2017央视315晚会央视曝光武汉乐百龄生物科技有限公司

2017年央视315晚会央视曝光了武汉乐百灵生物科技公司、湖北国创伟业生物科技公司、安徽润九生物科技公司、威海艾维尔生物科技公司、江西南昌佳仁生物科技公司等保健品推广公司向老年人销售保健品的问题。 这使得通过营销方式销售保健品的企业成为消费者关注的焦点。 营销和直销虽然只有一字之差，但它们绝对是相关的。 相关业内人士介绍，直销行业以销售起家的企业不少，其中以山东省的直销企业居多。 通过央视315曝光的直销企业骗局会销适合老年人的游戏，让人们对直销行业感到担忧。

俱乐部销售和直销之间有什么联系？

从今年央视315曝光的营销公司来看，那些保健品公司的销售人员向患有疾病的老年人推荐所谓的“神药”。 其中有一款蜂胶胶囊，一盒售价3980元的蜂胶胶囊进价仅65元，利润高达60倍。 如此惊人的利润率，令人瞠目结舌。 除了价格虚高外，营销模式与直销类似。 这些保健品的会议营销模式是会议营销的**步，通过送一些小礼物来发现潜在的老年客户，获取他们的个人信息和联系方式。 称之为获取。 淘汰掉那些没有购买欲望的老年人后，他们开始举办所谓的健康讲座，与销售产品无关。 就是请一些所谓的专家来给一些老人洗脑。 洗脑结束后，最重要的一步开始了，就是推销产品。 经过一系列精心设计的环节会销适合老年人的游戏，这些老人都愿意花钱购买，甚至贷款。 全部都必须购买。

央视315提到的会议销售模式，与如今的直销有一种熟悉的感觉。 会议营销是指通过友好的服务和产品说明会寻找特定客户并销售产品的销售方式。 而且，医疗保健品的销售模式可以说是绚丽夺目，但无论怎么说，始终都是一样的。 这实际上是卖家和消费者之间的心理较量。 这是一个典型的心理游戏。 。 而现代直销只是会议销售方式的一种，与其他类型的会议销售方式一样，它有其诞生和成长的发展过程； 同样，直销也是由典型的直销企业创立的。 这些典型的直销企业在一定的商业环境下进行了模式创新。 在创新初期，不少企业将直销作为**的销售方式，并形成了具有自身特色的典型模式； 当一种创新销售方式发展到一定阶段时，必须吸收其他各种销售方式及其要素来补充和丰富这种简单的销售方式，从而进行复合销售的全面创新。 这一阶段也是企业的复合销售过程。 这一阶段是模式营销的结合和推广阶段。 这一阶段称为复合模型创新阶段。

直销市场和股票市场一样，是一个波动较大的市场。 直销作为一种销售方式，曾经在保健品、化妆品和一些日用品等细分市场流行。 但由于不同国家和地区的市场环境不同，市场发育程度不同，有起有落。 在不确定甚至动荡的时期，市场泡沫也随之出现。 直销作为一种会销方式，有着其他会销方式所不具备的不可替代的作用和特点，因而不能不进入国际国内商业公司的视野。

直销企业会参加CCTV 315吗？

虽然直销企业至今还没有出现在央视315上，但这并不意味着他们就可以安居乐业。 除了央视315，直销企业也不可避免地在其他主流媒体的黑名单中“名列前茅”，包括人民日报、新华网等。

那么，为什么直销行业如此不受欢迎呢？ 据新华网网络舆情监测中心2016年的一份报告显示，公众对直销行业普遍存在不少不好的“成见”。 欺骗、欺骗、违规、急功近利等标签几乎都是一样的。 直销行业被划等号，行业整体网络形象“严重负面”。 但在直销员中，你经常听到的一句话是“今天的我就是明天的你”，好像你可以一夜暴富。 持续不断的榜样鼓励和物质激励确实可以让一个人在短时间内努力工作，但一旦动力过去，就会有更深层次的无力感。 与此同时，一些直销员未经培训，虚假宣传产品功效，继续为自己的“金钱梦”喝彩。 由于缺乏配套的法律法规，对于边缘化的直销行业来说，仅靠自律是远远不够的。 此外，直销企业大多生产保健品和化妆品，直销模式备受争议。 存在退换货困难等诸多问题，影响公众形象。 出现偏差，难免会受到媒体的关注。

但不可否认的是，直销行业近年来得到了净化。 越来越多的直销人员变得更加平和，回归销售的本质。 少了以往直销行业倡导的“卖梦想”的狂热，多了“卖产品”。 理性。 越来越多的直销人员懂得回馈社会，积极参与社区活动或社会公益活动。 直销企业成为当地纳税大户，解决了当地就业问题。 尽管很多直销企业非常注重品牌形象，但仍然无法避免“放枪”。 近年来，央视315开始关注消费者身边的问题，健康产业已成为国家战略。 随着养老、医疗、保健等问题日益突出，势必成为央视315关注的焦点。

“居安思危”应该成为直销行业发展的警示。 此次央视315曝光的销售企业，并不是一个好的信号。 这说明，随着直销行业的成长，涉足该行业的直销企业数量不断增加，直销企业的影响力不断增强。 媒体将更加关注直销行业的健康发展。

如何提升直销行业的公众形象？

目前，牌照等于性能的时代，已经造成了行业的混乱。 企业要想赢得消费者的青睐，牢牢占领终端市场，就必须回归以产品为导向的直销本质。 如今，直销行业产品同质化现象十分严重。 公司产品所关注的健康产业领域大多相似，甚至公司之间的产品知识课程也基本相同。 市场恶性竞争猖獗，一些直销企业甚至公然搞资本市场、原创股、概念炒作等，偏离了做精品的路线。

正是因为一些直销企业在浮躁的氛围中，只注重激励而不注重产品，采用低水平竞争的方式来谋求眼前的利润。 转型期以来，据不完全统计，近两百家直销相关企业中，剩下的寥寥无几，不超过十分之一。 直销作为一个国外的、相对较新的事物，在中国发展也不过20年的时间。 中国合法的直销企业仅有82家。 这个行业还处于起步阶段，需要探索和学习。 然而很多直销企业在发展过程中追求业绩的快速提升，结果只会适得其反。 另外，任何销售活动的核心都是“产品”。 然而，目前不少直销厂家过于注重对直销人员的培训和激励，或者注重扩大产品影响力、“压制”与同行的竞争，而忽视了产品本身的有效性和质量。 有的直销公司开会就像销售会议一样，专门向老年人收钱。 这些都会影响人们对直销行业的看法。

为此，直销企业需要避免频繁被媒体曝光，树立正确的公众形象。 直销企业想要在未来生存下来，赢得未来终端消费市场，必须注重产品的持续创新，加大技术研发的技术投入，坚持生产高品质、高科技、差异化、定制化、个性化的产品。个性化产品。 、生态、环保、智能、绿色、健康的创新品牌产品。 所选产品应该是适合当前中国消费者的产品。 它们通常是日常快速消费品，而不是纯粹的保健和营养产品，以避免市场同质化，为循环消费奠定基础。

产品价格太高，消费者难以接受，至少无法形成消费循环。 如果价格太低十几元、几十元，利润空间就不足，物流也复杂难做。 产品本身的价值不能与价格相差太远，以免给人以价格虚高的印象。 **是有大品牌、有文化的产品。 只有这样的产品，才真正有利于循环消费，才有广阔的市场。 也有利于直销等包装、促销等销售模式。

去同质化，走向差异化，打破高价旧俗，避免低质高价。 如果能够进行一场高品质、低价格的价格革命，合理制定PV值，就能创造循环消费效应，赢得消费者的青睐。 声誉和信任。 否则，明年的央视315势必会影响到直销行业脆弱的整体形象。

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