房地产营销策划的核心内容及案例分析及对策分析

房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占据一席之地，就必须了解市场、熟悉市场，以前瞻性的着眼点实施市场定位。 此时，国内不少房地产企业，特别是从事房产中介的企业，投入人力、物力研究房地产营销策划问题。

目前，全国大中城市纷纷展开房地产营销大战，英雄争夺品牌。 营销策划理念不断融入企业经营政策中。 实施前期营销策略已成为众多房地产开发企业打造自主品牌的势在必行。 事物。

核心内容 1、什么是投资规划？

良好的投资规划还可以对改善投资过程的内部管理起到积极的作用。 投资规划的过程就是发现问题、寻找对策的过程。 在这个过程中，投资活动的目标、战略、战术、途径、方法、计划等都会被一一列出。 这些对于加强和改进投资流程非常重要。 内部管理很有帮助。

商业地产招商是当前经济一体化程度日益加深的趋势下广泛采用的经济传播方式，需要跨学科、跨专业的专业学习。

一、投资规划的含义

2、招商计划要有准确的目标定位

3、投资规划必须具有战略眼光，全面顾全大局，立足长远。

4、招商策划必须知己知彼，把握优势

5、投资策划要突破规则另辟蹊径

六、招商计划要抓住机遇，适度超前

七、投资规划是投资活动的指南和纲领。

8、招商策划为招商活动提供了新思路、新方法。

9、招商规划可以提高投资竞争力。

10、招商策划可以提高投资管理

■案例分析

核心内容二：商业地产营销策划

问题一、为什么房地产营销策划是重要的一环？

问题2. 房地产企业为什么要制定长期战略？

问题三、上市前策划工作中的误区和问题

问题四、重后期销售、轻前期营销，本末倒置。

问题五：相信大师的想法，轻于建筑营销，主次不平衡

问题六：依靠经验立项缺乏规范的科学分析

问题七：如何做好前期营销，打造房地产品牌？

问题八、做好营销前期工作需要花很大的力气

问题九、商业地产营销时需要注意哪些误区？

◆商业地产是先租后售。 如果你租得好，它就会卖得好。

◆商业地产回租是最有效的促销手段

◆商业地产以租约形式出售，大租户和小业主之间的空间划分很容易出现问题。

◆各大商户进驻是商业地产的招牌

◆如果商业地产商铺全部卖掉，商业地产就能成功吗？

◆只要做好物业管理，是不是就不需要商业管理了？

◆商业地产只注重区位优势而忽视定位设计可以吗？

■案例分析

核心内容三：商业地产投资谈判技巧

通常商业招商策划公司，我们在谈判时会想到要注意一些原则和技巧。 当买家和卖家进行买卖交易时，我们通常会看到双方不遗余力地捍卫自己的报价。 正常谈判也最容易关注价格。

在商务活动中商业招商策划公司，大家都遵循这样的谈判原则和技巧，这往往会导致谈判陷入误区。 我们从实践中得到的教训是，这种谈判方式有时会导致双方不愉快分手，甚至破坏双方未来进一步合作的机会。 因此，我们在这里提出谈判要达到什么目的、遵循什么标准的问题。 从商业角度来看，谈判应该为双方提供业务发展的机会。

1. 为什么需要协商智能协议？

2. 为什么谈判方法必须高效？

3. 为什么谈判应该改善或至少不损害谈判双方之间的关系？

4、商业地产项目的商业投资技巧有哪些？

5、商业项目招商过程中应注意哪些问题？

6、商业地产招商引资重点有哪些？

七、为什么商业地产投资人员必须正确认识自己投资的目的？

8、为什么商业地产投资人员必须深入了解该地区的经营情况和项目？

9、为什么商业地产投资人员必须认识到自己的项目、投资政策、政府优惠政策等的不足，比如项目是否具有资源、政策、管理、环境、交通、规模等方面的优势，以及是否存在经营理念落后、政策支持不足、投资软硬环境不理想等问题。 我们应该精通哪些优惠政策？

10、商业地产投资人员为什么需要了解商户？

11. 为什么谈判方法比资源更重要

12.什么是做生意求同存异？

■案例分析

核心内容四：商业地产招商渠道选择

商业地产为何要选择有效的投资渠道？ 这可以使项目快速、低成本地取得成果。

1、为什么要利用新闻和大众媒体来吸引商业地产投资？

2、商业地产企业为什么要利用招商活动来招商？

3、通过专业人士招商投资存在什么问题？

4、通过中介机构或者各个商会招商引资？

5、如何通过互联网招商引资？

■案例分析

核心内容五：商业地产项目投资策划的意义

1、商业地产项目投资规划必须有准确的目标定位

2、商业地产项目投资规划必须具有战略眼光，全面顾全大局，立足长远。

3、策划商业地产项目招商时，一定要知己知彼，抓住优势。

4、商业地产项目投资规划应突破常规规则，寻找新途径。

五、商业地产项目投资规划要抓住机遇，适当推进。

■案例分析

核心内容六、投资策划的核心——投资计划

1. 制定投资计划

2、营销宣传计划

3. 开发商应做好详细准备

4、招商引资和推介

商业地产项目招商三大目标：

→ 吸引大商户关注 → 吸引品牌供应商入驻 → 促进开业，吸引消费者关注

五、招商引资及谈判策略

招商引资需完成三项工作：

→建立大商户专门数据库→了解选址条件及偏好→了解大商户企业文化特征及经营特点

六、招商成功的关键

◆案例分析：开发者当前面临的问题分析

→开发商未能准确定位业务业态和功能

→商业规划后市场定​​位不恰当

→缺乏设定关键投资目标和反复沟通

→租金及其年增长率不合理。

→形成互补效应

→使用专业化

→差异化竞争

→重视品牌专卖店

■案例分析

如何准备投资计划案例

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