保健品会议营销22年功与过、是与非

接上一篇文章《热点文章：你准备用什么“姿势”来看待保健品22年会议营销的优劣、对错？》

任何人和事都可能有优点和缺点。 无论功过多少，功过都不能抵消。 就像一个人一样，优点和缺点是并存的，而往往他**优点的另一面却是致命的缺点。

从不同的角度来看，从不同的意图来看，从不同的结果来看，同一个人、同一行动、同一件事可能会成为不同的“功”或“失败”。

长期以来，保健品销售因涉嫌“欺诈”而受到媒体和社会的广泛批评。 为什么会有这样的印象或结果呢？ 很多媒体报道都会有这样的话：保健品业务人员见到客户张口就如“父母”，经常贴心地和客户打招呼，经常上门拜访客户，经常给客户送一些礼物，帮助客户做家务、打扫卫生......

告诉我，是不是很奇怪，上面的行为有什么问题？ 多么温暖又感人？ “雷锋”同志不一定能做到，电视剧也不敢这样写。 而也正是这些行为保健品会销视频，证实了媒体和社会所说的“欺诈”。 这是因为这些行为背后的动机和结果。

同一句话，不同的人说出来，会有不同的含义。

同样的事情，不同的人做，就会有不同的结果。

同样的工具保健品会销视频，在不同的人手中，会产生不同的效果。

我一直打个比方，会议营销模式就像一把刀，在厨师手里就是一把菜刀。 而到了凶手的手里，它就是凶器。 在如今的保健品会议营销团队中，这把刀被广泛用作“凶器”。

➜保健品会议营销**宗罪：故意失误，为了赚钱不择手段。

近年来，尤其是快销出现后，保健品发布会的营销团队大多不是卖产品，而是卖概念、卖赠品。 根据视频销售不知道含量是否充足、成分是否合规、安全是否监管的保健食品或食品； 他们把质量如此优良、效果明显的产品卖给叔叔阿姨们，但他们自己和家人却从不吃；

为了减少开支和成本，他们不遗余力地减少原料，甚至更换食材和原料，因为他们觉得吃不死就好了； 为了刺激顾客购买，他们把价值几块钱、几十块钱的礼物包装成几千块、几块钱。 他们利用各种“服务”，让顾客购买几万甚至几十万、几十万的产品，并让顾客把床底堆起来，堆在家里。 后来，他们怕孩子知道，就向销售公司反映。

让顾客购买到无法完成的产品，但销售公司和人员却以此为荣； 他们利用中老年人的认知缺失来欺骗和诱导消费者购买产品； 为了促进销售，他们把普通员工、没有任何资格和专业知识的人包装成讲师、博士、硕士。 为了追求利益，他们不择手段，不择手段。

那么我想问，这样的行业、这样的企业、这样的员工是否应该被监管、被调查、被逮捕、被治理？

即使没有国家和政府层面的整改和治理，这种行业行为的负面后果也已经在行业内蔓延。 大家都知道有问题，但都在回避、回避问题。

这几年，在与同行交流的过程中，我做了很多调查：90%以上的老板和员工不使用他们销售的产品； 99%的企业家、老板不会让自己的孩子接自己的 95%的从业者羞于让身边的亲戚朋友知道他们是做保健品的（可以说他们是做旅游的，拓展健康产业、做餐饮、做贸易。但都不好意思说自己做保健品销售）。

这是什么意思？ 说明行业从业者普遍不认可这个行业和行为。 一群对行业没有信心、不认可行业的人，怎么可能把行业做强做大，又怎么可能得到社会和政府的认可？ 在他们眼里，销售保健品只是赚钱的工具！

君子爱财，得当。 因果循环总是相互的。 良好的意愿必然会带来良好的结果。 而居心不良，必然会带来可怕的后果。 同样的产品，同样的服务，同样的宣传，同样的赠品，同样的发布会，不同的是保健品的会议营销，大家都喊。 以前讲过“道、法、器”，但是如果路歪了，其他的都没用。 无德未必无为，无德必有祸。

➜保健品会议营销第二大罪：思维固化、缺乏进步、缺乏结构。

不知道你是否感觉到了，这么多年，行业聚会的主旋律和永恒话题就是如何卖货？ 产品的选择也是服务于卖货的主题。 所以我经常和大家开玩笑——你们卖它:)

基本上，很难听到企业或企业家谈论企业使命、企业价值、企业管理、员工培训、企业成长、战略规划等话题。 所以我曾经说过，保健品的销售，没有品牌，没有名人，没有真正的公司或企业家。 他充其量就是一个商人，只想着怎么卖，能赚多少钱。 这也许不能称之为错误，但从行业的高度和角度来看，一群这样的从业者如何能够推动行业的发展和壮大呢？

保健品会议营销是一个进入门槛较低的行业，对从业人员的学历、素质、资金、专业能力等背景没有要求。 而整个行业都洋溢着嬉戏的气氛。 多年来，行业内的大型展会几乎变成了企业主的趣味聚会。

行业内的老板和员工普遍不愿意走出来、学习、改变。 我一直说，很多老板宁愿花两万到三万元去夜店，宁愿输几十万打麻将，也不愿花几千、几万块钱去培训学习。 当然，这还不是全部，我也不能完全否认。 但一定是大多数。

卖保健品的老板的通病就是，你一说，他都听明白了，却什么也做不了。 只嫁接产品，嫁接模型，请讲师卖货。 因此，行业的下滑是非常合理的。

很多保健品营销企业自称“集团”，但没有针对所谓“集团”的战略规划； 很多老板自称为总裁、董事长，但没有总裁、董事长的架构和高度； 炸掉数亿； 一年赚几十万，可以说是几千万。 有时候真的很难理解他们的心理。

很少有人能够站在行业的角度思考未来，很少有人能够以企业家精神来管理企业，很少有人能够以使命感和价值感看待自己、企业和行业。 这是行业未来面临的**问题。

销售行为可以规范，但员工素质不会改变，思想不会改变，格局不会改善。 这个行业注定没有未来。

➜保健品会议营销第三大罪：不合规。

我想说，如果不改变，这三个字将成为压倒保健品会议营销骆驼的最后一根稻草。

■1. 产品生产、销售不合规。 很多产品在生产过程中都存在致命缺陷。 生产企业资质不齐全或者不符； 生产工艺或者安全要求不符合要求的； 产品成分或配方不符合规定的； 销售过程中的广告不合规等。

■2. 从事企业管理，特别是财务管理不达标。 当然，这不是保健品会议营销的特有问题，而是整个中国民营企业特别是中小企业的普遍问题和风险。

■3. 税务不合规。 大家一定要明白，“合理避税”和“逃税”是两个概念。 当然，这也是中小民营企业需要关注的问题。 税务违法风险永远是悬在企业家头上的一把利剑。

而正是因为财税违规，多年来国家和行业统计部门无法真实准确地了解保健品行业的数据、行业规模、企业数量、从业人员、行业和企业数量等。 。 销售价值。

我坚信，正是因为如此，国家和政府层面直接忽视了健康产业和保健品会议营销行业和企业，甚至模式。 间接形成了“什么都没有、没有声音、有事就挨打”的悲惨现状。

每次说这句话的时候，我的心情真的很沉重。 我们学员共同犯下的“罪行”我就不一一列举了。 正是我们每个人的自私和麻木，才将这个行业推向了悬崖边缘。 很多朋友表示保健品要卖完了！

不，我想说，不是保健品会卖，而是过去的做法没有用了。 如果没有改变，那就是死亡。 相信很多保健品会议营销从业者进入这个行业都是怀着良好的愿望，让更多的人拥有健康的渴望。 不忘初心，方能永远成功。 不敢忘记，也不能忘记！

2019年到2020年，将成为保健品营销的“售后”时代。 健康产业下一个黄金十年，不会再有所谓的会销、体销、直销或者其他。 市场将全面进入“保健品营销时代”，销量将回归原来。 行业将被彻底整合、洗牌、重新规划。

规范的保健品营销行业将进入以品牌、产品、经营为主要竞争内容的阶段。 中国健康产业风口即将开启，你准备好了吗？

后续文章将继续为您解读——破局，保健品会议营销。

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