净水器会销流程表，净水行业操作流程及流程

净水器销售流程表 净水器销售操作流程图 1、销售所需物品：投影仪一台、液晶电视一台、笔记本电脑一台、帐篷一个、小板凳 100-200 礼品卡一套、奖励卡一套（1） 、奖励卡一套（2张）、奖励卡一套（3张）、音响设备一套（麦克风、调音台、组合音响）、产品演示机一台、样机衣架一个、折叠桌1-2张、检测工具一套、一次性塑料杯一盒、带扩音器的面包车（有时需要准备宣传单）、礼品（5元以内，根据不同类型会卖天数，每日赠送礼品）不能重复）、营业执照+悬挂用放大塑料包装的身份证、两个水桶、一些对讲耳机。 2、人员配备 讲师一名，助理一名（会安装机器，负责发放卡片和礼品，场馆纪律控制，计费及收款）3-5人，主持人一名（也可兼职助理） 三、场地位置要求会所销售的地点必须是大家都知道的，并且不应该是在附近没有外界干扰的拥挤场所，以及可以容纳200人以上的空旷场所。 4、活动资格审批需携带本人证明到当地工商、派出所备案。 另外，还需要和村支书在会面地点取得批准。 五、客户邀请 1、提前一到两天散发传单，单页注明会议具体时间和地点（活动强调安全**，强调行动不便、老年人请勿参加会议）2车辆开到各个村去宣传会议，并用扩音器喊话，告知村民会议的具体时间和地点，并现场分发小礼物。

3、如果时间充裕，可以考虑安排1-2天先去村里测水，以当地卫生部门的名义去村里先测水并预热（敏感区域无需布置） 六、会议**天：净水器销售流程表 1、会前准备：提前搭好舞台，小凳子摆放整齐，中间留出过道便利人员往来和交流； 2、顾客来到现场坐下发放礼品卡； 3. 主持人做开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演，然后邀请讲师上台演讲 4. **天的主题内容提纲：主要围绕四个方面举一些例子以仁义孝德为主题，学习弟子规和国学，也可以分享身边真实的人（讲座的目标一定要能够感动客户，让他们产生共鸣，从而加深顾客对我们的信任，让他们有精神寄托，凸显久病无孝子的主题，让消费者关注健康，坚决不让自己生病）5.会议时间限制一小时，最后我们会告知大家，欢迎您带着家人来听我们的讲座。 让我们一起商量明天如何过上美好的生活吧。 6、会议结束后，助理将发放礼品并收回礼品卡，并公布第二天会议的时间和地点，以便客户有序离开，回家途中注意安全。 第二天： 1、会前准备：提前搭好舞台，搭建完毕后，小凳子摆放整齐，中间留有过道，方便人员往来交流； 2、顾客到现场坐下，统一发放礼品卡； 3. 主持人致开幕词并宣布会议开始。 有时可能会有一些表演，然后请讲师在第四台演讲。 第二天的主题提纲：开场白可以继续深化仁义孝德四个主题，同时还可以播放一些新闻媒体曝光过的视频（如：扶摔倒的老太太）被冤枉为坏人，要求赔偿医药费，没人敢当一个好人; 老少颠倒； 床前久无孝子，健康**； 弟子视频等），宣扬家庭要和睦，婆媳关系要好，创建和谐社会和家庭，强调思想教育，传承精神财富（网上找视频：兄弟姐妹争夺附近村民老人财产或不孝子的案例一定要有现实感），从而进一步拉近与顾客的关系。

最后可以提到当前社会环境的变化以及给人们生活带来的危害。 5、会议时间限制为一小时。 6、会议结束后，助理分发礼品并收回礼品卡，并宣布第二天会议的时间和地点。 让顾客有序离开，回家途中注意安全。 （总结：前两天会议内容的目的是让客户放下对我们的防御心理，不能认为我们是骗子，我们是来卖东西给他们的，必须改变他们的看法（对我来说）第三天： 1、会前准备：提前搭好舞台，把小凳子摆放整齐，中间留出一条过道，方便人员往来和交流； 2、顾客到现场坐下，统一发放礼品卡； 净水器销售流程表3、主持人致开幕词并宣布会议开始。 有时可能会有一些表演，然后邀请讲师演讲； 4、第三天主题大纲：环境污染、工业区发展、工厂三废（废水、废气、废渣）的排放对我们周围环境的影响，给我们带来了哪些变化生活（过去的天空是蓝色的，夜晚星星随处可见，夏天的白天蝉鸣如乐，夜晚的萤火虫像现在的城市灯光一样迷人。;过去河水清澈见底，没有农药化肥，可以捡起来饮用。清晨的河边没有成群结队洗衣服的妇女；鱼虾成群，稻田里的青蛙在尖叫。现在很多地方空气污染严重，PM2.5超标，雾霾无处不在，出门上街都要戴口罩，星星还是一样的星星，月亮也一样还是一样的月亮。这首歌不再响亮； 被污染的臭水河里，鱼虾都灭绝了。 市场上卖的青蛙、鳗鱼都是人工养殖的​​，甚至很多东西都是用药物养殖成功的，这就导致了很多疾病的发生（不孕不育、畸形儿、癌症村越来越多，这些案例就是**的解释）有图片和视频（如河里漂浮的垃圾、工厂排放的污染物等）。

为了引起老百姓思考这些年来环境的变化是如何改变我们的生活的，让他们认识到我们讲师讲的都是实用的、贴近生活的，从而更加信任我们的讲师。 5、电解水测试要求现场两到三个客户去附近村民家取一杯自来水会销净水器，买一瓶纯净水（说明一下费用，我们来付）。 回答他们的一些小问题，同时强调他们明天带水来，我们会免费给他们测试，并且这个过程中不要提及净水器。 6、促销链接： （1）促销产品：充电手电筒（购买价格约12元） （2）促销流程： 讲师演讲： 首先非常感谢大家对我们的大力支持，并用您宝贵的时间在这里与我们分享生活，为了感谢您的支持，今天我们受***厂家委托回馈客户，现场出售部分手电筒。 价格是18的，我们今天不卖28或者18的，我们只卖10元一个，因为我们是厂家直供价格，没有中间环节，没有利润。 在这里，我们将回馈购买我们产品的顾客。 这意味着您是我们的忠实客户，愿意为我们做广告。 购买的顾客将获赠奖励卡（奖励卡1）一张。 当您明天带着卡到达时，将会有一个惊喜给您。 如果需要请到中间排队。 排队过程中要大声喊叫，不要盲目冲动地排队，只有真正需要的时候才排队，不要受到别人的影响，因为我们的人数是有限的。

排队后，清点排队人数。 如果有30个人，我们就只卖15个人，因为我们卖这些东西是亏本的。 另外，还要激起顾客的购买欲望，让他们今天买不到任何好处。 7、会议时间一小时左右，电解测试和推广半小时左右。 8、会议结束后，助理分发礼品并收回礼品卡，并宣布第二天的会议时间和地点，让顾客有序离开，回家途中注意安全。 第四天：（如果今天有当地代理商，可以考虑今天让代理商上台讲几句话，强调后期保证产品的安装和售后。1、会前准备：提前搭好舞台，将小凳子摆放整齐，中间有过道，供人员出入和交流；2、舞台旁搭起折叠桌，放置电解槽和TDS笔，收集现场带来的水样。顾客，用记号笔写下名字，安排就座，统一分发。 3、电解测试：现场一人负责测试，将瓶中的水倒掉（剩余的水接下来倒入桶中）检测水的TDS值并记录在瓶子上，然后进行电解测试，将测试后的水倒回刚刚倒出的瓶子中，在电解测试的同时，客户快到了。 会议将同时举行。 3. 主持人致开幕词并宣布会议开始。 有时可能会有一些表演，然后邀请讲师上台演讲； 4、发放购买手电筒的奖励礼品（礼品的实际价值与手电筒的成本差不多，让客服意识到这是一个很大的优势，例如：蚊香），并领取退回奖励卡。

5、第四天主题提纲：继续讲水污染，举癌症村的例子，（PPT图片和记者采访癌症村村民），癌症村的形成最终是水污染造成的会销净水器，并举出巴马长寿村的例子（王刚的故事讲述包括记者的视频采访）。 当地的长寿老人都是清朝人。 他们不知道医院是做什么用的。 候鸟人很多（来自东北、哈尔滨、北京等地的候鸟，这些地方冬天比较冷，11月在那里住三个月），只需要在长寿村住点小体力就可以了。问题。 自然痊愈，入冬后回到家乡，小毛病又重复了。 长寿村当地人和候鸟得出了一个结论：这里的水好！ 举例说明其他地方因水污染引起的各种结石、畸形儿、癌症等疾病。 有一天突然离开。 据说国外的水可以直接饮用，因为那里已经普及了净水器。 国外污染少，环境好，水设备普及。 国内污染严重，水质较差。 人们没有净化水的意识。 有些人认为喝了几十年的地下水和没生病的水不一样。 我们需要向他们强调，他们原来的环境几十年来都没有受到污染或污染。 现在我们必须保护他们的下一代，不要输在起跑线上。

讲解员统一给顾客分发电解水，念个名字并举手示意，然后工作人员为顾客拿下来，让客服人员看到当地的水质有多差。 你有没有想过如何解决？ 有的客服会问煮沸后是否可以安全使用。 他们解释说，沸水只能杀死寄生虫。 我们鼓励有疑问的顾客明天自带冷开水。 进行电解测试。 解释完之后，我们就引入主题。 我们公司有一款产品可以为大家解决水质不好的问题。 ）明天我会向客服系统讲解净水器的净水原理和使用方法。 6、促销链接：（1）促销商品：电热水壶（购买价格，如40个）（2）讲师演讲促销流程：今天感谢大家对我们的大力支持，并利用宝贵的时间与大家分享我们这里饮水与健康，为了感谢大家的支持，今天我们受＊＊＊厂家的委托来回馈广大顾客。 现场有一些电热水壶出售。 这个电热水壶的功能是****************。 价格是58的，我们今天不卖78或者58的，我们只卖38元一个，因为我们是厂家直供价格，没有中间环节，没有利润。 在此，我们想回馈购买我们产品的顾客，代表您是我们的忠实顾客，愿意为我们做广告。 购买的顾客将获赠奖励卡（奖励卡2）一张。 当您明天带着卡到达时，将会有一个惊喜给您。 如果需要请到中间排队。

排队过程中要大声喊叫，不要盲目冲动地排队，只有真正需要的时候才排队，不要受到别人的影响，因为我们的人数是有限的。 排队后，清点排队人数。 如果有30个人，我们就只卖15个（和第三天一样，尽量少卖，以激起顾客再次购买的欲望），因为这些东西我们在卖，另外，它既要激起顾客的购买欲望，又要让他们后悔今天没有买到实惠的产品，明天就会抢着排队发放礼品离开会场。 7、会议时间一小时左右，电解测试和推广半小时左右。 8.会议结束后，助理分发礼品并收回礼品卡，并宣布第二天会议的时间和地点，以便客户有序离开并安全回家。 第五天流程： 1、会前准备：提前搭好舞台，把小凳子摆放整齐，中间留出一条过道，供人们出入交流； 2、主持人致开幕词，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，然后邀请讲师上台演讲； 3、给带冷开水的客服试水，有的昨天没带水的客服今天送来了。 电解测试采用同样的程序，并在瓶子上进行标记。 发放礼品卡并进行购买。 电热水壶的回馈礼物（并收回回馈卡2张，回馈礼物的实际价值与水壶的成本差不多） 4、讲师上台讲解净水器知识及净水器使用方法详细讲解净化原理，并把净水器放在舞台中央，演示污水净化。 （放入醋墨水中进行直观演示。净水器上台演示前，压力罐中应准备三分之二的水，讲师和一到两名工作人员会主动品尝纯净水，拿几杯品尝坐在前面的客户，分发今天客户带来的测试水，播放视频资料（公司净水器的PPT，优质材料，生产线图片，哪款净水器我们推荐的品牌比市场上其他品牌更好一方面播放***倡导喝好水的演讲视频，记者采访在北京生活了几十年不喝自来水的夫妇等）谈谈公司的售后体系如何保证，免费搬一次机器。

开始销售机器，原价3280，批发价2680，今天现场订购机器的客服不接受2680的批发价，不含广告费和中间代理商、工厂的费用直销1980张，数量有限，同样会向购买者发放一张五大赠品的奖励卡（赠品价值成本约300元，奖励卡三强调顾客可以失去一切，并且有人丢了不要丢卡，暗示买机的奖励礼物很好，而且赠送的礼物价值很高（也可以当场公布，买家赠送的礼物是什么） ，明天会给持有奖励卡的顾客一个大惊喜，不要单独来领取，因为你不能带走，可以开车也可以骑三轮车，需要的顾客在家安装并可以做决定应该到前面去排队，并支付100

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