“比毒品还暴利”的保健品是如何炼成的？

来源：深圳​​氪新消费（ID：xinshangye2016）

各位朋友，由于微信改版，公众号的文章不再按时间顺序推送，而是按照权重推送。

如果您还想更频繁地看到我们的文章，建议为 Business Insights 添加“星”。

野蛮生长之后就会混乱，正规军洗牌之后混乱才会成熟。

能被官方媒体定性为“比药品更赚钱”的产品很少，但保健品却有。

2月，央视原创资讯短视频栏目《快看》在其官方微博上发布了标题为“比毒品还赚钱！”的内容。 售价5000元的保健品采购价只要9元。”

微博内容显示，北京海淀区82岁的金女士和其他10多位老人以回馈老顾客为名，被邀请参加聚餐。

晚宴上，讲师介绍了他的保健品PQQ磷脂酰丝氨酸复方糖片，声称该产品的功效前所未有，无需药物即可治愈各种身体不适和疾病。

讲师介绍说，这款保健品市场价为9000元，但当天购买只需7500元。 加上特别配额，一套仅需5000元。

凭借功能和折扣，金女士花了5000元买了一套，而另一位吴先生甚至花了2万元买了4套。

这其实是北京市海淀区人民法院审理的一个真实案件，后来CCTV13也进行了报道。 据介绍，经相关部门人员采访调查北京保健品会销诈骗，PPQ产品一瓶的进货价仅为9元，一套12瓶，即进货价为108元； 而讲师团拿到的产品购买价格是1050元，最后以5000元的价格卖给了老人。

最终，法院经审理认为，该团伙隐瞒事实真相，以非法占有为目的，骗取他人财物，数额较大甚至构成诈骗罪——82岁的金女士追回了损失。

但对于中国超过2.6亿老年人来说，这只是众多医疗骗局的缩影。

01

直接言语训练

专为有钱老人割韭菜

老年人已成为交易者的金矿。

根据2021年第七次人口普查结果，我国60岁以上老年人口达到2.64亿，占比18.7%，占比提升5.44个百分点； 其中，65岁及以上人口已达1.9亿，占比13.5%。

据《中国商报》报道，我国已从2000年的轻度老龄化社会转变为适度老龄化社会。

随着老年人群体的扩大，相应的消费也将得到提振。 京东数据显示，2021年，老年人牙科保健消费将增长8倍，健康检查消费将增长2倍； 健康服务类产品同比增长10倍以上，药品、营养保健品类同比增长1倍以上。

中研普华研究报告显示，2020年老年人口消费总额将达到7.01万亿元，老年市场规模将达到5.4万亿元。 预计到2050年，我国老年人口消费总额将达到61.26万亿元，老年人市场规模将达到48.52万亿元。

贡献了如此市场规模的老年人，成为医保诈骗团伙眼中的宠儿。 在他们看来，这群人有以下几个共同点：

首先是要有足够的闲钱。 尤其是一二线城市的老年人，工作了半辈子，保留了一定的现金存款和部分退休金。 而且他们没有当今社会常见的房贷、车贷、抚养孩子等经济压力，有足够的闲钱消费。

二是自身的健康焦虑。 随着年龄的增长，身体素质每况愈下，一些慢性病、老年病开始困扰他们的生活。 因此，看健康频道、学习广场舞练习，甚至购买昂贵的保健品，都成为老年人释放焦虑的渠道。

最后是老年人一些常见的“人性弱点”。

比如，长时间没有女儿一家人的陪伴，老人就急于和别人说话。 这时，保健品就会在社区装点一个门面，名字就像国家建设的基础设施一样，比如“xx中心”、“xx服务中心”。 营业员会邀请老人到前面打牌、跳舞、聊天，然后静静地讲授养生知识。

在讲座中，所谓的知名健康专家会在讲授健康知识的过程中夹杂私货，推销本次讲座的主角“xxx保健品”。 此外，老年人容易与社会脱节，跟不上信息的最新变化。 专家们还会继续夸大保健品的功效。 在网络视频中，曾有博主表示，即使你在保健品中只加入极少量的海参，海参的功效也会充分展现出来。

其中，甚至还有讲师为产品编造口号、歌曲给老年人洗脑。

央视新闻官方微博曾宣布在四川雅安举办保健品展销会。 当执法人员来到销售现场时，积极喊口号、唱歌曲的老人仍未意识到自己被骗，甚至指责执法人员找麻烦。

此外，央视《焦点访谈》栏目还发布了一段名为《鸿瑞乐邦公司内部培训视频》的视频。 视频中提到，保健品销售人员必须把慢型（功效）解释清楚。 说好慢型，其实就是留住那些没有看到效果的人。

在这个培训视频中，我们也利用了老年人贪图小利的普遍心理。 培训师表示，如果保健品讲座人数没有达到200人，他就准备分发鸡蛋。 他的话是，“叔叔阿姨，国庆期间公司付了广告费，我们用这个费用去卖鸡蛋，分发给大家。” ”。

收鸡蛋听讲座、自由行听讲座几乎成为全国老年人参与保健品销售的主要方式之一。

《老年人消费状况调查报告》显示，超过42%的老年人在购买保健品时被骗，而每5个被骗的老年人中只有1人会选择报警。

02

年均销售额2000亿

70%的保健品对你来说都是“骗子”

保健品诈骗事件在各媒体的曝光下似乎还没有停止。

日前，最高人民检察院通报称，2021年，全国检察机关共办理食品药品安全领域公益诉讼案件3万件，同比增长10%。

其中，保健品非法添加、虚假宣传是突出问题。 例如，该团伙从不明来源购买含有西药成分盐酸二甲双胍的“三无”保健品，自行包装，谎称该产品为纯中药，具有降糖作用，骗了很多高血糖患者购买服用。 。

河北石家庄警方还捣毁了一个主要销售“增强男性生理功能”保健品的窝点。 但经鉴定，这些产品均属“三无产品”。

据介绍，该产品产于广西。 工厂工人每天用手可以磨出约3000粒产品。 产品甚至含有国家明令禁止的成分，对人体健康也会产生一定的影响。 水肿、虚脱等。

从价格上来说，这款售价800元左右的网红产品，售价仅为80美分。

这些“假货”不仅是一些不法团伙的生意，甚至成为一些注册正规公司的销售伎俩。 中国消费者协会调查显示，70%以上的保健食品存在虚假宣传、夸大功效的情况。

例如，大众熟知的健康品牌汤臣倍健，近几年曾受到食品药品监管，如“宣传内容含有不科学的功效断言、扩大宣传治愈率或有效性”等。 ，欺骗、误导消费者。” 部门通知。

当时汤臣倍健的广告词出现“胶原维生素C维生素E粉”和“番茄红素维生素E软胶囊”抗衰老、补充胶原蛋白、增强抗氧化美白、抗肿瘤防辐射、调节血液血脂、预防心血管疾病等夸大说法。

此外，早在2014年，就有消费者起诉汤臣倍健“虚假广告”，当时的代言人姚明也成为被告之一。

另一个是更正。 中华网曾报道称，经客服介绍为修正集团官方直营商城“百年修正旗舰店”。 详情页上对某种代用茶的介绍，明显暗示了“助眠”、“安眠”等功能。 这让他们相信了卖家所说的有改善睡眠的功效。

“改善睡眠”是只有获得保健食品“蓝帽子”批号的保健品才能促进的特殊功效。 “百年矫正旗舰店”将“替代茶”宣传为具有保健功效的保健食品，明显是严重的虚假宣传，误导消费者。

当然，保健品虚假广告不再只是国内市场的弊病。

近日，美国食品药品监督管理局（FDA）发布公告，向涉嫌非法销售58种阿尔茨海默病（老年痴呆症）相关产品的17家国内外企业发出12封警告信和5封劝告信。

据 FDA 称，这些产品作为膳食补充剂出售，但声称可以预防、治疗或治愈阿尔茨海默病和其他严重疾病。 常用的宣传说辞是：一周内逆转与阿尔茨海默病相关的智力衰退，可以将患阿尔茨海默病的风险降低一半……

各种宣传连年轻人都迷惑不解，更何况是老年人。 《慈善公益报》调查显示，我国营养保健品年销售额超2000亿元，其中老年人占比超过50%。

也就是说，老年人每年在营养保健品上花费1000亿元，但其中很可能有700亿元来自虚假宣传。

03

保健品品牌是时候斩草除根了

事实上，从目前来看，保健品行业已经迎来了前所未有的利好时代。

首先是保健品行业固有受众——老年人群体规模的增加。

二是新一代年轻人的朋克养生法。

面对快节奏、亚健康，95后、00后很早就关注养生经济。 足底按摩、SPA养生馆北京保健品会销诈骗，甚至啤酒中枸杞、可乐中党参的朋克养生，已成为年轻人的一大潮流。 热点。

据央视财经发布的《中国美好生活调查（2020-2021）》显示，2021年的消费预期中，医疗保健在18-25岁年轻人的消费清单中位列第二，占比33.27%。 与****的旅游业仅相差0.75%。

这也助推了该行业的增量探索。 2021年，BuffX、Nelo、Rule、米娜优、和田水普等新健康品牌都将陆续获得融资，其背后的资本将是IDG、红杉中国等大牌。

终于，后疫情时代，全民医疗保健开始了。

2020年突然爆发的COVID-19疫情已成为全民健康教育。 过去，大众对于养生的谈论基本上只是说说而已。 他们口口声声说要健康，但对身体却依然放纵。

但数据事实表明，疫情过后情况发生了变化。 求是杂志旗下《小康》杂志推出的“2020中国人寿小康指数”问卷调查显示，仅有5.6%的受访者明确表示不会购买保健品，较上年下降31.5%。 其中，45.6%的受访者表示，不仅会为自己购买保健品，还会为父母、长辈购买保健品。

不难看出，保健品行业正在迎来新的蓝海。 然而，早些年保健品市场的野蛮生长、当前保健品领域的虚假宣传、犯罪团伙利用保健品进行诈骗、欺骗……种种现象正在加深人们的负面情绪。对保健品的认知。

值得庆幸的是，当前中国保健品品牌正在从极度分散走向头部集中，**群体的引领效应开始显现。

仙乐健康、汤臣倍健、阿兰达、威海百合等生产企业，包括东阿阿胶、康宝莱、华润、辉瑞、新纪元、强生等知名品牌商，均取得了不俗的成绩。近年来品牌建设。 一定的结果。

野蛮生长之后必有混乱，而混乱必然在正规军洗牌后成熟。 当市场谴责那些制造混乱、伤害消费者的野蛮人时，也应该给予行业内少数领先品牌更多的鼓励和信心。

毕竟，保健骗局是一个难以为继的行业，但保健品却是一个能够凸显长期价值的品类。 在时间面前，行业终将走上正轨； 当谈到对品牌的考验时，如何为消费者缩短这个时间。

今日推荐书籍➠《疯狂与恐慌：巴顿·比格斯谈金融、经济与股市》

巴顿·比格斯是一位独特的投资策略师，他的书一直是金融分析师的必读之作。 他跨越半个多世纪的投资策略生涯，以及他为大大小小的投资者提供的各种建议，为他赢得了同代人中最具前瞻性的资金经理的声誉。 今天，应大众要求，我们汇集了这位传奇人物在担任摩根士丹利全球市场策略师数十年期间所写的**著作。

1973 年至 2003 年，巴顿·比格斯 (Barton Biggs) 担任摩根士丹利 (Morgan Stanley) 的高级合伙人，在此期间，他每周为客户撰写投资简报。 这些投资研究的内容将在本书中首次向公众公开。 文笔诙谐、诙谐，而且往往具有深刻的哲理。 在预测市场走势方面，比格斯往往是走在前面的人。 早在1993年，他就强烈看好中国。 他预见到通货膨胀将在 20 世纪 80 年代结束，互联网泡沫最终将在 90 年代末破裂。 但比格斯的敏锐市场触觉还远非他所拥有的全部。 他还拥有独特的理财智慧。 这些智慧使他的作品即使在今天也无可替代。

通过这本书，比格斯永恒的投资文章终于被整理出来并提供给读者。 本书既是历史的记录，也是***战略家比格斯真知灼见的展示。 在本书中，这些见解按主题类别呈现。 比格斯一生都在研究市场历史、经济政策和全球化，得益于这些知识，他的客户也获得了更多财富。

商业洞察折扣价

48.00元（原价65元）

点击上方二维码进入小程序下单

招商策划招商外包服务 www.zhaoshangge.cn