企业销量（销量专题）：利用音乐为营销做加法

企业销售（销售主题：用音乐作为营销的补充，很多人会立即想到《超级女声》等选秀节目。事实上，音乐作为人类交流的第二语言，可以改善与消费者的关系，促进典型的例子就是可可，它有着动感十足、悠扬的女声，这种原本不为人知的止咳非处方药，很快就成为最畅销的止咳药。现代研究表明，音乐可以改变目标消费受众的认知偏好在潜移默化中塑造着品牌形象、记忆、好感度、奖励系统，德国慕尼黑大学附属医院放射科医师指出：一些相对强势的品牌刺激作用较小相反，那些认知度相对较小的品牌，会引起大脑中一些与记忆和负面情绪相关的区域更加活跃，从而使产品更难被认知或接受。 更容易建立积极认知，消除风险和疑虑，适用于所有行业。 音乐是每个人生活中不可缺少的一部分。 现在研究发现，一些优美的音乐不仅能打动人心，还能影响人。 甚至声波也能穿过细胞DNA，形成和谐的共振。 有些音乐可以改变人的情绪，甚至可以将人的脑电波调整到最放松的状态——阿尔法脑电波。 此时，身心都是快乐而丰富的。 活力，更容易产生幸福感，这对我们的营销来说非常重要。 通过音乐的互动和共鸣，消费者可以卖得更多、使用得更多、吃得更多、玩得更多。 当然销量也会更多，那么如何因地制宜地开展音乐营销工作，以下案例可以帮助你打开思路： 1、星巴克：用音乐塑造品牌体验 作为全球**的咖啡连锁店难道只是因为现在的星巴克卖的是体验，比如音乐，在加州开了一家听音乐的咖啡店，那里有70个基于惠普提供的平板电脑的“视听站”已安装，提供一万多张CD唱片。

其中一些唱片的历史可以追溯到20世纪90年代会销中带动掌声的音乐，内容范围从戴林贝赫到滚石乐队。 播放可以以每个人或一组专辑的形式出现。 顾客可以坐在舒适的长凳上，用手写笔在自助屏幕上点击不同的音乐流派，从约15万首音乐中选择自己喜欢的音乐。 顾客还可以刻录自己的音乐专辑，每首歌曲99美分，10分钟即可完成。 按照计划，这样的咖啡馆将出现在华盛顿州西雅图和得克萨斯州奥斯汀市共计45家分店，并逐渐蔓延到整个美国。 看来，未来每周光顾星巴克的3500万顾客所体验到的音乐将不仅仅是咖啡店里的背景音乐。 星巴克有卖音乐CD吗？ 不，它的目的是为了营造更好的体验氛围，让消费者除了在家、在公司之外，可以在这里真正放松，通过音乐表达自己的情绪，然后把咖啡吧变成每个人的心情驿站会销中带动掌声的音乐，建立美好的星巴克时刻。不可替代的。 看看国内的咖啡店，无论你去上岛还是真锅，你会有这样的感觉吗？ 这就是差距。 打造自己的终端体验系统，尤其是音乐互动模式，可以让消费者流连忘返。 2.oppo：用音乐传播品牌形象，之所以能取得60亿元的销售额，就是为了刷新和塑造品牌形象。 步步高邀请韩国明星宋慧乔和韩国广告拍摄及制作人员斥资2000万巨资在澳大利亚悉尼拍摄了这则经典音乐手机广告。 ，激起了很多消费者尤其是年轻女孩对美好生活和爱情的渴望。 悠扬的歌曲《我在那个角落受了冷》已成为人们心中值得长久铭记的经典，永垂不朽。

它以动人的音乐诠释了OPPO音乐手机独特的音质和品牌价值，理所当然地成为国产手机中的佼佼者。 oppo音乐手机的独特之处在于利用韩国明星和韩国音乐打造一个梦幻的音乐世界。 是人们渴望却得不到的记忆和感觉。 我们来看看湖南卫视和浙江卫视播出的其他一些品牌的音乐手机。 在广告中，你会发现，除了看到宝马，没有什么能让你留下好印象了。 至于音乐的选择，播放时间比较短，观众很难体会到音乐的力量，效果也会大打折扣。 音乐营销不仅仅是制作它。 关键是要选择合适的场合，选择真正能打动人心的音乐，通过合适的氛围和人群来表达。 考验的不是技术问题，而是对消费群体的深刻理解和独特的营销策略。 3、紫海绿园：情景音乐塑造品牌价值紫海绿园浪漫庄园是国内首家以浪漫婚礼为主题的生态观光农场，种植数百亩普罗旺斯薰衣草、玫瑰、波斯菊、马鞭草、向日葵等观赏花卉，在为了给游客，特别是来这里相亲、订婚、拍婚纱照、举办婚礼的情侣带来深刻的浪漫体验。 庄园规划设计时，甚至有40多台草坪音箱，选择播放上千首歌曲中悠扬的钢琴曲和萨克斯乐曲，让不少情侣坐在花丛中的摇椅上，听着优美浪漫的音乐，闻着沁人心脾的花香，为很长一段时间他们不肯离开，从而形成了独特的记忆和印象。 许多游客已经成为这里的常客，他们定期来这里闻花香，欣赏优美的音乐。 通过音乐的塑造，庄园浪漫温馨的氛围无处不在……4、联华超市：好心情带来好销量联华超市作为国内领先的连锁超市，率先播放了轻柔舒缓的流行音乐在超市里，听着王菲的歌，就像走进一家咖啡厅。 此举的目的是让消费者放松心情。 放慢脚步，享受音乐，自由选择产品来带动更多销量。

这种细致入微的营销方式在国内零售终端并不多见。 通过-全球品牌网络-给终端销售促销注入持续抒情的基调，不仅营造了更好的销售氛围，也改变了消费者的心理模式，从追求高品质、低价位转向追求更高的生活品质。 值得注意的是，零售终端应根据自身定位、业务类别和档次选择不同的音乐。 例如，肯德基选择快歌。 它有助于顾客吃完后立即离开。 现在我们在谈论体验经济和体验终端，但现实中我们经常看到的是一堆冷冰冰的产品，以及电视、音箱上播放的各种导购和促销信息。 在这种广告中，意图尤其明显。 这种情况下，真的能达到销售的目的吗？ 通过引入音乐营销，不仅可以提升品牌的形象和档次，还可以潜移默化、无声无息地影响消费者的心灵，因为现在心理学发现很多人都有通感的认知模式，也就是说，据说当她听到一首悠扬的音乐时，她能感受到这首曲子的色彩和味道。 换句话说，听觉、视觉、味觉是融为一体的。 oppo讣告的背景音乐就起到了这样的作用。 现在是开始您自己的音乐之旅的时候了。 当然，如果你不知道如何创设情境、选歌，也没有关系。 我可以帮你。

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