我镇商业招商工作计划例（2015.03.23）

招商引资工作方案示例1

二是“统筹”碧潭酒业与库尔斯堡木业有限公司重组。3月底，重组库尔斯堡木业有限公司协调投产，进一步加大建设力度。 使企业进入快速发展时期。 同时成功引进库尔斯堡的延伸公司：湖北嘉信实业有限公司，是一家从事彩色印刷包装的公司，于____年11月正式投产。 积极配合碧潭酒业、稻花香集团重组。

三是进一步加大招商引资力度，在武汉、广州、广州等地积极与国外服装接洽、沟通、洽谈并取得一定成效，全力以赴与广东德苏进行多次洽谈并取得实质性效果。 同时，收集各方招商信息，为XX年招商引资打下良好基础。

为认真贯彻落实市委经济工作会议精神，实现**工业经济快速发展，制定如下工业投资计划。

__年，新增规模以上企业2家。 工业企业税收达到1000万元以上。 新引进投资5000万元以上企业2家。 新建标准化厂房面积达到3万平方米。 到位招商引资资金2亿元。 引进6-8家服装企业入驻XX镇工业园区。

xx年，我镇工业招商工作的重点是高标准、高起点规划建设xx服装工业园区。 二是扩大现有企业规模，创品牌。 如德速、意高机械、宇正太阳能、酷乐斯伯格木业等。三是以亿高为龙头，引进配套产业，形成机械制造产业链。

（一）筑巢引凤、招商引资。我镇在__镇工业园区规划用地100亩

该地块为服装工业园用地。 一期占地50亩，围墙、水路、道路等配套设施基本形成。 目前，已有1家企业已签约并准备近期开工，另外3家企业已初步达成协议。 在初步规模的基础上，充分发挥优势，实施“全园”工程，再引进2-4家服装企业。

（二）以亲情、乡情为招商引资。为了做强做大__服装产业园，我们

一是派出专门团队前往武汉，与武汉从事服装行业的XX人士融合，进一步扩大宣传，以亲情招商，提高服装厂家回流速度。 二是我镇将抓紧与在北京从事工作服生产、销售的东庄夏氏兄弟洽谈，达成协议在北京投资建设工作服生产基地。工业园区。 三是充分发挥长堤服装企业和众多家庭式服装加工小作坊以及长堤大量从事服装生产的技术工人的优势，大力开展回流投资，把服装产业做强做强。大。

（三）强化责任投资促进。镇成立了专门的招商班，每个班子成员带头一个

企业投资工作计划示例2

二、活动重点 大力推进以“三谷”为重点的高新技术产业和以服务外包为重点的高端服务业投资合作，进一步优化我市利用外资结构，提高利用外资质量和水平利用资本，打造新的经济增长点。

（一）突出高新技术产业投资。 重点发展“硅谷、液晶谷、生物谷”以及环保、新能源等高新技术产业，持续引进国际知名企业集团基地型、龙头型高新技术项目，主要是世界500强，深化产业链投资。 继续向高附加值设计开发、营销总部、采购中心等环节延伸，依靠技术创新进一步推动全市制造业产业升级和国际化发展。

（二）重点吸引服务外包产业投资。 积极抓住“中国服务外包示范区——****保护区”成功获批带来的新的发展机遇，举办一系列海内外经贸招商活动，着力推介我市优国际服务外包产业发展环境和优惠政策是我市大力承接国际服务外包产业转移搭建平台，重点引进国内外知名服务外包企业和多家国际服务外包企业。着力提升我市服务外包产业规模和水平，形成品牌集聚效应，把我市打造成全国服务外包产业发展的新高地，加快从“世界工厂”向“世界办公室”转变。

（三）突出高端服务业投资。 聚焦金融、保险、物流、高端商业、旅游休闲、医疗、教育等，大力吸引国内外高端服务业龙头项目集聚，加快城市建设打造成业务密集、功能齐全、高效的服务高地。

3、活动形式：通过“三个结合”进一步创新招商活动形式，以取得**效果。

晋升与晋升相结合。 赛事组织将采取“分工与整合相结合、整合与整合相结合、内外结合”的原则。 市级重大活动的重点是为国内外产业营造最有利的发展环境和发展方向； 各市（县）、以区、开发区为主的中小企业专项活动和小团队招商引资，重点推动一批重点项目落户**。

会议与展览相结合。 通过吹风会、论坛、推介会等会议形式，宣传**形象和优势，吸引更多国际知名企业来**投资； 组织本市企业举办小型服务外包展览会和参加国际服务外包展览会等展览形式，展示我市服务外包企业的外包能力，打造本地企业与国际承包商的交流平台。

投资与人才引进相结合。 服务外包产业把人才放在**位。 进一步加强与国内外知名培训机构和大学的合作，重点引进服务外包行业领军人才，帮助企业引进技术人才。

四、围绕美国优势明显的生物医药、装备制造、电子信息等先进制造业，各市（县）、区、开发区将围绕美国优势开展一系列经贸洽谈和项目推介活动根据自身的产业特点和投资方向。

企业投资工作计划示例3

【文本】

德宏州投资促进局2020年上半年工作总结

受新冠肺炎疫情影响，德宏州项目招商、洽谈、实施均受到不同程度影响。 投资不确定因素明显增多，给招商工作带来困难。 面对突如其来的疫情，德宏州招商系统主动作为，坚决贯彻落实中央、省和国家关于疫情防控的指示和要求的精神和要求，坚持“双手抓”，在做好疫情防控的同时不断创新。 工作方法是多措并举，因地制宜开展招商工作，全力以赴打赢疫情防控阻击战和招商引资攻坚战。

一、主要措施及成效

（一）围绕目标任务做好谋划布局。

按照中央和各省州有关指示精神，及时下发《关于积极应对新型冠状病毒肺炎（COVID-19）疫情、聚焦当前招商引资工作的通知》，对各县市进行全面指导。疫情防控期间招商引资。 围绕党七届六中全会、十五届人大三次会议“省外资金增加30%以上”目标，解放思想谋划布局研究制定了《德宏州招商引资工作三年行动计划（2020-2022年）》，并根据目标任务制定了《德宏州2020年招商引资指标挂图作战任务清单》和《德宏州招商引资工作三年行动计划（2020-2022年）》 《全州2020年重点招商引资项目挂图作战任务清单》全面落实，为德宏州招商引资工作高质量跨越式发展奠定了坚实基础。2020年1月至6月，共新增招商引资项目163个全州签订协议，协议总投资669.48亿元，预计省级实际到位纳通省外资金同比增长44.16%，增幅预计居全省前列。

（二）创新优化招商方式，确保招商力度不减。

一是做好“请进来、走出去”招商引资工作，“一把手”招商引资成效显着。 疫情发生后招商策划方案，对于通过初步对接有意到访德宏的项目以及***主要领导计划回访的，我们将充分发挥部门联动和境外投资联络处的作用，改变与商户沟通形式，采取电话、微信、电子邮件等线上方式，变“面对面”沟通为“屏对屏”、“手机对电话”沟通，全面加强沟通与客商进一步了解企业需求，对一些具体招商问题进行多层次分析，并利用疫情防控时间抓好招商前期工作，确保项目要素，敲定关键要素通过“不开会”，与企业达成初步共识，做更深层次的规划、多做准备，为疫情解除后高质量高效率做好准备。 做好招商引资工作，打牢基础。 同时，我们提供良好的沟通服务，解答企业疑问，打消企业疑虑，增强企业投资德宏的信心。 疫情风险级别降低后，“一把手”主动会见客商，带队外出招商引资、洽谈项目、对接服务项目实施，协调解决企业遇到的困难和问题。投资公司。 “走出去”方面，疫情影响，企业出国考察计划推迟； 在“邀请”方面，1月至6月，国家党政“一把手”分别会见了阿里巴巴集团、中粮地产集团、上海鹏星集团、兴能能源公司、云南海诚实业集团等国内客商，佳沃集团、桂林万禾农产品有限公司、中国中铁集团、交投集团等企业到访103次。 聚焦重点行业，牵头推进项目，签署协议17项，全力推动招商引资工作取得新突破。

二是做好招商引资项目策划策划工作，进一步强化招商引资基础保障。 加强储备项目研判分析，认真梳理特色产业园区和重点产业集群，特别是开展疫情后产业发展趋势研究，重点对一些成熟度高、投资规模大的好项目进行深入研究包装。 对在研项目和投资意向明确、意愿强烈的重点项目，精准挖掘企业需求，找准关键因素，提前做好有准备的招商引资，力争以大项目引领大投资、以大带动大发展。投资。 组织召开2020年全州重点招商引资项目筹备启动会和项目策划包装培训会，对各县市州相关部门业务人员进行项目策划包装培训一、进一步夯实招商引资基础保障。 目前已收集整理投资项目297个，正在委托第三方进行立项前期研究。 《纺织服装产业招商引资规划》、《大健康产业招商引资规划》、《绿色食品产业招商引资规划》已初步完成。

三是全面夯实招商工作基础，进一步提高招商队伍业务水平。 充分利用防疫期，夯实招商引资基础，加强内部学习，练好内功，在主要领导带头下，制定学习计划，全州招商系统干部认真学习关键知识围绕“产业政策、专业知识、业务技能”等方面，积极组织5个县市局参加省级视频招商引资业务培训5次，召开“三年行动计划分析研究”为国家招商引资跨越式发展暨2020年系统业务工作会议》暨《国家招商引资在线视频培训》《第二次》暨《国家境外招商引资人员及产业招商团业务培训会》 ”，通过培训学习，招商人员整体政策水平和业务素质不断提高。 围绕投资统计、挂图运作、项目推介等，对各县市进行调研督导。 根据相关研究，近期将组织相关业务培训。 围绕重点招商引资项目进一步开展征集、审核、包装工作，完善本地区、行业的宣传资料、PPT、视频等，细化下一阶段招商引资工作方案，积极做好前期策划抓好重点招商引资活动。

四是强化选派工作，招商引资成效显着。 把加强外资人才选派和派遣作为落实《德宏州经济高质量跨越式发展三年行动计划（2020-2022年）》的重要举措，按照“强选拔强选”，今年，共选派境外招商引资和国家投资促进委员会办公室新一批工作人员30名，开展境外招商引资工作。 制定完善《德宏州境外投资促进管理办法（试行）》、《德宏州境外投资联络办公室及选派派遣人员考核奖惩办法（试行）》、《德宏州境外投资促进工作资金管理办法（试行）》试行），严格落实境外投资目标责任考核和奖惩激励机制。 1-6月，境外招商联络机构走访联络企业和商协会230家，组织63批外商投资企业赴德宏考察，新签招商项目23个，协议资金308.4亿元。

五要狠抓外资任务落实，引进外资实现突破。 全面贯彻落实省委、省政府关于稳外资稳投资的决策部署。 在做好疫情防控的同时，积极帮扶企业救市，推动企业复工复产达产，加大招商引资力度，多措并举稳外资。 开放投资，努力把疫情对企业的影响降到最低，全州外资逐步恢复有序运行。 对重大外资项目，省政府联合建立专项项目机制，明确各级责任人，提出具体工作方案和措施，为推进可持续发展长效管理机制提供坚强组织保障的外国投资。 认真落实外资项目“一站式受理、全程代理、全程服务”要求，全面落实重大招商项目跟踪联系服务机制和投诉受理服务完善招商引资企业制度，推动外资项目快速落地。 1-6月，国家利用外资288.66万美元，引进外资实现突破。 随着稳外资新举措的实施和抗疫政策的落实，国内疫情已基本得到控制，外资有望继续流入中国，我州外资潜力还需进一步挖掘被窃听。 与此同时，不确定不稳定因素明显增多，利用外资形势依然严峻。

（二）创新机制，保障项目持续实施。

一是认真落实“要素跟随项目”机制。 围绕重点投资合同项目，全面梳理征地拆迁、土地供应、审批手续、基础设施、优惠政策落实等方面的各项问题，加强与相关部门的协调配合，落实任务责任，制定责任管理清单，推动分类，确保一批重点项目具备开工条件，并在疫情解除后全面开工建设。 二是认真梳理建立重点项目台账。 利用电话、微信、电子邮件等方式与企业及相关方对接，根据问题导向制定各项目推进方案，推动重点项目资金到位。 三是落实重点招商引资项目跟踪联系服务机制。 实时跟踪，动态管理，责任到人，时限明确，积极有效地为企业解决项目推进中存在的困难和问题。 2020年1月至6月，全州重点项目稳步推进。 全州共有协议投资1亿元以上招商引资项目207个正在实施，省外到位资金136.09亿元，同比增长37.90%。 协议投资额5-10亿元、1-50亿元、50亿元以上项目分别有40个、30个、6个，省外到位资金分别为33.42亿元、35.77亿元、10.97 亿元。 2020年挂图的***重点投资项目44个，已签订正式合同25个，签署框架协议7个，开工建设16个。

（三）创新制度，确保服务热情不减。

一是积极帮助企业有序恢复正常生产经营。 在做好疫情防控的前提下，按照当地政府统一部署，协助做好复工前各项准备工作，大力支持企业有序复工复产。 积极协助企业采购必要的防护物资； 指导企业结合实际制定疫情应对工作方案，严格落实各项内部防控工作。 深入了解企业复工复产面临的困难，积极帮助协调解决。 协助雅戈尔（瑞丽）服饰有限公司从宁波返岗的50余名管理人员，为返程公司员工出示证件、允许车辆通行，并进行隔离防护宣传观察。 协助行业转产口罩，生产口罩超过200万只。

二是加强政策宣传解读，营造更加稳定、公平、透明、可预期的投资环境。 梳理国家和各地近期出台的各项帮企稳就业政策，引导外资企业用足用好财政、金融、税务、社保、就业、政府等各项帮扶救助政策采购，让内外资企业一视同仁，一视同仁。 ，将疫情影响降到最低。 为支持企业发展，减轻疫情对企业影响，瑞丽工业园区管委会一季度减免公司厂房租金和员工公寓、宿舍租金减免约156.8万元今年; 金福服饰有限公司获得国家农业发展银行5000万元额度流动资金贴息贷款，享受半年免租金。

三是着力提升投资服务团队的业务能力和专业水平。 我们认真落实外商投资项目“一站式受理、全流程代理、全程服务”的要求，为企业提供专业、精准的办理、代理服务等面对面服务，用优质服务推动项目洽谈和开工建设。

2、存在的问题

当前，我国疫情防控形势持续向好，我国经济社会秩序正在加速恢复。 随着企业复工复产和经济活动增加，国内实际资金状况出现明显回升迹象。 但境外疫情蔓延和经济下行因素增加了国际国内经济环境的复杂性和不确定性，招商工作也将面临较大挑战。

一是项目实施难度大。 由于各县市征储土地量较少，大部分项目在投资项目签约后，要经过征地、拆迁、审批等环节，手续耗时较长； 《两江规划》、《生态保护红线》、《自然保护区》严格限制项目实施； 由于各县市财政困难，投资项目相关条件无法按期配套，导致基础设施配套设施建设滞后，项目实施缓慢。 二是随着中美贸易战不断升级并演变成持久战，受海外疫情影响，中缅边境经济合作区政策落实进度不理想，也制约了产业转移从东部地区到我们州有一定程度的影响。 三是战略配套项目不足。 各县市、各部门洽谈的高新技术和附加值投资项目少，产业链末端和价值链高端项目少，支持重点产业和产业转型升级的重大项目少。 四是企业融资难。 没有企业引导基金，企业融资渠道单一，银行抵押条件过于苛刻，评估登记部门分散，手续繁琐，费用高，贷款金额低，申请难，对企业影响较大。中小企业。 五是受疫情影响，部分外资企业复工困难。 缅甸疫情从3月开始。 瑞丽口岸限制人员进出，货物进出口由指定司机驾驶。 当前人员流动受到限制，导致一些外资企业招工困难，瑞丽整体经济活力明显下降。 随着国外疫情严重，东部沿海企业纷纷取消欧美订单，影响了上游企业订单。 缅甸帽业、叶钦服饰等外资企业外贸订单有所减少。 欧美市场部分订单的取消将对公司后续生产产生影响。 造成极其恶劣的影响。

三、下一步工作计划

（一）做好投资项目规划包装。 通过增加投资项目包装规划指导职能部门，开展产业投资工作，会同各行业主管部门和审批部门审核项目，通过购买服务委托第三方对我州投资项目进行规划和准备，力争8月完成80个可操作性强、可行性强的投资项目预打包，确保项目所需土地、规划、环保、水路等保障条件基本落实。 企业投资后能找到效益，让国家各级投资主体围绕项目主动出击，相互协调，实现精准招商。

（二）做好大项目引进工作。 一是围绕国家三年行动计划确定的重点发展行业目标，盯住已梳理的90余家目标企业，会同各县市、行业龙头部门确定项目重点。 精准出击，有效引进一批效益好、带动力强的大项目。 二是围绕适合我国重点发展的文化旅游、纺织服装、食品加工、肉牛等产业，进一步研究产业链构成，开展招商引资工作，延伸、补充、补充。以“缺哪个环节补哪个”为导向，强化链条，做大做强个别核心产业，形成行业话语权和主导权。

招商引资工作计划示例4

In the first half of the year, the ## town investment promotion office, under the leadership of the town party committee and government, closely focused on the investment promotion goals issued by the ## management committee, adjusted ideas, strengthened services, and worked hard to resolve new problems that emerged in the investment promotion work in the first half of the year. Problems: First, SARS has seriously affected the development of investment promotion work; second, the competition for investment promotion in surrounding cities and districts is fierce; third, investment vehicles for ## industrial parks and private science and technology parks have decreased. The introduction of foreign investment from January to June still maintained a good momentum, with a total of 10 foreign-funded projects introduced, including 8 wholly-owned projects, 2 joint venture projects, and 9 capital-increasing enterprises, with a total investment of US$73.8405 million (attached table), registered The capital is US$36.222 million, the contracted foreign investment is US$33.8355 million, and the received foreign investment is US$29.4 million. The total investment completed 61.5% of the annual plan, the registered capital completed 90.56% of the annual plan, and the received foreign capital completed 73.5% of the annual plan. Achieved more than half of the time and half of the task. The projects of these foreign-funded enterprises basically come from Japan, Taiwan and Hong Kong. The main features are: first, there are many projects in Japan, with a total investment of US$46.444 million in newly established and capital-increased enterprises, accounting for 63% of the total investment in the first half of the year; second, there are many capital-increasing projects, with a total capital increase of US$33.68 million in the first half of the year, accounting for 45.6% of the total investment in the first half of the year. Third, there are many companies leasing factories. In the first half of the year, there were 10 new projects with 100 leased factories, with a total of 28,200 square meters of factory rented, and the investment intensity reached US$1.5 million per thousand square meters.

2. Introduction of private capital

From January to June, 82 private enterprises have been registered (attached table), with a registered capital of 93.23 million yuan. Private investment is relatively active, and the investment amount of a single project has gradually increased. Among them, there is 1 company with a registered capital of 10 million yuan, 500 There are 2 that cost 10,000 yuan, and 17 that cost more than 2 million yuan. The private economy has seen a large amount of project investment, with registered capital increasing by 120.4% compared with the same period last year. Private enterprises have gradually moved towards a healthy development trend of acquiring land and building factories.

3. Basic work of attracting investment

(1) The party committee and government have strengthened the leadership of the investment promotion work, established a leading group for investment promotion, and adhered to the monthly investment promotion meeting system, work plan and summary system. The investment promotion office and transportation conditions have been improved, the investment promotion team has been enriched, the investment promotion manual and Jiangsu Investment Network registration work have been completed, investment promotion publicity has been expanded, and the investment promotion office and the "second park" two-level investment promotion system have been basically formed.

(2) Efforts to expand investment channels. Due to the impact of SARS in the first half of the year, the number of opportunities to go out to attract investment decreased. While we continued to strengthen contact with the ## investment department, we participated in the ## Shanghai investment briefing and visited the American ULL Company, Shanghai Xiansheng Bupa, and Changxi We have maintained regular contact with companies such as Business Consulting, JAST Consulting, and Huazhong Consulting, and have expanded certain self-investment channels.

(3) Due to the impact of SARS, investment promotion ideas have been adjusted and visits to foreign-funded enterprises have been strengthened. Coordinate the relationship between foreign companies and industrial and commercial, fire protection and other departments; organize outings for some foreign company leaders to communicate feelings and strengthen government services for companies stationed there. It has promoted the healthy development of the companies stationed there and also achieved the goal of attracting foreigners. In the first half of the year, 9 companies increased their capital by US$33.68 million.

2. Work plans for the second half of the year

Focusing on the goals and increasing pressure, we will launch an all-round and multi-channel investment promotion to ensure that we complete the task of attracting a total investment of 120 million US dollars, a registered capital of 40 million US dollars, and a received foreign investment of 40 million US dollars throughout the year, and strive to complete a total investment of 180 million US dollars throughout the year. US dollars, with a registered capital of US$60 million, and a task of receiving foreign capital of US$60 million. And through the work in the second half of the year, we will lay a solid foundation for investment promotion.

1. Take the initiative, strengthen communication, and strive to broaden investment channels. In the second half of the year, on the basis of continuing to maintain a good investment platform with the investment promotion department of the ## Management Committee, we will strive to expand new investment channels.

A. Develop and consolidate investment consulting companies, establish more investment channels, strive for more project information sources, and strive to make new breakthroughs in self-organized investment recruitment.

B. Carefully organize investment promotion activities in Shenzhen and Guangdong, prepare all factory information, land plot materials, and investment promotion manuals and launch the investment promotion

C. Make full use of websites such as "Jiangsu Investment Network" to launch online investment promotion.

2. Accelerate the construction of investment carriers, improve the community environment, especially the planning and infrastructure construction of the supporting areas of the Su High-tech Export Processing Zone, and launch land investment as soon as possible to achieve a breakthrough in land investment this year. In the second half of the year, the total area of ​​existing buildings and completed factories under construction plus private enterprise factories will reach 170,000 square meters. However, land investment is our shortcoming, and we should plan to start infrastructure construction as soon as possible.

3. Strengthen the tracking service of existing project information sources and transform them as soon as possible. In the second half of the year, especially the transformation of the Shengquan color printing project and the transformation of Fuyou Technology Research. The total investment of these two enterprises reaches 40 million US dollars, and focus on tracking.

4. Visits and services As part of the daily investment promotion work in the second half of the year, we will strive to visit foreign companies in the town, listen to opinions in a timely manner, solve some problems for them as much as possible, and create a good soft environment for investment promotion.

5. While strengthening foreign investment promotion, we should also effectively strengthen investment promotion for private enterprises and tertiary industry projects, mainly in two aspects:

(1) Private enterprise investment promotion is mainly based on land investment, supplemented by factory leasing. The principle of investment promotion is to fully consider investment intensity and increase land output rate.Consider the project first

Environmental protection, then relocate enterprises first, then local enterprises, and then other places/: Please remember the domain name of our website/option procedure for enterprises with larger enterprise scale. In the first half of the year, 200 acres of land will be allocated, with a new registered capital of 50 million yuan. In the first half of the year, about 400 acres will be launched, and an additional registered capital of 100 million yuan will be added. (2) According to the requirements of ## planning, Lubei is determined to be an automobile trade market, accelerate the planning and investment promotion of the automobile trade market, and envisage recruiting 5 more brands of automobile projects based on the original investment projects.

Business Investment Promotion Work Plan Example 5

1. Investment promotion work in the past month

Judging from the reported materials, from January to September this year, the city attracted investment for a total of 191 new, expanded, and multi-year construction projects, a year-on-year increase of 32.6%; the planned investment amount was 6.392 billion yuan, a year-on-year increase of 44.28%; of which 126 were introduced projects, and the actual The funds in place were 1.704 billion yuan, a year-on-year increase of 35.3%, accounting for 68.16% of this year's investment target of 2.5 billion yuan. Generally speaking, the investment promotion work from Yuan to September mainly presents six characteristics:

(1) Industrial projects, especially larger industrial projects, have made new breakthroughs.

Among the 126 newly introduced projects this year, 97 are industrial projects, accounting for 77%. The city's newly introduced projects have 3 projects with a planned investment of more than 100 million yuan; 6 projects with a planned investment of 500-100 million yuan, and 34 projects with a planned investment of 10-50 million yuan. There are 45 key investment projects in beer, textile, heat exchanger, industry, hub expansion, and pharmaceutical industry expansion, with a planned investment of 5.08 billion yuan, accounting for 78% of the total planned investment.

(2) New progress has been made in attracting investment in key industries.

This year's investment promotion work continues to be carried out around the four major industrial sectors, and the agglomeration effect of the industry has further emerged. Among the 191 projects under construction in the city, there are 28 textile and clothing projects, 32 mechanical and electronic projects, 22 pharmaceutical and chemical projects, and 37 agricultural and agricultural product deep processing projects. The above-mentioned projects account for 62.3% of the total number of projects under construction. In particular, the textile and garment industry sector has made new breakthroughs and has become a major highlight. The introduced projects in the textile and clothing sector account for 29% of the total number of newly introduced projects that can be included in the assessment scope, and the planned investment accounts for 41% of the planned investment in newly introduced production projects. Sedum Textile has a planned investment of 150 million yuan, Cotton Textile has a planned investment of 80 million yuan, the group has a planned investment of 100 million yuan to build a non-woven products city, and Textile has a planned investment of 50 million yuan. Projects such as Yibeiying Clothing with an amount of 50 million yuan were introduced quickly, and the speed of construction was also fast.

(3) The agglomeration effect of industrial parks has emerged.

The Economic and Technological Development Zone and Xianbei Industrial Park continue to be the highlights of the city's investment attraction, and become areas where investment projects are concentrated. This year's introduced projects continue to gather in the park, with 54 projects settled in the development zone, accounting for 28.3% of the total number of introduced projects; 13 projects settled in Xianbei Industrial Park, accounting for 6.8% of the total number of introduced projects. The introduction and construction of "a park in a district and a park in a garden" has further improved the grade of the development zone and industrial park. There are industrial parks under construction and about to be settled.

(4) Developing regional economic cooperation with the governments of developed regions has broadened the new ways of attracting investment.

This year, we have established sister cities with key developed regions and signed economic and trade cooperation agreements with governments in developed regions. To a certain extent, this has opened up a new situation in attracting investment, broadened new channels, and raised a new level. In order to give full play to Taking advantage of the advantages of the city and Bao'an District of Shenzhen City to strengthen cooperation and exchanges between the two places and achieve common development in economic construction and social progress of the two places, our city signed an "Economic and Trade Cooperation Agreement" with the Shenzhen Bao'an District Government and selected 9 people Cadres are invited to take temporary positions. On April 14, the party and government delegation of Zhuji City came to our city and established a sister city with our city. We signed a letter of intent to invest in the construction of Busen Garment Industrial Park with the chairman of Busen Group. 这仅仅是个开始。 In the future, we will further carry out exchanges and cooperation in the fields of economy, culture, and industry, so as to achieve benefit sharing and win-win cooperation.

(5) The rapid development of the "return project" has become a new attraction.

From January to September, the city has introduced a total of 88 "return engineering" projects, accounting for 46% of the total number of projects under construction. Yibeiying Fashion, which plans to invest 50 million yuan, Smate Clothing, which plans to invest 50 million yuan, Tianhui Fiber Materials, which plans to invest 50 million yuan, and Tianyi New Materials, which plans to invest 30 million yuan, has invested 20 million yuan. The introduction of "return engineering" projects such as Deyuan Chemical Industry shows that the investment scale of "return engineering" projects is getting larger and larger, the project quality is getting higher and higher, and it is increasingly promoting the economic development of our city.

(6) The fission of the settled enterprises and the introduction of business by business have become new highlights.

While actively attracting foreign investment, we continue to optimize the economic development environment, encourage and support enterprises to become bigger and stronger, and enable settled enterprises to develop rapidly, thereby stimulating their internal needs to invest again and accelerate their own fission. While investing in the construction of Guanjian Food, Hong Kong Guanjian Group also invested 30 million yuan in the vocational education center to set up vocational education. While investing in Huatai Middle School, Huatai Group also spent 1 billion yuan to build Huatai Industrial Park. Baolong Garment Industrial Park has completed the construction of 24,000 square meters of standardized factory buildings in the first and second phases, and has all attracted external investment. The third phase of the project is about to start, and the investment promotion work is being carried out at a fast pace. In addition, Jianpei Textile attracted Busen Group to build a garment industrial park, which showed us the broad prospect of attracting investment.

While affirming the achievements of the investment promotion work in the previous period, we should also clearly see the main problems existing in the investment promotion work, which must be paid high attention to and effectively solved in future work.

(1) The speed of project construction is very unsatisfactory, and the project is slow to take effect. According to statistics, so far, 34 multi-year construction projects have not been completed, of which 10 projects started in 2004. The project introduction units and service teams have taken ineffective measures to promote the project construction. There is an idea of ​​"emphasizing investment promotion and signing agreements and neglecting services to ensure settlement; emphasizing investment promotion and settlement and neglecting coordination and putting into production", which makes the signed projects either delayed or delayed. Start construction, or start construction will not be able to be completed and put into production.

(2) The progress of investment promotion work is uneven. Some localities and units still haven't paid enough attention to the work of attracting investment, the division of labor is not clear, the responsibility is not in place, and the progress is not obvious. As of September, there is still one township that has not introduced a single investment attraction project. Among the municipal units with the task of attracting investment, 18 units have introduced new projects, accounting for 50% of the total; no new projects have been introduced, and only 9 units have multi-year construction projects, accounting for 25% of the total; units that have only signed agreement projects 9, accounting for 25% of the total.

(3) Investment projects, especially non-industrial projects, need to be regulated. There is a widespread phenomenon of extensive investment promotion in our city, resulting in a low amount of investment in the city. In particular, the introduction of projects with high pollution and land enclosures occurs from time to time.

2. Work arrangements for the next section

Our effective working time this year is only more than two months. All localities and units must further enhance their sense of urgency and responsibility, check the gaps against the annual targets, take strong measures to catch up, and ensure the completion of the annual investment promotion tasks. At the same time, all localities and units should plan and prepare early to lay a solid foundation for next year's investment promotion.

(1) Further enhance the sense of responsibility in attracting investment.

年初，市委、市政府和各地各单位签订了招商引资目标责任状，各地各单位要对照责任状，查找问题，自加压力，努力完成今年的招商引资任务。

一是要强化责任意识不放松。要进一步确立招商引资的中心地位，牢固树立“一切围绕招商引资，一切服从招商引资，一切服务招商引资”的观念，始终把招商引资工作放在**位，时时刻刻绷紧招商引资这根弦。各地各单位主要领导要用主要精力抓招商引资工作，做到政策亲自研究，信息亲自掌握，协议亲自把关，项目亲自服务。

二是要强化机遇意识不错过。我们对面临的招商引资机遇要有清醒的认识：沿海向内地产业转移、发达国家向发展中国家产业转移的步伐越来越快，这是我们抓招商引资最重要的外部条件；土地资源、人力资源、农产品资源、文化资源等优势将进一步凸显，特别是的交通“瓶颈”已被打破，区位交通优势将在今后两三年内进一步显现出来，这是我们抓好招商引资工作的内在优势。同时，中央促进中部崛起的政策措施已经出台，国家宏观调控“两个闸门，一个门槛”的政策正在实施，这为我们抓好招商引资工作提供了很好的政策环境。我们要抢抓机遇而不能丧失机遇，采取强有力的措施，真抓实干，努力完成今年的招商引资任务。

三是要强化任务意识不动摇。从元至月份统计数据来看，部分乡镇和市直单位工作进展不尽人意，完成任务还有很大的缺口，有的地方虽然引进了在建项目，但项目投资规模偏小；有的地方项目建设进展缓慢，实际到位资金不足；有的市直单位只有协议项目，没有在建项目。这些地方和部门的主要负责人要引起高度重视，强化任务意识，采取得力措施，确保招商引资任务完成。这里我要强调的是，招商引资工作年底是要结硬账的，凡是招商引资工作没有完成任务的单位，评先实行“一票否决”，年底亮黄牌。

（二）进一步整合招商资源，夯实招商引资工作基础。

1.进一步做好招商引资基础工作。做好基础工作非常重要。要成功引进一个好项目，必须从网络建设、信息跟踪、项目策划等基础工作做起。今年市委、市政府把基础工作作为招商引资工作的一个重要方面来抓，年初专门发文进行部署。基础工作的内容较多，这里主要强调三点：

一是加强人才信息档案建设。人才信息的储备是招商引资最基础的工作。市委组织部已于9月底完成了市在外人才信息库的建设工作，主要包括三个人才库：即市在外创业人士信息库、市在外工作人员信息库、籍在外工作大学毕业生，共收录9539人，并建立了便于查询的电子信息库。各地各单位要充分利用人才信息库的资源，选择一部分实力较强、影响较大的在外人才，建立各级领导联系人才制度，吸引在外人才为家乡作贡献。同时，要对人才库进行及时的更新和补充，使市在外人才信息库日臻完善。今年，我们已完成了招商网站的建设，要加强招商网站的管理，及时和更新有关信息，进一步扩大招商引资的宣传面，充分利用网络资源，开展网上招商。

二是加强招商信息的搜集和跟踪。“信息”是招商引资的源泉。要充分利用网络资源，经过整理、筛选，形成有价值的信息。要通过外出驻点招商，寻找信息源。信息跟踪是一项长期性的工作，要有耐心，不能随便放弃。如计划投资额为1.2亿元的亿鑫棉纺织项目，这是一个的质量较高的项目，纺织服装专班3月份开始跟踪，9月份才签订协议。

三是精心策划项目。“项目”是招商引资的生命线。一要与大专院校、科研机构联手策划项目。利用在外人才多的优势，寻找大专院校的籍老乡支持，策划比较超前、适合产业实际的项目。二要围绕四大产业板块的龙头企业策划项目，延伸产业链，逐步形成具有较大竞争优势的产业集群。三要依托存量资源策划项目。充分挖掘存量资源策划项目，特别是围绕利用成长性的企业开展“二次招商”来策划项目。四要借鉴其它城市招商网上的招商项目，与我市产业发展的实际相结合，为我所用。五要利用国家产业政策策划招商项目。

2.进一步整合招商引资力量。乡镇、科局、专班三位一体招商，要保证招商信息能及时沟通，资源共享。招商专班要充分发挥专业化招商优势，围绕投入大、质量高的项目进行招商。乡镇要充分发挥“老乡”优势、着力推进“回归”工程。市直单位要充分发挥部门优势，将招商引资工作与本部门的工作特点结合起来，围绕“特色”招商做文章。驻外招商联络处身处发达地区，信息资源比较丰富，要围绕信息的搜集、遴选、反馈做文章，特别是充分掌握当地经济发展、产业特色、政策导向等情况，及时反馈。要着力将招商人力资源转化为综合信息资源，提高招商信息转化率，形成上下联动的招商格局。

（三）进一步发挥人才优势，推进“回归”工程。

“回归”工程是我市招商引资工作的重要组成部分。根据市在外创业人士信息库提供的情况，我们在外创业的固定资产在100万元以上的老板和在大中型企业中的高级管理人员共有1039人，这是我们抓好“回归”工程的最宝贵的资源。我们要借鉴通城经验，以亲情、乡情、真情为纽带，感召回归创业者，做好以下几个方面的工作。

一是建立各级领导联系人才制度。

二是开展“四个一”的活动。各地各单位利用多种渠道加强和籍在外工作人员、创业人员的联系，和他们通一次电话，寄一封慰问信，看望一次亲属，春节前组织一次座谈会。通过以上活动了解在外人员工作、生活情况。

三是外出拜访慰问老乡。各地各单位主要负责人一定要走出去，拜访慰问老乡，向他们宣传、推介，争取推荐一个项目，介绍一名客商，提供一条信息，吸引他们回乡投资兴业。

四是做好“回归企业”的服务工作。要热忱欢迎老乡回家创业，主动为他们服务，及时解决他们在生产、生活中的具体问题。

（四）注重项目门槛，不断提高招商项目的质量和水平。

要对的长远发展负责，树立“质量**，效益优先”的意识，招商以工业项目、产业链延伸项目和环保项目为主，招大商，招科技含量高，资源利用率、环保等项目。不引进严重污染环境、不产生税收、不符合产业政策的项目，要规划好项目，积极利用存量招商。要控制投资强度，提高投资门槛，注意节约用地。

（五）加大工作力度，推进项目建设速度。

要采取有效措施，推进项目建设速度，确保在建项目早完工，早投产，早见效。

1.进一步完善服务体系。要完善部门服务体系。大力开展行政效能建设活动，提高办事效率，全面推进政务公开，各部门要对投资服务事项从项目立项到竣工验收进行全面梳理，把各个环节的办事机构、运行程序、收费标准、时限要求和违诺追究公之于众，使投资者能够准确预知行政管理程序和时限，做到心中有数。继续实行“事不过三”责任追究制，及时处理损害和扰乱经济发展环境和经济秩序的人和事。要完善窗口服务体系。积极推行一个中心对外，一条龙服务、一站式办理、一次性收费的服务模式，推行首问责任制和超时默认制。办事窗口要与服务承诺相一致，严禁两头管理、双轨运行、体外循环，着力解决一站式服务不到位的问题。力争做到市委、市政府对各客商承诺的事，不需各级领导再打招呼、再签字即可办理各种手续。要完善专班服务体系。项目服务专班和服务单位要深入建设工地，了解情况，发现问题，及时解决问题，为客商排忧解难。招商专班与服务专班要有机结合，保证招商项目从信息、洽谈到建设的服务工作的连续性和紧凑性。

从今年开始，对招商引资的考核，既要考核招商引资任务的完成情况，也要考核招商引资的全年工作情况。各地各单位要对照市招商局《关于做好固定资产投资和招商引资基础工作的通知》要求，认真抓好招商引资各项基础工作的落实，做到有招商专班，有招商计划，有人才信息档案，有招商项目库，有月报表和参加市里组织的大型招商活动。特别是招商引资的项目策划是基础工作中的薄弱环节，各地要引起高度重视。同时，要做好引进项目的档案资料准备工作，每个项目要有规范齐全的档案资料，并装订成册，规范管理。

2.进一步加大项目管理跟进力度。一是建立科学的招商引资指标体系。不能将招商引资的绝对数量作为衡量招商引资成果的**标准。要从合同金额落实率、实际资金到位率、签约项目推进率、项目投资强度等方面进行科学评估，督促落户项目加快建设速度。二是严格合同管理。在合同上，责任必须界定清楚，项目建设时限必须明确，投资计划必须一目了然。要按合同要求督促投资方按期动工、建设、投产。合同双方要切实履行合同条款赋予的责任和义务，保证合同的法律效力。三是要严格政策管理。优惠的政策、宽松的环境是我们吸引客商投资的主要手段，但一味强调放宽政策环境意味着政府管理行为的随意性。在招商引资工作中，要逐步健全对落户项目管理的有关制度，出台相关政策。项目落户地要切实落实市委、市政府最近出台加快企业建设速度的有关措施，既要使客商落户、安心建设，又要体现政策的严肃性。

商业招商工作计划例6

（一）主要指标

1、辖区固定资产投资完成38.98亿元，增长22%，其中：市区完成28亿元，增长17%；区属完成23.61亿元，增长22%。

2、第三产业增加值完成25.84亿元，增长7.5%。

（二）工作计划

1、项目建设

2009年全区计划实施50万元以上各类建设项目194项，总投资81.32亿元，当年计划完成投资20.77亿元。计划实施重点建设项目160项，总投资80.58亿元，当年计划完成投资20.19亿元。

按建设性质划分:续建39项，总投资22.89亿元，当年计划完成投资8.04亿元；新开92项，总投资29.71亿元，当年计划完成投资12.15亿元；前期29项，总投资27.98亿元。

按投资规模划分:亿元以上项目20项，总投资55.68亿元，当年计划完成投资8.35亿元；千万元以上项目89项，总投资77.27亿元，当年计划完成投资17.4亿元。

按行业划分：工业项目13项，总投资10.93亿元，当年计划完成投资2.58亿元；农业项目35项，总投资2.92亿元，当年计划完成投资1.29亿元；城建商贸项目55项，总投资32.25亿元，当年计划完成投资12.82亿元；交通能源项目4项，总投资1.21亿元，当年计划完成投资1.09亿元；旅游项目7项，总投资2.81亿元，当年计划完成投资1.58亿元；社会事业项目14项，总投资2.31亿元，当年计划完成投资0.68亿元；公检法司项目3项，总投资0.17亿元，当年计划完成投资0.17亿元。

2、招商引资

全年计划洽谈各类项目100项，签约50项，招商引资到位资金7亿元以上。

为了确保上述目标任务的完成,我们将重点抓好以下几个方面的工作:

1、落实目标，靠实责任。对全区重点建设项目继续实行县级领导包扶和部门（乡镇、开发区、工业园区）目标管理责任制，使每个项目都有一名领导包抓，一个责任单位牵头，明确项目进度要求和投资完成量，把项目建设任务落到实处，确保全区固定资产投资目标任务的完成。

2、强化督查调度，全力加快项目建设进度。按照续建项目抓进度、审批项目抓开工、新开项目抓建设、前期项目抓到位的总体要求，继续坚持重点建设项目月调度、月分析、月通报制度，抓好全区重点项目的调度管理，督促各项目责任部门和乡镇努力加快项目建设进度，**限度的发挥投资对经济社会发展的拉动作用。

3、规范项目管理，搞好协调服务。认真贯彻落实国省投资体制改革精神，规范项目审批、核准和备案程序。按照国务院办公厅《关于加强和规范新开工项目管理的通知》要求，落实新开工项目的八项条件，建立发改、建设、规划、国土、环保、统计等部门的联动机制，明确工作程序和责任，在产业政策、市场准入、用地审批、环评、能评、安全等方面，严格按程序办事，把好项目质量关和准入关。对于区上的重点建设项目和符合政策规定的项目，加大协调配合和支持力度，主动帮助解决项目建设中遇到的困难和问题。

4、加快前期工作进程，加大投资争取力度。近期，抓住国省确定2009年投资计划的时机，积极跑上去汇报衔接，促使城区供水扩建、四十里铺供水工程、廉租住房、通乡油路等一批已有投资意向的项目尽快落实投资，下达计划，巩固退耕还林成果规划项目启动实施。同时，认真研究国家产业政策和投资导向，围绕三大经济、四大产业和五项工程，在煤电产业开发、农副产品加工、基础设施建设、社会事业发展、高新技术产业方面，调研论证一批项目，积极向上汇报衔接，争取更多的项目进入国省投资计划盘子，确保年内争取国省投资比上年增长20%以上。按照区委、区政府的要求，将项目前期工作目标任务分解下达给各有关部门和乡镇（开发区、工业园区），确保年内调研储备60个以上前期项目，不断充实项目库。

5、优化投资环境，加大招商引资工作力度。一是认真落实“一项一议、一商一策”的招商引资制度，做到执行政策零折扣、部门服务零距离、生产经营零干扰，努力营造尊重企业家、尊重创业者、尊重一切外来客商的良好社会环境。二是建立崆峒区招商网站，印制投资指南。把招商项目、办事程序、收费依据、收费标准等客商需要了解的信息汇编成册，在网上，努力营造良好的投资环境，不断提高办事效率。三是创新招商方式。抓住全国乡镇企业中小企业东西合作经贸洽谈会在我市举办的大好机遇，搞好节会招商。积极探索领导干部推动招商、专业队伍招商、以商招商、专项招商、定点招商等招商引资方式，不断加大招商引资工作力度。四是完善激励机制。按照区委、区政府的要求，继续落实县级领导、经济综合部门、各乡镇招商引资工作责任制，把招商引资目标任务层层分解，落实到具体责任人，使各级肩上有担子、手头有任务。认真贯彻落实区委、区政府《关于加快项目建设和招商引资工作的意见》，对招商引资工作突出的单位和个人给予奖励，对未完成年度目标任务的单位和个人予以处罚。

商业招商工作计划例7

中图分类号：C931 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）16-0171-02

介绍

自改革开发以来，招商引资为地方的经济发展，技术革新和产业结构优化做出了不可磨灭的贡献。招商引资成效好的地区经济发展快，能够吸引大量的资金、人才、技术和先进管理理念，极大地提升地区的竞争力，促进区域经济的产业升级和发展。因此，各地政府都把招商引资作为加快经济发展的主要推动器，招商引资工作也成为了各地政府工作的重中之重。然而，在招商引资实践中，很多地区因为规划设计不理性，服务工作不规范，过程监管不得力，项目管理不科学等原因导致招商引资工作效率低下，地区之间恶性竞争加剧，严重制约了当地经济的健康发展。为了更好地进行招商引资工作，本文将对如何运用项目管理知识指导招商引资工作理性、规范、科学地开展进行探讨。

一、地方招商引资工作存在的主要问题

1.招商引资项目规划缺乏前瞻性、可行性和持续性。很多地区在进行招商引资项目策划时，缺少整体战略规划布局，规划时不从当地实际状况出发，而是盲目复制先进地区的做法，导致很多项目规划重叠，项目之间无法形成功能互补，企业之间不能建立可持续发展的生态圈。加之由于土地利用总体规划、城市总体规划、产业规划等规划体系间衔接不紧密，主管部门之间缺乏沟通，工作难以实现对接，致使规划方案往往看上去很美，但实践时却发现不具备可行性。

2.没有建立流程化、规范化的招商引资服务体系。招商引资是一项周期长、涉及领域广、管理过程繁琐的工作，而招商引资部门大多没有标准化的招商流程和规范化的招商服务体系。一些地区为了能争取到更多的项目，在招商接洽阶段缺少对投资项目的了解和综合评估，不重视项目的可行性及可持续性调研，缺乏严格的项目审核，以至于招商项目良莠不齐。招商部门的工作重点往往放在项目洽谈与签约，招来项目以后，后续服务责任不明确，缺乏跟企业的持续交流，不了解企业在本地落户的进展情况，也不能及时地为企业提供健全的服务管理。部分地区制定的招商引资政策缺乏连续性和连贯性，优惠政策和承诺的落实不能到位，极大地影响了投资企业的投资信心和投资力度。

3.项目落地跟踪监督机制不健全、招商引资过程监管不足。很多招商部门的项目落地跟踪服务机制不健全，出现了土地开而不发、圈而不建、投资不投产的问题。部分投资企业假借投资之名，享受当地政府给予的优惠政策，却没有给当地经济带来实实在在的成效。很多地区缺乏对招商引资项目落实情况的监督，不清楚所引进的项目是否按照进度达到了预期目的，也缺乏对项目实际运行情况的跟踪审计。一些地区由于管理职能不统一，招商引资项目的监管主体过多，使许多监管流于形式，一些考核弄虚作假现象严重，造成了政府资源的流失。当前招商引资工作的监督方式多为政府的自我监督，社会监督力量较为薄弱，造成对政府主导的招商引资工作缺乏必要的监督，导致某些地区为了政绩考核盲目引进项目而忽视了经济效益和社会效益。

4.招商人员的产业知识与行业经验不足。招商引资工作涉及的产业和专业知识非常广泛，要求招商人员具有较高的综合素质，不仅要熟悉政府招商引资政策和当地的产业发展状况，还要熟悉招商流程、精通相关专业知识、善于项目谈判、懂得企业管理。很多地方的招商人员是事业机关单位的工作人员，虽然他们学习能力较强，对工作积O进取，但受学习和工作背景局限，普遍缺乏产业知识和行业经验及资源。在招商引资时，习惯从政府的角度去判断和规划项目，缺乏对项目的深入分析和清醒认识，同时缺乏去捕捉和开拓项目线索的能力，从而影响了政府招商工作的开展。

二、招商引资引入项目管理的必要性

项目管理是以项目为对象的系统管理方法，通过一个临时性的专门的柔性组织，对项目进行高效率的计划、组织、执行和控制，以实现项目全过程的动态管理和项目目标的综合协调与优化。将项目管理知识体系所包含的先进知识、技能、工具和技术合理应用于招商引资项目中，能够提高很多项目成功的可能性。

1.项目生命周期管理。根据美国项目管理协会的项目管理知识体系（PMBOK）的定义，项目生命周期指项目从启动到收尾所经历的一系列阶段。将项目分成若干阶段，是为了有效进行项目管理控制。招商引资项目的生命周期一般可以划分为前期准备阶段、项目的包装与推介阶段、意向项目评估阶段、项目洽谈阶段、项目落地阶段、项目实施阶段和项目竣工运营阶段。招商引资具有项目周期长、涉及领域广、管理过程繁琐的特点，如果把每个招商项目从开始到结束进行阶段划分，就能够更好地对项目进行管理。每一个项目阶段确定出明确的任务目标，以及审查、核实和确认目标是否实现的方法。每个阶段结束时，要根据阶段成果的审核方法对其完成的成果予以检查，根据检查结果确定项目是否进入下一阶段。例如，在意向项目的评估阶段，阶段成果是招商项目的可行性调研报告，那就要根据当地的招商引资政策和要求审核该报告的调研结果，以此判断该项目是否符合要求。如果不符合，那该项目就不能进入项目洽谈阶段；如果可行性调研报告符合相关要求，则该项目可以进入项目洽谈阶段。

2.招商引资项目管理的组织结构。组织是对人员和部门的系统化安排。项目组织是为了完成项目而建立的、从事和承担项目工作的具有独立性的组织实体。组织设计的目的就是要通过创构柔性灵活的组织，动态地反映外在环境变化的要求，同时协调好组织中部门与部门之间、人员与任务之间的关系，使员工明确自己在组织中应有的权利和应担负的责任，有效地保证组织活动的开展，最终保证组织目标的实现。目前大部分地区的招商引资工作是由当地政府主导的，地方政府是直线―职能型组织结构。在这种组织中，各职能部门之间的横向联系较差，各职能部门与直线部门之间如果目标不统一，则容易产生脱节和矛盾。特别是对于需要多部门合作的事项，往往难以确定责任的归属，信息传递路线较长，反馈较慢，难以适应环境的迅速变化。这就容易导致招商引资工作缺乏整体性和连贯性，项目生命周期的各个阶段出现服务脱节，责任落实不到位。而项目管理采取面向项目的管理模式，把项目本身作为一个组织单元，围绕项目来组织资源，根据项目生命周期各个阶段的具体需要适时地配备来自不同职能部门的工作人员协同工作，以实现项目的整体目标。这样的组织结构更具灵活性，也能更好地为企业提供后续服务，增强企业对当地政府的信赖感和投资信心。

3.项目监控过程管理。项目监控过程贯穿于整个项目，具体工作是把监控项目整体计划实施的信息与监控标准相对照，评价和度量项目整体计划实施结果，分析和发现项目整体计划实施情况的发展趋势，实施过程中需要改进的地方，预测实施过程中可能出现的问题，并据此采用各种纠偏、预防和补救措施，以保证项目整体目标的实现。在招商引资项目的全生命周期，即从项目的前期准备和策划到项目竣工开始运营，都需要对项目进行监督，以便能及时发现和解决项目存在的问题，识别和度量项目的潜在风险，及时采取应对措施，从而提高招商项目的成功率。

4.项目人力资源管理。项目管理活动是为实现项目的目标服务的，所以都具有很强的目标导向性，项目的人力资源管理更是如此，不管是项目组织的设计还是项目人员的获得与配备，以及项目的绩效评估与激励，都必须为实现项目的特定目标服务。招商引资项目周期长，各阶段任务变化大，所需要的人才侧重点也不一样。招商项目的策划阶段，可能会邀请某领域的专家学者加入项目团队，一起调研项目的可行性及经济性；项目确定后，可能需要新的如营销方面的人员加入这个团队，一起进行对项目的包装和宣传工作；在招商项目洽谈阶段，可能又需要具有谈判经验和能力的人员加入。招商引资工作的复杂性要求人力资源管理具有更大的灵活性，项目团队建设和人员开发方面必须采取高效快捷的方式和方法。目前招商引资工作的开展越来越专业化，很多地区都是依靠专业的项目团队进行招商引资工作，招商引资团队的整体素质和工作士气直接决定了招商绩效。

结语

目前，很多地区已经从由政府主导型招商引资模式渐渐向市场主导型招商引资模式转变，按项目方式管理已经成为地方政府招商引资管理的一个发展趋势。项目管理强调以实现项目整体目标为导向进行阶段任务分解和资源配备；通过创建柔性组织保证工作的高效快捷，确定项目团队成员的责任与义务，确保每个任务责任到人，每个工作环节环环相扣；通过对每个阶段的过程监督和阶段成果审核确保项目每个阶段目标实现，最终实现项目整体目标。在招商引资实践中引入项目管理，可以让招商引资工作在策划时更理性，执行时更规范，监控时更科学，切实提高招商引资的工作效率和服务水平。

参考：

[1] 郝威.试论地方政府在招商引资工作中存在的问题及对策分析[J].中国市场，2014，（46）：17-18.

[2] ⑾.当前地方招商引资存在的问题和对策分析[J].经济管理：文摘版，2016，（1）：136.

[3] 美国项目管理协会.项目管理知识体系指南：第5版[M].北京：电子工出版社，2013.

[4] 王薇.招商引资服务工作规范化管理问题探讨[J].现代工业经济和信息化，2016，（12）：110-112.

商业招商工作计划例8

2009年，××区招商引资局，围绕区委、区政府的中心工作，在深入贯彻落实科学发展观的同时，不断创新招商引资思路，改进招商引资方式，拓宽招商引资领域，与市招商办及各级各部门一道，不断改善和优化投资环境，为外来投资企业和个人提供

优质高效的服务，全区招商引资工作取得了新的成效。

为完成好2009区政府工作报告中提到的：“全年策划、包装高质量项目不少于30个，引进项目不少于20个，力争引进资金8亿元”的目标任务，在项目的推进和建设上，我们主要朝着三个方向在努力：一是与各级各部门一道，通过督促、协调和服务，来加快现有已审批项目的投资建设力度；二也是与各级各部门一道，通过督促、协调和服务，促进已签约项目尽快完善手续和程序，尽快落地实施。三就是通过策划、包装项目，加大项目的对外宣传力度来进一步引进新的项目。引进新的项目，是我局工作一直努力的目标和方向。2009年，我们加强了项目库的建立和对外宣传力度，将原各乡镇、办事处和部门上报的项目经过认真筛选，重点策划和包装后，制作成dvd光碟，与市及各县一道，把它带到广州、深圳、杭州、温州等地，广泛开展推介活动。在丽江本地，我们也通过网站不断进行对外宣传。较走出去招商而言，丽江这个具有特殊旅游环境优势的地方，较其它地方更有优势，有很多的企业家会主动到丽江来，或来旅游、或来打高尔夫，我们除了通过网站进行对外宣传外，也会通过商会、企业家协会等组织，对来丽江的企业家们进行广泛的项目推介，并且我们认为这也不失为一种很好的方式，因为外出招商不仅需要花钱，有时也不一定一次就见得到很多大企业的老板。而通过协会组织企业家的项目推介会，应该说在宣传上也可以取得一定的效果。但在金融危机一定程度的影响下，外来资金投入力度较去年明显减弱。2009年，辖区内实施的外来投资项目共有22个，分别为阿曼酒店；丽江诺底咖啡屋；束河的酒吧街、 束河购物商城、 溪禺谷酒店、束河红山开发项目；“天域阳光特色民居”建设项目和“主题会馆”项目。金茂集团的世界遗产改扩建酒店项目；水木清华苑项目；悦榕酒店二期建设项目；雪山世纪花苑、新华文化广场等。招商引资项目实际到位资金内资4.9亿元。占全年目标任务数8亿的61%。

2009年辖区内新签约的招商引资项目有： 2月与龙源电力集团公司云南陆良杨梅山项目筹建处签署风能资源开发意向协议；3月丽江××阿曼（aman）酒店签署合作经营协议， 4月海南西岸乡村庄园俱乐部有限公司签署丽江普罗旺斯假期项目意向协议；5月与长江商学院项兵先生签署了丽江束河红山建雍书院项目协议；11月与深圳市桑夏科技有限公司签署丽江高科技软件研发基地项目协议。

二、2012年工作计划

一要确立重点招商项目，加大招商力度加强项目储备，筛选一批关系全区经济发展的重大项目，特别是农林牧水等非征地类项目来加大引资力度，特别是要加大对新团5平方公里规划区的招商引资工作，并把重点放在引进具有核心竞争力的大企业、大集团上，使**的资源与最有实力的企业相结合，力求在招商引资总量、规模和档次上实现新的突破。

二要加大招商引资工作的后续服务力度，围绕区委、区政府确定的经济发展战略，进一步完善招商引资目标责任管理体系，抓好招商引资拟建项目的落地工作。进一步加强招商引资重大项目的跟踪协调力度。及时解决项目进展过程中的困难和问题。

三要大力推行全民招商、资源招商、中介招商、文化招商、窗口招商、媒体招商等招商引资新方式，真正形成全方位招商引资新格局，努力完成招商引资工作任务。

三、汇报2012年具体项目计划：

鼎业目前工程建设项目有：束河名人酒吧街建设工程、束河十院建设工程、溪禺古酒店建设工程、天域阳光建设工程。

一、 束河名人酒吧街工程2、计划总投资：12000万元

3、自开工至今累计投资：9400万元二、束河十院建设工程

1、开工日期：2009年4月份

2、计划总投资：5000万元

3、自开工至今累计投资：300万元

4、2012年计划6月30日竣工，计划投资4000万元。

三、天域阳光建设工程

1、开工日期：2009年3月份

2、计划总投资：14000万元

3、自开工至今累计投资：2000万元

4、2012年计划10月份竣工，计划投资6000万元。

四、溪禺古酒店建设工程

1、开工日期：2009年3月份

2、计划总投资：43000万元1050万元金茂丽江项目2009年进展及2012年开发计划：2009年上半年启动酒店品牌选择、合同谈判等工作，已基本确定品牌和管理合同。启动酒店的规划设计工作，已完成规划和初稿。完成土地地质勘察工作

.进行设计、监理、施工等单位招标前期工作。 09年在景区新购80亩土地，目前正在办理购地事宜。金茂丽江项目因总公司内部重组，涉及到相关组织和人事调整，因此项目开发进度受到较大影响。 2012年将加快开发进度，并对原规划方案进行一定调整。

电解铝项目情况：2012年1月底签署协议，总投资15亿元左右（分期投资）地点：金山文华干地坝，占地1000亩，土地已在做前期征地、拆迁。

悦榕桩：2012年计划总投资3000万元左右。

商业招商工作计划例9

一、考核对象

各社区的招商经理及招商人员。

二、考核原则

（一）按实考核：根据党工委、办事处下达的各社区招商引资工作全年目标任务，按照实事求是的原则，根据招商工作情况和工作实效，对考核对象实施百分考核。

（二）公开公正：具体考评工作由街道经贸办（招商办）负责，年终报经街道招商引资工作领导小组批准公开考核得分和奖励情况。

（三）突出重点：突出工作考核和绩效考核。

三、考核内容

实施百分考核，分工作考核和绩效考核两部分。

（一）工作考核：总分20分。主要考核社区招商经理和招商人员的招商计划安排和计划实施情况、项目信息捕捉情况和邀请项目客商来街道、社区考察情况。

1、各社区招商经理和招商人员，每季有详细的招商计划和招商的目标。达到上述要求得5分。

2、项目信息：每个招商经理和招商人员要建立招商信息库，每人每月获取的项目信息不少于3条，全年不少于30条。完成得5分，不完成按比例扣分。

3、项目客商来街道或社区考察：全年至少有60％的信息项目涉及的客商即36个项目客商来街道和社区考察洽谈。完成目标得10分，不完成同比例扣分。

（二）绩效考核：总分80分。主要考核招商经理和招商人员项目落户情况。考核依据为目标任务，完成目标得80分（见附表）。

四、考核办法

（一）设立社区招商风险金和街道招商引资奖励基金

各社区上缴招商风险金10万元。当年社区未完成年度招商引资目标任务的，招商风险金同比扣减，社区在次年年初补足。

街道按社区上缴招商风险金总额的50％匹配，设立街道招商引资奖励基金，用于社区招商经理、招商人员的奖励。

（二）考核与收入挂钩

各社区招商经理、招商人员年终社区核定的全年报酬的30％部分，作为招商工作考核报酬，与招商考核挂钩。招商工作考核报酬依照街道经贸办（招商办）根据本意见对招商经理、招商人员的年终考核得分由社区发放。

1、各社区招商经理和招商人员考核得分90分及以上的，且本社区完成全年招商引资目标任务，招商工作考核报酬由社区全额发放。

2、各社区招商经理和招商人员考核得分85-89分的，招商工作考核报酬扣减20％发放；考核得分80-84分的，招商工作考核报酬扣减50％发放；考核得分80分（不含80分）以下的，招商工作考核报酬扣减100％。

3、当年超额完成社区全年招商引资目标任务，超目标引进年税收产出30-50万元、51-100万元和100万元以上企业的，每引进一家分别加分5分、10分、15分，由街道招商引资奖励基金对考核得分超出100分部分进行嘉奖。奖励办法如下：引进企业年税收产出30-50万元的，每分奖励300元；引进企业年税收产出51-100万元的，每分奖励400元；引进企业年税收产出101-300万元的，每分奖励500元；引进企业年税收产出301-500万元的，每分奖励600元；引进企业年税收产出501-800万元的，每分奖励800元；引进企业年税收产出801-1000万元的，每分奖励1000元；引进企业年税收产出1000万元以上的，每分奖励2000元；引进企业年税收产出2000万元以上的，奖励由街道招商引资工作领导小组另行商定。

（三）年终统一考核

年终由街道经贸办（招商办）根据目标任务完成情况、工作履职情况等，对社区招商经理、招商人员实施考核。考核结果报街道招商引资工作领导小组审核，发送各社区党组织书记。街道经贸办（招商办）会同纪工委，对社区招商经理、招商人员的招商工作考核报酬分配情况进行督察。

信息确认：各社区招商经理和招商人员每月填具《社区招商人员项目信息统计表》，报街道经贸办（招商办）备案确认；引进项目落户时间以企业完成税务登记为准；当年企业税收产出，以财政入库为准。

五、建立招商工作制度

（一）制定每季招商计划。各社区的招商经理和招商人员要积极收集招商信息，每季制定招商计划，明确招商目标客户和重点项目进度。

（二）建立招商工作例会。每月街道经贸办（招商办）牵头召开社区招商工作例会，通报各社区项目招商进展、目标完成情况，对接各社区项目信息，分析排查存在问题，对重点项目进行协调，并加强招商人员的业务培训。

商业招商工作计划例10

一、20__年第二季度招商引资完成情况

20__年通过对全年招商项目进行盘点，经高新区领导班子讨论，确定了20__年招商引资目标任务：完成招商引资任务7.5亿元，力争达到10亿元，计划全年引进项目30个以上，其中引进投资额1亿元以上的项目2个，5000万元以上项目6个，储备招商引资项目15个，走访企业120家。

按照高新区下达招商局7.5亿元，力争达到10亿元招商引资任务，为使目标层次化、数量化，年初对新建、续建、扩建项目进行梳理摸底，确定个数，明确投资计划，并按照时间过半任务过半的思路对招商引资任务进行按月分解。上半年任务完成数重点放在结转项目上，下半年任务完成数重点放在新建项目上。截至5月底，根据梳理共有项目32个，全年计划投资31.3亿元，其中新建项目15个，计划投资20亿元, 续建项目17个，计划投资15.8亿元，上半年完成招商引资合同总额31.3亿元（不含已签约项目），累计完成到位资金26169万元人民币，完成招商引资总任务75000万元的34.9%。国家投资项目1个，年储备40亿吨天然气项目，投资总额76亿元，计划到6月底能按照预定计划完成招商引资任务。

目前在新签约项目中已有9家企业举行奠基仪式，近日已有10家企业施工人员已进入现场，引进项目中上亿元项目4个（永成拖拉机项目、汇源二期项目、益海循环产业园项目和索斐娅生物科技项目），其中一家世界500强企业新加坡益海嘉里集团投资5亿元在园区内建设循环经济产业园。

二、围绕招商引资中心工作各项业务开展情况

（一）事先进行招商预算，稳步推进项目工作任务完成，我们按上年结转、新建项目进行投资计划预算，对原有企业续建和20__年未完工项目进行结转，通过走访摸排和企业对接明年共有17个项目，预计到位资金能完成3.5亿元；经过对意向性项目和重点跟踪47个项目梳理，初步确定15个项目，合同总额20亿元，预计完成到位资金5.4亿元。鉴于此，以上计划项目能预期开工建设，按照今年的7.5亿元，力争完成10亿元的招商引资任务目标可以完成。

（二）及时更新六级客户档案，强化项目跟踪

一是对20__年各小分队外出招商成果进汇总，梳理出150家客户做为跟踪目标，现在根据跟踪情况做客户升级，

二是梳理出20__年度1—3月要对接的百强企业120家并建立客户档案。

三是组织四个招商小分队外出招商，3月下旬高新区组织了4支招商小分队分赴广东、福建、北京、上海、浙江、江苏、甘肃、宁夏、天津、河北、河南、北京、河北、广西、四川、重庆和兰州等17个省、自治区、直辖市，走访企业102家，新拓展项目70个。

（三）加大服务力度，建立项目推进责任制。高新区围绕全年动工30个项目，采取项目通知单方式由各部门限时办结各项手续，确保项目按期开工当年达产，对20__年结转、扩建项目和20__年新建项目实行领导挂牌负责制，由领导和部门牵头进行重点对接服务。力争使结转、扩建和新建项目开工率达100%，协议项目履约率达90%，重点跟踪项目签约率达25%。

（四）夯实平台，做好招商引资基础工作。根据已收集整理出六级客户档案，制作项目投资分析方案（含PT文件），同时制作15个对外项目的可行性分析。

（五）“三会”工作开展情况。 “西洽会”签约项目2个，即昌吉金海达食品进出口有限公司番茄酱小包装、杏酱、玉米罐头加工项目，投资总额4000万元；天津市禹红建筑防水有限公司投资的800万㎡/年建筑防水材料项目，投资总额6000万元。

（六）做好接待和项目落地手续的办理工作。本季度接待50批次的投资商，办理了7家新建企业的公司设立手续。

（七）除业务工作外还积极配合高新区申报部级开展各项工作，参加了高新区管委会、党工委组织的三八节徒步以及业务学习等活动，在各种活动中，认真履行职责，积极开展工作，圆满完成了上级领导安排的各项工作任务。

四、存在的问题

（一）个别工作人员工作主动性不强，不善于思考工作。按部就班，说一说动一动，总是被动接受，缺乏工作热情。

（二）招商基础资料工作有待于进一步强化。项目建议书制作要追求专业化，才能提高招商的说服力和成功率。

（三）办公设施没有尽快配置，对工作也有一定影响。

三、下一步打算和工作措施

围绕招商局核心工作，充分发挥工作人员主观能动性，职责明确招商策划方案，管理考核机制逐步健全，基本做到分工不分家，各岗位相互关联，相互协作形成合力，主要从以下四方面强化招商工作：

（一）建立对招商人员的考核机制。制定项目信息档案表，项目信息跟踪周报、客户洽谈记录表、客户接待登记表、质量目标考评表、客户意见反馈表、合同明细登记表。通过各类考核促进招商人员的工作主动性。7—11月根据已确定61家重点跟踪客户，强化跟踪并汇总跟进情况。

（二）分解招商引资任务进度，做好项目考核基础工作。按照时间进度完成下半年招商引资任务，对现有32家新建、上年结转项目的年度投资计划进行分解和量化，7-11月完成招商引资任务46796万元，力争到年底完成10亿元招商引资任务；

（三）加大协调力度，为完成招商引资任务建立畅通渠道。进一步与市招商局、州招商局对接，了解考核要求和认定标准，并邀请相关领导到开发区调研指导。

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