（美兰就业）2016年中国商业项目营销组招聘启事

**部分、营销准备 1、营销主体 A、建立以XXX商业项目营销团队为营销主体的专职营销团队； B、与元亨组织策划部、销售部建立营销协作团队，作为战略支撑的战略支撑； C、案例场设立销售店作为硬件支撑。 2、营销团队的组建为了更好的完成项目的营销工作商业招商策划，需要根据需要组建营销团队。 由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，不可能任用没有经验的人员。 同时，没有时间对销售人员进行专业岗位培训。 因此，招聘人员对专业经验和工作能力进行了严格的考虑。 。 招聘原则：专业营销人员必须具有本行业3年以上营销管理经验。 有商业地产项目营销工作、营销策划等经验，或从事相关行业营销工作，或有行业经验者优先。 拥有大量的客户资源人员。 营销部人员招聘计划：由于该项目规模较小，营销难度较大。 项目营销团队需要与商家进行谈判，收集反馈的市场数据、信息，谈判并签订营销合同。 因此，项目营销团队的核心人数建议在2-3人左右： 营销经理：1人 营销人员/市场研究员：1人 商业策划人员：1人 3、营销架构 本案例采用项目工作组的形式，采用项目经理负责制，设立两个营销小组，一个负责策略的制定，另一个负责具体的营销规则。 营销经理对公司直接领导负责，协调、衔接营销工作，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位推进工作。

项目营销团队架构图： 备注：上述人员建议在项目营销正式启动前半个月（2009年9月15日前）到位，并对项目营销人员进行专业知识和项目相关知识的培训。营销。 4、营销工作管理。 对营销人员进行岗前培训，为营销做好准备； 每周的项目会议，报告每周的营销情况和当前未解决的问题； 每天以书面形式报告营销情况，按时对现场客户进行统计分析，测试分析广告效果并以周、月总结的形式进行报告； 定期提交每周会议纪要、营销周、月总结； 每周定期组织营销团队与营销协助团队成员进行沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广方案。 5. 准备营销材料：营销手册、营销传单、确定促销包装概念、整体广告条款。 业务概况、业态规划、营销情况及日期（包括综合介绍、平面图、功能描述、经营目的、发展规划介绍）八部分，由125家铜版印刷广告公司制作，用于营销推广、现场简报或直邮营销合同文本（制定并打印租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、业务管理规范等）。 项目经理负责《营销细则》、营销流程、租赁协议等。项目经理负责商业部分总平面图（工程图）、商业街平面图（规划效果图）协助由总部。 公司对接人员负责完成营销团队的组建（招聘）、进行培训和人员选拔与配置，并为营销部门引入各项管理规章制度、绩效考核奖惩制度、职业道德规则等。

项目经理负责，公司行政协助制定商户准入标准、引进原则、操作细则等。元亨公司制定书面方案，甲方审核营销部设置并确定公司组织架构及部门设置。 甲、乙方共同负责第二部分、营销时间及节奏安排一、营销对象联通、移动服务站、中型健身俱乐部、各类保险公司、婚纱礼仪公司、中小型综合俱乐部以及职业女性SPA会所、中小型超市、酒吧、休闲茶餐厅、社区医疗诊所、银行、邮局、家居用品、社区服务设施等。 2、营销及商业模式建议 A.主要俱乐部的营销方向和经营方式。 建议中小企业开展直销，引进各大写字楼商户培育项目商业氛围，以租代售。 先租后售商业大移动联通银行邮局定向营销。 同时3、**阶段营销时间计划：2009年9月-2009年10月（短期需求业态、休闲餐厅、酒吧、婚纱） 第二阶段：2009年10月-2009年11月（社区需求型商业业态、医疗（护理、银行、邮局等生活设施、保险公司、中小型企业办公场所） 第三阶段：2009年11月-2010年3月，出租销售如火如荼 4、本项目营销节奏安排 目前市场情况并结合项目的实际需要，将以上四个阶段的工作分解如下： 六、营销计划及时间表：（**阶段、第二阶段）营销阶段开始时间结束时间营销目标招商准备工作2009年9月18日， 1、完成招商人员的招聘（3天）和培训工作（10天），同时完成个人招商指标确认并根据招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。

2、完成各类合同、文件、申请表、登记表等的印刷。 3、完成招商各项准备工作（售楼部投入使用）前期招商工作 2009年9月19日 2009年10月20日 招商团队熟悉本次招商项目的相关内容，并准备接受客户询价参加秋季房展。 以账单、短信等形式进行客户积累，收集大客户、品牌商户招商信息，利用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商人员走访等招商程序启动招商； 初步确定目标客户并重点跟踪客户，完成20年的招商任务。 2009年10月21日至2010年1月20日全面开展招商、销售工作。客户信息收集、筛选。 市场研究和竞争对手研究、目标、潜力。 客户锁定及客户信息分类管理。 持续跟踪客户，针对不同商户制定不同的优惠投资政策。 3.招商目标完成情况：签约率80%，入住率70% 4.招商单位成交交割 2010年1月21日 2010年3月 1.招商目标完成情况：签约率90%率，出租率80% 2、阶段性招商完成，进入正常运营状态，并实施第二期活动，开展项目销售 3、完成整个商业部分的招商及销售 第三部分、招商实施策略 1招商策略、策略1、招商实施快、准、智策略快：招商工作快速开展、招商团队快速组建、招商材料准备、主力招商主动联系、有效沟通，尽早确定客商入驻的可能性，及早发现问题，及时调整招商计划； 公关宣传工作全面铺开，以最快的信息发布和行动，实现投资的全面认知和认可。

准确：寻找合适的时机，开始准时发布招商信息，向目标客商和未来投资者展示项目准确清晰的定位、业务分工以及项目区域未来无限的发展潜力； 准确把握客商心理和需求商业招商策划，做好招商引资相关服务工作和招商计划专业运作。 凌：市场的许多不确定因素和招商引资工作中的人为因素都会影响招商计划的选择和计划的实施效果。 在专业、高​​效运作的前提下，投资计划的各方面要根据市场情况和计划执行结果及时调整。 项目内容。 2、总体投资策略：走出去、请进来。建立直接、复合型的投资网络，以移动投资为主，现场投资为辅。 2.1. 走出去，请进来。由于本项目位于城市规划的弱势地区，鉴于项目市场的位置和综合定位。 因此，在招商过程中，应充分利用周边生活消费高的社区优势，利用价格低于主商圈的活跃条件，开展有针对性的招商引资。 在整个招商过程中，要积极与潜在客户沟通。 2.1. 建立直接投资网络。 在招商前期，由于目标商户数量少，直接接触性好，可以省略招商的认知阶段，实现直接的认知和认可推广。 直接投资方式可以低成本、高效率地实现这一目标。 目的。 通过各种招商资料（如全市项目售点、招商手册、DM、短信、杂志读者等）向目标消费者发布和传递项目招商信息。 2.1以移动招商为主、现场招商为辅，实现现场展示效果时，建议必须采取“门店特色+区域发展”的方式。

2、商业部分预计整体租金水平（仅供参考） 建议区域楼面租金（元/.月） 建议售价（元/） 写字楼3F4F5F6F 林中通街商业20--304500 中级商业203500 临河商业152500 备注：以上租金建议仅供参考，具体租金标准需在招商工作正式启动前敲定。 三、优惠政策： 招商部分： 1、合资：以甲方公司提供场地、装修，客户提供设备、人员的形式，与签约客户共同经营大型餐饮健身项目，形成长远效益。 2、整个项目提供折扣优惠政策。 建议采取不同时期、不同比例的投资优惠措施。 A、主力商户**年收取年租金的50%，第二年收取年租金的100%，第三年收取年租金的110%； B、各类经营权租赁优惠政策：根据土地面积不同，给予不同的优惠政策。 不同楼层、位置的租赁优惠政策：根据影响商业利益的楼层、位置，提供不同的优惠政策。 不同业态的租赁优惠政策：根据不同业态的投入成本和经营水平，提供不同的优惠政策。 专营零售行业租赁优惠政策：根据专营零售的知名品牌和规模，给予不同的优惠政策。 例如：为了鼓励客户长期经营，项目将以三年签约和五年签约的形式提供不同的优惠租金政策。 A、租约签订期限为3年，一次性免租半年； 免租期结束后**年按正常租金的80%收取； 从第二年和第三年开始，将收取全额租金。

从第四年开始，租金逐年上涨，涨幅为正常租金的5%； 第五年，租金增加6%； 第六年，租金增加7%； 总体租金上涨幅度不得超过原租金水平的20%。 B、租约签订5年，一次性免租1年； 免租期结束后的**年和第二年，所有租金将正常收取。 第三年后，租金逐年上涨，涨幅为正常租金的5%。 第四年，租金上涨6%； 第五年，租金上涨7%。 整体租金上涨幅度不超过原租金水平的20%。 促销部分：促销部分的优惠政策分为三部分，可以根据期间折扣起止时间合理组合。 总价优惠点为 2009.9---2009.10 10% 2009.11-2010.1 8% 2010.2---2010.3 6% 以租赁销售方式，业主直接招揽投资者，然后出售房产。 将商业租户的全部租金转让给买方。 买家在购买时就开始获利。 回租销售 根据市场回报率和新市场培育期的问题，为了吸引更多顾客购买，买商铺的顾客在买房时可以参加返还两年高租金的促销活动。店铺。 具体回租比例为：每年回租8%，两年总回租16%（两年租金回报一次性返还，抵扣首付），您也可以拥有自己的经营收益权。 一方面降低了购房门槛，另一方面在市场培育期保障了客户利益。 4.招商引资的具体流程。 商业项目部安排客户与开发商协商填写招商租户登记表。 10、商业项目部负责客户与开发商的沟通、谈判； 11、开发商与客户双方确定合作伙伴，签署招商意向书。 12、商业项目部、开发商与客户沟通、洽谈、方案修改、审批； 13、开发商与客户双方正式签署招商协议 第四部分、招商媒体策略 1、适用招商的媒体选择 各种媒体都有各自的优势和劣势。 我们会根据各大媒体的优劣势以及各个推广阶段的目标分析，制定最合适的媒体组合策略。

各大媒体优劣势分析：媒体报纸灵活、及时，对当地市场覆盖面广，接受度广，图文并茂，信息清晰，影响力强，读者少，出版费用贵，真实性集中房地产广告，对大电视造成信息干扰 传播范围广，受众面广，图文声音丰富，传播速度快，感染力强 制作成本昂贵； 受播出时间限制，需要一定的连续时间才能出结果； 受众选择性差，读者针对性强； 灵活性好； 同一媒体无竞争对手，个性化强； 成本低，广告面积相对狭窄，可采用短信进行针对性宣传成本低，可建立项目平台进行短期宣传； 注意力不集中； 适应定期使用； 户外广告灵活性好； 留存时间长、价格高、受众分散、针对性差杂志读者选择性强； 良好的生产质量； 读者长时间阅读； 保存期限长； 透读率高。 发行量不大，受众也比较少，适合有针对性的宣传。 项目前期**期推广以销售现场包装展示、招商手册、DM直邮为主，辅以杂志、短信等，附广告制作； B、销售部启动后，确认优惠政策和价格策略，建立短信平台，通过直邮、夹报等方式宣传宣传单，发放实施项目通知； C、制作杂志（《新生活》整版），制作招商手册，结合二期宣传单开展有针对性的招商活动； D、参加房屋展览会、举办客户答谢会； E、销售策略实施 原则上主要费用集中在定向招商和招商渠道拓展上。 渠道单位/规格、数量、价格备注 八开宣传单张（两期） 20000份 0.40元/份（含配送费用） 8000元 招商宣传册 大八开6-8P 1000份 0.35元/份 350元 短信平台 3万张 0.06 1800元 墙体广告

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