买净水机比买桶装水更便宜，怎么办？

**，让顾客感觉买净水器比买瓶装水便宜；

净水器：

一、净水器2680.00-----3980.00

B、设计使用寿命12年

C、平均每天5毛钱、8毛钱

D、现实中，由于成本较高，瓶装水无法满足做饭、煲汤的需要。 ****净水器可以解决家庭煮汤、直接饮用的需求。 生产和饮用的水安全、卫生、方便、经济。

瓶装水：

答：结算：5元/桶*1桶/天*30天*12个月*12年=21600.00元

其次，购买净水器比换肾便宜（威胁营销）；

答案：净水器：2680.00

一个肾脏：100,000至300,000

三、全球净水器发展趋势；

答：时代在进步，科学在发展，高科技产品不断融入我们的生活。 高端净水器必将像太阳能、家电一样走进千家万户，成为我们生活中不可或缺的必需品。 稍后我会举一个小例子，“说到污染的严重性。”

四、净水器的价值体现，即净水器的效益；

回答：

A、净水机制产生的水和我们平时在超市买的纯净水是一样的，但是我们现在把水厂搬进了家里。

B、因水污染引起的疾病多达58种，所以好水可以有效预防各种疾病，如：肠胃疾病、肾脏疾病、体弱、免疫力差、结石、肝炎、突变、癌症、血吸虫病、骨病病、皮肤病、畸形儿、水肿、鼻炎、咽炎、喉炎、支气管炎等。

C、净水器有效、快速去除水中的各种杂质，如：泥沙、农药、化肥、铁锈、重金属

D、为避免二次污染，现泡即饮。

E.为全家人的健康筑起一张安全网。 我们的健康是最昂贵、最有价值的产品，因为健康意味着一切。

5、农村环境变化和水污染情况；

回答：

a 比如，村边池塘小沟里的小鱼小虾，现在都因为水污染而消失了

乙、

1）工业废水及其他工业废物；

2）农业农药、化肥随灌溉水渗入地下；

3）生活污水、化粪池及排水设施；

4）其他污染物通过江河、湖泊渗透；

5）垃圾填埋场等污染物泄漏；

6）海水入侵。

c、像之前的1605、六六粉（需要120年才能分解）、甲胺磷、3911等剧毒农药被国家禁用

六、是否需要告诉客户废水比例，并说说粗滤、超滤、F反渗透RO净水器的区别；

注：需将废水配比告知客户。

A、废水配比：a、温度 b、水质 c、增压泵 d、RO膜

B、粗过滤：a、过滤泥沙 b、大颗粒物 c、漂浮物

C. 超滤： 它只能过滤头发丝大小千分之一的杂质，但小于头发丝大小的千分之一就无法过滤，如农药、化肥、细菌、病毒等。

D、纯水机：可过滤水中万分之一头发丝大小的有害杂质，如农药、化肥、细菌、病毒等小颗粒杂质可过滤成纯净水。

7、瓶装水市场情况、各类瓶装水的生产及质量；

瓶装水：

1、很多瓶装水很干净

2、制造工艺：

A。 没有任何卫生条件，b． 有了卫生许可证，在脏乱的地方直接用自来水或者地下水装满黑心瓶装水。

C。 70%的瓶装水不合格，二次污染无法避免。 桶全部由回收材料制成。

d、央视多次报道“黑心桶、黑心水”是用回收材料制成的，严重危害人体健康。

瓶装水：

a、添加多种防腐剂，

b、很多是自来水，加上地下水来灌溉

C。 它有保质期，并且容易变质。

八、净水器专业化，专业净水器，每个行业都有自己的专业，

a、比如美的、海尔不是专业豆浆机净水器会销，所以有九阳豆浆机、苏泊尔；

b、再比如，美的、海尔、奥克斯都不专业净水器会销，所以就出现了格力空调

C。 十年前，我没有听说过豆浆机或太阳能，但现在它们已经普及了，所以出现了专门生产净水器的知名品牌。

九、活动价，即折扣原因：（价格操作）原价3980，现价2980，折扣300，活动价2680

a、获得300元电费10年。

b、送旅游券。

c、或者直接500元。

d. 门口贴个门牌，做广告，优惠500元。

（备注：安装材料费、广告费均免，所以以上企业统一优惠500元）

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