伊利大好品质生活馆被指“铁嘴讲师”“王院长”

2022年冬奥会赞助商、中国乳业巨头伊利将在水中出售。

10月19日，内蒙古自治区额济纳旗确诊5名新冠疫情患者羊奶会销培训，内蒙古乃至全国人民的抗疫神经再次紧张。

当天，伊利大豪品质生活中心700余名店长、经销商前往呼和浩特参观伊利集团。 这支队伍的领队叫王文军。 他们是“铁嘴讲师”和“王校长”。 现在，王文军担任伊利大号品质生活中心项目总裁。

严志军从伊利大号品质生活馆代理商处了解到，伊利大号品质生活馆是一家销售伊利羊奶粉的线下门店。 等待礼物的方式吸引老人来到店内，听讲解员讲解伊利羊奶粉的各种功能，并以开卡的形式让社区老人继续消费，锁定顾客。

这些店长和经销商真正感兴趣的是“拉人”成为新的店长。 伊利大豪品质生活馆加盟政策分3级，需缴纳“品牌管理费”，依次为单店级缴纳12000元、区代表级缴纳36000元、缴纳12万元市级至15万元。 据代理商介绍，品牌管理费可视为招商奖励，“一半归公司，一半归招商方”。

有消费者在网上发帖称羊奶会销培训，自己的家人是通过当地社区的伊利大号品质生活店了解到伊利羊奶粉的，并花钱加入了伊利大号品质生活店。 后来他们的家人后悔不想参加，提前约定不参加可以退款。 但被告知只能退一半费用，消费者感觉被伊利欺骗了。

公开资料显示，武汉大豪科技有限公司是伊利大豪品质生活馆的主要运营商，与伊利集团似乎并无交集。 然而10月20日，伊利大豪品质生活馆700余名代理商、经销商前往伊利集团总部参加活动。 召开“全国冬奥运动营销工作会议”。 会上，武汉大豪科技有限公司副董事长、总裁王文军介绍了武汉大豪公司与伊利集团的关系“战略合作、品牌共享、合作分工、共同发展”。

不少消费者被“伊利”品牌吸引，走进代理店店长开设的伊利大号品质生活馆会场。 讲师在台上竭尽全力讲解伊利乳铁蛋白羊奶粉的各种功能。 那是一名银发中年老人。 听完讲座后，这些不太擅长网上支付的人就付现金办卡了。 一些中老年人被晋升为伊利质量体验官，并录制视频宣传伊利乳铁羊奶粉可以治疗胃肠道疾病、提高免疫力。

10月28日，伊利股份发布2021年前三季度财报，显示伊利前三季度净利润已超过去年全年净利润。 这样的乳业巨头是不是也盯上了老年人的钱包？

“伊利大豪”销售套路

伊利大豪品质生活中心举办线下会议

“3月12日，湖北云梦伊利大豪品质生活中心3场活动共吸引顾客110人次，销售伊利乳铁蛋白订单101单，付款突破20万，订单率突破91.8%！”

”贵州铜仁伊利大豪品质生活馆一上午店里有28位顾客，卖出了26单，每单都是18盒乳铁蛋白。​​卖6盒得12盒，减去1盒伊利高钙高-小单398元的蛋白羊奶粉，实际收到订单1994元，订单发货率92.8%！

“长沙伊利大豪品质生活中心，伊利高钙羊奶粉再创辉煌！参会人员23人，下达订单19份，订单率82.6%。”

从这些业绩“战报”中可以看出，伊利高钙高蛋白羊奶粉主要通过活动、会议、申报等方式进行销售。 伊利乳铁蛋白羊奶粉一盒有16小袋，每袋重量2.5g，单盒重量40g。 主要成分是羊奶、乳铁蛋白、鱼油粉。 一盒零售价598元，伊利高钙羊奶粉单盒零售价398元。 “如果付费成为店长，乳铁蛋白和高钙羊奶粉的价格可以降到100到150元。” 在电商平台上，700克伊利北昌羊奶粉的售价为253元。 尽管价格没有优势，但仍有不少人在伊利大号品质生活店购买伊利羊奶粉。 为什么？

伊利大号品质生活中心销售流程

为了促进销售，伊利大号品质生活店制定了销售流程。 首先是伊利大豪品质生活馆的选址，一般要求靠近小区，其次是装修，需要“前店后场”的布局，这意味着“会议场地”是必须的，甚至产品的“陈列室”可以小，但“场地”一定要大，然后才是吸引人们去购物或者加盟。在这个环节，伊利大号品质生活店甚至做了一个流程图，分为7个环节，分别是新品接待、开业贺卡、家访、旅游、预热会、销售研讨会、羊初乳品牌文化节，将会议营销做到了**。

在伊利大号品质生活中心录制发布的一些短视频中可以看到，伊利羊奶粉营销发布会的参与者以中老年人为主。 这样的“承包”场地几乎遍布全国。 据介绍，2021年4月，伊利大豪品质生活中心已在全国注册开业650家，签约门店超过1800家。 每天都有来自全国各地的经销商奔赴武汉签约加盟伊利大豪品质生活馆。 2021年，计划开业3000家伊利大豪品质生活馆。 是什么原因促使人们申请加入伊利大豪品质生活馆？

伊利大豪品质生活中心加盟政策

原来，伊利大豪品质生活馆有自己的一套招商和“招商激励”政策。 特许经营分为三种类型，从低到高：单店、区县级、市级。 不同级别需要不同的品牌管理费。 开店需要缴纳品牌管理费12000元，开店需要缴纳36000元。 开2到3家店，做市场，需要支付3.6万元。 一级店长需要支付12万元至15万元，并要求开设5至8家门店。

武汉伊利大号品质生活店店长张先生告诉严志军，“如果店长通过自己的努力招聘新店长，那么品牌管理费就是对招聘人员的奖励。如果公司需要参与支持，那么品牌管理费用由招聘经理和公司各一半。”

在优厚招商优惠的诱惑下，伊利大号品质生活中心店长和代理商“招新人”、“开会”的积极性更高。 通过微信搜索，可以找到很多类似的“伊利羊奶粉全国招商”。 信息、深入了解，这些几乎都是伊利大豪品质生活馆的代理商。

伊利大号品质生活中心之所以能快速发展，不仅有乳业巨头伊利的品牌背书，也有项目创始人石鼎和王文军的功劳。 通过公开资料梳理，两人都有比较丰富的“会议销售”经验。

石丁与王文军的“会卖”往事

微信公众号“武汉美丽店”截图

10月26日，微信公众号“武汉美好铺子”发布了题为“热烈祝贺伊利大豪品质生活馆全国冬奥运动营销大会成功召开！”的推文。 在这条推文中，介绍了武汉大豪科技有限公司是伊利的高钙高蛋白羊奶粉和伊利的乳铁蛋白羊奶粉。 全国**定制加盟经销商，获得伊利商标特许经营授权。

石鼎 武汉大豪科技有限公司董事长

王文军 武汉大豪科技股份有限公司副董事长、总裁

这篇文章提到：“10月19日，武汉大豪科技有限公司组织来自全国各地的伊利大豪品质生活中心店长（经销商）700人参观伊利集团。接下来，来自全国各地的700名代表参观伊利集团园区、伊利草原乳城博物馆、奶粉全球模范工厂、液态奶中心、现代牧场，营业至尾声，10月20日上午8:00，全国冬奥会伊利大豪品质生活中心营销工作会议召开，伊利集团奶粉事业部总经理沉耀、华中大区总经理赵勇出席会议，武汉大豪科技董事长致辞并宣布会议正式开幕，随后大豪科技总裁、大豪商学院院长王文军对参会经销商代表进行了12个小时的培训，使伊利大豪品质700名店长生命中心（经销商）对伊利羊奶粉业务充满信心，充满斗志。”

武汉大豪科技有限公司信息

天眼查显示，武汉大豪科技有限公司成立于2019年4月8日，注册资本100万元。 法定代表人史贤杰现招聘直销、联销讲师。 另外，微信公众号“武汉美美铺子”的账号主体为武汉美美铺子网络技术开发有限公司，成立于2017年4月7日。从该账号发布的历史消息中，严志军发现，武汉美美铺子店的创始人是石丁，现任武汉大豪科技有限公司董事长。

石丁，美丽人家健康创始人

调查发现，在制作伊利羊奶粉之前，石丁是“美丽人家健康”的创始人。 2017年8月20日，武汉美好人家健康远程健康管理服务平台在武汉亚欧会展酒店上线，2777名经销商参会。 本项目的产品是一款针对中老年人推出的美丽仁慈家庭健康机器人。 将邀请原中央电视台主持人赵忠祥，以推销的方式向中老年人推销产品。 “绽放”的讲解感动了与会者的心。

“好店”会议营销现场

2019年，世鼎推出老年“好店”。 据介绍，好商店是一家线下体验馆，采用连锁经营方式开店，打造智能用户体验中心和会员体系。 施丁介绍，在好店里，任何一个用户体验中心，只要注册一个用户，就送5元现金，介绍一个用户，送5元现金，一个用户的费用是10元。 “一家拥有2000名用户的门店，只需要2万元的成本，这真是一件了不起的事情！任何一家门店都可以找到广场舞表演队的领队、老年大学的校长和班长，以及其中的核心客户。”各个销售公司的老客户，免费为他们拍一套经典怀旧照片，他们会在微信上把照片传给亲朋好友，好漂亮的经典照片！这是一种荣誉和荣耀！他们推荐一个人拍摄一张收费99元的照片，并给他们丰厚的介绍费，他们会带来整个表演团队、广场舞队友、老年大学同学、亲友、老同学、老同事、各个公司的老客户。本质上，但其核心思想是吸引人们体验，进而促进销售的销售模式。

武汉美好店官方微信公众号继2019年10月17日更新后，时隔两年，于2021年10月26日再次发布。此时不再宣传美美店，而是祝贺伊利大好品质生活中心营销大会顺利召开，文中的石丁变身成为武汉大豪科技有限公司董事长。严志军注意到，在武汉大豪科技有限公司高管中，又多了一位“销售大师”。 ”——王文军出现了。

王文军，时任鸿瑞乐邦董事长助理、战略业务部总经理

对于王文军的介绍，武汉大豪科技有限公司制作了一个短视频，称其带领团队在三个月内完成了1500家品牌直营店，销售回报1.2亿元。 他经营品牌三年，在全国拥有1.2万家直营店，年销售额超过110亿元。 公开资料中对王文军的介绍大多是其担任鸿瑞乐邦董事长助理、战略业务部总经理的消息。 鸿瑞乐邦公司的主体是重庆鸿瑞健康产业（集团）有限公司，主要以销售模式销售保健品。 被誉为“川渝俱乐部销售小霸主”。 立足重庆，业务一度辐射全国。 2017年8月，当石鼎在武汉首次推出美豪人家机器人运营俱乐部销售时，王文军正站在重庆鸿睿乐邦俱乐部销售帝国发展的巅峰。

2019年初，国家市场监管总局在其官网发布了《“百日行动”执法典型案例》（以下简称“典型案例”），共列出了16起典型案例。均被调查并处理。 其中，浙江省宁波市海曙区查处的一起浙江盛世鸿瑞健康产业有限公司虚假宣传案，直接导致鸿瑞乐邦。 “典型案例”显示，浙江盛世鸿瑞在浙江省内共有下属门店264家。 主要销售红景天、芪然片、松花粉、胶原蛋白肽、牦牛酸奶粉、紫桑酵素等保健食品或普通食品。 其销售的主要形式是先用“免费体验”来吸引老年人群体，然后用“大量虚假内容”和“夸大陈述”来误导老年人购买其销售的产品。 截至案发，当事人免费体验及销售上述商品金额达2475.0692万元。 最终，当事人被责令改正，并处罚款150万元的行政处罚。

此后，鸿瑞乐邦逐渐迷失了方向。 如今，王文军选择加入伊利集团旗下品牌伊利大豪品质生活馆，并担任武汉大豪科技公司副董事长兼总裁。 ，意图重建“营销帝国”。

10月27日，伊利股份战略入股澳优乳业，成为**大股东。 澳优乳业拥有全球****羊奶。 一方面，伊利投资澳优，加大羊奶粉投资。 另一方面，通过品牌授权为武汉大豪科技公司定制羊奶粉，并以传统销售保健品的方式销售羊奶粉。 最终的结果是好是坏，我们拭目以待。

本文为石之言原创，版权所有，侵权必究

招商策划招商外包服务 www.zhaoshangge.cn