如何做好路演销讲？一般包括四个流程！

如何进行路演推销？

一般包括四个过程：

1. 提出问题，制造痛苦

关于这一点，鬼谷子的捭阁说有深刻的论述。 首先我们要分析对方的需求，“说恶就会结束他们的计划”，让对方认识到这个问题不解决会有多麻烦，让他们寝食难安。

2、创造价值，创造幸福

“善言从善行开始”，你告诉对方，如果解决了他吃饭睡觉的问题，你该是多么的放心和幸福。 如果你创造了这种价值会销讲哭的讲口，对方一定会着迷。

3.展示实力并建立信任

虽然对方意识到某个问题如果解决了会有多高兴，但他为什么要和你建立合作关系呢？ 为什么你能帮我解决？ 你与其他人有什么不同？ 所以，这就需要你能够提供一个完美的解决方案。 用各种手段展现自己的实力，说服他、制服你的实力，进一步赢得他的信任。

4、调动情绪，促进交易

有时候，虽然对方感受到了问题，也相信你的实力，但还是犹豫不决，犹豫不决，不敢做出决定。 他们会想：“我和你合作，你会给我什么政策？” 这时候就得干柴烈火，用各种优惠政策，各种礼物，营造热烈的氛围来调动和点燃他们。 情绪，从而促进交易的快速完成。

我们在路演推销中谈论什么？

首先，向大家介绍一下你们公司的产品； 第二，告诉你一个商业模式。 面对消费者，讲产品，就能促进成交。 但如果你面对的是一群项目投资人和创业者，那么我建议你不要谈产品。 **的办法就是谈谈你的商业模式，从而找到合作伙伴并有效整合资源。

你可以按照我总结的四个流程来设计你的销售演讲，让每个员工都能背下来。 在任何行业，客户提及的拒绝原因通常不超过六个。 如果你能帮助员工找到最常见的六种被客户拒绝的原因的解决方案，然后让员工熟记于心，那么每个员工的流失率就会大大提高，你公司的销售业绩也会立即翻倍！

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