（会销人网）如何收集高端新资源？——银发产业网

从2010年开始，我就开始关注银发产业网，当时叫汇少人网。 感谢这么多年的陪伴、教导和指导。 非常感谢毛先生为我们行业提供了这样一个平台。 今天给大家分享一个关于如何采集高端新资源的话题。

这几年，我们行业走在前列，信任危机严重。 原来我们愿意送礼物，也能够收集到很多新的资源，但是今天效果并不好。 可以说是家家户户都在争着送礼。 即使客户有反馈，问题仍然存在。 问题就在于转换的难度。 那么我们应该如何突破呢？

说到获取订单的困境，这与我们行业的危机有直接关系。 现在可以说媒体天天曝光、送礼物、免费体验都是骗人的。 然后，家里的孩子们就一直反对。 也许老人一开始并没有太大的感觉，但是随着孩子和社会对我们行业的了解和诽谤，我们行业的信任危机传导给老人，最后老人对我们的信任度大大降低。 即使他用清单来反馈，也不会改变太多。 我们该如何突破这个困境呢？

今天，在正式开始之前，我想给大家看一张照片。 这张图是我最近尝试收集新资源的一种传单。 事实上，我们收集的新资源分为两个部分。 **部分是纯旅行收据，第二大部分是礼品加旅行收据。

那我简单给大家介绍一下纯旅游收入。 315之后，为了收集资源，我改变了以前的想法，单独租了一间办公室，和一家旅行社合作，然后以营业部的名义加入他的一个部门，一个业务部，然后发传单，让顾客看上去完全没有保健品的影子，乍一看都和旅游挂钩。 他们只是订了一个低价的旅游团，然后就被引导到了保健品方面，改天有时间我会跟大家分享会销人网官网，所以今天我主要跟大家分享一下

这是一份礼物、旅行和团购的清单。 我将从这个清单开始。 当你看到这个列表时，你会发现标题有三个内容：

**个内容是进店赠送矿泉米； 第二个内容是一元十送长丰农场鸡蛋； 第三个内容是赠送长风农场一日游。

传单背面还有农场的介绍。 我们看到这个单子后，吸引了一批对旅游感兴趣的顾客，也会有趁机占便宜的顾客，但是标题上为什么要写矿泉水呢？

其实矿泉米是我们自己包装的一个概念。 这种大米我们自己包装。 包装完成后，我们从东北进口一批大米，自己做一个，在淘宝上买了压缩机和真空压缩机，然后再买。 一袋一包，就成了我们的矿米。 矿泉米是有理论基础的。 为什么叫矿泉米？ 主要原因是市场一直在生产富硒大米，或者普通大米，我觉得吸引力不够，所以我们就做矿泉大米。

至于刚才的名单，为什么要让大家先看一下这个名单呢？ 就是我一会儿就讲一下我改变了什么地方，然后通过这个单子的改变，然后我们吸引我们的客户，我简单的给大家做一个分析。

在此之前，我已经向他解释完了这份清单。 首先会销人网官网，我有一个经验可以跟大家分享。 我常说，只有掌握了核心技术，才能在市场上立足。

我讲核心技术应该具备哪些能力。 “我有别人没有的东西。” 这就是市场的核心竞争力。

我先给大家分析一下：我们这几年在获取订单方面有没有自己的核心竞争力？ 其实经过这么多年的销售发展，大家已经很清楚如何收单了？

其实收单方式无外乎以下几种：

**种是计费；

第二类是慈善赞助；

第三种是买单；

第四种方法是有针对性地打电话；

第五种是媒体广告；

第六种是转介；

第七类是科普活动；

第八种方法是挖走同事；

第九类是旅游；

第十种是设立咨询桌。

从现在开始，你发现我们的内容、这些方法，你都实际使用了吗？ 但这些方法用在今天，我们很多朋友和销售伙伴都认为这个效果不是很好。

那么为什么效果不那么好呢？ 那是因为你做了，你觉得不好，你用自己的思维判断不好，或者你听朋友说不好。 你认为大家心中的惯性思维是什么？

传单必须新颖且独特。 如果没有新意怎么办？ 这肯定不好，肯定没有效果。 所以说白了，大家还是用惯性思维来判断现在，所以大家用这种惯性思维来判断现在之后，就会排斥我们以前用过的很多方法。 拒绝后会发生什么？

最终我找啊找，却始终找不到一套适合自己的获取方法。 一直在找，加上今年我们销售形势严峻，大家都比较浮躁，不知道怎么去收单。 其实今天我想跟大家分享这样的一个合集。 单一的方法，说实话，刚才发来的单子你可能听说过，也许你已经在做了，那我为什么能操作好呢？ 今天我就来给大家解释一下。

事实上，很多人都知道这些名单。 我发送的清单看起来很简单。 不就给我旅游一下，送我一份矿泉饭吗？

然后一美元买十个鸡蛋？

我们以前不都这样做过吗？

其实大家都已经做到了，但是为什么大家都没有做得好呢？

你有没有想过我为什么能做到这一点？

我做直销，为什么我能做，而大家却做不到？

是什么原因？

是不是有什么地方不对劲？

这是错误的。 我告诉你，原因很简单。 我真的心烦意乱。 我深入研究过。 其实从我进入这个行业开始，我一直给大家讲一个概念。 事实上，我们的重点比方法更重要。 我常说，把计划制定到**，那就是专注、专注。

然后不断完善细节，最终达到完美的效果。 其实这就是我们的工匠精神。 所以无论发生什么事情，处于什么样的环境，我们在收集新资源的时候，始终只关注发单和推荐。 说白了，我基本上没有改变任何方法。 接到订单后，第二步就是推荐。

其实改变只是为了完善细节，让想法更加具体。 事实上，我并没有改变我们的收单方式。 我们还是让员工发号施令，让老人转介。 其他方法都没用。

全文一万多字，未完待续……

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