职场老鸟暗访医药保健会议营销：赠送“银杏村为名”

315刚刚过去。 作为一名职场老手，小编看到了其中一种医药保健会议营销的销售模式，想分享给更多人。 不是为了暴露什么，只是为了让更多的孩子有更多的时间陪伴父母。 让他们不再孤单寂寞，不要把这份本该由你付出的“爱”交给那些“无良”的销售人员。

揭秘是这样的。

因为很多孩子都有这样的情况。 他们的父母太沉迷于购买各种保健食品。

一位朋友甚至说，他的父亲甚至不再吃治疗心脏病的药，因为他相信保健食品的功效。

为什么这么多老年人购买保健食品？

我们先来看一些现场数据：

在吉林省敦化市的一次销售会上，一家生物科技公司一次性向40多名老人销售了价值5万元的产品。

甘肃兰州，50多名老人，一次卖了14万元。 陕西白河县80人23万元（实拍）

甚至有一场活动现场卖出了200万元。

其实这些产品都是保健品和食品，只具有增强免疫力、改善健康的一般功能。

为什么这么多产品可以推销给老年人？ 这得益于他们采用了特殊的方式来吸引老年人参加会议来销售产品，这在业内被称为“会议销售”！

不仅销售保健品本身，还为加盟代理商提供全套服务

而且，记者还偷偷拜访了一家这样的公司的销售经理，介绍了他们的销售模式为何如此成功！

“会议营销的**步就是发现潜在的老年客户，通过送一些小礼物（他们称之为“收礼者”）来获取老年人的个人信息和联系方式！ （并且我们会帮助投资客户分析老年人的心理和需求痛点……）

人口密集区销售人员以“银杏村”名义发放电话

接下来，记者暗访了一家企业。 他们总经理分享的经历非常特别。 小编觉得“套路太深”。

他们尝试了多种“获取”方法，得出的结论是，最有效的方法是输送卵子。 经过尝试，确实如此。

来吧，我给你100个鸡蛋。 不是一次性的事情。 **天来领取，拿10个鸡蛋，第二次就得带人来，给你20个鸡蛋，第三次给你30个，第四次给你40个，100个鸡蛋分成四次。 到了最后，鸡蛋多了，40个鸡蛋都没人收。

“王总强调，他们用大数据做了对比，给老人送鸡蛋是最划算的方式。我们做了市场调研，如果成功转化一个客户，基本是52.7元。” 100个鸡蛋多少钱？可以给我50块钱吗？

接下来，记者偷偷探访了几张会议营销现场实拍。

通过赠送礼物并获取老人的联系方式，即使收据完成，下一步就是与老人发展关系，建立信任，了解老人的身体和家庭情况。 他们称这种联系为“客情”。

与销售经理秘密访谈的 3 段对话

1、“赢得老人信任的**办法就是打温暖牌。**次沟通时记得寒暄，不要一上去就谈疾病、家庭、事业，他会保持高度防御性。我们来谈谈日常事务吧。” 一旦谈到鸡毛蒜皮的小事，就拉不住了。 对我们来说，我们只需要听那些有用的。”

2、“就像XX产品一样，没人发一本书，然后给他一张试卷，然后你去客户家里做，边做边告诉他，宣传产品知识。”

3、“一个产品能不能卖出去，不在于这个产品好不好，而在于你的监督和销售人员。说白了保健品会销代理商名单，我们的老顾客，就算买了个狗屎，他也会愿意买它。”

与老人建立了关系，搞清楚了老人的经济状况后，还需要淘汰掉那些没有购买欲望的老人。 他们称之为“清洗令”。

比如他们会要求主人先办一张会员卡，10元，连10元都不愿意花，那么下一批顾客一定是，买我们798元的东西，他肯定不会买。

在经历了揽单、造客、洗单三步之后，剩下的老年人成为了会议营销的直接对象。

为了让老人带更多的现金来参加聚会，他们也是煞费苦心。 比如某公司，现场抽奖，只要抽出的数字与老人带来的100元现金后面的2位数字相符，他们就会获得奖励。 奖品是一瓶价值3元的醋，最低是一条价值40毛钱的手链。 为了获得奖品，一些老人带着几千甚至上万元来到会场。

讲师：看视频，自己学，自己讲，讲得越来越好了。 我已经通过数千次会议进行了练习。 （小编想说，要成为销售高手，确实需要反复练习，大量锻炼。当销售员你会感到羞耻吗？在见客户之前你会准备好演讲技巧吗？你会提前练习吗？会吗？向大师学习？经验？）

会议营销的**部分是健康讲座，与销售产品无关。 讲师均为公司聘请的专家。 （私底下，专家都是非大学毕业生，感觉来钱又容易又免费。） 他们都是所谓“中国老年保健协会”的专家。 几年前，他们只是辽宁丹东一个卖保健品的店主。

最后一步是“销售产品”

赢得老人信任的专家，就会为老人看病。 专家只需看老人的舌头就可以判断出他得了什么病。

现场专家非常专业。 真的有这么神奇吗？ 原来，这是之前销售人员制作的客户信息。 销售人员会提前调查清楚老人的病情，然后交给所谓的专家保健品会销代理商名单，所以说的话往往一针见血。

经过这一系列的精心设计，参加会议的老人都心甘情愿地拿出自己带来的现金购买他们认为可以缓解病痛的产品。 产品，我不惜向银行贷款（其中一个借了15000元买了一个产品，其实是保健食品）

苦心营销的产品利润有多大？

记者暗访期间，销售经理表示，小编有种想打人的冲动：“老人家有个共同特点，就是怕死，就怕死。” 虽然作为销售人员，把握客户的需求和痛点很重要，但这种“不择手段”的心理并不是一个合格的销售人员。 违反道德底线，记住所有的交易都是因为对对方的“爱”而达成的。

所谓的保健食品都会卖，他是一个层层设下的骗局，骗子利用了老人的孤独和寂寞，所以，作为孩子，如果我们能多做一点，陪伴父母，机会骗子的数量将会增加。 当然，政府相关部门更要承担自己的责任。

谨以此文献给一线的销售创业者。 很多人跟我聊如何提高他们的销售业绩。 小编会对销售“套路”、客户群、转化率、策划方案、产品优势卖点等进行非常系统的分析，并为您加上执行力。 肯定会提高你的业绩和个人能力，但如果你把这些大师的销售思维用在一些“不正当的行业和产品”上，相信我，你很快就能做到，而销售其实就是4个字“做人、做事”。事物”。 如果做得不好，肯定会出问题。

客户对您的信任胜过您对您的产品的信任。 作为销售人员，很多人都可以从315聚会上看透一些销售战术，甚至学习一些专家的做法“比如免费体检，获取客户（家长）的个人信息，然后包装自己的优势，用痛苦”点式话语引导顾客购买自己的产品”，甚至学会了“千次演练，让自己永远成为一万小时理论的必需品”，但是，还是那句话，一切交易都是建立在“爱”的基础上的。 “那就是对客户负责。 希望我们的销售人员能够有一个“好”的职业道路！

我叫王军，从业已有十年了。 学习后喜欢与大师分享。 欢迎关注，我们一起交流学习。

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