,排出名次,乡镇组**名、县直有项目落地且进展较快的单位,现场给予表扬,现场发放红旗,完成任务快、项目规模大、形象进度好的项目单位负责人由组织人事部门及时考虑提拔重用。
3月底前,优化环境办公室要对20xx年度实交税金过100万元的企业和投资过1000万元的项目,进行重点保护,发放保护牌,不经允许,任何单位和个人不得进企业检查、查帐、收费,确需进企业检查的要提前向优化环境办公室报告。从现在起,重点保护企业进出货物的车辆,各部门、各单位不得以任何理由查车收费,对于不涉及我县企业的车辆也要从宽处理。各有关职能部门围绕优化环境要在县电视台向全县人民表态承诺,优化环境办公室要设立专门举报电话,开发区要设立24小时服务电话,自接到举报电话后5分钟内要赶到现场。具体操作办法由优化环境办公室制订。
商业招商方案篇八
按照县委十三届四次全体会议要求用心打造我镇“台资创业园”,稳步推进我镇经济开发区建立省级经济开发区。做大做强经济开发区新区,务必坚定不移高举项目为纲旗帜,以项目带动为支撑,打造市级特色园区“升级版”。为鼓励组团招商、专业招商、以商引商、定向招商,唱响重特大项目突破工程“四季歌”,经镇党委、政府研究,特制定某某镇某某年招商引资工作实施方案。
一、目标任务
三套班子成员全年招引固定资产投资亿元以上项目1个或3000万元以上项目2个;各村居、各单位全年招引固定资产投资3000万元以上项目1个。新招引项目务必到达“521”基本门槛,即设备投入500万元、年开票销售20xx万元、年入库税收100万元(亩均税收达3万元,含固定资产进项税)基本条件。
二、招商形式
以小组为单位外出驻点招商,实行ab岗轮值招商。设9个招商小组,1个督查办公室,招商小组由班子分管单位及挂包村居组成,各班子成员为招商组组长。转变招商方式,坚持招商引资人人有责,更加注重由全员招商向组团招商、专业招商,全域招商向定向招商,行政招商向以商引商转变。督查办负责各招商组外出开展招商活动的考勤及项目跟踪考核工作。所招工业项目一律落户“某某台资创业园”。
(一)时间要求
1、班子成员,平均每月外出开展招商活动不低于10天;
2、各村(居)、各单位主要负责人,随同所属招商小组组长,有计划、有针对性外出招商,平均每月外出招商天数原则上不低于10天。
(二)过程督查
各招商组外出招商前务必由组长排出招商活动计划,报镇主要领导批准后方可外出。各招商成员,如获得重要信息,要及时向所属招商组组长或镇主要领导汇报,以便统筹安排招商活动。督查办跟踪督查,及时督查在外招商状况,如实填写招商人员活动地点、跟踪洽谈项目等状况,中途回盱或携客商来盱考察前务必向镇主要领导报告。
(三)经费保障
1、行政在编人员外出招商每人每一天由镇财政补助基本经费200元,长途交通费用另凭车票如实报销。确需赠送土特产品及在外宴请招待的,经请示主要领导同意后,土特产等礼品由党政办统一安排,招待费(务必贴合“三公经费”支出相关规定)凭票据酌情报销。
2、其他人员外出招商,由本单位补助200元每人每一天,长途交通费用另凭车票如实报销,但不得报销其它任何招商费用。
领取补助时务必附督查办证明,并有镇纪委审核签字,否则作违纪处理。
四、工作措施
坚定不移高举项目为纲旗帜,一切围绕项目转、一切为了项目干,坚持不懈唱响重特大项目突破工程“四季歌”
商业招商方案篇九
1、诚实守信,有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论您是何种经营体制,何种行业,有无相关经验,只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
1、厂价结算(包含市场投入费用,当地市场主要投入由厂家负责);
2、裸价结算(扣除市场投入费用,当地市场主要投入由商家负责)。
3、商议的其它方式。
1、厂家对经销商实施市场投入+首批进货激励+返利+年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。
3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。
4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。
1、首批进货15万元,配赠酒10000元。
2、首批进货20万元,配赠酒15000元。
3、首批进货30万元,配赠酒28000元。
4、首批进货50万元,配赠酒50000元。
5、首批进货100万元,配赠酒120000元。
6、以上激励政策由本公司另行支持,各系列酒市场投入费用不变。
销售量(裸价除外)超过基本任务一倍以上(含一倍)者(首次进货量除外):
县级:奖价值80000元小轿车一辆;
地级:奖价值150000元小轿车一辆;
省级:奖价值250000元小轿车一辆。
1、信誉保证金:根据代理区域级别不同,交纳相应的品牌**代理费。
2、首批进货量:县级10—30万;地(市)级30—60万;省级60—120万。
3、年基本销售量:县级100—300万;地级300—600万;省级600万以上。
4、年终返利(不含裸价):完成基本销售量返利4%,基本销量以外返利6%。
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