会销讲师介绍 南怀瑾老师：窗前明月光，疑是地上霜，举头望明月

谈这个话题之前，我们先来说一首诗：窗前月光疑是地上霜，抬头看明月，低头看故乡

我想问的是：即使是一个没有受过教育的人，他能读懂这样的诗吗？ 答案肯定就是一个字：是！

其次，我们听这首诗时心里在想什么？ 会有这样一幅画面：一个离开家乡的游子，在家乡的某个月圆之夜望着明月，想起远在家乡的亲人。 。 。

让更多人理解的诗歌，就会广为流传，被千古传唱； 具有更多图形意义的诗歌更容易记住。 所以想象一下当你在歌剧院听一部你根本听不懂的歌剧时会发生什么。 然后，不要让你的讲座充满行话并且难以理解。 这样，你在歌剧院的困倦就会传染给听你讲歌剧的中老年观众。

我一直深信，当你的课堂上陆续出现一个瞌睡的老人时，就说明你的讲课有很大问题：你听不懂。 。 。 你让他们厌烦了。 。 。 你把它们关掉了。 。 。

因此，中老年人销售讲座必须始终贯彻一个原则：深入浅出、深入浅出。 那就是我的意思。 你一听就明白，不需要你在脑子里苦苦思考！

形象感是让观众记住你的某一段话、某一个关键点的关键！

一小时的讲座会销讲师介绍，听众不可能记住你所说的一切，但你在关键地方设置的几段图文并茂的段落就像闪光点，会让你的听众记忆犹新、记忆深刻。 ！ 您必须将图形段落放在您希望观众记住的地方！ 例如引起强烈共鸣的段落； 描述疾病时的形象隐喻； 产品最闪亮的一个或几个部分！ ETC。

2：语音设计

周立波饰演的海派青官情至今一直出现在公众的视野中。 他说：“朋友，你能帮我把它砍下来吗？” 据说每2分钟全场就会爆发出一阵笑声。 如果，我是说如果，周立波的海派清口，每20分钟就爆笑一次，他的演唱会能开多少场？

为什么要设置2分钟抖个包袱，夸张的说法，或者噱头的说法加噱头的动作？ 为什么要在严肃的话题上加上搞笑的转折呢？ 因为听者有听者的习惯。 全程没有一个精彩的挂钩，观众的注意力就会被分散，就像我们**次看变形金刚时因为精彩的镜头而分散注意力一样； 就像我们看《越狱》**季的时候，因为情节环环相扣，就像我们看了黄易的《雨翻云》，因为悬念迭起而无法上映。 。 。

冗长平庸的肥皂剧会让人昏昏欲睡，同样，严肃而直白的讲座也能让讲台下的中老年听众在周公的邀请下走开。 我问你：如果你上课时大部分观众都陷入了瞌睡状态，听不清你在讲西施还是飞燕，那么你如何让观众最终热情地购买你所销售的产品呢？

销售讲座最基本的要求就是：让听众从头到尾听完你的讲座，目不转睛！

为了达到这样的目标，我们必须像周立波背后的策划团队一样设计我们的课程。 每个时间段可以用3-5分钟或者5-6分钟来设计我们的负担和计划，用我们幽默的语言或情景来渲染我们的各种情绪：兴奋、悲伤、决心、愤怒等。 。 这些钩子中的每一个都会吸引您的听众跟随您，直到演讲的最后一秒！

我们要学习别人的长处，从小品、相声、评书、小品，包括别人精彩的演讲中汲取养分，把这些养分变成我们自己生动的语言、动作、表情、手势等，变成精彩的节点，成为每一个精彩的段落都成为你1小时讲座中几个耀眼的闪光点。 。 。 这样，你就可以更好地将你想说的话尽可能地放进听众的大脑中，并从尽可能多的听众的口袋里提取他们的购买钱。

说白了，销售就是做两件事：把自己的观点放到别人的脑子里； 把别人的钱拿出来放进自己的口袋！

三：讲故事

一个好的讲师一定是一个好的讲故事的人！

什么是故事 故事是思想的包装，故事是产品的衣服，故事是你想说但可能令人反感的观点的**载体！

很多事情说得直白，有的平淡无奇；有的平淡无奇。 另一个很烦人； 三是让人警惕。 因此，讲既有趣又有趣的故事，就如春雨润物，直入人心。 讲故事的时候，你想要表达的内容自然就塞进了别人的脑子里。

那么，如何讲故事呢？

首先，要求故事简洁、条理清楚、短小精悍。 简单地把故事人物和一些必要的信息解释清楚。 然后是故事的发展、高潮、最后的结局。 绝不拖延，惜字如金。 毕竟，一堂课中可能会穿插几个故事。 如果你能在3分钟内说清楚，就不要拖到5分钟。

其次，故事的语言要通俗易懂。 也就是说，观众不需要停下来慢慢消化你的某个深奥的单词或句子。 一旦这种情况发生太多，那么你的故事就失败了，毫无用处。 记住：我们不是给专家讲课，而是给中老年人讲课。 他们的最低教育水平可能是文盲。

三是贴近生活。 它必须是你的演讲听众通常看到、听到、甚至经历过的东西或东西。 只有这样，才容易引起共鸣，引发思考。 要知道有一个成语：与自己无关！

第四，关键或高潮部分要有细节。 讲故事与叙述事件不同。 说实话，你必须在某些地方注入细节。 这些细节将有助于让你的故事更丰富、更真实、更生动、更富有同理心，从而更有吸引力。 例如：用叙述语言来说就是：“这件事发生后，这位老人已经两个多月没睡好觉了，体重也消瘦了。” 用故事的语言来说，就是：“老人告诉我，她经过这件事，两个多月以来，每天晚上都睡不着觉，我睁开眼睛，盯着天花板，想啊想，越想越睡不着，原来她的脸又圆又胖，可现在，她的脸色是蜡黄的，没有一点肉，双颊凹陷，两只眼睛也凹陷了下去。像两口井……”说话时还可以用面部动作来表现凹陷的脸颊，让观众得到更真实的感受。 与叙述部分不同，关键部分的细节一定不能省略。

第五，说话的速度和语调。 叙事部分可以平淡会销讲师介绍，但重点和高潮部分一定不能平淡！ 应当有起有落、轻重缓急、条理分明。 语速快、语调高可以使人集中注意力，但精神越集中，越容易进入精神松弛期； 缓慢的讲话和低沉的语调使人感到安心和放松，但长时间缓慢的讲话和低沉的语调会使人犯困。 所以，你看了单天放的评书，你就知道怎么讲故事了。 表达高亢情绪时，可以采用较快的语速和排比的修辞技巧； 表达沉重情绪时，可以用低语速来强调某些词或词。 例：在谈到很多不孝的例子时，很多人都会加上一句“床前久无孝子”。 你试着用轻快的方式说出来； 然后你再试一次，七个单词每个都加重，单词之间的间隔是0.5秒。 用最强音来表达“无”字！ 体验差异。

第六，目的。 不要为了讲故事而讲故事。 你是在销售，所以你有一个非常明确的目的。 这个目的被分解为嵌入故事中的多层含义。 故事的一部分旨在阐述这一点，另一部分旨在阐述另一点，它们共同构成了故事的目的。

第七，故事一定要有情感。 一个没有情感的故事就像一个已经放了一个月的苹果。 故事靠情感来引起共鸣、煽动情绪。 这些感觉必须是真实的，即使它们不是真实的，你也必须表现得真实。 就像演员一样，当你看到他哭的时候，你就能看出他是点了眼药水，还是真情流露。 如果没有真情，就无法让观众感动、冲动。 所以，这里开个玩笑，销售讲师时不时地要研究一个技能，叫做：《论演员的自我修养》。

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