汤臣倍健高速增长放缓试水会销等并发去采访回复

作为国内保健品行业的龙头企业，汤臣倍健此前以药店、超市等传统渠道为主要销售模式。 但药店渠道增速放缓，影响了汤臣倍健的快速增长。

近日发布的2016年度财务报告显示，汤臣倍健实现营业收入23.09亿元，较上年同期增长1.9%； 归属于上市公司股东的净利润5.35亿元，比上年同期下降15.8%。 汤臣倍健也是如此。 汤臣倍健业绩出现上市七年来首次下滑。

汤臣倍健的销售渠道一直集中在药店、超市等，但近日，多位业内人士向**财经记者透露，2016年，郑州一家保健品公司与一家公司有过合作关系。自称是汤臣倍健。 相关人员以会议销售营销（以下简称“会议销售”）的形式合作了一款名为“健力多糖软骨素钙片”的产品。 但目前尚不清楚这是公司行为还是经销商行为。

记者联系汤臣倍健，就试探市场和销售等相关问题发来采访信。 截至发稿保健品会销代理商名单，汤臣倍健尚未回应相关问题。

汤臣倍健产品即将发售

从财报来看，2016年汤臣倍健并没有维持此前的高速增长态势。至于业绩下滑的原因保健品会销代理商名单，在2016年上半年财报中，汤臣倍健将其归因于药店渠道增长乏力，品牌推广力度不足。 开支猛增。 在本次年报中，汤臣倍健对业绩下滑的原因是：“报告期内，公司进行业务整合、结构调整，全面启动了以‘汤臣倍健’主品牌升级为核心的一系列调整。下半年“健康”，所以业绩有一定压力。

汤臣倍健的销售渠道一直集中在药店、超市等。不过，多位业内人士向**财经记者透露，2016年，郑州一家保健品公司与一名自称汤臣倍健。 依托郑州等地药店渠道，召开多场销售会议。 但由于多种原因，销售会议很快就结束了。

据此，记者采访了鼎力咨询。 据其官网显示，鼎立咨询的业务范围主要涵盖保健品的销售。 鼎力咨询的秦灿向记者证实，其工作人员曾与自称汤臣倍健的人有过接触。 鼎立咨询告诉记者，鼎立咨询每年都会举办展会，并为参展企业设立展位，吸引经销商到参展企业加盟其销售业务。 2016年鼎利咨询筹备展会时，汤臣倍健曾与鼎利咨询沟通参展事宜，但最终没有参加其展会。 此外，鼎立咨询举办了保健品营销培训座谈会，自称汤臣倍健的人士参加了培训座谈会。

鼎力咨询告诉记者，与其联系洽谈的负责人是广州耐凡斯保健品有限公司的负责人。根据其年报，该公司是汤臣倍健的全资子公司，其经营范围为膳食营养补充剂的销售。

随后，记者从另一方获悉，汤臣倍健的产品确实以销售的形式进行销售。 保健品营销策划陈志军向记者证实，他咨询的郑州一家保健品公司的销售团队确实参与了汤臣倍健产品的销售。 2016年6月、7月，他的团队在郑州及周边县市进行了试点，召开了6至7次销售会议，现场发放礼品并开展健康讲座。 消费者反应强烈。 后来由于销售团队内部的个人问题，后续行动被叫停。

对于已召开的销售会议，记者了解到，负责该项目的销售团队以药房为基础，提供义诊服务，推广保健品。 参加销售会的消费者都是由药店会员转来的。 参会者多为中老年人，本次发布会销售的产品名为“健力多糖软骨素钙片”。 据陈志军介绍，召开的几次销售会议的成绩还是可圈可点的。 “平均每100人中有40人购买该产品，而销售行业的平均业绩一般为15人。”

不过，记者目前还无法确认汤臣倍健产品的销售究竟是公司行为还是经销商行为。 陈志军告诉记者，“由于他没有直接参与，所以不清楚是否是汤臣倍健授权的，很有可能是汤臣倍健授权的。” 是代理人做的，但汤臣倍健业务部的人确实参与了调查。”

至于汤臣倍健是否可能有试水市场销售的意图，上述业内人士告诉记者，汤臣倍健一直高度依赖药店等传统渠道。 如果贸然扩大销售，可能会引起药店等营销人员的强烈不满。 此外，销售模式是一把“双刃剑”。 目前，销售评价褒贬不一，也存在一些争议。 作为上市公司，汤臣倍健会考虑销售可能对公司造成一定的影响。 。

传统渠道或面临压力

中国代理商联合会主席范晓军认为，保健品本身并不是急需产品。 只有向消费者、受众传达产品信息，才能激起消费者的购买欲望。 换句话说，广告对于保健品来说本质上是必不可少的。 营销技巧。

自2010年上市以来，汤臣倍健一直保持着非常高的增长趋势。 与此同时，汤臣倍健在销售费用（包括广告费或促销费用等）方面的投入也不断加大。 年报显示，2014年、2015年、2016年，汤臣倍健销售费用分别为3.97亿元、6.19亿元、6.39亿元，占当年总收入的23.28%、27.31%、27.67%分别。 销售费用（包括广告费用或促销费用等）的持续增长正在推动汤臣倍健业绩的增长。

记者注意到，国家食品药品监督管理局披露的信息显示，据国家统计局统计，截至2016年11月底，我国零售药店总数为447034家（不含港澳台）。和台湾）首次出现负增长，全年呈下降趋势。 有药店6000多家。 此前公布的数据还显示，2014年以来，全国药店数量呈现增长放缓的态势。 据汤臣倍健披露，传统医药终端销售一直是支撑汤臣倍健过去几年业绩增长的主要渠道。 汤臣倍健最主要的渠道是药店，占比80%左右。

上述业内人士认为，汤臣倍健业绩下滑与药店渠道增速放缓有直接关系，但保健品行业仍拥有巨大市场潜力，汤臣倍健仍将存在市场机会。未来健康将重回高速增长轨道。

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