为何保健品“坑老”行为屡屡发生？

保健品“坑老”行为为何屡屡发生？ 有的销售人员只见过老人几次，有的从未见过面，但老人相信吗？ 北京大学心理与认知科学学院副教授、博士生导师侯玉波表示哈尔滨保健品会销礼品，从心理学研究的角度来看，有一个概念叫“睡眠者效应”，也就是说你说什么并不重要，但你的身份。 “销售”讲师利用人们的心理，首先通过给老人送产品、送福利等方式哈尔滨保健品会销礼品，与老人建立关系，用小恩小惠吸引老人，让老人产生信任。 如果不相信这些给他们小恩小惠的“销售”讲师，老人原有的对保健品的认识就会彻底消失。 “能卖”讲师说这个保健品好，老年人就会认为这个保健品好。 这时，老年人很难辨别真伪，进而购买大量所谓的保健品。 总结起来，这些骗子的套路基本就是：一打专家卡、二打治疗卡、三打礼品牌、四打情感卡。 循序渐进，直到消费者上钩。

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