招商销讲怎么做成交 招商销讲中应当注意什么

      销售分为两种，一种是零售，就是销售员与客户一对一的买卖，另一种是批发，也就是客户买了大量的商品。这其中，当销售员对着一群客户演讲，让客户买了销售员推荐商品的过程，被称为销讲。那么，招商销讲怎么做成交？接下来，就由招商哥来一一介绍。

招商销讲怎么做成交

　一、招商销讲怎么做成交

　　想要做成一笔笔销售，口才不好不会说话，肯定是不行的。但是，如果太会说话，销售员只顾着自己说个高兴，那顾客会不会买单就不确定。所以，招商销讲怎么做成交？下面将依步骤介绍。首先，要让客户对销售员有个好印象，毕竟**印象很重要。其次，要让客户对讲的内容或商品感兴趣，这样客户才会愿意花时间来听。然后，要让客户认同商品的价值，认同商品值得够买。最后，才是客户花钱买商品，销售员做成交易。

　二、招商销讲中应当注意什么

　　在招商销讲时，销售员面对的一群客户进行演讲游说，面对这些有大有小、有男有女的客户，销售员首先要做的就是不能紧张、放平心态。其次，在招商销讲时，事前要有准备。这个准备不只是说要了解商品的特点与优缺点，还包括客户群体的相关资料，能够预料到客户对商品某些方面的需求。最后是遇到意外情况时，不慌不急。

招商销讲有难度，但也不是完全没有方向。招商销讲怎么做成交？上面也已经一一讲述。在销讲时，招商哥提醒各位销售员要实事求是的讲出商品的优缺点，让顾客感受到销售人员的热心与真诚。

一场招商会的成功与否关键看成交的情况也就是现场的成交率，为什么有些企业可以在做招商时招收N多个经销商代理，回款达到几百万甚至上千万，而你自己却连招一个经销商都难于上青天？