大健康时代，营养保健市场将面临新的机遇和挑战

2016年，随着健康中国战略的开启，中国营养保健品行业正在准备新一轮的布局变革。 大型制药公司纷纷涉足营养保健行业。 “医药健康+”与“互联网+”交叉融合蓬勃发展。 直销队伍不断扩大。 跨国制药公司通过并购横向介入。 一些中小企业也开始登陆新三板。 并挤入主流市场……在进入大健康时代的同时，营养保健市场也将面临新的机遇和挑战。

1、市场细分越来越细，市场蛋糕会越来越大。

多元化的销售渠道、精准的目标市场、专业化的信息传播已成为行业趋势。 直营、电商、药店、健康超市、专卖连锁等多种渠道形式，通过不同的营销机制针对不同的目标消费群体。 并手段刺激市场健康需求，使市场细分越来越细，市场蛋糕越来越大。

2、以科普服务为特征的传统营销模式仍将在老年营养保健市场占据重要地位。

当前，我国正加速进入老龄化阶段。 预计到2020年底，人口老龄化率将达到18.9%，到2030年，人口老龄化率将达到26.5%。 养老服务的缺失、老年人情感的缺失，将为老龄化社会带来严峻的挑战。 而且，与过去相比，老年人的经济能力和消费自主决策能力大大增强。 因此，以科普服务为特征的传统营销模式仍将在老年人营养保健市场中占据重要地位，并且存在巨大的增长空间。

3、由于互联网的唤醒和刺激，二三线市场的健康需求快速增长。

互联网经济极大地突破了信息传播方式的限制，改变了消费习惯和行为的影响方式。 在人人关注健康的时代，健康需求更加被唤醒和激发，尤其是曾经被忽视的二三线城市。 市场潜力更加激发，市场空间令人期待。

4、品牌与服务的竞争将是未来市场竞争的焦点。

随着国家食品药品监督管理局相关政策法规的出台，国家对营养保健食品的监管已渗透到产品供应链的各个环节。 行业运营法制化、规范化、透明化、公开化已成为大势所趋。 短期行为、过度营销将逐渐失去生存和发展的舞台，品牌与服务之间的竞争将是未来市场竞争的焦点。

5、市场投资回报周期延长。

由于行业痼疾引发的“消费疲劳”和市场消费观念日益成熟理性会销网站发展因互联网思维模式将颠覆，市场教育和服务成本不断上升，市场投资回报周期拉长。 急功近利的商业行为将不再成功。 只有具有强烈的发展愿景和长期投资的勇气和能力，才能在市场竞争中赢得一席之地。

6、保健品营销正在从“满足需求”向“迎合需求”转变。

“供给侧结构性改革”是当前中国经济的重要关键词。 其本质是实现从“满足需求”到“迎合需求”的转变，特别是在互联网经济的影响下，“粉丝经济”、“群体经济”、“循环经济”等正在改变我们的生活方式。思考营销，以前我们是带着产品去找人，现在我们要针对特定​​的消费群体，看你需要什么，我怎么满足你。所以，营养保健品市场不仅要实现产品系列化，还必须具备迎合目标群体综合需求的能力，实现产品个性化、定制化和产品类型多元化。

7、营销平台建设和服务升级是市场持续增长的基础。

当前，随着营销环节日益精细化，细分化平台建设显得尤为重要，如：获取平台、科普平台、客户筛选平台、说服教育平台、推荐平台等。有了平台的支持，市场你的营销执行力将大大增强。

公司一直鼓励员工大胆投资会销网站发展因互联网思维模式将颠覆，通过个性化、贴心的服务提升客户忠诚度。 但是，我们不能完全依靠员工的个人能力和主观能动性来评价客户服务的水平。 提高客户服务整体水平，保持客户服务的持久性，必须逐步将客户服务提升到企业层面，推动客户服务体系的系统化、标准化、持久化。 没有持续的服务，就没有**的服务。 顾客。

8、门店经营将成为传统营销模式下的主流模式。

目前，国家对保健品行业监管的重点主要是控制“源头”，即食品安全和生产质量。 下一步整改的重点很可能是在销售渠道上。 专卖店将成为保健品合法经营、规范发展的重要趋势。 。 而且，门店运营也是俱乐部销售模式根据市场环境和消费者需求变化的改进和发展。 门店运营模式可能擅长科普服务，或者擅长产品体验，或者擅长休闲娱乐。 不仅要发挥销售窗口的作用，更重要的是要充分发挥区域开发、客户维护等方面的优势。 这样可以拓宽客户的进入口，增强客户的粘度。

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