会前策划如何做好会销的重点部分呢？

一般来说，营销主要有会前、会中、会后三个阶段，共26个环节。 如果每个环节都到位、衔接良好，那么销售会的最终效果就会得到保证。

会前营销

会前部分是产品销售前的一系列流程，目的是吸引客户，接近客户，让客户关注你，对你的个性、你的产品、你的业务产生足够的兴趣。 客户在销售会议上是否购买80%取决于会前沟通工作是否扎实、到位。 因此，会前部分是会议销售的关键部分。

1. 会前策划

通过了解已确定的潜在客户，进行系统的会前计划。 会前计划是会议成功的基础。 没有良好的会前策划，就不会有良好的会议结果。 会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议议程、会议管理、会议过程中可能出现问题的应急解决方案等。会前策划应尽可能提前做好，每一次会前策划都应尽可能提前做好。应考虑整个会议的细节。

2. 数据收集

通过多种渠道收集潜在客户信息，包括潜在客户的姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立潜在客户档案，并对这些档案进行分析和整理。 根据准客户的需求，对准客户档案进行分类，分析哪些准客户是我需要的、对我有用的，确定目标消费群体，采用合适的方式进行会前电话沟通和上门服务。门通讯。

3. 会前邀请

确定见面日期后，首先筛选目标客户，然后进行电话邀请、上门送信、电话确认。 在邀请客户之前，必须清楚了解客户的情况，考虑客户的需求，并提供客户来参加会议的理由。 同时及时发信，确保客户一定到达。 拨打邀请电话时，您应该注意您的语气并表明您正在为客户着想。

4. 预热和调查

客户到达会议后，员工不知道哪些客户会现场购买产品。 因此，会前对客户进行调查和预热非常重要。 如果会前能够充分做好预热工作，当会议进行到销售环节时，员工可以直接提交要求潜在客户购买的信息。

5. 会前模拟

为确保会议各个环节都能顺利进行，会议团队（包括策划者、主持人、专家、音响师、检验员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，如有漏洞及时调整被发现。 例如，销售代表什么时候应该与主持人一起鼓掌？ 音乐应该什么时候开始？ 专家应该什么时候出现？ 如何鼓励客户互动等细节。

六、会前动员

会前动员也是销售前的准备会议。 主要动员内容包括：

（1）员工激励，使员工能够积极主动地从事销售工作。

（二）确定明确的会议目标，让大家为之努力。

（3）人员分工，负责销售的各个环节。

七、场地布置

通过展板、彩旗、易拉宝、条幅、投影等手段，充分体现企业文化、产品文化、产品价值等有利于企业和产品宣传的元素，提升会场气氛。

8. 入住和欢迎

登记潜在客户的详细信息。 如果员工和顾客不认识或不熟悉，**注册两次以获得批准。 同时，还应该利用语气、态度和肢体语言加深与潜在客户的沟通，尽快熟悉他们。

9. 引导进入

就是引导潜在客户到指定地点。 因为在会前的邀请函中提到会为准客户保留座位，所以准客户到达会场后，必须由专人根据准客户的姓名引导到代表的责任处。销售代表在潜在客户的邀请函上。 座位。

会议营销

1. 会前提醒

正式开业前，注意提醒顾客去洗手间，并再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。 开放时间一般不应超过规定时间15分钟。

2. 推荐专家

专家的包装要适当，一般推荐专家或心理咨询师。

3、情绪调动

包括两个方面：

（一）员工情绪调动。 主要方法是在会前以激励为手段调动员工的情绪。 只有员工情绪高涨会销举报电话，才会激发顾客情绪。

(2)调动顾客情绪。 主持人通过场景布置、游戏设计、语言刺激来带动顾客的情绪。

4、游戏活动

主持人一般会在会议中设计多种游戏，包括站立、站立、移动等部分。 主要目的是利用游戏缓解顾客听课带来的困倦，拉近与顾客的距离，促进销售。

5、专家讲座

这个环节可以利用专家的专业知识来解决客户心目中的疑惑，凸显产品的专业性和科技含量。 员工在销售工作中要认真倾听，观察顾客反应，配合专家的讲解。

六、产品说明

主持人借助专家讲座中提到的专业知识，结合实际效果，提出该品牌与其他品牌的差异和优势。

7. 有奖问答

针对客户关心的问题和客户想要记住的问题，提出一些简单明了的问题，加深客户对产品的印象。 顾客通常会努力记住才能获得奖品。

8. 客户致辞

这是销售过程中的一个重要环节，目的是让客户说出来，而客户的话比销售代表更有说服力。 销售代表一般需要提前与主讲客户沟通，确认主讲客户可以参加会议，并将主讲客户介绍给主持人认识和了解。 演讲 客户的演讲要求简单明了，没有太多修饰，时间**控制在三分钟左右。 建议会场准备三到四名演讲客户。

9. 宣布好消息

具体利好消息主要是现场测试和优惠政策。 主办方的语言应重点强调检测的重要性和优惠政策的可获得性。

10、仪器测试

使用专业仪器为客户进行健康测试，我们可以通过测试更深入地了解客户的需求，并为销售代表提供上门交付测试订单进行第二次沟通的机会。 这也是留住客户的有效方法之一。

11.专家咨询

对于理性的客户来说，仅仅让他们听专家讲座是不够的，必须依靠与专家一对一的沟通来解决他们的具体问题。 除了专业知识外，还要求专家具备营销意识。

12. 区分客户

专家讲座结束后，员工可以对客户进行分类会销举报电话，对不同的客户进行不同的分析和处理。 例如，意向强烈的客户可以直接推荐购买； 犹豫不决的顾客可以建议去测试区进行测试，这样会更有可能购买。 说服力等

13. 销售产品

在推销产品的过程中，要注意造势。 例如，留住已经购买过产品的顾客，将其购买的产品举起来，放在桌子的显着位置，制造场效应。

14. 账单检查

对于陌生人销售来说，这是最重要的环节。 **的文件形式是一式三份，必须有客户和员工的签名。 下订单的客户，需在单据上注明付款时间、家庭住址、电话号码等相关信息。 若订购顾客已支付订金，应要求顾客取走礼品。

15. 结束送别

这是一个体现服务的环节，不容小觑。 在这个环节中，对于购买过产品的顾客和未购买过产品的顾客要一视同仁。 如果是在酒店，应要求工作人员将顾客送至电梯。

十六、会后总结

总结的内容包括：汇报销售量、出席人数、销售**、出席率最高的销售代表，总结推广好的经验，并给予一定的鼓励。 会议时间尽量短，**先表扬，后建议、批评。

17. 送货付款

按客户指定的时间将货物送到您家门口，并及时收取货款。

会后营销

购买产品的客户必须提供售后跟踪服务，指导使用，比较使用前后的效果，形成良好的口碑。 还需要持续跟踪尚未购买产品的客户，通过一对一的沟通，找出他们没有购买的原因，消除他们的顾虑，促进他们下次购买。 售后服务的重要性还在于通过老客户的良好推荐来开发新客户，同时维护老客户，使其成为会员并长期购买。

完成以上三个步骤、26个环节后，销售才刚刚开始。 接下来的工作是回访、上门拜访、解决客户投诉、培养忠实客户、寻找新客户……新一轮会议营销开始了！ 会议营销的销售工作是循序渐进的，通过以上三个步骤、26个环节的操作，以新一轮的销售重复操作，会让客户体验到以下思维的变化：

会前部分：陌生客户、意向客户、重点客户

会议中途：观望客户带动客户购买客户

会后部分：利用客户忠诚度客户员工客户

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