项目招商计划书——好的方案该怎么做你知道吗？

项目投资计划。

作为专业人员，任何工作都应该有计划、明确目的。 当你的梦想无法实现时，我们一定要好好准备一个计划，这有助于我们在工作中参考和回顾。 你知道如何制定一个好的计划吗？ 小编经过收集整理，为大家呈现一份项目招商方案，仅供大家参考，一起来看看吧。

项目投资计划（1）

1、投资目的

1、全面创业

由于项目周边商业基础薄弱，原有的长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商户为社区提供了基本的生活设施，尚未形成对外商业辐射。 该项目不具备传统商业基础和先天商业氛围。 。 如果实施单一的销售策略而没有后续的投资管理和规划跟进，将会给销售带来压力。 同时，客观上也无法落实项目前期的定位和业态的具体规划。 如果个人无法进行有效的自主投资和租赁，将会不利于项目的后期销售和营销，并会造成不良的项目形象和社会形象。 只有通过前期的统一招商和主力店的专项引进，通过合理的业态规划和具体业态的引入，项目才能在整体建设完成后进入开业阶段，并快速形成有效的整体。商业市场，并尽**可能。 保持项目前期业态的统一规划，培育合理有序的整体商业形象和市场形象，推动项目整体进度。

2、快速回笼资金，缓解销售压力

芜湖整体商业市场以中山路商圈为中心，商户相对集中。 但城北地区的面积、居住面积、人流、商业地点都比较分散。 作为城北核心商业项目，近7.4万平方米的商业体量将对销售带来巨大压力。 为了在项目运营过程中快速回笼资金，在进行分区销售的同时，我们将对一些大面积、大业态、特色主题区域进行有效的统一招商，减轻项目整体销售压力通过早期租金回收。

3、增加项目卖点，促进销售

项目通过前期的实质性投资策略，通过引入市场知名商户和具体主业业态，更好地提高项目的整体市场吸引力，进一步提升运营商和投资者对项目的信心。对项目市场的发展前景和项目投资价值预期的信心。 项目运营初期，具体建设和商业业态尚未完全形成，同时城北尚未形成集中的商业组团。 投资者和运营商对于商业项目都会有很多担忧。 在项目前期推广过程中，可将招商政策作为项目的一大卖点进行有效的商业推广，增加项目的市场竞争力，削弱市场对区位、交通等不利因素的抵抗力项目的。

4、增加项目后期价值和回报价值

商业项目成熟后，开发商可以长期持有部分项目地块产权，通过稳定的租金回报，将其作为长期投资和资本增长点。 同时，还可以通过产权转让的方式进行出售，在已经形成的商业价值的基础上，可以获得数倍于之前销售价格的利润。

2、投资原则

在多元化市场综合招商过程中，要结合项目本身的相关特点和制约因素，从实际出发，有步骤、有计划、有质量、有成效地开展招商工作，同时，符合项目的整体利益。 根据项目整体运营思路和项目整体发展，必须遵循以下原则：

1、匹配项目的市场定位

通过项目规划区的综合招商，使项目在预期发展范围内合理推进。 同时，所有招商工作都能与项目的初步总体规划相一致，招商内容与项目既定的市场定位和各相关项目的初步规划相一致。

2、执行项目业务规划

为了形成统一的项目形象和整体商业形象，提升项目的整体商业价值和市场价值，招商过程必须以前期业态规划为基础，并在此基础上集中主题业态必须落实多种业态和多种业态的分区，使商业业态满足前期的合理规划，**限度地发挥项目业态规划的优势。

3. 品牌推广

在招商工作中，应以相应业态的主品牌为切入点，将项目主力店与具有市场影响力的品牌商户结合起来，形成联合商业效应。 可以推动下一步的招商引资工作，同时有效提升项目的商业形象和商业吸引力，从而促进销售的有效发展，为投资者和经营者树立市场信心。

4. 主题化

在具体业态招商过程中，应将主题化、特色经营的品牌业态作为一线范围，强化项目的主题性和核心竞争力，与芜湖传统业态形成一定的市场差异。

5、辐射功率

作为城北商业核心区，业务在覆盖城北的同时，将辐射整个芜湖地区。 因此，商业业态需要有效的支持。 只有辐射业态和商业形态才能形成该项目的整体辐射力，最终形成真正的城北核心商圈。

三、项目投资区块规划

根据最新规划方案，项目分为沿街商业区、商业街、临湖商业区（休闲、娱乐、餐饮）、综合体建筑（卫浴、大型主题餐厅、主题家居展馆）、酒店、商业办公区（SOHO办公室、酒店式公寓）、海滨餐厅。

其中，临湖商圈（休闲、娱乐、餐饮）、综合体（卫浴、大型主题餐厅、主题家居展馆）、酒店、滨水餐厅规模较大，销售总价个别单位相对较高。 市场初期，商业氛围尚未形成、项目尚未成熟，销售困难。 同时，这些区块相对独立、整体性强，商业规划实施相对可行、易于操作。我们建议将这四大区块作为项目统一的招商区块，并尽早开展招商引资工作。招商运营，与商业街、沿街商铺优势互补，力争一一突破，带动项目其他街区的顺利销售，最终使项目形成商业形态

1、商业规划图

2、招商区块具体规划

一块

临湖休闲风情街

（主要业态：休闲、娱乐、餐饮）

（1）其中东区和西区为独立的二层结构，可作为单一单元整体招商。 具体业态初步设计为主题餐厅或小澡堂。

（2）A地块中间三大地块均为4层结构，可考虑在1-2层、3-4层分层招商。 沿湖区域1-2层具体业态初步设计为主题西餐厅、咖啡吧、酒吧、演艺吧、茶馆； 初步设计商业街片区1-2层具体业态为主题酒吧、演艺酒吧、美容、餐饮等。

（3）A座3至4层具体业态初步设计包括足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美体、SpA美容中心、棋牌室、健身中心等。

可对位于芜湖市中心城区的休闲娱乐业态进行洽谈，同时吸引合肥、南京等地投资，对拟进入芜湖经济技术开发区的该类业态进行招商洽谈区。

项目休闲娱乐设施主要有足浴、桑拿、按摩、美容美体、SPA美容中心、棋牌室、健身中心、酒吧、茶馆、咖啡吧、西餐厅等。

此类业务招商主要针对芜湖本地市场以及在安徽设立连锁的品牌

同时，正在考虑在南京、杭州等地招商相关商业品牌，提高休闲娱乐设施的整体水平。

KTV——根据周边消费者的特点和消费能力，建议引进大众市场的KTV，如泡泡龙、城市花园KTV、银乐迪（例如结合银泰百货顶层空间）和其他大众市场 KTV。

B座

综合楼

（主要业态：家居广场、澡堂主题餐饮、办公）

（1）B座一层沿街部分作为商业街店出售，不进行具体招商。

（2）其中，二层区域具体业态初步设计为主题小家居广场和主题沐浴场所。 家居广场业态主要包括延伸华东连锁品牌店，可用于整体招商，同时扩大项目商业影响力。 沐浴场所——建议招商芜湖、马鞍山、南京、合肥等发达的品牌店，如马鞍山翠林沐浴中心。

（3）三层及以上区域具体业态初步设计为办公、商业用房。 可以作为小公司的聚集地。 公司主要类型有：外贸公司、贸易公司、销售公司、企业办事处、咨询公司、广告公司、装饰设计公司、图文公司、网络公司、IT、健美、健身、家政公司、事业单位、主题店行政面积等

C块

酒店

（主要经营类型：酒店、餐饮）

D块

海滨餐厅

（主要业态：主题餐饮）

4、投资市场定位

由于项目目前业态规划为中小型业态，单一业态体量较小，暂无大型主题广场、百货店等大型店面规划。 因此，结合项目现状和具体经营计划，招商工作将以芜湖为主要市场，开展点对点的专项招商推介。 同时，结合当地个体商业业态的规划需求，进行异地招商（上海、南京、杭州、广州等城市）

1、休闲业务

具体业态主要为西餐厅、咖啡吧、茶馆、足浴、澡堂、桑拿、按摩、美容美体、SpA美容中心、棋牌室、健身中心等。主要招商区域为芜湖市。

主要经营有城市花园酒吧、上岛咖啡、城市花园咖啡馆、风雅老树咖啡、六合村茶馆、玉芝林红茶馆、梁子足浴、雅氏工艺品等。

外商（主要在上海地区）：两岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

2、娱乐业

具体业态主要有酒吧、演艺酒吧、夜总会、KTV等。 主要招商引资区域为芜湖市。

主要经营城市花园KTV、金碧辉煌KTV等娱乐实体。

3、餐饮业务

具体业态主要有酒店、餐厅、主题餐厅、特色餐厅、茶餐厅、中式快餐等。 主要招商引资区域为芜湖市。

餐饮招商以大型餐饮为主，招商对象以芜湖本地客户为主，重点关注芜湖本地特色餐厅，同时考虑引进国外餐饮连锁品牌，如各类连锁快餐店等。

4、购物业态（综合建筑面积）

具体业态以小型艺术家居广场为主，主要内容为家居用品、集成厨房、床上用品、日用品、家居艺术品等，主要招商区域为芜湖市。

入驻商家中，强调生活艺术的品牌是首选。 参考品牌有“博洋家纺”、“帅康集成厨房”、“大洋窗​​帘”、“美克美家”、“艺腾居”、“不虎”等。

5、办公业态（综合建筑面积）

主要招商引资区域为芜湖市。

五、招商方式

商业地产项目招商主要有两种方式，委托专业投资咨询机构进行项目投资，组建招商团队进行招商。

1、委托专业投资咨询机构进行项目投资

对于商业项目来说，邀请国际知名零售商或者国内**主题百货店有利于整个项目的招商。 通常，国内专业投资咨询机构与国际知名零售商和国内**主题百货公司的关系较为密切。 因此，在商业地产项目的前期委托专业的咨询机构进行招商，可以更有效地促进项目的进展。 缺点是成本较高，需要前期对当地市场和项目本身进行深入的调查研究。

2. 建立自己的投资团队

作为具有商业项目运营经验的开发商，已经具备一定的投资经验和成熟的招商团队。 组建独立的招商引资团队，适合项目的情况，对招商工作十分有利。 同时，他对项目和当地市场也有很好的把握。 研究消费状况和投资需求具有充足的优势。 但同时，开发人员也容易分散精力，在项目后期难以脱身。 如果项目投资陷入僵局，问题将进一步复杂化。

如果该项目决定成立自己的招商团队自行招商，则需要组建一支具有商业运营和招商经验的团队，以弥补开发商经验的不足； 同时必须有商业项目后期管理经验，可作为项目后期的招商团队。 管理公司的基本团队。

A、投资团队结构表

B、招商相关工作运营管理架构图

六、投资渠道

1、广告投入

常规招商最常见的方式是通过广告，主要通过各种广告媒体传播项目的招商信息，通过电话、传真、信件等方式收集客户信息，通过进一步引导投资者对项目产生兴趣。谈判。 对于投资团队不健全或者相关经验尚未到位的情况，这种投资方式比较适合，能够快速开拓市场。

广告投入成本相对较高。 对于早期的商业项目，不宜采用大量的招商广告来招商。 由于消费者在选择投资项目时往往比较谨慎，对缺乏品牌知名度的新项目缺乏信心，因此广告投资的效果并不是很明显。 广告招商的优点是传播面广，可以识别出很多招商人员找不到的潜在投资者。 其缺点是成本高、投资质量低、针对性差。 采用这种方法的关键是选择经销商关心的媒体发布招商广告。

这里我们建议，在项目前期，可以利用适量的媒体进行全面的广告宣传，在达到直接招商效果的基础上，为后期的点对点形成认知基础。点招商引资。 全国媒体的招商广告越来越集中。 报纸基本集中在《**财经日报》、《南方周末》、《环球时报》； 杂志集中在《销售与市场》、《商业》、《南风之窗》等。因此，这些都是大型商业项目首选的全国招商广告媒体。本项目立足芜湖市场，适当辐射芜湖市场。巢湖市、马鞍山市、铜陵市、南京市周边地区，芜湖市场主流媒体以《大江晚报》、《芜湖日报》为主要媒体；周边地区以《金陵晚报》为主要媒体对于上海地区来说，《新民晚报》是主流媒体；对于浙江地区来说，《钱江晚报》是主流媒体。

2、展会招商

通过芜湖房交会或房博会，以及相关行业展会，以展会招商，同时可以参加上海、南京、浙江等地区面向国外市场的专业展会。 展会上信息和业内人士相对集中，是一个很好的招商机会招商策划方案，而且这样招商的成本是最小的。

3、项目洽谈会

项目洽谈会是最常见的招商引资形式。 招商团队有针对性地与投资者、客商就拟投资、合作或引进的项目进行洽谈。 其特点是针对性强，容易吸引感兴趣的商家。 其影响大、成效好。 主办方可派技术专家直接与客商联系。

4、项目新闻发布会

项目新闻发布会是招商引资常用的方式。 是主办方在一定场合公布拟引进投资、合作的项目，说明项目的总体情况、发展规划、投资前景和经营前景，以吸引投资者和客商。

5、专家研讨会

专家研讨会是一种规模较小、时间较短的投资促进形式。 通过政府部门、经济研究机构举办区域投资战略、政策、现状和发展趋势研究研讨会，进行项目互动、传播和招商引资。 它的特点是灵活，既务实又务实。 可以公布一些投资项目，并可以介绍该地区的投资前景和项目的未来规划，以及相关的优惠政策，达到宣传的效果。

6. 点对点招商

根据现有招商区块规划和具体业态现状，有针对性、有针对性地进行招商引资。 其特点是灵活、针对性强、气氛融洽、投资效果理想、业绩明显。

7、通过人脉关系招商引资

开发商可以利用现有的人脉和人际关系，进行有针对性的招商。 虽然圈子和投资面积较小，但成功率较高。

项目投资计划（2）

一、项目立项背景

2019年10月1日，多媒体网旗下“多媒体电视”十二个频道正式向全球开播。 **2月份，预计实现手机浏览和城镇居民家庭电视浏览的目标。 《多媒体电视》十二栏目是国内最专业的集国际商务、贸易咨询于一体的多媒体电视平台。 我们正准备在全国各省市设立网站运营分支机构，与地方政府、政府机关、企事业单位、广告文化公司携手合作，实现共赢。

二、栏目现状及发展

为推动IT多媒体综合数字电视媒体产业发展，进一步适应快速崛起的数字电视媒体产业发展，特制定《多媒体网络项目投资建议书》，寻求战略合作伙伴。

多媒体电视十二频道以“十二合一”的全新运营理念，综合开发利用频道资源，充分发挥效率空间，改变传统电视媒体依靠广告收入的单一经营模式，以改变消费市场需求为核心。 ①“奋斗中国” ②“电影中国” ③“易货中国” ④“人文中国” ⑤“贸易中国” ⑥“投资中国” ⑦“**中国” ⑧“IT中国” ⑨“健康与中国” ⑩ “地产中国”⑾“信息中国”⑿“游戏中国”十二大主体有机结合，更有利于开拓广阔的市场空间。

“多媒体电视”十二频道的发展是随着我国IT数字电视的发展和普及而发展的。 不断扩大塔的容量，提高塔的质量。 着力打造精品栏目，不断开发栏目资源，使《多媒体电视》频道成为中国综合性多媒体数字电视传媒行业的焦点品牌。

三、栏目优势及平台

根据频道的定位，在未来的发展中，频道资源内容可分为：①“打造名人”②“影视新秀”③“同城易货”④“人文奇观”⑤“贸易”资讯》 ⑥《连锁招商》 ⑦《**产品》 ⑧《IT产业》 ⑨《健康咨询》 ⑩《房产动态》 ⑾《资讯采集》 ⑿《游戏乐园》。

当前列的业务分类可以定义为：

①“奋斗中国” ②“影视中国” ③“易货中国” ⑥“投资中国” ⑦“**中国” ⑧“IT中国” ⑨“健康中国” ⑩“地产中国”是八个受益渠道； ④“人文中国”⑤“贸易中国”⑾“信息中国”⑿“游戏中国”是四大公益频道。

四、联盟模式及条件

（1）成立影视联盟多媒体组：结合当地媒体行业优势，报道知名品牌企业或产品、各类商业展览、IT产品及游戏、健康产业、房地产行业等最新动态当地相关产业：如政府网站、报纸、广播电台、电视传媒机构、企业、银行、酒店、休闲产业、旅游、房地产、文化艺术产业等相关产业，建立互动、多元化的合作模式，并发展本土最具挑战性的多媒体影视集团。

（二）地方联盟连锁企业主要合作条件：

湖联盟方主要是具有一定经济实力、对数字电视节目有一定了解、有信心的大中型民营或国有企事业单位。

2、注册成立联盟合作公司进行合作经营，联盟方需具备制作《多媒体电视》栏目电视节目的拍摄场地、办公场所和运营资金。

3、《多媒体电视》提供栏目资源，全力支持联盟伙伴企业。 负责电视节目的播出、编辑制作、电视节目的运营管理、各类网络培训等工作。

4、联盟方负责当地的人力资源、工作组织、财务规划等。

5、合作公司在渠道总体规划下负责开展区域内的易货、公关、包装、广告、经纪、招聘、投资、版权转让等相关业务。

6、营业利润和版权归联盟伙伴公司所有。

7、建立联盟影视中心：在当地城市建立设备、人才**的制作中心。 结合当地传媒业优势，发展成为当地**的影视人才、名人基地。

（三）加盟连锁经营的本土广告公司合作主要条件：

1、合作伙伴是当地有相当经济实力和经营能力的企业或个人，以及中型广告公司。

2、合作方负责栏目电视节目业务的推广，包括易货、公关、包装、广告、经纪、招聘、招商、版权转让等。

3、合作方可投资或代理销售“多媒体电视”十二个频道的多媒体电视节目时段，并独立经营。

4、渠道根据合作伙伴完成的业务量给予各种优惠条件。

5、市场效益分析

近年来，我国IT多媒体媒体产业以25%的速度持续增长，利润率达到20%。 45%，充分展现了我国多媒体综合数字电视媒体产业的巨大潜力和发展空间。 目前，由于企业品牌意识的增强，不少企业开始进入多媒体传媒行业。

(1)、“多媒体电视”频道受众定位：年龄结构16—65岁

性别结构：60%男性，40%女性

职业结构 蓝领 30%

受薪40%

青少年 15%

农民工10%

农民 5%

（2）“多媒体网络”市场利润率

广告业务市场：主要来源为视频片段、片头、字幕、贴纸、赞助及软广告等。

发行销售市场：渠道成品片，20%~30%可销售，版权利润率为20%（年收入80万~100万利润）。

影视培训市场：组织演员、主持人、编剧、影视制作、音乐、化妆等培训（年可产生1-150万利润）。

竞赛演出市场：组建文化艺术团体和各大演艺明星，通过合作伙伴开展各类地方竞赛演出活动，打造地方知名特产、人物演出品牌（每年可创利润40万-50万元） ）。

本地易货市场：为多媒体电视本地易货创造巨大的市场空间（年收入20万-30万利润）。

联合媒体市场：建立相关网站、报纸、广播媒体的互动平台（每年可创利润5万元至10万元）。

资本运作市场：建立联盟、特许连锁、合作体系吸引资本的空间很大（每年可产生利润40万-50万元）。

网上展览市场：举办各类会议、活动、评选、VIP会员俱乐部（每年可产生利润20万-30万元）。

（三）“多媒体电视”频道运营策略：多元化、多栏目专业化经营、个性与地方相结合、联盟经营与发展战略、投资与风险并存，“多媒体电视”栏目应采取多种措施控制各种风险降低到最低值。

六：发展前景

截至2009年9月底，全球使用cdma20001X、WCDMA等3G技术的用户数量已超过1.4亿，其中cdma20001X用户1.19亿，EV-DO用户1020万，WCDMA用户1190万。

According to a research report titled "Mobile TV and Home TV Video Services", mobile TV and home TV video services will be the main business for mobile operators to increase their 3G network revenue.

The report points out that people spend far more time on TV than on mobile phones. However, consumer surveys show that consumers are gradually accepting this kind of content carried on mobile networks. Due to its focus on mobile TV and video on demand services, the market prospects of the twelve channels of "Multimedia TV" are immeasurable. The report also points out that, by supporting video streaming and video content downloading, 3G will ultimately make it possible for operators to bring mobile TV to the mass market. The prospects for mobile TV and home TV video services are as promising as the current Internet business.

Project investment plan (3)

一、项目名称

Comprehensive development of 3,000 acres of lotus pond

2. Project overview

1. Convenient transportation: Shandong Dongying City has developed airports, ports, trains, and automobile transportation lines.

2. Rich resources: Located in the Yellow River Estuary Nature Reserve, it has obvious advantages in climate, soil quality, geography, complete water and electricity, and huge development potential.

3. Project preparation progress

All development work including overall planning and design has been completed

4. Construction scale and content

1. Target the policy and strive for financing of 600,000 yuan to renovate 3,000 acres of lotus pond.

2. Invest 2.4 million yuan in the construction of lotus root seedlings, shrimp seedlings, fertilizers, artificial labor, and living areas. It is expected to produce 2,250 tons of lotus roots and 75 tons of shrimp annually; the total cost of the two items is 3 million yuan.

5. Project Feasibility Analysis

Lotus root is one of the main vegetables used in residents' daily life. It is favored by consumers for its high quality and low price, and its market sales are increasing year by year. Lotus root can also be processed into lotus root powder and lotus root slices, and the lotus seeds can be used as medicine and dietary supplements. Polyculture of lotus root and shrimp is a new ecological breeding model. It has been successfully tested for two years, and the market prospect is quite broad.

Six, investment benefit analysis

In the Yellow River Estuary Nature Reserve, 3 million yuan was invested to build a lotus root planting base covering an area of ​​3,000 mu. The annual output of lotus root is 2,250 tons, and the price out of the pond is calculated at 1 yuan/catties. The annual output value can be 4.5 million yuan, the annual profit is 3 million yuan, and the profit rate is 66.7%. With an annual output of 75 tons of white prawns, the wholesale price is 10 yuan/catties, which can create an output value of 1.5 million yuan, a profit of 900,000 yuan, and a profit rate of 60%. The annual total net profit can be 3.9 million yuan. The payback period of investment is 1 year.

7. Risks and Countermeasures

1. Natural disaster risk: If there is a rare hailstorm or drought, the production will decrease, but the production will not stop.

2. Preventive measures: Hail early warning is prevented by the anti-aircraft artillery of the local armed forces, which generally occurs only once in ten years; the drought only occurred once in 1983 when the Yellow River stopped flowing. There is a reserve reservoir of 5,000 mu near the lotus pond; it can be adjusted for emergency use if necessary.

8. Benefit distribution can be determined through negotiation with the investor.

9. Preferential conditions for the project

The land contract fee is preferential, only 130 yuan/mu/year, and the water resources are free to use.

Address: Gudao Town, Hekou District, Dongying City

进一步阅读

Shopping mall investment plan

Shopping mall investment plan (1)

1. Simplified layout of the market (omitted)

2. Proposals for property development

1. Market structure design

Independent cashier, open layout in the middle of the market, the height of the partition boards between adjacent berths is 1.1-1.3 meters; semi-open or closed layout is adopted around the walls.

2, berth division

The berths are mainly divided into standard widths, and the specific investment operation is divided according to the actual length of the merchants.

3. Aisle design

The layout of the market is compact, the aisles are appropriate, and should not be too wide, otherwise it will not be easy to accumulate popularity. This is the "killer move" for a successful market. Therefore, the design of the aisle in this market is: the width of the main passage is 2.0 meters, depending on the fire protection requirements. The width of other aisles (ie secondary aisles) is 1.5 meters. This will not only make shoppers feel that the products in the market are concentrated and popular, but also increase the utilization rate of the market area.

3. Shopping mall design

1. Background music: "Toilet" sung by Andy Lau

2. Signage and guidance system: set up functional divisions, business variety signs, washroom instructions, emergency exit instructions, etc.

3. Leisure facilities: set up leisure chairs in places with looser positions, or have special lounges for shoppers to rest

4. Create a promotional atmosphere: Decorate with several colors of ribbons to form a colorful, lively and festive atmosphere, which is conducive to the cultivation of sales and a good shopping mood.

5. Commodity advertisement: colorful flags are hung, mainly introducing the brand of Detianlong and the brands of franchised merchants.

6. Setting of exhibition boards: one is to introduce the brand situation of Detianlong, and the other is a schematic diagram of each store.

4. Zoning Design of Market Operation Varieties

The main recommendation plan for market management varieties:

A. Sanitary ware bathroom ceramic bathroom hardware (faucets, towel racks)

B. Cabinets, wood floors, stone hardware (handles, locks), fire-resistant boards, plastic-steel doors and windows

C. Paint paint carpet wallpaper culture stone art wall fabric

D. Lighting accessories, iron flower art, glass art ceiling decoration company

5. Formulation of the market rent price list

1. The most rational rent—the rent of market comparison method

Through the analysis and comparison of rents in comparable markets, the market comparison method is used to determine the most rational rents in this market.

The definition of "comparable" is that the rents of markets with similar scale and business varieties or markets with close geographical location also have certain reference value.

Based on the following four considerations, we suggest that the rent of this shopping mall be: 10 yuan/square meter.

Article 1: Release water to raise fish. Cultivating the market is the key to leasing work. We need to give confidence to the merchants. After all, we are market pioneers and there are certain risks.

Article 2: Even if the rent is too high, even if it can be fully recruited and opened, it is difficult for the mall to prosper for a long time, because in the case of an immature market, high rent will undoubtedly make it difficult for merchants to do business, which is tantamount to "killing the chicken to get the egg". 。

Article 3: Since the rent increases by 6-8% or even 10% every year, the rent of the square in the first year can be set at a lower level, and it is not too late to raise the rent after the market is booming in the second year .

Article 4: If the rent is set high, equal to or even higher than other markets, then where is our competitive advantage? It is very likely that there will be problems such as long leasing cycle and difficult promotion, and the risk is high, so it is not suitable to adopt.

The above suggested rent is only an internal subscription price, and timely adjustments will be made according to market response during the internal subscription period. If the market does not accept it, it still needs to be lowered; if the market responds well, the rent will continue to be implemented.

In addition, the recommended lease term is 1 year. The advantage of signing a lease for one year is that the rent can be adjusted in a timely and flexible manner according to market changes, and it is also reassuring for tenants (worrying that the annual rent increment value is too high to bear).

6. The main promotion plan and key points of advertising promotion

1. Market positioning

Leasing customers not only need the illusory promise made by the developer to the prospect, but also pay more attention to the immediate and real benefits. That is: Why am I here?

Is there any business after you come here, can you make money?

Will it be necessary to leave in a year and a half?

Therefore, in order to attract tenants, there must be tangible benefits to attract.

We set the property rental market positioning as follows:

Lucheng's first large-scale professional home building materials decoration market,

Definition of positioning and reasons why tenants come:

(1) Why go to Lucheng?

With the continuous improvement of Lucheng's economic conditions, the demand potential of Lucheng's household goods sales market is increasing, and the establishment of a professional home building materials market is also the general trend.

(2) Why choose us:

A The prime location of Lucheng City, Lucheng Trade City

B Next to the main road, strong visibility

C 5000 square meters super large scale

D Themed market operation

2. Theme promotion core plan

The so-called theme promotion core plan is to start from the perspective of tenants' final business, take the tenant's actual needs as the premise, take the tenant's consumption psychology as the value orientation, take the tenant's aesthetic taste as the reference ratio, and take the tenant's aesthetic taste as the reference ratio. An easy-to-accept method, using a combination of rational appeal and emotional rendering to impress the core of the customer's performance. The core of performance will directly affect whether tenants enter the site. Some properties are luxuriously packaged, and they talk about the sky but not the building, but will consumers buy properties for those beautiful words? For property promotion, beauty is the foundation, taste is the key point, simplicity is the fundamental, and the most important thing is to clearly explain the benefits brought to customers and provide corresponding proofs to impress the hearts of customers.

A. Location

Theme appeal: Should we be trapped in the urban area or enter Lucheng?

Is it survival or development?

Urban area or Lucheng? Offense or defense?

Who doesn't want to grab market share? Who doesn't want to run a sustainable business?

Lucheng Home Furnishing Big Cake is not to be missed.

Providing customer benefits: Lucheng's economy has developed rapidly in recent years, and the home furnishing market has huge potential.

B. Business district

Theme appeal: Where is Lucheng Home Center? Of course it is Detianlong Home Building Materials and Decoration Market.

Providing customer benefits: Located at the core of Lucheng development, leading merchants take the lead, so business will naturally be easy to do. In a place with the greatest development potential, business will naturally last for a long time, and sustainable management is not a dream.

C. Position and visibility

Theme appeal: Access to important places in Lucheng, and the property image is deeply rooted in the hearts of the people.

Provide customer benefits: cars come and go in and out of Lucheng, facing the street, the shopping mall will establish popularity in a short time, attract customers to come and buy, and there are many business opportunities.

D. Scale and theme market

Theme appeal: 5,000 square meters of professional market design with obvious scale advantages

Providing customer benefits: professional organization and professional marketing, forming a scale effect, making customers a must-stop for home decoration. Different from the dark, messy and dirty shopping environment of the previous decoration market, it will definitely attract customers to come back again and again, increasing business opportunities.

E. Perfect business planning to adapt to the trend of the times

Theme appeal: new revolution, let customers come and see

提供客户利益：将改变市场商铺格子间的现状, 全面大市场开放式格局设计，细致的人流规划贯穿全场，令客户逛遍市场每一个角落。客户不累，自然愿意常来看看。

F 、专业商业经营管理

市场比住宅更需要售后服务，住宅没有物业管理，最多会跌价，市场没有专业的商业经营管理，就是甩手掌柜不成事，一定会关门。

主题诉求：市场好管家，是您财源广进的基础

提供客户利益：市场专业经营管理，预留充足宣传广告费用。专设交楼直通车及形象宣传车。潞城每一个新盘入伙，交楼直通车就主动前往迎客上门，为租客接生意广开客源。营业时间从朝8 ： 30 至晚6 ： 30 ，适应潞城客户特点，增加生意机会。提供成本低廉之仓库用地，解决用家后顾之忧。解除顾客后顾之忧：实行三位一体专业化服务体系，塑造德天隆品牌美誉度。

G 、放水养鱼策略，租金10 元起

主题诉求： 10 元钱，抢占潞城家居市场制高点

提供客户利益：价廉物美是每一个人购物决策的重要一环。

七、 阶段推广计划时间表

阶段

日期

工作内容

主要的

方案确定

10 月底之前

确定招商方案

德天隆/ 都市名片资料准备期

11/1—11/3

报纸整版设计德天隆

都市名片11/4—11/5

印刷品设计人员10/26

销售经理到位德天隆10/27

销售人员到位10/28—10/29

租金及销售价格表制定10/30—10/31

招商处布置及气球等

商场招商计划书（二）

一、本项目投资目的：

根据鑫源服装商城（以下简称：鑫源商城）的市场定位和营销要求，鑫源商城招商主要针对服装批发零售业务，主要达到​​以下目的。

1、主动招商，完成“华北服装批发基地”主题项目定位。

2、以“一站式”服务理念，通过招商引资完成项目。

3、通过招商的品牌导入来提升(鑫源商城) 项目价值。

4、通过招商引资，为鑫苑商城项目形成商流，最终增强商家和投资者的投资信心。

5、通过有效的招商方式，促进鑫苑商城项目的销售。

二、项目概况：

该项目位于繁华的中山路“新华市场”，区位优势及总面积优势明显。

1、优点

（1）商城内主通道宽米、次通道宽米，层高4米左右，宽敞明亮。

（2）东邻南大街，改建后，街宽米，快车道米，人行道米，南大街延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完善，储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。

改造后的东林南街不仅方便了商户和消费者的交通，也极大地方便了批发商的货物进出。 逐渐形成商业与旅游并重的步行街，就客流量而言，也是省城商业区一道亮丽的风景线。

企业荣誉展示

（1）是省政府商业联合会**授权的“专业童装批发商城”。

（2）鑫源服装商城前身为鑫源童装市场，成立于1994年，历经十余年的风风雨雨，现已拥有深厚的童装商业品牌文化。

（三）管理团队和管理模式。 为适应新时代市场发展需要，公司组建了新的专业管理团队，并逐步引进国外先进的企业管理模式。

（4）建筑风格、店铺布局划分等（国际商场、国际风格）。 免费为商户提供及时发布商品信息的平台（商场周围还设计安装了具有国际标准的高清电子屏、数字电视、仿制广告牌。

（5）2006年10月初，被首届河北省经济论坛评为：“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。 In early December of that year, Xinyuan Mall, which was under renovation, was named China's famous textile and apparel professional market by the China Textile Industry Association and China Garment Magazine.

2、缺点分析：

很多商家大多没有自己的经营见解和市场分析，所以对于他们（商家和投资者）来说，我们如何改变他们的店铺投资看法是最关键的。

3、项目定位

1、图像定位

（1)品位商业地产（服装商城或购物中心）---------在设计上方面要形成商场或购物中心的概念，并且在创意上一定要有新的想法。

（2）服务概念---------在如今的社会中，服务业的发展是一个城市建设的见证者。 For this reason, we must focus on business services. “服务”是很多企业生存的要素。 招商引资期间必须体现新的服务理念。

2、 功能定位

（1） 自由空间、自由组合---------框架结构设计

（2） 投资潜力大---------地处繁华地段，我们全力打造未来的专业化“儿童服饰商城或广场” 。

四、招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制，而具体的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。 This requires that in the investment promotion work, the investment promotion consultant should focus on the investment promotion scope of the project, extensively collect information, understand the market conditions, and choose appropriate ways to maintain extensive contact and communication with the vast number of merchants and investors.

二、谈判条件的原则和灵活性

商业地产项目投资顾问的目标应具体体现在谈判条件中。 条件（优惠政策等）有一定的弹性空间，但其弹性往往不能超过最低限度。 限制是谈判者必须遵守的原则。 这一特点决定了项目谈判者要从实际出发，既不能丧失原则，又要有一定的随机应变能力，以保证投资谈判基本目标和最终目标的实现。

3、谈判口径的一致性

我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中，双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面(市场宣传招商资料)的谈判形式，与对方进行更深层次的沟通。 This requires negotiators to pay attention to negotiation strategies and techniques, and pay attention to the consistency of language expression and written expression. 谈判者必须具备较好的口才和写作能力，以及较强的公关能力。

5、选择业务来源的原则

根据投资谈判的特点，谈判双方应达成共识，推动谈判成功，并遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则要求谈判双方在适应对方需要的同时进行公平交易、互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

3、坚持信用原则

信用原则是指投资谈判双方必须遵守约定。 注重信誉、守信用是商家的基本职业道德。 谈判过程中要注意不要轻易做出承诺，但一旦做出承诺就应该履行，保证言行一致，赢得对方的信任，这样才能体现精神的真诚合作。

4、坚持兼容原则

兼容性原则要求谈判者在谈判中对他人保持谦虚、虚心的态度，将原则性和灵活性有机地结合起来，更好地实现谈判的目的。

六、投资谈判准备

所谓招商谈判准备，是指在思想、物资、组织等方面为谈判做好充分的准备，主要包括：招商宣传是招商成功的先导，招商材料是宣传的重要组成部分。 ，这也关系到鑫源市场的整体形象，营销材料突出了以下几个关键点：

1、通过项目在钻石区选址的正确性，在基点核心区建立商业地产。

2、用事实列出项目投资商、开发商的成就和荣誉，彰显其在项目所在地的地位。

3、投资顾问、投资者、即将入驻的商家的选择关系到鑫源商城的成败。 在招商过程中，需要对每个商户进行分类评估，预测其投资经营前景。 指导。

4、首先要保证商场配套设施的完整性。

5、二是要保证商场的品种和专业性。

七、招商人员配置

一般来说，**步是确定招商的组织框架和岗位职责，主要是锁定人才的技能，规划整体团队。 结合我几年的实践经验，从企业长远发展的角度来看，招商引资应配备以下几个方面的人才：

1、招商经理1人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、由多名招商顾问负责商场的招商工作：招商顾问应具有一定的招商操作经验，能够说服、鼓励谈判，具有团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、其他服务人员如文案、平面设计、布线、接待人员视情况而定。

八、应加强招商引资人才队伍建设

一支优秀的合唱团想要在参加演出时获得观众的掌声，是远远不能依靠成员的个人能力的。 要加强队伍的磨合和培训。 同样，投资团队组建后，也必须进行培训。 一方面，投资招聘人员通过培训了解公司的现状和未来的发展前景，同时也是一个团队培训的过程。 招商培训主要包括以下几个方面：

1. 图像的反射

（1）企业和产品知识，使团队成员对企业现状有清晰的了解。

（2）沟通技巧（如接听电话、接待语言、谈判技巧、仪容仪表等）培养团队成员的专业精神。

（3）专业投资知识（投资流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

（四）招商要点（招商策略说明、合同解释等）

2. 如何提高投资招聘人员的沟通能力

(一)有实力。 只有与强者合作，才能变得更强。 加盟商希望公司强大，解除他们的后顾之忧。 寻求投资的公司应告知公司其长期发展目标。

(2) 下定决心。 坚定的信念和强有力的推广策略会让加盟商感受到企业推广项目的决心，也是用数字说明企业实力的**方式。

(3)信誉良好。 盲目的夸张根本无法吸引即将入驻的商户和商铺投资者。其次，招商人员在与对方交谈时，必须表现出自己的态度是真诚的、有理有据的、**限度地考虑“投资者”的。程度，为与商人交朋友奠定了基础。

（4）有一个办法。 详细可行的营销方式对于商家和店铺投资者来说**吸引力。

(5)有好处。 归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，公司留给加盟商的利益应该是非常可观的。

3、如何处理店铺投资者和商家的反应。

在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、 说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。 Giving good answers to the questions asked by the "recruiter" will go a long way in boosting their confidence.

（1）终端的管理和控制方法.

码头的管理和控制直接决定了本次招商工作的成败，因此码头管理的意义就显得尤为重要。 一般来说，终端包括软终端和硬终端。

硬终端主要是指商场的价格是否会在短时间内出现波动？ 硬终端管理的主要内容是氛围的包装和营造，这对于提升品牌形象和知名度有着非常重要的作用，会给进入鑫源商城的商家和店铺投资者留下深刻的印象。 我们应该给商家详细介绍鑫源商城现有商铺的包装和销售价格，以便他们根据自己的需求，以成本价进行选择。

软终端主要指终端。 我们招商工作人员的现场推荐直接影响招商进度。 做好这次招商工作，要注意以下几个方面，树立与码头长期合作的目标；

真诚待人，像对待自己的兄弟姐妹一样对待老人，像尊敬自己的长辈一样尊敬老人，真诚地向老人请教、学习； 以信任立人，无信任则不立。 你必须在工作中做到这一点，言出必行。

以情感动人，以礼待人，加强相互沟通； 以利益引导，建立平等合作关系，顺利完成公司的招商任务，以销售提成的形式增加招商人员的奖金收入，最终达到鑫苑商城本次招商的目的。

九、项目推广案（**年12月30——2007年3月20日）

（一）准备阶段（12月25日前）

（二）形成《项目计划》，报领导批准、修正、批准。 （12月28日）

（3）确定招商团队成员，其中招商经理1名，现场接待1名，市场开发人员2名，传单发送员2名。 根据计划划分任务。 （12月24---12月30日）

（4）明确项目特色定位在此基础上做好项目的分布划分（12月25---12月28日）

（5）开始建立网站等电子媒体，宣传鑫源商城。 本网站为投资者和商家提供网上服务交流平台，建立俱乐部会员和投资者，从而为我公司原有商家建立店铺购买或投资客户群。 开展鑫源精品店线上推广，为商户及商场整体提供线上推广。

6、邀请培训师根据市场实际情况，于12月25日至12月28日对投资人员进行短期培训，以达到对市场的了解、项目的市场定位和功能定位、以及对投资项目的分析。商场的发展前景。

10、价格策略

（1）“低开、高走”策略：即以折扣甚至震撼价格入市，以优质低价的形象入市，抢占市场份额，获得市场关注，聚集受欢迎程度。 实践证明，这种策略是最有效的，也最有可能引起楼盘的热销。

（2）不宜急于开办好店。 应该把低价开盘和高价卖出的策略结合起来。 我们应该先在位置相对较差的地方以更具吸引力的价格开设店铺，然后根据市场反应再开设相对好的店铺。 价格也相应提高。

（3）“特价单位”策略：将一些地段极其差、面积大的商铺以最低起拍价作为“特价单位”出售，制造热销，超低价抢购。

（4）风险消化单元促销策略：针对某一阶段质量较差的单元制定一套促销方式，以低价、限时、限量的形式推出，达到热销的目标出色地。

11、营销策略：

1、通过关系营销、市场营销分阶段推广

关系营销主要通过新闻等方式传播项目整体形象，并通过各类门店吸引目标客户进行销售。

2、先关系营销，再营销

关系招商政策针对的是鑫苑老商户，而营销招商政策针对的是个体商户和店铺投资者。

3、以售为主，以租为辅

对于这种情况下的商铺，我们可以以销售为主，租赁为辅。 当市场繁荣时，我们可以全力销售。 如果市场反应平淡，可采取租赁为主（应急策略）。

其具体的定价及销售价格策略经公司领导层研究后再决定。

产品招商计划书

产品招商计划书

一、招商会议时间策略和地点策略

（1）时间策略：招商会议**在星期天举行，以方便客户的参与。

（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）

二、招商人员及参会工作人员

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。 Similarly, after the investment team is formed, it must also be trained.一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。 The training for investment promotion mainly includes the following aspects:

A。 企业和产品知识，让团队成员对企业现状有清晰的了解。

b. 沟通技巧（如接听电话、接待语言、谈判技巧、仪容仪表等）培养团队成员的专业精神。

C。 投资专业知识（投资流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

d． 招商要点（投资策略说明、合同解释等）

（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）

四、确定招商宣传渠道

（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）

（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

（8）会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

（1）电话跟踪回访

（2）营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

（1）安排好客户的返程事宜

（2）总结此次招商会的得失

（3）对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序：

顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2公司介绍（配合文字及vcd资料投影展示）公司负责人10-15分钟

3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的**营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1．9：00-10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。

2．10：00-10：30领导讲话

3．10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等），

4．11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；

5．11：20-12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6．12：00-1：30午餐,签约客户抽奖

7．1：30-3：00分组讨论；

8．3：00-5：00公司参观，签约。

Nine.费用预算(以预计到会人计算)

1.场租费:

2.中餐(桌):

3.交通车:

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包:

9.摄影摄像

10.pop(张)

11.展板(2*3米),6块

12.易拉宝:10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其他

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。 （2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

招商计划书模板

招商计划书模板（一）

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

(一)、商街设计“先天不足”

1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到**，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

(二)、商街策划“后天失调”

1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好)，后来又定位于“×××”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“××广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

2、××广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

二、商街定位

××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

1、街名：××广场时尚丽人街。

2、概念：××广场———— ××街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的×××。

3、广告语：××广场/时尚丽人街———— 与××相约，与××同行。

4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐。

5、商品：主营国际国内**服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

三、招商策划

××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

(一)、发布招商公告

我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

(二)、举办招商信息发布会

该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：

1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。

招商计划书模板（二）

一.行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二.企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、（员工调查）

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三.潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2.行业退出成本。

3、进入后对公司构成威胁。

4. 对竞争对手的威胁。

4.现有竞争对手的研究和分析。

1、财务状况、财务支出结构。

2、企业生产能力、产品质量、水产品产量情况。

3、员工能力、薪酬以及公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4、企业策划、销售、执行能力研究（员工意见）。

5. 研究每个产品类别：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工和客户意见）。

5、替代品研究与分析。

1、替代技术。

2.消费者认可。

3、发展趋势。

6、互补产品的研究与分析。

1、是否存在互补品。

2. 配套商品的价格。

3.产品的配套要求。

4、配套产品的发展趋势及其未来新的要求。

7.原材料供应商研究与分析。

1.替代供应商。

2、原材料是否有替代品。

3、供应商的议价能力。

4.我们对它的依赖程度。

5. 供应商的供货能力。

8、中间商研究分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（**、总代理…）

2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九.消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. Consumer usage: purchasing motivation, purchase volume, when to use, how to use, etc.

4. Purchase a character.

5. 消费者对现有营销活动的评价。 Acceptance of advertising, understanding of business promotion, etc.

第三部分企业战略及产品策略的制定

一.企业战略制定

二.产品策略制定。（提供原则或标准）

1. 产品。

1）项目：市场定位、目标受众。 （打击竞品的专有品项）

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1）是否符合公司战略？ （长线产品/短线）

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③保留一种低利润甚至无利润的产品，并在各种市场表现（如包装和促销诉求点等）上模仿其主要竞争对手，破坏其市场和形象。

3.渠道。

1）一般访问。 经销商的选择、管理控制、返利等。

2）特别通行证。 由于产品特性和价格不同，我们可以选择特殊的渠道，以便目标客户能够轻松获得产品。

3）新的终端开发团队。

4）直营团队。 对于一些特殊情况，比如经销商流失，直销团队暂时填补市场空白。

5）客户数据库管理。 行业代理商在前期市场推广中积累的客户信息以及经销商自行开发终端的情况应通过行业代理商及时以书面形式提交给公司。 公司对这些数据的管理可以避免因代理商、经销商的流失而造成终端的损失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。 Try to minimize short-term vigorous promotional activities. 一方面会破坏市场，影响终端价格体系。 另一方面，经销商可能不会实施终端并拦截它们，成为他们的“灰色收入”。

4) 。 Event Marketing: Grasp the correct marketing events.直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分具体执行＆实施（建议方案）

一.产品设计。

2、价格设计。

3、渠道设计。

4、促销设计。

五.销售管理

第五部分结束语

招商计划书范文

招商计划书（一）

成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。

策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。

主题：**年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会

宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单。

程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略：招商会议**在星期天举行，以方便客户的参与。

(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。 Similarly, after the investment team is formed, it must also be trained.一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。 The training for investment promotion mainly includes the following aspects:

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)

d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣传渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)

(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

(8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

(1)电话跟踪回访

(2)营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

(1)安排好客户的返程事宜

(2)总结此次招商会的得失

(3)对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序：

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排

1、致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟。

2、公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟。

3、产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟。

4、营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的**营销策划公司负责人30分钟。

5、合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟。

6、经销商及广告商代表发言10分钟。

7、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟。

8、签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时。

9、签约商务代表、营销负责人1天。

具体时间安排：

1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。

2.10：00-10：30领导讲话

3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，

4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;

5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖

7.1：30-3：00分组讨论;

8.3：00-5：00公司参观，签约。

九.费用预算(以预计到会人计算)

1.场租费:

2.中餐(桌):

3.交通车:

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包:

9.摄影摄像

10.pop(张)

11.展板(2*3米),6块

12.易拉宝:10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其他

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

招商计划书范文（二）

1. Company Profile

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2、目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量**和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立**的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际**域名（*****和****），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等**搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

商业招商计划书

商业招商计划书（一）

**部：招商原则和准备过程

招商目标的选择

企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

（一）项目自身的市场定位；

（二）项目所在地的消费状况；

（三）商和发展商的自身资金情况；

（四）拟引进商家的市场定位、发展战略。

招商谈判原则的确定

招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

（一）招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

二、谈判条件的原则和灵活性

项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3、谈判口径的一致性

在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。 This requires negotiators to pay attention to negotiation strategies and techniques, and pay attention to the consistency of language expression and written expression. 谈判者必须具备较好的口才和写作能力，以及较强的公关能力。

（二）招商谈判的原则

根据投资谈判的特点，谈判双方应达成共识，推动谈判成功，并遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则要求谈判双方在适应对方需要的同时进行公平交易、互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

3、坚持信用原则

信用原则是指投资谈判双方必须遵守约定。 注重信誉、守信用是商家的基本职业道德。 谈判过程中要注意不要轻易做出承诺，但一旦做出承诺就应该履行，保证言行一致，赢得对方的信任，这样才能体现精神的真诚合作。

4、坚持兼容原则

兼容性原则要求谈判者在谈判中对他人保持谦虚、虚心的态度，将原则性和灵活性有机地结合起来，更好地实现谈判的目的。

招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：

（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：

1、通过项目在钻石区选址的正确性，在基点核心区建立商业地产。

2、用事实列出项目投资商、开发商的成就和荣誉，彰显其在项目所在地的地位。

3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。

4、**承租户的选择确保租金的来源。

5、第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。

6、第三个需求是保证购物中心经营项目的多样性和综合性。

（二）准备谈判的依据

1、明确谈判目标，包括**期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；

2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；

3、选定谈判方式；

4、确定谈判期限。

（三）组成谈判小组

1、挑选谈判小组的成员；

2、制定谈判计划；

3、确定谈判小组的领导人员。

第二部：确定招商方式与渠道

商业物业项目招商的方式

1、项目洽谈会。

Project negotiation meetings are the most common form of investment promotion.它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。 Its characteristic is that it is highly targeted and easy to attract interested merchants.影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

2、项目发布会

项目发布会是招商经常采用的方式。 It is for the project sponsor to announce the proposed joint venture or cooperation projects on certain occasions, and explain the characteristics, technical and financial requirements of the investment projects, in order to attract businessmen.

3、经济技术合作交流会

经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。 It is characterized by a higher level and a larger scope. 可以对各个行业进行招商引资。

4、投资研讨会

投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。 It is usually a research seminar on regional investment strategies, policies, status quo and development trends held by government departments and economic research institutions.其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

5、登门拜访

登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

第三部：制订谈判策略

明确谈判目的

招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。

投资谈判目的确定后，需要确定投资谈判的具体目标； 当每个具体目标达成之后，投资谈判的主要目标，即投资谈判的目的就可以实现。

招商洽谈的目标可以分为三个等级：

**级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功；

第二级的目标是基本达到接受的目标招商策划方案，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功；

第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。

商务谈判的目的是在商务谈判中追求**利益目标。

在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。

商业招商计划书（二）

一、招商团队介绍：略

二、为什么要投资：

1、无论你是职场中人，还是生意场上的人，你每天都在做着投资生意。

职场中的人：

间接投资：投入的价值高——高工资；投入的价值低——低收入；生意场上的人： 直接投资者；

2、投资具有升值和贬值的作用；

3、投资是什么：投资是你的伴侣，永远伴随你。投资是你的孩子，有时可以回报，有时可以挥霍；

4、投资和你形影不离，我们要有新的投资观念；

三、什么人可以成为直接投资者：

1、做事业的人：体现人生的价值；

2、自由人：喜欢无拘无束的生活环境；

3、有存款的人：提高生活的质量；

4、下岗职工：为了生存；

四、可投资的行业：

1、股票、证卷市场：高风险、高投入、大部分人在赌博；

2、市场：高投入、回报期长，是一种保障；

3、银行存款：回报极小；

4、实体（公司、工厂、教育等）：极高的投入、很高的风险、众多的人员、复杂的社会背景…

5、：高投资、高回报、高风险、复杂的社会关系…

6、商业：

（1）精品百货、购物广场、临街店铺、批发市场、折扣店、餐饮服务；

（二）特点：

精品百货：经营面积大（30平米以上）、投资大（10万以上）、风险高、回报慢（一年以上）；

购物广场：经营面积小{5平米左右}、门槛低、投入小（3万左右）、风险低、回报快（当月收回成本）；

临街店铺：经营面积大（30平米以上）、投资大（10万以上）、风险高、回报慢（一年以上）、部分消费群体；

批发市场：经营面积中等（10平米左右）、投资大（10万以上）、风险高（进货量达）、特殊购买群体；

折扣店：经营面积大（30平米以上）、投资大（10万以上）、回报慢（一年以上）、过季货品、过时货品；

餐饮服务：面积大、投入高；面积小、风险大、回报慢；

五、成功案例：

说起做生意人们自然会想到投资与风险、做什么生意赚钱、能赚到多少钱！记得朋友告诉我一句话：要想走成功的捷径，就要和成功人士在一起去模仿他们，你就会成功。请大家记住这句话并相信它，因为，你是在做复制成功的事情。

我们先了解一下成功人士的做法：

例一、经营礼品的是一位25岁的大学生，江苏人，大学毕业一时找不到合适的工作，于是就萌发了自己做点什么的念头，通过近一个月对市场的走访，他发现小礼品、装饰性极强的家庭小摆件有着广阔的市场，于是首期投入了30000元（场地租赁费、铺位押金、商品购进资金、装修费、周转资金、其他费用），两个月经营下来，成本费用全部收回。

他介绍说：做这一类生意有几点好处：1：消费的人群广泛，从青年人到中年女性的钟爱2：购买的频率高：追求时尚一族的消费者非常重视生活的质量，他们爱交际，经常购买一些时尚、个性的小礼品赠送亲朋好友，虽然花钱不多但却给生活和工作带来意想不到的好处，而这些小摆件又是营造浪漫、温馨小家庭必不可少的商品，因此经营这类商品不仅可作礼品还很实用，可**限度满足人们对追求生活品位的需求。3：顺应了市场发展潮流而诞生的：随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人购买这类商品，据2006年国家统计局统计，目前全国生产这些的厂家由2004年500多家增加到2005年1000多家，大部分厂家及集中在浙江、上海、广州，2005年河北、天津等地也纷纷建立了生产基地来满足市场日益增长的需求。4、风险小、利润高、收效快：优越的地理位置决定了利润一般在200%左右。例：进价3元的商品可以买到9元左右，进价10元左右的商品可以买到25元至30元左右，由于高利润的特点决定了回报迅速，在很短的时间内可以收回投资，随着市场良好的发展前景，需求量在不断扩大，也大大降低了投资风险。销售额每年都在不同程度的提升，现在月销售平均在10万左右。

例二、艺术香皂

这是一位人到中年的老板赵建辉，他告诉我：他刚刚从台湾回来并发现艺术香皂的经营市场，他说艺术香皂在国外流行了很多年，在台湾正迅速的卷起热潮，目前在香港进入预热阶段，在我国正在进入起步阶段，伴随着市场热点不断涌出，这说明：1、年轻一代越来越追求个性、高品位、体验式的消费需求孕育而生，而艺术香皂正是满足了18—30岁之间的消费群体的需求，2、健康的事业：现在越来越多的人注重身体健康，人们在相互祝福的时候总是把健康放在**位。艺术香皂融创意、天然艺术、香熏一体，采用天然植物精华（椰子油、棕榈油、橄榄油等）具有滋润保湿、性质温和、平衡体内机能，对于情绪精神及身体健康起到了很好的作用。3、得到了广大消费者的认同：目前艺术香皂已出口澳大利亚、加拿大、日本、法国市场，2004年5月在北京延庆建立了生产基地，品种形成了30多个系列200多个产品，其中近100种皂品广为国内外认同，成为经典畅销产品，目前市场占有率极高，大到精品百货，小到批发市场都可以见到这些商品。4、低投入高回报：经营占地面积3至5平米，首批商品资金投入在3000元左右零售价在3—48元之间，销售利润在200%左右，销售量大，在北京月销售额在8万元左右。

以上两个案例只是一个小的缩影，商机无处不在，就看你能否发现热点并去实现。

六、如何发现投资的热点：

例一： 帽子的启示

90年代初，下海经商成为一个时髦的代名词，一位纺织厂女工厌倦了工厂枯燥、劳累的工作，非常羡慕经商的人，渴望着有一天也下海经商，过着富人的生活。有一天，她的好友因为长长的头发从帽子里掉下来卷进了机器里受了重伤，这给了她一个很大的启发，她想：有一种东西能够把头发固定起来，在戴上帽子不就更安全了吗？没过多长时间，这位女工办了辞职手续做起了头卡生意，特别是头花下面的发网更是风靡一时，小小的发网圆了她经商的梦。

例二：社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。1990年以后，全国的申办奥运、亚运、香港回归热等热点不断。对政治家来说：热点是政纪和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题；而对精明的商人，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。抓住热点掌握题材就能挣钱。同时，也要注意潜在的热点的发现，能发现商机，就能更胜一筹。

让我们把当前的潜在热点列举出来，看一看相关的市场，是否具有现实的、潜在的需求，这就是你挣钱的着眼点。

七、如何发现投资热点：略

八、做什么能赚钱

1、饰品类：目前各地的饰品类商品可谓是琳琅满目，花色品种之多，数量丰满程度堪称在小件商品之首位，由此我们也可窥见饰品的销售之热，饰品类商品装饰性极强，给整体形象起到画龙点睛的作用，而且价格经济实惠，也是最吸引年轻的女孩子们眼球的商品，不同的服饰需要不同的饰品加以修饰，因此购买饰品类商品具有经常性和随意性。

饰品类：饰品包括头饰类、装饰类两大类

头饰类包括：头卡、头花、发圈、发带、假发等大类

头卡目前全国有5000多个品种、头花有3000多个品种、发圈有1000

多个品种、假发有500多个品种

装饰类：项链、手链、脚链、手镯、戒指、胸针、胸花等大类项链、手链、脚链目前全国有8000多个品种、手镯、戒指、目前有5000多个品种、胸针、胸花目前有3000多个品种通过三地图片对比我们不难发现饰品类太原市场的空白点：时尚性、装饰性、流行性强的饰品还很缺乏，商品品类不齐全，缺乏系列化和规模化目标消费群体：适合各种年龄段、适合不同消费需求的消费者实际销售额：3万----5万/月

2、礼品类：目前太原市场的礼品还停留在青少年消费的群体上，我们的目标消费群还远远不够，办公礼品、装饰性礼品还比较匮乏，如今的社会已成为信息时代，人与人的沟通，企业与企业的交往，礼品是必不可少的工具礼品类资源广泛，领域涉及家居礼品、办公礼品、装饰礼品、节日礼品、等。太原市场的空白点：办公礼品、装饰礼品、家居礼品、儿童礼品。

目标消费群：18—50岁广大消费者，不同消费需求的消费者

实际销售额：5万——8万/月

3、玩具类：太原市玩具市场目前的品类有少量的娃娃礼盒、拼装玩具、变形玩具、婴幼儿玩具、车具模型等、毛绒玩具，市场空白点：时尚娃娃、时尚毛绒玩具、3岁以上的电瓶车、可拼装的积木、塑料拼装玩具、智力玩具、拼图等目标消费群体：0—15岁的消费者实际销售额：3万—5万/月

4、钟表类：钟表类包括：时尚挂表、传统挂表、时尚座钟、座表、时尚腕表、普通腕表、儿童手表、等。

太原市的钟表品类极为匮乏，市场空白点：时尚挂表、时尚座钟、座表时尚腕表、儿童手表等

目标消费群体：7—35岁的消费者

实际销售额：5万以上/月

消费热点还有很多，由于时间的关系，我们不能一一列举。

九、投资分析：

1、零风险投资：为什么说是零风险投资？

例：发圈的零售价是5元，而进价在0.5—1元之间，在促销期间我们按1—1.5元销售，恐怕你的门槛就要挤暴了，系列的配套政策即使你成本销售也不会有任何的风险，所以说投资是零风险的。

2、投资分析：大众饰品：

例一：资本投入：假设租用4平米店铺，租金为5元/平米/天。

首期一次性投入：22700元

1、铺位年租金：7200元

2、货品成本：单件商品平均进货价4元，首次进货3000件，共12000元。

3、装修费：1000元

4、其它费用：2500元/月（物业费、二次照明费、税金、店员工资等）

销售分析：

1、平均单价：15元/件

2、平均日销售量：20-30件

3、平均日销售额：300-450元

月销售额：9000-13500元

月销售开支：

1、铺位月租金：600元

2、其它费用：2500元/月（物业费、二次照明费、税金、店员工资等）

月利润核算：

销售流水-销售成本-销售开支=纯利润3500-6800元。

在以后的经营过程中销售量不变的情况下，平均年经营收入6万元。

例二：化妆用品：

资本投入：假设租用6平米店铺，租金为5元/平米/天。

首期一次性投入：29500元

1、铺位年租金：10800元

2、货品成本：单件商品平均进货价3元，首次进货5000件，共15000元。

3、装修费：1000元

4、其它费用：2700元/月（物业费、二次照明费、税金、店员工资等）

销售分析：

1、平均单价：10元/件

2、平均日销售量：40-50件

3、平均日销售额：400-500元

月销售额：12000-15000元

销售开支：

1、铺位月租金：900元

2、其它费用：2700元/月（物业费、二次照明费、税金、店员工资等）

月利润核算：

4800-6900元

在以后的经营过程中销售量不变的情况下，平均年经营收入7.02万元。

例三：流行服装：

资本投入：假设租用8平米店铺，租金为5元/平米/天。

首期一次性投入：34100元

1、铺位年租金：14400元

2、货品成本：单件商品平均进货价30元，首次进货500件，共15000元。

3、装修费：1000元

4、其它费用：3700元/月（物业费、二次照明费、税金、店员工资等）

销售分析：

1、平均单价：50元

2、平均日销售量：15-20件

3、平均日销售额：750-1000元

月销售额：22500-30000元

销售开支：

1、铺位月租金：1200元

2、其它费用：3700元/月（物业费、二次照明费、税金、店员工资等）

月利润核算： 4100-7100元

在以后的经营过程中销售量不变的情况下，平均年经营收入6.72万元

十、投资的快乐：轻松做老板

1、因为经营面积小、投入少、回报又高，还有适合您的投资方案，让您即省时又省力还省心，真可谓嘻嘻哈哈做生意，轻轻松松当老板。

2、眨眼间成就致富梦想：

例：经营一家30平米的品牌服装店投资在25—30万左右，扣除各种费用利润一般在20%—25%左右，试想：日销售在2000元。月销在60000万元可获得12000元的利润，一年半至两年后才将成本收回。

而新的投资模式只需投入30000万元，一个月就可收回成本，年利润也远远超过传统经营模式。

十一、招商形式：

目前相继在北京、上海、浙江成立了招商分公司，招商形势非常喜人，我们即将在太原成立第四家招商分公司，全新打造太原商业新概念。

招商计划书怎么写

招商计划书怎么写

一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;

2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;

3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;

2、尽可能增加潜在客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

3、通过与客户的定期接触和互动，及时了解相关行业动态。

三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家

1、眼睛不能仅仅放在新的上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。

2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。

3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知

1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

通过的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。

招商计划书（一）

一、招商原则（略）

根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。

二、招商策略

Relying on the strong potential of the original brand in the market, it can easily win the trust of dealers.

楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。

严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。

店铺采取定价租赁制，并采取高端价位。

店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面。

与政府有关部门合作，打出公益事业牌，并与此同时设立定期的文化艺演活动。

三、品牌形象定位

鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段提升天河城广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。

四、基本实施方案

定位的基本依据

①品牌形象决定原则

天河城在历年的经营模式与商业策略中形成了固有的品牌形象，这是其它商场所不能轻易改变的事实，但在稳定的形象地位中，还要善于挖掘与改变，随着社会的前进，潮流的更新，不断调整经营方式，使其始终保留“年轻化、时尚化、高档化”的定位，做现代购物中心的楷模。

②互补原则

在现有的天河城购物中心内，已有的产品以高质量、高服务标准来稳定顾客；不断推陈出新，打造购物商城新概念，为广州人打造高质量的生活方式。

③业态演变原则

传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。

④商圈扩大原则

因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个天河城附近区域，扩大服务半径和商圈，吸引更多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。

商业活动（略）

五、商城布局

天河城ＭＡＬＬ定位为高档商业中心，招商客户群为：1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商；2、国际连锁集团。

1、主营项目

地下一层：高档超市休闲系列。

一、二层：进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界**服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔。

高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。

高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。

儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。

三、四层：手机、家电及高科技产品。

五层：餐饮。

六层：娱乐休闲。

2、配套项目

A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。

B、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧。

六、人员配备计划：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行。 On the one hand, through training, the team can understand the current status of the project, products, investment strategies and operating procedures, and it is also a process of running-in.招商的培训主要有以下几个方面：

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。

4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

从**篇招商广告发布下去，接到**个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进**个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。

招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：

**次信息的处理（来函、来电）-**次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于**次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。

对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。 In the process of communication, the following information should be subtly conveyed to the visitor.

1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是**的方法。

3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，**限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。

4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。

与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

七、招商人员岗位职责

副总经理/兼招商部经理

主要职责：

根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。

负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。

组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。

对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。

招商主管（4人）

主要职责：

负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品100％达成。

配合公司整体布局，完成公司下达指标。

入租设备工程安装管理，电气管理（2人）（人员由开发商提供）

主要职责：

入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。

协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。

负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。

企划主管（1人）

主要职责：

贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。

负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。

八、商场租金预测（略）

周边租金调查（略）

后续：商场招商管理

招商管理原则（略）

招商计划书（二）

近日，中国室内装饰协会环境监测中心发出警告：厨房污染正在成为危害人类健康的又一“隐形杀手”。

厨房中产生的油烟废气中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有强烈致癌性的苯并芘等许多对人体有严重危害的物质。食油加热到270度左右产生的油雾与液化气燃烧产生的废气的聚合物，可导致人类细胞染色体的损伤变异，成为人类容易衰老和致病的“隐形杀手”之一。

女性长期在厨房做饭时接触高温油烟，会使其患肺癌的危险性增加2-3倍。同济大学肿瘤研究所所长周彩存教授领衔的肺癌课题组研究表明，厨房油烟产生有毒烟雾，使厨房局部环境恶化，有毒烟雾长期刺激眼睛和咽喉，损伤呼吸系统细胞组织，很容易引发肺癌的发生。上海市疾病预防控制中心公布的恶性肿瘤发病率调查数据显示，肺癌已成为本市人群发病率和死亡率均占**位的恶性肿瘤，女性肿瘤患者中肺癌发病率仅次于乳腺癌占第二位，死亡率占**位。近几年上海女性肺癌的发病率上升很快。在非吸烟女性肺癌危险因素中，超过60％的女性因长期接触厨房油烟废气所致。

人们不禁要问:用了油烟机,厨房为什么还会有油烟废气?

现在使用的所有油烟机因受诸多因素限制,只能排除大部份的厨房油烟废气,油烟废气排放量不到总烟雾量的70%，还有相当量的油烟废气由于超出了油烟机的吸风范围而漂浮残留在空气中,油烟机的吸风有一定的吸风范围,超出了范围,它就无法吸除,不管它功率大小,也不管它档次多高,都存在不能彻底吸除油烟废气这个问题,这是它的缺陷。

任何产品只要不能彻底解决根本问题,它就不是完整的产品，为了力求尽善尽美，现发明的油烟机配套装置彻底解决了这一难题。花上几千元买得的不能彻底解决根本问题的油烟机，只要再花二百来元购置配套产品就能彻底地从根本上解决厨房油烟废气，它的存在价值远远超出购买油烟机的费用。

中国生命科学健康产品发明家、江苏省**企业家、南通市永乐久好生物医药科技有限公司创始人严平先生，以保护人类健康为己任，秉承“追求健康，造福人类”为宗旨，在拥有多项保护生命健康发明产品的基础上，经过多年潜心研究、反复论证试验，以严谨的科学原理，精密的结构构思，实用美观的造型设计，综合空气流动力学、生命健康学、高分子化学、材料等多学科综合原理，结合厨房文化，发明和隆重推出了又一项保护生命科学健康产品——油烟机健康裙罩。

本油烟机配套产品的问世，迎来了又一次的厨房革命,它为人类的健康又增加了一位保护神。在人类历史上，首次对厨房二次污染这一“隐形杀手”开战。

追求健康是人类的**目标，一个保护生命健康产品的出世，必然会受到人们的喜爱，市场的追捧，谁拥有了这样的产品，谁就在拥有了健康的同时，也拥有了财富。

为了将这一保护人类生命健康的发明创造产品尽快的推向市场，尽快的造福于人类，现面向全球诚邀战略合作伙伴。

合作伙伴值得考虑的几个问题：

1、所投资项目的产品有没有市场？

本款产品的生产成本约每套百元左右，零售价二百元左右，全国有3.5亿多个家庭，拥有油烟机的家庭和每增加市场一个百分点的销售量是几何可以自已算帐。

2、所投资项目的产品市场竞争力？

因为是专利产品，拥有自己的知识产权，是垄断经营，没有竞争对手，同时还具备完整的运营方案。

3、所投资项目产品的生命力和售后服务？

本产品生产和使用过程中无污染，消费者购回都可随便自行安装，没有任何后顾之忧。

国际新产品权威研究机构专家指出，一个热门的产品或服务必须具备以下特征：

1、机构简单，使用方便。

2、具有鲜明的个性。

3、除本来的功能外还具有附加功能。

4、能满足人们的某种心理和生活需求。

5、能满足人们喜欢正宗货、手工货的心情。

6、能使人感到亲切和关心。

7、能满足人们的求知欲好奇心。

8、商品中含有以健康长寿为目标的因素。

油烟机健康裙罩的发明，完全符合以上特征，因此，该发明专利产品是一个**市场潜力，具有广阔发展前景的产品。

有远见卓识，**慧眼者只要具有一定的资金实力（战略储备金5000万元以上），就可来共同开发这一**市场潜力的健康产品。

另在国内每个省寻求一名营运总经理，需具有一定的经济实力（项目运作资金300万元上），按公司方案操作,轻松做老板,轻松赚大钱

项目情况:

发明专利号：*******，油烟机配套装置，油烟排放能力100%。每套产品的制造成本百元左右,市场零售价每套二百元以上,为避免不必要的知识产权泄密和纠纷，暂时不提供详细信息，在面谈合作后可提供详细的知识产权文件，并可以向国家专利局咨询核实。

区域招商计划:

以每个省设立一个分销公司，总经理负责制，向下面地市级招收一、二级代理商，每个地市级代理商收取专利产品市场保证金30万元。地市级代理商在该省无省级代理商之前也可直接洽谈。

产品价格：本产品生产成本在100元左右，市场销售价格可以在200元以上，每台净利润在100元以上，比照油烟机1000--6000元以上的价格，该产品的价格只是毛毛雨,完全可以被市场接受，问题不在于价格，而在于价值。

效益分析：以每个省十个地级市计算，每个城市最少可销售产品5万套以上，每个省即可以最少销售50万套以上，以每级代理或分销商每套利润20--30元计算，每个省代理每年毛利润可达1000--1500万元以上,每个地市级代理每年毛利润可达100---150万元以上。

市场销售计划：具有详细完整的市场运作销售计划，因涉及商业秘密，暂不提供，需面谈合作后提供。

联系信息：

联系人：严总

商业地产招商计划书

商业地产招商计划书

一、确立目标

招商策划是招商过程的**步，那么，招商策划程序的**步又是什么呢?策划程序的**步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:**，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:**，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

三、制订各类招商方案

制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。

招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。

制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中**的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

四、比较选择各类方案

各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。 If the plan is selected well, the subsequent investment promotion work may achieve good results; 如果方案选择不当，就会影响效果。

那么，如何比较选择各类招商方案呢?**，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。 Second, choose a solution with a higher success rate.成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。 Third, choose a solution that costs less and is relatively effective.成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

五、方案的实施

方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。 Generally speaking, the implemented plan has been strictly screened and fully demonstrated among various investment plans, and is a feasible and reliable plan.因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员**一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。 ()招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案实施后的跟踪和反馈

招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。**，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的策划书。《项目招商计划书》如果还没解决您的需求，请访问我们为您2023准备的“项目招商方案”专题！

招商策划招商外包服务 www.zhaoshangge.cn